外注する場合には費用相場を知った上で見積もりを確認した方が良いでしょう。

この記事ではEC構築にかかる費用について必要項目ごとの内訳と、構築方法による相場の違いをまとめました。

詳細を確認して費用対効果の高い方法でECサイトを構築しましょう。

ECサイトの構築費用の内訳

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ECサイトの構築費用を考える際には、初期費用以外にも継続的にかかる費用を考慮することが大切です。

ECサイトは運用費用もかかりますが、構築方法によって何にいくらかかるかが異なります。

ここではECサイトの構築に必要な費用の内訳を簡単にご紹介します。

ECサイトの制作費用・商品登録費用

ECサイトの立ち上げ費用として制作費用と商品登録費用がかかります。

制作費用とはECサイトのトップページや商品ページなどの制作や、ショッピングカート機能の開発・実装などにかかる費用です。

売れるECサイトにするためにはユーザビリティの高いデザインに仕上げる必要があります。

見栄えの良いサイトにするには画像や動画などの用意もしなければなりません。

システム構築やクリエイティブ制作などに初期費用がかかります。

ECサイトで商品販売をするには商品登録も必要です。

ささげ業務と呼ばれる「採寸」、「撮影」、「原稿作成」の作業には費用がかかります。

商品ページに載せる情報が十分でないと、ユーザーが気になる点がわからなくて購入を断念するリスクがあります。

商品の写真が魅力的でないとユーザーが興味を持ってくれることすらないでしょう。

商品数が多い場合には、商品登録にかかる費用はECサイトの初期費用として大きな比重を占めることもあります。

月額費用

ECサイトの構築方法によっては月額費用がかかります。

独自ドメインのECサイトを構築する場合にはサーバー費用やドメイン費用の負担が必要です。

ECモールやASPサービスを利用する場合には利用するサービスの内容やプランに応じた費用を負担することになります。

維持費用

ECサイトのシステムを維持するには費用がかかる場合があります。

ECモールやASPサービスであればシステムはサービス提供者によって維持されているので費用はかからないのが一般的です。

しかし、ECサイトを開発した場合やパッケージを購入した場合には継続的な維持費用が発生します。

販売手数料

販売手数料は自社のECサイトを独立して制作した場合にはかかりません。

しかし、ECモールに出店するときや、ASPサービスを利用するときには商品が売れるごとに負担しなければならない場合があります。

一般的には売上金額に比例する販売手数料がかかるのでECサイトを立ち上げるときには注意が必要です。

ECサイトの構築方法と費用相場

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ECサイトの構築にかかる費用は構築方法によって違います。

4つの項目について構築方法ごとに費用相場がどの程度なのかをまとめました。

ここでは構築費用の相場をそれぞれの構築方法の概要と合わせて解説します。

ECモール

ECモールは楽天市場やAmazon、Yahoo!ショッピングなどのECモールに出店または出品して販売する方法です。

ECモールの知名度の高さを活かしてユーザーを集められるのが特徴で、商品の魅力があれば自社は無名でも売れるチャンスがあります。

ECモールの利用は自社サイトを一から構築するわけではないため、初期費用は抑えられます。

楽天市場のようにオリジナルの商品ページや自社ページの制作が必要な場合にはコストがかかりますが、商品情報を登録すれば販売できるECモールでは構築費用が下がります。

月額利用料は出店先によって違いますが、一般的に販売手数料がかかります。ECモールのシステムを使用するので維持費用はかかりません。

ASPサービス

ASPサービスはショッピングカートなどのECに必要なシステムを提供しています。

構築したいECサイトの仕様に応じてプラグインなどを使ってサイトを構築できるのが特徴です。

テンプレートが充実しているASPもあるため、初心者でもECサイトを始めやすいでしょう。

ASPサービスでは提供会社によってシステムが常に最新の状態にアップデートされているので、システムの維持にコストがかかりません。

デザインテンプレートを使用するとウェブ制作の経験がなくてもECサイトを構築できるので初期費用も抑えられます。

ASPサービスでは月額利用料と販売手数料を支払う仕組みが一般的なので、長期的には費用負担が大きくなるリスクがあります。

おすすめ記事 ASPカートとは？ECサイト構築で使うメリット・選び方を徹底解説

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オープンソース

オープンソースを利用するとECサイトに必要な機能を搭載するためのソースコードを無料で利用できます。

ECサイトの構築には開発スキルが求められますが、技術があれば比較的低コストで自由度の高いサイト設計ができるのが特徴です。

オープンソースを使ってECサイトを構築するときにはソースコードの利用に費用はかかりません。

しかし、サイトのデザインや制作などに加えて、サーバーやドメインの準備も必要なので初期費用は少なくとも数十万円がかかります。

また、拡張機能が有料の場合もあり、レンタルサーバーを利用すると毎月費用がかかるのでランニングコストの負担もあります。

ECサイトのシステムの保守や点検、更新なども必要になるため、維持費用もかかります。

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パッケージ

パッケージソフトを利用してECサイトを構築する方法は、サイトの構築にも運用にも使いやすいシステムが整っているので導入しやすいのが特徴です。

機能やデザイン、利用プランなどは多岐にわたっています。

自社の目的に合うパッケージを選べば、速やかにECサイト運営を始められるでしょう。

パッケージを利用する方法ではサイト構築やサーバー・ドメインの手配などが必要なので初期費用は高めです。

パッケージの購入またはライセンス契約をしなければならないため、初期費用だけでなく月額費用の負担もオープンソースの場合に比べて大きくなります。

また、サービスの提供会社が運用サポートをしてくれる場合が多いですが、有償サポートで毎月費用がかかるのが一般的です。

パッケージソフトのアップデートに費用がかかることが多く、維持費用も1～5年に1回程度発生します。

フルスクラッチ

フルスクラッチのECサイト構築は一から制作会社に開発を依頼する方法です。

オリジナリティが高く、自社に合うECサイトを用意できるのはメリットですが、開発期間が長くてコストも大きいのがデメリットです。

フルスクラッチではECサイトの規模や仕様によって開発にかかる初期費用が大きく変わりますが、通常は数千万円かかります。

サーバーやドメインの費用や、システムの保守・更新にかかわる維持費用の負担も大きいので、コストが大きくかかる方法です。

ただ、フルスクラッチはECサイトの設計の自由度は高いため、利益を見込める際に選ぶと良い構築の仕方です。

まとめ

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ECサイトの構築費用は初期費用だけでなく月額費用や維持費用、販売手数料がかかることも考慮して考えることが必要です。

ECサイトの構築方法によって費用相場には大きな違いがあります。

フルスクラッチなら理想的なECサイトにできる可能性が高いですが、構築費用が高すぎるのが問題になりがちです。

構築費用を抑えるならECモールやASPサービス、オープンソースの活用がおすすめです。

ECサイトの効果を最大限に引き出すことも考慮しながら、予算の範囲内で選べる方法を活用しましょう。

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YouTubeのバンパー広告とは

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YouTubeのバンパー広告について、名前は聞いたことがあっても詳しくは知らない方もいるでしょう。まずはバンパー広告の特徴を他のYouTube広告と比較しながら解説します。

再生動画と同じ場所に掲載される短時間広告

バンパー広告とは、YouTubeで配信されている動画と同じ場所に掲載される短時間広告です。ユーザーが動画を再生する前、再生している途中、あるいは再生後に広告が配信されます。バンパー広告は最長6秒間の動画になっているのが特徴で、短時間で魅力をアピールすることが求められるYouTube広告です。

TrueViewインストリーム広告とは違ってスキップできない

再生動画と同じ場所に表示されるYouTube広告には、バンパー広告の他にTrueViewインストリーム広告があります。大きな違いはユーザーによるスキップの可否と、動画の長さの制限の厳しさです。

TrueViewインストリーム広告は5秒経過後にスキップできるのが基本で、最長でも15秒までしかスキップできない状況を保つことができません。一方バンパー広告はスキップができない仕組みになっており、ユーザーは最後まで視聴しなければ先に進むことができないのが特徴です。

バンパー広告は最長6秒の短時間に再生時間が制限されています。しかし、TrueViewインストリーム広告ではアスペクト比16:9の動画なら最長180秒まで出稿可能です。

バンパー広告の出稿にかかる費用

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バンパー広告をYouTube広告で出稿するにはどのような費用がかかるのでしょうか。ここでは課金形式と費用の目安に加えて、費用の決め方を簡単にご紹介します。

バンパー広告はCPM課金

バンパー広告の課金形式はCPM課金で、1000回の再生に対して入札金額に応じた費用が発生します。Web広告でよく利用されているディスプレイ広告と同様に、ユーザーの画面に表示されたら課金対象としてカウントされるのが特徴です。バンパー広告は自動再生なので冒頭は見てもらえる可能性がありますが、最後まで再生されなくても費用がかかります。

入札単価の相場は500円前後というのが業界情報です。ただ、広告のジャンルやターゲットによる違いも大きいので、どのくらいのインプレッション単価を設定すれば必要な表示回数を確保できるかは個別に検討する必要があります。

バンパー広告の費用の決め方

インプレッション単価と予算上限を設定して運用できるのがCPM課金の特徴です。バンパー広告では、まず広告予算とインプレッション数の目標値達成のどちらを優先するかを考えましょう。自社の広告予算を優先するならまず上限を決定して設定した上で、インプレッション単価を調節していきます。

インプレッション数を重視するなら500円程度を基準としてインプレッション単価を定め、目標値を掛けることで費用を算出するのが基本です。運用結果から判断して目標インプレッション数に到達できるように単価を調整し、最終的には適した費用で運用できるようにします。

YouTube広告でバンパー広告が有効なシーン

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YouTube広告ではバンパー広告の他にも魅力的な広告を出稿できます。バンパー広告を選ぶと有効なのはどのようなシーンなのでしょうか。

短いメッセージで認知拡大をしたい

バンパー広告は広告表示を通して認知拡大をしたいときに向いています。画像を表示するよりも動きのある映像で目を引き付けることができるのが動画の大きなメリットだからです。短いメッセージやフレーズを盛り込み、何度も目にしてもらうことで脳裏に焼き付けることができます。6秒以内の短い広告なので、情報量を厳選して魅力を凝集させることで効果が期待できます。

ユーザーの離脱を防ぎたい

バンパー広告は、ユーザーが離脱するのを防ぐのに効果的です。広告動画の視聴中や広告記事の閲覧中にユーザーが離脱してしまい、コンバージョンに至らないことはよくあります。しかし、バンパー広告は最長6秒なのでユーザーのストレスが少ないのが特徴です。インパクトがある広告で目を引いたら最後まで視聴してもらえるでしょう。新ジャンルのときや認知度の低い分野のときなどにも見てもらいやすいのがバンパー広告です。

まとめ

バンパー広告は、最長6秒の短時間広告を動画の再生画面に表示できるYouTube広告です。ユーザーは広告をスキップできないことから最後まで視聴してもらえるメリットがあります。興味関心のある動画の視聴前後や視聴中に表示されるので、離脱されにくいのが魅力です。認知拡大の効果が期待できるので、広告目的に応じてバンパー広告を上手に活用していきましょう。

バンパー広告の費用対効果を上げるには、インプレッション単価の正確な設定やターゲットの厳選が必要です。費用を抑えつつ、必要なインプレッション数を確保できるようにする運用を心がけましょう。

六次元ではバンパー広告の費用対効果を上げるための徹底したサポートをしています。他のYouTube広告の利用も加味して広告による目標を達成できる運用を手掛けていますので、バンパー広告をご検討の際にはぜひご相談ください。

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TikTok広告は種類によって費用の目安が異なる

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TikTok広告には運用型広告と純広告があります。広告出稿にかかる費用は種類によって大きな違いがあるので注意しましょう。純広告にも以下の3種類があって費用相場が異なっています。

・起動画面広告

・インフィード広告

・ハッシュタグチャレンジ

TikTok広告では数千円～数百万円の広告費がかかります。出稿する広告の種類や運用方法によって費用対効果を上げられるかどうかが異なるので、TikTok広告の費用の仕組みを詳しく見ていきましょう。

▼TikTok広告の特徴についての記事をチェック

https://rokujigen.co.jp/6plus/2296/

TikTok広告の課金方式

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TikTok広告では5種類の課金方式が取り入れられています。費用が発生するタイミングも料金も課金方式によって違うので、特徴を確認しておきましょう。

クリック課金方式

クリック課金方式は広告がクリックされたときに費用が発生するのが特徴です。1クリックあたりの費用が定められていて、TikTok広告では入札形式になっています。ユーザーのクリックによってWeb集客を達成しやすい方式です。

インプレッション課金方式

インプレッション課金方式は広告をユーザーが見た時点で費用がかかります。1,000表示ごとの単価で入札する方式になっていて、クリック課金方式に比べると単価が低い傾向があります。ただし、クリックなどのユーザーアクションにつながるとは限らないため、認知度の向上の目的で使われているのが一般的です。

最適化インプレッション課金方式

最適化インプレッション課金方式は、TikTok広告の広告キャンペーンの目的に応じて配信される仕組みのインプレッション課金方式です。課金の仕組みはインプレッション課金と同じで、1,000回の表示あたりの費用を定めて入札します。TikTokが目的に合わせて配信するユーザーを自動選定してパフォーマンスを上げてくれるのが魅力です。

再生課金方式

再生課金方式はTikTokの広告動画が一定時間以上再生されたときに課金されます。TikTok広告では2秒毎、6秒毎の2つから選択可能です。視聴を始めても広告がスキップされて条件を満たさなかったときには費用がかかりません。費用対効果が上がりやすく、コンバージョン重視での広告配信に向いています。

期間契約方式

期間契約方式は広告枠への配信期間を決めて定額費用で契約する方式です。ユーザーによるクリックや動画視聴、表示回数などによって費用が変わることがありません。TikTok広告では目立つ広告枠が提供されているため、大きな効果を期待できます。しかし、期間契約方式は広告費用が高いのが注意点です。

TikTok広告の種類と費用の目安

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TikTok広告ではどのくらいの予算があれば広告を出稿できるのでしょうか。TikTokに出稿できる広告の種類と費用の目安を見ていきましょう。

（※2022年7月時点）

運用型広告

運用型広告はTikTok広告の中で費用の調整をしやすい広告です。運用型広告は予算と入札金額を決めて運用できるため、費用には上限も下限もありません。TikTokだけでなくTopBuzzやBuzzVideoにも同時に配信できます。広告キャンペーンを決めてクリック課金、インプレッション課金または最適化インプレッション課金、再生課金から選び、目的に応じた運用をします。運用型広告の費用の目安は以下の通りです。

TikTok広告では予算の上限を設定して費用をコントロールできます。10万円の予算でクリック単価50円の広告を出稿し、2,000回のクリックがあったときには予算上限に達します。この時点で広告の出稿が止まるので費用負担は10万円を越えずに済むので予算管理が容易です。

起動画面広告

起動画面広告はTikTokのアプリ起動画面に表示される広告で、露出度が高いことから認知度の向上によく活用されています。1日1広告のみの配信になっているため競争率が高いTikTok広告です。起動画面広告はインプレッション課金方式で、770円／1,000回がインプレッション単価の相場です。TikTokでが1日で700万回くらいの視聴がある場合が多いので500万円程度の費用がかかります。

インフィード広告

インフィード広告はTikTokのおすすめの枠に表示できる広告です。ネイティブ広告のように表示されるため、ユーザーが広告と思わずに視聴してくれるチャンスがあります。TikTok広告では1日契約でTopView、OneDayMax、BrandPremiumから選んで出稿可能です。以下のように費用が高いほどおすすめ欄で上位表示される仕組みになっています。

TikTokでインフィード広告を出すと50万円あたり60万回の表示回数を獲得できるのが一般的です。目標の表示回数と費用負担のバランスを考えて出稿する必要があります。

ハッシュタグチャレンジ

ハッシュタグチャレンジは企業がハッシュタグを用意し、ユーザーにそのハッシュタグ動画の投稿を促すユーザー参加型の広告です。TikTok広告では期間契約になっていて、以下の4種類の選択肢があります。

ハッシュタグチャレンジはUGCの増加につながるのが魅力です。ただ、他のTikTok広告に比べて費用が高いのが注意点です。

TikTok広告の出稿を始めるときに他にかかる費用

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TikTok広告の配信を始めるには広告費用以外にもコストがかかります。TikTok広告で特に考慮する必要性が高いのは動画制作と広告運用の費用です。それぞれの概要をここで確認しておきましょう。

動画制作の費用

TikTok広告を出すには動画制作の費用がかかる場合がほとんどです。運用型広告では動画だけでなく画像も使用可能で、ハッシュタグチャレンジならハッシュタグさえできれば出稿できます。しかし、起動画面広告とインフィード広告では短い動画の制作が必要です。

動画制作にかかる費用は数万円～100万円程度です。TikTok広告で配信する15秒程度の動画では3万円～10万円程度で制作できるのが一般的になっています。動画制作には長い期間もかかるため、TikTok広告の出稿を企画したときには早めに動画制作会社に相談するのが大切です。

広告運用の費用

TikTokで運用型広告を出すときには広告運用に費用がかかります。社内で完全に運用できる場合には費用負担はありません。しかし、広告代理店に依頼する場合には広告費の20％程度の運用代行手数料が必要になるのが一般的です。広告代理店にTikTok広告の運用を任せるとパフォーマンスを優先することも、予算内で費用対効果の高い運用を依頼することも可能です。業者によって料金体系は異ります。相談して費用に納得できるだけでなく、信頼のおける広告代理店に任せるのが大切です。

まとめ

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TikTok広告には運用型広告と純広告があり、出稿にかかる費用には大きな違いがあります。起動画面広告、インフィード広告、ハッシュタグチャレンジは高額の費用がかかる広告です。数十万円～数千万円の費用がかかりますが、その分だけ高い効果を期待できます。一方、運用型広告は広告の予算と合わせて運用し、高い費用対効果を目指せるのが特徴です。クリック、インプレッション、動画再生の3つの観点から課金方式を選べるので、広告目的を達成するのに最適な運用ができます。

TikTok広告の運用型広告は広告代理店に任せるとスムーズに最適化できるので費用対効果が速やかに上がります。弊社ではTikTok広告の運用のプロとして、目的と費用に合わせた運用代行をしていますのでぜひご相談ください。

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新しく始まったばかりの広告媒体のため、広告料金の水準が低い傾向にあります。

今回はそんなPinterest広告の料金の特徴、目安などをまとめました。広告費用の考え方もわかりやすくご紹介します。

Pinterest広告でかかる料金の特徴

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Pinterest広告を出稿するのにかかる費用はコントロールしやすい傾向にあります。

以下の特徴があるため、Pinterest広告なら少額予算でも出稿可能です。

広告予算の自由な設定ができる

Pinterest広告では予算を自由に設定して配信できます。

上限額を決めて広告配信の設定をすれば、予算以上に広告費用がかかることはありません。

また、入札方式になっているので単価を決めて広告を配信できます。

入札単価を上げれば配信されやすくなりますが、料金を抑えられるので無理のないマーケティングが可能です。

始まったばかりの広告媒体のため広告料金の水準が低い

日本ではPinterest広告が2022年6月にスタートしました。

まだ広告媒体としては、新しく始まったばかりなので、広告料金の水準が低い傾向にあります。

広告主が多く、競争が激しくなると広告単価が上がるのは入札方式の運用型広告の宿命です。

しかし、現在、Pinterest広告は競合が比較的少ないため、低料金で広告を配信しやすい状況があります。

※2022年6月時点の情報

料金の支払いのタイミングを調整できる

Pinterest広告では料金の支払いのタイミングに関する設定が可能です。

お支払い基準額を設定すると、利用料金の累計額が基準に到達した日の終わりに料金が請求されます。

基準額に到達しなかったときには翌日に繰り越しになり、ずっと到達しなかったら翌月1日の支払いになるのがルールです。

お支払い基準額の初期設定は50ドルですが、継続的に支払いを続けると引き上げることが可能です。

広告費用の支払いのタイミングはキャッシュフローにかかわるので、調整できるのはメリットになります。

Pinterest広告はキャッシュの観点からも利用しやすいサービスです。

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Pinterest広告の課金体系

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Pinterest広告では課金体系の種類が4つあります。

広告目的に応じて課金体系に違いがあるので、基本的なルールを確認しておきましょう。

CPM課金

CPM課金はユーザーに広告が表示された回数に比例する料金が発生する課金体系です。

CPM課金はインプレッション課金とも言われる方式で、ユーザーに対して広告が1000回表示されたときの単価を決めて支払いをします。

Pinterest広告ではブランド認知度の向上を目的として広告を出稿するときに適用されます。

クリックされるかどうかは関係なく料金がかかりますが、1回あたりの単価が低いのでコンバージョンにつながると費用対効果が高いのも特徴です。

CPV課金

CPV課金はPinterest広告として配信している動画に対してユーザーが有効な視聴をしたと判定されたときに料金がかかる課金方式です。

Pinterest広告ではユーザーが2秒以上、動画を再生した場合に有効と判定されます。

視聴1回あたりの単価で入札をする仕組みです。

動画視聴キャンペーンを作成したときに適用される料金体系で、動画を通してユーザーの認知度を高めることも商品やサービスの購入を促すこともできます。

CPC課金

CPC課金はユーザーが広告ピンをクリックやタップをした場合に課金される仕組みです。

CPC課金はPinterest広告で比較検討の広告目的を選んだときに適用されます。

1回の広告ピンのクリック単価で入札するのが特徴です。

クリックはユーザーアクションにつながっているため、コンバージョンになる可能性が高いのが魅力です。

また、広告が表示されただけでは料金がかからないため、CPC課金は認知度の向上にも応用されています。

CPA課金

CPA課金はPinterestタグを設置してコンバージョンが確認されたときに料金の支払いが生じる課金体系です。

Pinterest広告ではコンバージョンキャンペーンやカタログ販売キャンペーンを選んだときに適用されます。

Pinterestタグを設置してコンバージョン数を測定し、1コンバージョンあたりの単価を設定して支払いをする仕組みです。

コンバージョンとして商品の購入、問い合わせ、カートへの追加、会員登録などの具体的なアクションを設定できます。

Pinterest広告でかける料金の目安

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Pinterest広告では広告キャンペーンの目的によって課金体系が異なり、さらに予算や入札金額を設定できる運用型広告になっています。

毎月の料金は広告主がコントロールできるので、広告予算の決定が悩みになりがちです。

Pinterest広告の費用感としては1日1万円を目安にスタートするのがおすすめです。

競合の状況によっては広告効果を上げるために予算や入札単価の調整が必要になる場合もあります。

まずは1日1万円、月額30万円を目安にして運用を始めて、様子を見ながら調整していきましょう。

Pinterest広告の運用は最低でも1ヶ月、可能であれば2ヶ月以上を想定して広告予算を立てることをおすすめします。

Pinterest広告はターゲティングのデータ学習が早いAIを搭載しているので、比較的短期間で広告効果を測定してPDCAを回せます。

1～2週間で結果を見極められるため、1～2ヶ月あれば広告の目的を達成できるかどうかを判断可能です。

2022年6月時点では低予算で運用可能！

Pinterest広告は現状では競合が少なく、比較的低予算で運用しやすい状況があります。

例えば、オーストラリア相場ではCPM単価が200円、CPC単価が50円～80円程度です。

ただし、今後もPinterest広告の料金が安い状況が続くかどうかはわかりません。

日本企業の出稿が少ないので日本への広告配信は低料金ですんでいますが、Pinterestのシェアが広がるにつれて新規参入が増える可能性があります。

今後は入札単価が上がって広告料金の負担も大きくなる可能性が高いため、運用を早期に始めて広告料金を下げられるようにしておくのが大切です。

Pinterest広告の料金を抑えるには運用が必要

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Pinterest広告のコストを下げたいときには広告運用が必要です。

予算と入札単価を適切に調整するだけでなく、広告目的に合わせて配信するターゲットを選定すると費用対効果が上がります。

目的に合わないユーザーへの配信をなくし、成果につながるターゲットを厳選して配信するのがポイントです。

Pinterest広告の効果を分析して戦略を考え、改善を図っていく運用を進めましょう。

Pinterest広告の料金は運用次第で抑えられるので、初期から徹底した運用に努めるのがおすすめです。

Pinterest広告を成功させるポイント

Pinterest広告を成功させるには、Pinterestユーザーとの相性を考えて広告を作り込むことが大切です。

Pinterestは画像や動画によるインパクトでユーザーにアプローチできるのが特徴です。

そのため、ビジュアルを活かしたコンテンツで広告できる商材と親和性があります。

また、たばこやアルコール、ダイエットにかかわる商品などは禁止されているので注意が必要です。

Pinterest広告はフォーマットやユーザーの行動特性がやや特殊な点にも注意して広告制作をするのが成功のコツです。

画像を縦長にしたり、インパクトを重視して興味を持たせたりするのが重要になります。

PDCAサイクルを回しながら、工夫を凝らしてユーザーの正確なターゲッティングをするのが最終的な成功につながります。

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まとめ

Pinterest広告の料金は予算上限と入札単価によってコントロールできるため、広告予算に応じて活用できます。

予算の目安として1日1万円、月30万円が現状ならおすすめです。

今後は料金の相場が上がっていく可能性が高いですが、Pinterest広告で低料金の運用ができるノウハウを作り上げ、ユーザーからの認知度も高めておけば問題ありません。

ユーザー数が増加しているにもかかわらず、競合との競争が少ない今のうちにPinterest広告でシェアを獲得するのは賢いマーケティング戦略です。

Pinterestで将来的にも費用対効果の高い広告運用ができるようにしてはいかがでしょうか。

弊社では広告のプロとしてPinterestに合った運用を進められます。

Pinterest広告に出稿を検討される際にはぜひご相談ください。

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インスタ広告の費用を決める要素

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インスタ広告の運用をするにはどのくらいの費用がかかるのでしょうか。まずはインスタ広告の費用を決める要素を理解してから詳しく予算について考えていきましょう。

広告の予算

インスタ広告では予算を設定して運用できます。上限を決められるので少額の予算でもインスタ広告を出すことは可能です。ただし、費用が予算上限に達すると広告が配信されなくなる仕組みになっています。費用が大きくなったときに予算を上げるべきかどうかを判断することが必要です。

課金の形式

インスタ広告では課金形式を選べる仕組みになっています。広告がユーザーに対して配信されたときに、どのようなアクションによって費用が発生するかを決めるのが課金形式です。インスタ広告に出稿する目的に合った課金形式を選ぶことが重要になります。

入札の単価

インスタ広告はオークション形式で入札単価を決めて運用するのが特徴です。入札単価を上げると掲載順位が上がり、よりユーザーにとって見やすい場所に高い確率で表示されるようになります。しかし、単価を上げればユーザーアクション数に比例して費用がかかるので注意が必要です。

広告の品質

オークション形式のインスタ広告では出稿した広告の品質が掲載順位に影響するのが特徴です。品質を上げれば入札単価を下げても掲載順位が上がりやすいというロジックが通用します。そのため、インスタ広告の品質向上は費用の削減につながる効果的な対策です。

競合の広告

掲載順位は競合による広告の動向によって変化します。競合となる個人や企業が多数登場して高い単価で広告を出すと、あなたの出している広告の掲載順位が下がる場合があります。その際にはさらに費用をかけて掲載順位を上げるべきかどうかを判断することになるでしょう。

ユーザーの動向

インスタ広告の費用はユーザーの動向による影響が大きいのが特徴です。ユーザーが広告に対して積極的にアクションを起こすようになると、その分費用は大きくなります。広告配信の設定を慎重に検討してターゲティングをするのがこの場合に費用を制御する方法として一般的です。

クリエイティブの制作費用

インスタ広告では画像や動画を広告に使用するため、クリエイティブの制作費用がかかります。自前で制作すれば費用はかかりませんが、専門業者に依頼すると相場は数千円から数百万円に及ぶこともあります。画像に比べると動画の相場は高いものの、訴求力もあるのでよく考えて決める必要があります。

インスタ広告の課金形式と費用相場

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インスタ広告では課金形式によって費用相場に違いがあります。出稿する広告の種類によって選択できる課金形式は異なることも考慮して慎重に選ぶことが重要です。ここではインスタ広告で選べる課金形式と費用相場を紹介します。

CPC（クリック課金）|1クリック40円〜100円

CPCは広告のクリック回数に比例して費用が発生する方式です。インスタ広告ではCTAボタンを設置できるようになっていて、購入や登録、予約などのアクションを促せます。この広告をユーザーがクリックした回数がカウントされていき、入札単価と回数を掛けた費用がかかるのがCPCです。ショップページや商品ページにユーザーを誘導する際によく選ばれています。

インスタ広告ではCPCの単価相場が40円〜100円くらいです。クリックされたら課金されるので、ランディングページでコンバージョンに導くことが重要な課金形式です。

CPM（インプレッション課金））|1リーチ0.5円〜1円

CPMはインプレッション数＝広告の表示回数に応じて課金される仕組みです。ユーザーに広告が表示されただけで課金されるので、CPMを選ぶときには広告のビジュアルにこだわって見てもらえるようにデザインするのが重要になります。

1,000回の広告表示に対して単価を設定するのが一般的で、インスタ広告では500円～1000円程度が相場です。1リーチに換算すると0.5円～1円なのでCPCの100分の1くらいです。配信範囲を広げて多くのユーザーにリーチしたいときに向いています。

CPV（視聴課金、再生課金）|1再生4円〜7円

CPVは動画の視聴回数によって費用が決まる課金形式です。インスタ広告では動画が短いときなどの一部の例外を除くと、ユーザーが10秒以上にわたって動画を再生した場合に課金対象になります。再生してもすぐに停止した場合や、離脱した場合などには費用が発生しません。

インスタ広告のCPV単価は4円〜7円くらいになっています。動画広告では単価が10分の1くらいのCPMも選べるので、どちらの方が適しているかを慎重に検討して選ぶことが重要です。

CPI（インストール課金）｜1インストール100円〜150円

CPIはアプリのインストールを単位として課金されるシステムです。主に企業が開発した自社アプリを広めるために用いる課金方式で、ユーザーがアプリをインストールしない限りは一切費用が発生しません。インストールするユーザーはアプリを利用する意志があると考えられることに加え、プッシュ通知などで継続的なフォローもできるのが魅力です。

インスタ広告でのCPIは100円〜150円くらいの単価が一般的です。アプリの利用を通してさまざまな目的のマーケティングを展開できるため、他の課金形式よりも高くても費用対効果を上げられるのがCPIの特徴です。

インスタ広告の予算の目安

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インスタ広告は最低費用が1日100円程度になっています。個人の予算でもインスタ広告を始めることは可能ですが、効果を出すにはある程度の予算が必要です。どのくらいの予算を目安にすると良いのでしょうか。

予算は目標に合わせて計算する

インスタ広告の予算の目安は、広告出稿の目的から逆算して求めるのが基本です。月間1万アクセスを目標にするならCPCを選んで40万円～100万円の予算を見込むことになります。コンバージョン率が2％で商品単価が1万円なら200万円の売上を期待できます。インプレッション数を毎日1万回獲得して認知拡大を目指すなら1日の予算は1000円～1万円です。月予算では3万円～30万円になります。

個人なら予算を月2万円〜3万円を目安にして始める

個人の場合には、何十万円という単位の広告予算を用意するのは難しい場合が多いでしょう。小規模事業者でも困難なことが多い予算額です。予算の確保に不安があるなら月2万円〜3万円を目安にしてインスタ広告の運用を始めるのがおすすめです。

2万円～3万円くらいの予算であれば、ある程度まとまった数のユーザーアクション数を確保できるため、広告費をかけた成果が信頼できる数字として評価しやすくなります。効果が上がっているようなら広告費を増やして運用し、さらに利益を生み出すのが合理的な戦略です。インスタ広告ではアカウントの認知度の高さも大きな影響があるので、早めに始めて知名度を上げましょう。

個人にもできる！インスタ広告の費用対効果を上げる方法

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インスタ広告を運用するときには費用対効果を上げるのが重要です。広告による成果を出しつつ、費用を抑えるにはいろいろな方策があります。ここでは個人でもできる方法を厳選したので、積極的に活用して費用対効果を向上させましょう。

画像や動画をつくる費用を抑える！

インスタ広告の画像や動画の制作にかかる費用は、専門企業に依頼するとかなり費用が高くなります。広告費を抑えるのに成功した頃には比重が大きくなるので節約を考えましょう。自分で撮影した写真をスライドショーにすれば費用を抑えることができます。動画の撮影を外注するときにも、フリーランスに依頼することで多少の費用が抑えられるでしょう。このような工夫を重ねていくとインスタ広告の費用対効果が上がります。

魅力的な画像や動画をつくる

インスタ広告の効果を上げるには目を引く画像や動画をつくることも必要です。ユーザーの興味関心やセンスを意識して、魅力的な画像や動画を用意しましょう。

インスタでは多数の写真や動画がある中で広告を表示することになります。ユーザーが広告だと認識する前に思わず見たくなるような仕上がりにするのがポイントです。ユーザーが抱えている悩みや得られるメリットについて一目でわかるようにデザインすると効果が上がります。画像や動画をつくるコストが少し高くなるかもしれませんが、広告自体の費用対効果が上がるのでおすすめです。

ターゲットを明確にする

インスタ広告の課金形式に応じたターゲティングを行うことで、費用対効果が上がります。CPC課金では、クリックしたらコンバージョンに繋がるターゲット層を選定するのが重要です。クリックしてくれるのにコンバージョンにならないユーザーは費用対効果を下げる原因になります。このようなユーザーの共通点を特定して除外していくのが大切です。

一方、認知拡大の目的でCPM課金にするときには、リードを獲得して顧客に引き上げるのが重要になります。広告費があまりないなら狭い範囲から始めて、徐々に広げていくアプローチを取りましょう。最初は表示回数が想定よりも少ないかもしれませんが、潜在層を考えて配信範囲を広げていくことで、だんだんと表示回数が多くなります。それに伴って認知向上に伴う成果が得られているかを確認して、費用対効果が上がる範囲で運用するのが良い方法です。

広告の表示は適した時間帯に設定する

費用対効果を上げるためには、広告を配信する時間帯の設定が重要なポイントになります。インスタ広告のターゲットがインスタを使っている時間帯を選んで配信すると費用対効果が上がります。無駄に広告が表示されると、CPMの課金額が増えることに直結するので、配信時間帯を適切に設定することは欠かせません。インスタ広告の配信でCPM課金にしているときだけでなく、CPC課金でもコンバージョン率の高さに影響するので気を付けましょう。

分析や効果測定をして改善する

インスタ広告の配信を始めたときや、画像や動画を作り直したとき、広告配信の設定を変更したときには効果測定を行いましょう。広告の配信状況やクリック数、広告が配信されたユーザーの属性情報などを分析して期待する効果が上がったかを分析します。関連度スコアもチェックして、総合的に広告を評価するのが大切です。

客観的にインスタ広告の配信状況や評価を分析すると、改善の余地が見えてきます。問題点や課題をリストアップして改善点を吟味したら、修正をかけて配信を開始しましょう。そして、定期的な分析と効果測定を繰り返していくのが、インスタ広告の費用対効果を上げるコツです。個人でインスタ広告を配信するときには負担になることは否めませんが、改善をしなければインスタ広告の効果がほとんど出ないこともあるので気を付けましょう。

運用代行を依頼する

インスタ広告の費用対効果を上げるには、運用代行を依頼するのが効果的です。個人でも企業でも広告運用の負担を減らしつつ、費用対効果を迅速に向上させられます。インスタ広告の運用代行の実績がある広告代理店なら、広告を出す目的や予算に応じた戦略を立てて運用することが可能です。

どの課金方式を選ぶと良いか、ターゲットの選び方をどのように進めていくべきか、広告代理店なら経験や実績に基づく判断ができます。必要な画像や動画の制作も任せ、広告効果が上がりやすい仕上がりにできるのも、プロの広告代理店としての強みです。定期的な打ち合わせをするだけで希望に沿った広告を配信し続けられるので、インスタ広告を始めるなら運用代行の利用がおすすめです。

インフルエンサーマーケティングとは｜効果や費用

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インスタでは広告の配信と並んでインフルエンサーマーケティングが着目されています。インルエンサーマーケティングとはインスタなどのSNSで影響力が大きい人に商品やサービスの宣伝を依頼する方法です。特定の分野で大勢のフォロワーやファンを抱えているインフルエンサーに投稿してもらうことで、フォロワーやファンにアプローチできます。商品の感想の投稿を依頼する、現地訪問をしてサービスの体験へのコメントを依頼するなど、さまざまな方法でインフルエンサーを活用可能です。

インフルエンサーのインスタアカウントには、興味関心を持っている分野の情報を期待しているユーザーが集まっています。インフルエンサーが大きな信用を得ているため、ユーザーを納得させる力が大きいのが特徴のひとつです。そのため、インフルエンサーを活用するとインスタのフォロワーが増える傾向にあります。

インフルエンサーマーケティングの費用は主にフォロワー課金になっていることが多く、1フォロワーあたりの単価は2円〜4円が相場です。その他に投稿を依頼する商品のサンプルを提供したり、イベントへ参加をしてもらったりするための費用が別途発生することもあります。

まとめ

インスタ広告は、予算上限を1日100円程度まで下げられるので費用を抑えて運用できます。しかし、十分な広告効果を出すには目安として月2万円〜3万円の費用が必要です。広告予算が多いほど有利なのは確かですが、個人規模の事業でも成果を得ることは可能です。

広告の目的に合わせて課金方式やターゲットを選び、画像や動画の制作費用の削減に努めれば費用対効果は上がります。広告代理店に運用代行を依頼すれば、プロとしての経験やスキルを生かした広告戦略を立てて効率的に運用してくれます。時間や労力を抑えて費用対効果を速やかに上げたいのであれば、広告代理店の利用を検討してみてはいかがでしょうか。

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この記事ではリスティング広告運用代行での一般的な料金体系について解説します。

リスティング広告の運用をプロに依頼するにあたって、知っておくと役に立つ料金シミュレーションも紹介するので、代行依頼をする際の参考にしてください。

リスティング広告運用の課題

多くの企業が利用するリスティング広告ですが、運用に際し、「思うような成果が得られない」「クリック数が増えない」「CPA（顧客獲得単価）が良くならない」「社内リソースが足りない」「リスティング広告について詳しい人が自社にいない」といった課題を感じていないでしょうか。

このような課題を抱えながら、自社運用をこのまま続けるべきか、リスティング広告の運用代行会社に委託したほうがよいかと、悩んでいるケースは少なくありません。

自社運用は、自社にリスティング広告に詳しい社員がいて、かつ運用リソースが確保できている場合に限り実行できます。

しかし、現状では、運用代行会社に何かしら委託しているケースが多く見られるようです。

リスティング広告の仕組みはシンプルなので、キーワード、広告文、予算が決まれば比較的容易に始められます。

しかし、キーワードの選定、効果的な広告文、入札単価を決定するアルゴリズムなどの運用は一朝一夕というわけにはいきません。

おすすめ記事 リスティング広告運用代行の費用やメリット、選び方などを徹底解説！

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リスティング広告運用代行で依頼できる内容

リスティング広告の運用代行では、広告運用のためのシステムの起ち上げから、広告の作成・運用、効果測定と改善案の策定・実行といった一連の業務を依頼できます。具体的に挙げると以下のような業務を任せることが可能です。

まだ広告を出稿した経験がなくても、アカウントの開設や詳細な設定も、広告の予算や入札の管理もすべて一任できるので安心です。

また、広告を運用した結果を分析した内容を報告してもらえるので、今後の広告戦略を再考することができます。

ノウハウに基づく改善案も立案して実行に移してくれるため、広告運用の効果が飛躍的に上昇していきます。

広告代理店には一連の業務をまとめて委託することも、必要な業務を選んで依頼することも可能です。

リスティング広告運用代行がおすすめのパターン

リスティング広告の運用代行は、以下のパターンにあてはまる場合におすすめです。

リスティング広告運用代行のメリット

リスティング広告の運用代行は、自社運用と比べてどのようなメリットがあるでしょうか。

以下で3つの利点について解説します。

1. 広告運用業務の全般を担ってもらえる

第一のメリットは、基本的にリスティング広告運用のすべての業務を広告代理店が行うため、社内のリソースを必要としない点です。

そのため、広告運用の知見がある人が社内にいなくても、依頼内容の意図に沿って対応してくれます。

自社で運用する場合は、すべての工程を自社で行う必要があり、リソースに余裕がないとかなりの負担となるでしょう。

このリソース面でのサポートは大きなメリットです。

広告運用会社は、運用経験が豊富な人材も多く、しっかりと審査規定を把握していることはもちろん、配信設定を確認する体制も備わっているため、安心して任せられます。

また、リスティング広告の運用を代理店に一任すると、広告運用担当者の作業が減り、ほかのマーケティング業務などにリソースを使うことが可能です。

2.最新の情報や機能を活用した運用ができる

リスティング広告を委託する2番目のメリットは、広告運用に関する最新の情報が収集できる点です。

web媒体の広告は、日々成長を続けているマーケティング分野です。

広告代理店は、会社全体でウェブマーケティングの情報にアンテナを張っているため、最新の情報を素早く入手できます。

こうしたアップデート情報に基づいて、クライアントの案件に応じて適切な運用方法を提案してくれます。

最新の正しい情報を自社で集めるには労力がかかるので、外部に委託できるのはメリットが大きいといえるでしょう。

3.リスティング広告以外の相談にも対応してもらえる

3番目のメリットは、広告代理店に依頼すると、ランディングページやサイト改善について提案がもらえる点です。

リスティング広告だけでなく、自社の広告活動を改めて見直す良い機会にもなるでしょう。

また、ディスプレイ広告やSNS広告などについても対応してもらえる点です。

リスティング広告の成果が出て、Facebook広告も配信したい場合などに相談しやすく、配信先の媒体を拡大しやすい点もメリットといえるでしょう。

WEBマーケティングに関するさまざまな相談や依頼が一つの代理店にまとめられれば、スムーズなやり取りが可能です。

リスティング広告運用代行のデメリット

リスティング広告運用代行を依頼した場合の3つのデメリットについてもお伝えしておきます。

1.手数料が発生する

広告代理店に依頼すると、運用代行手数料がかかります。

通常は広告費の20％が手数料となり、広告費が増えれば手数料の負担も増してきます。

また、一般的には代行を開始する段階で初期費用が請求されることもあります。

2. 社内に運用ノウハウを蓄積できない

リスティング広告の運用自体は基本的に代理店が行うため、ノウハウを社内に蓄積されないのはデメリットといえます。

代理店によっては、アカウントの閲覧権限を付与してくれますが、単にアカウントを見ているだけでは、運用ノウハウまでは分かりにくい状況です。

そのため、運用を続けるには、その代理店に継続して依頼するという選択肢しか残されていません。

3.急な変更などの対応に時間がかかる場合がある

方針を変更したい場合や、急に配信を停止してほしい場合などに、対応が遅れる場合があります。

自社で運用している場合は、即座に対応することができるでしょう。

しかし、代理店は他にもいくつものクライアントを抱えているため、物理的にスムーズな対応が難しいケースもあります。

そのため、外注先を選ぶ際には、「リスティング広告運用の担当者とすぐに連絡がとれるか」「広告内容の変更には、どの程度のスピード感で対応してもらえるか」ということも確認しておくとよいでしょう。

リスティング広告運用代行の費用は主に3つある！

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リスティング広告を広告代理店に依頼するときにかかる運用代行費用は大きく分けると、「初期費用」「広告費」「広告運用代行費」の3つに分類できます。

これらはどの業者に依頼しても負担することになるでしょう。

ここでは3つの費用について内容と相場を詳しく見ていきます。

1. 初期費用

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初期費用はリスティング広告の運用を依頼して代行を開始してもらう段階で広告代理店に支払う費用です。

リスティング広告の運用を始めるには準備が必要なので、開始までに必要な費用を予め請求されるのが一般的です。

費用相場

リスティング広告の初期費用の相場は依頼先の広告代理店によって大差があります。

一般的には3万円から10万円程度の負担です。ただ、依頼先によっては無料で対応してくれることもあります。

どんな初期設定をしてくれるのか

初期費用の支払いによって、リスティング広告の運用を始めるために必要なアカウントの作成と、最初に配信するリスティング広告の設定をしてもらえます。

GoogleやYahoo!のIDとパスワードを取得し、GoogleであればGoogleアドワーズのアカウントも開設するのが通例です。

リスティング広告に使用する検索キーワードとして適切なものを選定するのも代行業務に含まれます。

そして、競合調査に基づいて効果が上がりやすいと考えられる広告文を作成します。

このようにしてリスティング広告の運用のスタート地点を作り上げるのが、初期設定の内容です。

2. 広告費

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広告費は代行を依頼しなかった場合にも負担することになる、リスティング広告の運用コストです。

GoogleやYahoo!などにリスティング広告の費用として支払う実費です。

費用相場

リスティング広告の広告費は商材や業種、目的によって違いが生じます。

一般的には毎月10万円～50万円程度で、商品やサービスの購入を促進するのにリスティング広告を活用しています。

店舗集客なら月額10万円～30万円、ECサイトへの集客では月額30万円～80万円、新製品のPRでは月額100万円程度が相場のようです。

どんな広告があるのか

リスティング広告には「検索連動型広告」と「コンテンツ連動型広告（ディスプレイ広告）」の二種類があります。

検索連動型広告とは、ユーザーがキーワード検索をしたときに、検索キーワードと紐づけられたリンクを検索結果の広告枠に表示するものです。

ユーザーが能動的に情報を探しているときに表示されるため、クリック率の高さを期待できます。

コンテンツ連動型広告は、ユーザーが閲覧しているサイトのコンテンツに連動する広告で、ブログやニュースサイトなどの広告枠に表示されます。

コンテンツを読んでいるユーザーの目に留まるため、認知度を高めやすいのが特徴です。

3. 広告運用代行費

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広告運用代行費は、リスティング広告を代行する広告代理店が依頼主から取得する手数料です。

初期費用と違って継続的に請求される費用で、毎月支払いをするのが一般的です。

料金システムについて

リスティング広告の広告運用代行費は広告代理店ごとに料金システムが異なります。

費用相場としては、その月のリスティング広告運用にかかった広告費の20％です。

料率制の場合には20％前後が相場になっているようです。

成果報酬型の場合もあり、コンバージョン数に比例する料金が請求される仕組みになっているのが一般的です。

依頼先によっては固定金額制やテーブル制のこともあります。

テーブル制とは広告費に応じて費用の計算方法が違う料金システムです。

広告運用代行費で多いのは一定以下の広告費では固定金額制で、一定以上になると広告費の20％の成果報酬制にする仕組みです。

また、最低手数料が定められている広告代理店もあります。

運用実績によらずに一定額は毎月請求されるので注意が必要です。

オプションで料金が発生する場合も

初期費用、広告費、広告運用代行費に加えて、オプション費用がかかることもあります。

オプションなので自由に選択できますが、一般的に広告代理店が代行業務の一環として、代行費内でおこなってくれる業務にも追加費用がかかることがあるので、注意が必要です。

定期的なレポートの作成や打ち合わせの実施がオプションになっていることがあります。

レポート費用も打ち合わせによるコンサルティング費用も、相場としては1万円～5万円程度です。

この相場は月1回の場合の費用で、頻度を増やすと費用も高くなります。

コンテンツ連動型広告に使用するバナーや、ランディングページの作成などにかかる制作費もオプションである場合があります。

バナーは1つにつき数万円程度ですが、ランディングページの制作費は10万円～60万円程度が相場のようです。

広告代理店によって異なるため確認するようにしましょう。

リスティング広告運用代行の料金シミュレーション

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リスティング広告運用代行を依頼した場合にはさまざまな費用がかかることがわかりました。

個々に見ていると総額がいくらになるのかをイメージしにくいでしょう。

ここでは、リスティング広告運用代行の料金を2つのパターンで具体例にシミュレーションします。

広告代理店に依頼するときに必要な予算がどの程度かを考えてみてください。

パターン1：広告運用代行費が広告費の20％の場合

広告運用代行費が、広告費の20％のケースでまず料金をシミュレーションしてみます。

広告費を月額30万円としてリスティング広告を運用したとすると、広告運用代行費は6万円です。

オプション費用がかからない場合には、総額にすると毎月36万円の支払いをすることになります。

パターン2：広告運用代行費がテーブル制の場合

広告運用代行費がテーブル制だった場合には、広告費によって支払額に違いが生じます。

ここでは、広告代理店での典型的なテーブル制の料金システムとして、以下のように決められていたケースでシミュレーションをしてみます。

１．広告費が30万円の場合
広告費が30万円だったときには、このテーブル制では固定料金制の範囲に入ります。

そのため、10万円の広告運用代行費を支払うことになります。合計すると40万円がこの月の支払額です。

２．広告費が100万円の場合
広告費が100万円のときには、50万円以上の場合の計算方法を使用します。

広告運用代行費は広告費の20％の20万円です。

合わせると120万円を広告代理店に支払うことになります。

この広告費の場合にはパターン1の成果報酬制の場合と支払額に違いはありません。

リスティング広告運用代行の会社選びのコツ

リスティング広告の運用代行を依頼する会社を選ぶときには重要なポイントがたくさんあります。

効果の上がる広告運用を進められるだけでなく、自社との相性や付き合いやすさも考慮して選ぶのが大切です。

ここではリスティング広告運用代行の会社を選ぶコツを詳しく解説します。

事前調査をして信頼性のある会社を候補にする

まずはリスティング広告の運用代行に対応している広告代理店を事前調査しましょう。

信頼性のある会社を候補として選定することが重要だからです。

広告代理店の公式サイトやブログに記載されている情報をチェックして、依頼したい内容に対応してもらえるか、自社の業界と相性が良いかを確認するのがおすすめです。

運用代行における強みも調べて比較すると、魅力のあるリスティング広告代理店を選び出せます。

リスティング広告運用で実績がある会社を選ぶ

広告代理店の情報を調査する際には実績に着目するのが重要です。

リスティング広告の運用代行で実績を上げてきた会社を選びましょう。

Webマーケティングに強い会社だったとしても、SEO対策やバナー広告の実績があるだけでリスティング広告は苦手にしていることもあります。

公式サイトでは実績を確認したり、問い合わせをしたときに実績を紹介してもらったりしてチェックしましょう。

大手と中小の違いを考慮する

広告代理店には大手と中小があります。

大手と中小では一般的に性質が異なるので、違いを考慮して選ぶのがコツです。

大手は広告運用の経験が多くて実績が豊富です。

培ってきたノウハウや情報量が多いため、どのような依頼でも一定水準以上の対応ができます。

一方、中小は大手に比べると蓄積してきたノウハウも情報も少なめです。

しかし、中小では少数のスタッフで大手にはできない臨機応変な対応をしています。

フットワークが軽くて費用も安く、期待以上のコストパフォーマンスを発揮する場合がよくあるのが魅力です。

運用代行費用をチェックする

リスティング広告の運用代行費用は依頼先の会社を選ぶときにチェックが必要です。

運用代行を依頼すると初期費用と毎月かかる広告費、広告運用代行費がかかります。

初期費用はかからず、広告費は実費、広告運用代行費は広告費の20％程度になっているのが相場です。

ただ、広告代理店によって料金設定には違いがあります。

固定制や従量制が多いですが、テーブル制や成果報酬型の場合もあるので必ず確認しましょう。

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契約期間のルールを確認する

リスティング広告の運用代行の委託契約をする際には契約期間を定めます。

広告代理店によって契約期間のルールが異なるので注意しましょう。

最低でも6ヶ月か1年の契約をしなければならない広告代理店もありますが、1ヶ月か3ヶ月くらいで契約して始められるところもあります。

契約期間によって運用代行費用が違う場合もあるので、詳しくルールを確認しましょう。

中途解約の費用や手続きも調べて、もし期待通りの成果にならなかったときには契約をやめやすくしておくと安心です。

広告アカウントを共有できることを重視する

広告アカウントを共有している広告代理店を選ぶのは大切です。

広告代理店では代理店のアカウントを使用してリスティング広告を出している場合もあります。

この場合にはアカウントを共有してもらえないと広告をどのように運用しているか、その結果がどのようになっているかを把握できません。

自社の広告アカウントを使って広告を運用してもらえるか、代理店のアカウントを開示してもらえる会社を選ぶと安心です。

レポートや打ち合わせの頻度を確認する

広告代理店はレポートや打ち合わせの頻度を確認して選ぶのもコツです。

リスティング広告の運用について進捗状況をレポートしてもらい、打ち合わせをして今後の広告戦略を立てるのが重要だからです。

レポートと打ち合わせの頻度は月1回くらいが理想的でしょう。

広告による効果のデータが揃ってきて傾向がわかり、キーワードや広告文などを考え直す必要があるかどうかを判断できるようになるからです。

対応できる広告や業務の範囲が広い会社にする

リスティング広告だけでなく、他の広告にも対応できる会社にすると長期的には大きなメリットがあります。

リスティング広告だけでは効果があまり出なかったときにも、Facebook広告やInstagram広告などの他の広告を使って効果を出す戦略を考案できるからです。

他の広告の運用代行を依頼する可能性も視野に入れて、クリエイティブ制作の対応の可否もチェックしておくと良いでしょう。

担当者との相性で決める

広告代理店は担当者との相性で決めるのもコツです。

運用代行を依頼している間は基本的に同じ担当者とやり取りをして広告施策を進めていきます。

担当者とコミュニケーションを取りやすく、自社の業界や商材に強みを持っているなら理想的です。

連絡のスピード感が同じくらいでコミュニケーションのストレスがないと付き合いやすいでしょう。

今後ずっと付き合っていく上では欠かせないポイントです。

また、自社と同じ業界でのリスティング広告運用代行の経験があれば大きな信頼を置けます。

担当者によって広告運用の効果は大きく変わるので、相性が良い担当者に出会えたときに決めるのがおすすめです。

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リスティング広告運用代行に依頼する前に決めておくべきこと

リスティング広告運用代行に仕事を依頼するなら、事前に決めておいた方が良いことがあります。

運用代行会社に相談する前に社内で議論しておいた方が良い点を解説します。

広告を運用する目的

リスティング広告を運用する目的をまずは明確にしましょう。

広告費用をかけて実現したいことは何かをリストアップして、優先順位をつけるのが重要です。

ブランドや会社名の認知拡大、商品の販売促進、ウェブサイトへの集客などといったさまざまな目的が考えられます。

リスティング広告の運用が適しているかどうかを判断する上でも重要なので、期待する効果を考えてまとめましょう。

具体的な目標指標・KPI

運用代行に依頼するときには具体的な目標指標を定めておくのが大切です。

KPIを決めておくとリスティング広告の効果測定も運用効果の検証もしやすくなります。

最終的には売上高やLTV（顧客生涯価値）が重要な意味を持ちますが、広告のクリック数やサイトのアクセス数なども指標として使えます。

複数の中間指標も設定して具体的な目標値を決めましょう。

リスティング広告による広告戦略もKPIと目標値が明確になると立案しやすくなります。

運用代行に依頼したい内容

リスティング広告運用代行会社にはさまざまな業務を依頼できます。

依頼したい内容を事前に決めるのも重要なことです。

リスティング広告を完全にアウトソーシングするのか、広告出稿だけ依頼するのかによって広告運用代行費には大きな違いがあります。

広告運用のコンサルティングを依頼したり、競合他社の状況を調査してもらったりするとさらに費用がかかるでしょう。

依頼する業務を増やすと費用は大きくなりますが、その分だけ社内の業務負担を減らせるメリットもあります。

社内リソースとの兼ね合いを考慮して費用対効果の高い依頼内容を選ぶのが大切です。

広告代理店の中にはプランが決まっていて、細かな条件を付けて業務を依頼できない場合もあります。

委託する内容が具体的に決まると候補が狭まるので、依頼先の選定がスムーズに進むでしょう。

リスティング広告運用代行の「六次元」について

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株式会社六次元では、リスティング広告の運用代行をおこなっています。

ウェブプロモーションの総合的なサポートをしているのも六次元の特徴で、リスティング広告以外のマーケティング施策も提案・実行できます。

六次元ではクライアント様を第一に考えたサービスを提供していて、以下のように安心の料金設定・契約期間になっています。

料金設定

六次元ではクライアント様の予算やプロモーションをする商材に応じて適切な料金を提案しています。

最大限のコストパフォーマンスを実現できるようにクライアント様と相談した上で、運用代行手数料を提示しています。

まずは予算や商材などお聞かせください！

契約期間

少なくとも最初の6ヶ月間は契約を継続するという縛りがある広告代理店もあるようですが、六次元ではそのような縛りはありません。

ただ、リスティング広告の効果は1週間や1ヶ月では出ないこともあるので、契約期間を長くしたいというのが広告代理店の本音です。

しかし、六次元では最低契約期間は設けずに、クライアント様のご意向を優先しています。

おすすめポイント

六次元ではオプション料金なしで毎月担当者とのミーティングの機会を設けています。

プロモーションの方針が希望に合っているかを定期的に確認して軌道修正することにより、満足度の高い代行サービスを提供しているのが六次元のおすすめポイントです。

また、六次元はデータ分析に力を注いでいるのが特徴で、ターゲットを意識したデータに基づくマーケティング戦略を策定できます。

リスティング広告を効率化してクリック率を挙げられるようにPDCAサイクルを回して改善できることが強みです。

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まとめ

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リスティング広告は運用代行に依頼すると、月間の広告費に応じた広告運用代行費の負担をする必要があります。

料金システムは会社によって異なるため、予算との兼ね合いを考慮して適切な広告代理店と契約するのが大切です。

六次元はクライアント様のリスティング広告運用の目標と予算、取り扱い商材の種類や広告単価などを総合的に考えて費用を提案しています。

短期間の契約でリスティング広告の効果を試したいという方のご相談にも応じていますので、ぜひ広告運用によるウェブプロモーションを進める際にはお声がけください。

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本当に始めていいのかどうか判断できなかったり、費用の問題が気になったりと、疑問は尽きません。

本記事ではリスティング広告の始め方や、初心者の方によくある質問、その回答についてご紹介します。

無事にリスティング広告の運用をスタートさせ、効果的な売上アップを目指していきましょう。

リスティング広告を始める前に用意するもの

リスティング広告を始めるには、「パソコン」「広告をクリックした後に表示させるWEBページ」「広告費」が必要です。

広告費は少ないと広告が表示されにくくなってしまうなど、広告の効果に影響が出ます。

リスティング広告にかかる広告費については、この記事の後半でもご紹介します。

リスティング広告は大きく分けてGoogleとYahoo!の2つがある

リスティング広告を出稿する時は、Google広告とYahoo!プロモーション広告の2種類から選択します。

それぞれ大手検索エンジンであるGoogleとYahoo!に広告が表示されます。

加えて、提携先のサイトにも広告が表示されることになります。

ユーザー数が多いGoogleの方が、多く閲覧される傾向があります。

GoogleとYahoo!の両方から広告を出稿する企業もありますが、どうしたらよいか判断がつかない場合、まずはGoogle広告に絞って始めるのがいいかもしれません。

次の項からは、Googleのリスティング広告の始め方を実際の手順に沿ってご説明していきます。

Googleリスティング広告の始め方をステップごとに紹介！

STEP1：アカウント開設する

リスティング広告を出稿するには、Googleのアカウントが必要です。

Gmailなどの利用のためにすでにGoogleアカウントを持っているという方も多いでしょう。

その場合は既存のメールアドレスとパスワードを使って登録ができます。

▼Googleアカウント開設はこちら
https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/

STEP2：アカウント構成を作る

アカウントは以下の要素で構成されています。

「キャンペーン」は予算や広告の配信スケジュール、配信地域・デバイスなどを指します。

「広告」は実際に配信される広告、「キーワード」はどんなキーワードで検索した時に広告を表示させたいか指定するものです。

「広告グループ」は「広告」と「キャンペーン」を入れておく箱のような意味合いがあります。

どんなユーザーをターゲットにしたいか詳細に検討する必要があります。

また、自社の強みをあらかじめ文書化しておきましょう。

その上でキャンペーンやキーワードを作成していきます。

効果的なアピールができるよう時間をかけて検討したいステップです。

まずはExcelなどで表にしてまとめてみることをおすすめします。

おすすめ記事 リスティング広告の始め方！広告掲載完了までのステップを解説

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STEP3：入稿する

できあがったアカウント構成を、管理画面に沿って入稿していきます。

管理画面からの操作も可能ですが、より少ない手間で入稿できるエディターもあります。

慣れてきたらそちらを使うといいでしょう。

また、初めての時は「文字数をオーバーしていないだろうか」「この記号はうまく表示されるのだろうか」などの疑問が生じるかもしれません。

Google広告には、入稿内容についてのルールをまとめた規定があります。

入稿前に目を通すようにしましょう。

▼Google広告エディターはこちら
https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/ads-editor/

STEP4：審査が通ったか確認する

広告の文章や、広告をクリックした先のサイトが規定に反していると、審査に落ちることがあります。

Google広告の画面では各広告に対して「ステータス」の項目が存在します。

ステータスが無事に承認済みになるかどうか確認しましょう。

STEP5：成果計測タグを設置して計測設定をする

広告の掲載によって、どのくらいの成果に繋がったのかを計測する必要があります。

商品の購入や問い合わせ・資料請求など、目的とするものによって成果の内容はさまざまです。

Google広告では2種類のタグを設置して計測します。

STEP6：広告費を入金する

Google広告ではクレジットカード払いか請求書支払いが可能です。

クレジットカードなど支払いの方法を選択しましょう。

Google広告では一定の条件で自動的に課金される「自動支払い」か、前払いした費用の分だけ広告が掲載される「手動支払い」を選択します。

▼ Google広告の入金方法について
​​https://support.google.com/google-ads/answer/1704418?hl=ja#zippy=%2C%E5%9B%BD

STEP7：配信をスタートさせる

配信設定をオンにすることで配信がスタートされます。

どのように表示されているのか、またどのような位置に表示されているのか、実際に見てみたいという方もいるでしょう。

確認したい場合の方法は本記事で後述します。

Yahoo!リスティング広告の始め方をご紹介！

基本的なSTEPや流れはGoogleリスティング広告と同様です。

・STEP1：アカウント開設する
▼Yahoo!アカウント開設はこちら
https://ads-promo.yahoo.co.jp/service/sign-up/

・STEP2：アカウント構成を作る
Googleと同様です。

・STEP3：入稿する　
管理画面から入稿作業を行います。

より少ない手間で入稿できるエディターもあります。

▼Yahoo!検索広告キャンペーンエディター
https://ads-promo.yahoo.co.jp/dr/yce/
▼Yahoo!ディスプレイ広告キャンペーンエディター
https://ads-promo.yahoo.co.jp/dr/ydn_campaigneditor/

・STEP4：審査が通ったか確認する
Yahoo!広告の画面で審査状況が「承認済み」になっていれば審査通過しています。

落ちている場合は、吹き出しをクリックすると審査が落ちてしまった理由を確認することができます。

・STEP5：成果計測タグを設置して計測設定をする
Yahoo!広告では2種類のタグを設置するとリスティング広告経由で発生した成果を確認し、計測できます。

・STEP6：広告費を入金する
Yahoo!広告ではクレジットカード払いか銀行振り込みが可能です。

▼ Yahoo!広告の入金方法について
https://ads-help.yahoo.co.jp/yahooads/ss/articledetail?lan=ja&aid=1195

・STEP7：配信をスタートさせる

リスティング広告を配信したあとは精査しよう！

リスティング広告は、配信がスタートしたらそれで終わりという訳ではありません。

リスティング広告の効果をより高めるため、成果をチェック・分析したうえで運用方法の改善を検討することが大切です。

改善の具体的な流れとしては、ビジネスシーンでよく耳にするPDCA手法がおすすめです。

リスティング広告の運用改善におけるPDCAの流れは、以下の通りです。

上記を繰り返すことで、リスティング広告の効果を高めやすくなります。

リスティング広告の運用改善では、以下のようなポイントを見直してみると良いでしょう。

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リスティング広告の費用の決め方

リスティング広告の費用は任意で決めることができますが、商品・サービスの種類や業種によって決め方は異なります。

ここでは、リスティング広告の費用の決め方として一般的な方法を3つご紹介していきます。

獲得したい成果目標(コンバージョン)から決める

リスティング広告から獲得したいコンバージョンをもとに、逆算して費用を決める方法です。

まずはコンバージョンのためにかけられる費用から算出します。

例えば販売している商品のプロモーションにリスティング広告を採用した場合、以下のような計算式でコンバージョンにかけられる費用を算出できます。

販売価格が10,000円、原価が2,000円、目標の利益が2,500円だとすると「10,000円－ 2,000円－ 2,500円＝5,500円」で、1コンバージョンあたり5,500円をかけることができます。

月間利益の目標を25万円とした場合、100個の商品を購入につなげる必要があります。

そのため、5,500円の100倍である55万円をリスティング広告の費用にするということです。

クリック単価の相場で決める

広告を出したいキーワードにおけるクリック単価の相場から、予算を決めるという選択肢もあります。

相場は商品やサービスの種類、市場規模によって異なるため自社広告の内容に合わせて調査をしましょう。

Googleの場合は、「Googleキーワードプランナー」で検索キーワードごとの平均クリック単価を調べることができます。

総売り上げから逆算する

「現在の総売り上げから〇％を広告費にする」という割合を決めておき、月の売り上げをもとに広告費を算出するという決め方です。

例えば直近の月間売上が500万円、広告費は総売り上げの5％と設定した場合、「500万×0.05(5%)＝25万」で広告費の目安は25万円となります。

リスティング広告を代理店を依頼して始める場合

リスティング広告の運営はシンプルに見えますが、いざ基本の流れを実践してみても満足に効果を得られず苦戦する方も多いです。

効率的にリスティング広告の効果を出したい方は、代理店に運用を代行してもらうという手もあります。

ここでは、リスティング広告を代理店に依頼する流れについて解説していきます。

STEP1. 代理店を選ぶ

一口に代理店と言っても、規模やタイプは会社によって異なります。

例えば大規模な代理店の場合、広告予算の少ない案件だと新人や若手が経験を積むために配属されることも多いです。

出来る限り確かな技術と経験を持った担当者に依頼したい場合は、予算に合った規模感の代理店を探すと良いでしょう。

また、代理店は大きく「分業型」「専任型」「インハウス支援型」の3タイプに分かれます。

それぞれの特徴は、以下の通りです。

作業量が多くなりそうな場合は分業型が適していますが、担当者により深く理解してもらったうえで運営を任せたい場合は専任型がおすすめです。

自社の広告運用担当者を育成したいなら、プロの視点から運用サポートやアドバイスをしてくれるインハウス支援型の代理店を選びましょう。

STEP2. 代理店と打ち合わせをする

代理店に依頼をすると、まずはヒアリングが行われます。

ヒアリングをスムーズに進めるため、あらかじめ以下のポイントについて決めておきましょう。

ヒアリングの内容をもとに代理店から出稿する広告媒体や予算比率、運用方針などが提示されます。

内容を確認のうえ、問題がなければそのまま正式に発注となります。

STEP3. 広告入稿と配信・レポーティング

アカウントの開設や入稿などを、代理店に進めてもらいます。

入稿にあたって確認事項がある場合は代理店から連絡が入るため、対応しましょう。

運用が始まって以降は、代理店から運用実績や改善提案などのレポートが報告されます。

事前に設定したコンバージョン単価・費用対効果・購買数といった目標への達成度や、それに対する改善提案の内容をよく確認しましょう。

＜注意点＞代理店に依頼する場合は広告費以外の費用も必要

リスティング広告を代理店に依頼する場合、純粋な広告費の他に「初期費用」や「運用代行費」も必要となります。

初期費用とは、リスティング広告の運用代行を始めてもらう段階で支払う費用のことです。

運用の開始には準備が必要であるため、その準備にかかる費用が事前に請求されます。

ただし、依頼先によっては初期費用を無料としているところもあります。

一方で「運用代行費」とは、リスティング広告代行の手数料となる費用です。

初期費用と違い、運用を続ける限りは実績にかかわらず毎月請求されます。

運用代行費の料金システムは、「固定金額制」の代理店もあれば「テーブル制」の代理店もあります。

固定金額制は毎月一定の金額を支払うシステムですが、テーブル制は広告費に応じて料金が変わってきます。

一定以下の広告費は固定金額制として、一定以上の広告費となる場合は広告費の〇％を成果報酬として請求する…といった仕組みを採用しているケースも多いです。

リスティング広告のよくある疑問を解決！

リスティング広告を始めたいと思っている方や、始めたばかりの方によくある疑問をまとめました。

リスティング広告に自信のない方は一度目を通してみてください。

そもそもリスティング広告を始めるか迷っている

広告の掲載が無事にスタートできても、初心者の方は効果的な運用ができないケースがあります。

競合が多いと広告が掲載されにくかったり、かといってニッチな検索ワードを狙えば検索されなかったりと、なかなか思うような運用になりません。

そもそも宣伝したい商品やサービスがリスティング広告に適しているのかどうかの判断も必要です。

むやみに始めてしまう前に、プロに相談してみることをおすすめします。

リスティング広告の費用はどのくらい必要なのか

20万円〜50万円ほどの費用が必要な場合が多いと言われています。

広告自体は小額から出稿できますが、効果を出すにはある程度の金額が必要です。

オークション形式で広告を配信しているため、小額では競合に負けて広告が配信されにくくなってしまいます。

そのため、できるだけ費用対効果の高い運用を考えることが必要になります。

ユーザーからの反応が良い広告文を考えたり、成果の出るキーワードを探ったりと、分析や改善を続けていきます。

以下の記事では、リスティング広告にかかる詳しい費用や、予算の決め方を紹介しています。

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リスティング広告がちゃんと掲載されているかわからない

配信した広告を自分で確認したい時は、専用のツールを使用します。

Googleの「広告プレビューと診断ツール」では、出稿した自分のGoogle広告を検索できます。実際の広告と同じ条件で表示させることのできる便利なツールです。

ツールを使わずに自分で検索して確認すると、データの数値に悪影響を及ぼす可能性があります。

ついつい検索してしまいたくなりますが、のちの分析結果に影響するので注意しましょう。

調べてみたけど広告の運用の仕方がよくわからない

WEB関連に不得手だったり、わかる社員が近くにいなかったりすると、何をどうしてしていいのかよくわからないということがあるかもしれません。

そのような場合はノウハウが豊富なプロに代行を依頼するのも一つの手です。

アカウントや広告文の作成から、広告の運用まで一貫して任せられる場合があります。

また、リスティング広告は実践と改善を繰り返して効果を高めていくことが重要です。

広告の運用だけではなく、アカウントやデータの分析、それに基づいた改善が得意な会社を選ぶといいでしょう。

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まとめ

リスティング広告の始め方を具体的な流れに沿ってご紹介しました。

アカウントや広告の設定は画面に沿って誰でもできるものの、効果的な広告にするにはある程度の技量が必要です。

リスティング広告について悩みをお持ちの方は、リスティング広告の運用代行の相談も検討してみてはいかがでしょうか。

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今回はリスティング広告の費用の相場や、実際の費用の決め方について解説していきます。

自社でのリスティング広告運用を検討してみましょう。

リスティング広告とは

リスティング広告とは、検索エンジンでユーザーがキーワード検索をした際に画面の上部に優先表示されるWEB広告です。

特定の商品やサービスに興味がある人を集客したい場合に効果を発揮する手法といえます。

日本でリスティング広告のサービスを提供する検索エンジンは、

GoogleとYahoo!JAPANが主流です。

それぞれアカウントを作成後に広告出稿の手続きをすると、検索したときに優先的に表示されます。

このように、リスティング広告が自然検索と違う点は、ユーザーの目につきやすい画面の上部に掲載される点です。

また、掲載場所だけではなく、自然検索では検索結果の上位に表示させるためにはSEO施策を続ける必要があり、効果が出るまでには時間がかかりがちです。

一方、リスティング広告は、SEO対策なしで、指定したキーワードで意図的に上位表示させることができます。

興味や関心があるユーザーに即座に配信できるため、非常に効果的です。

広告代理店に運用を依頼すると、さまざまな分析や改善を通してリスティング広告の効果を最大限に高めてもらえます。

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リスティング広告の費用のしくみ

リスティング広告の費用は、クリック課金制となっています。

クリック課金制では、クリックされて初めて課金されるため、広告が画面に表示されるだけで費用が発生することはありません。

1クリックあたりの費用相場は、市場の相場が高いほど予算を多く見積もる必要があるため、同じクリック数でも、単価によって広告予算も変わってきます。

また、設定された入札単価によりオークションが行われることで、表示される広告や掲載順位が決まることが特徴です。

なお、ユーザーが検索するたびにオークションが行われているため、広告の掲載や順位は常に変動しています。

一般的には、単価が高いほど掲載順位が高くなります。

リスティング広告の予算を決める際に、とりあえず30万円位で設定するのが一般的な傾向ですが、リスティング広告の1日あたりまたは月間の予算はいつでも自由に調整することが可能です。

たとえば、〇円投資しても成果につながらなかった場合に広告の配信を一旦中断するといったラインをはっきりと決めた上で始めることが望ましいでしょう。

もちろん、リスティング広告の運用を始めてから比較的早く好調なスタートを切るケースもあります。

そのため予想外に効果が良かった場合のことも前もって考えておくと、機会損失にならずに順調に進められるでしょう。

このように、進捗状況を見ながら柔軟に対応できる点もリスティング広告の特徴の一つといえます。

リスティング広告の費用相場は？

リスティング広告の運用経験がないと費用相場がどのくらいかはイメージするのが難しいでしょう。

リスティング広告はテレビや新聞などの広告とは違い、運用の仕方によって費用が大きく変動する仕組みになっています。

予算に応じた運用ができるので、相場通りにリスティング広告を利用する必要はありません。

ただ、リスティング広告によってマーケティング効果が上がっているケースでは、一般的に毎月20万円～50万円程度がかかるとされています。

広告代理店に依頼する場合の費用

自社で運用する場合は広告費のみですが、広告代理店に依頼する際にかかる費用は、広告費のほかに、初期費用や広告運用代行費（手数料）が発生します。

広告費はGoogleやYahoo!などに支払うリスティング広告の実費です。

初期費用は、Googleアカウントなどの初期設定を行う際に必要となります。

5万円前後がおよその相場ですが、無料で対応している代理店もあります。

広告運用代行費（手数料）は、文字通り運用代行に対して広告代理店に支払う手数料です。

手数料率は、一般的には毎月の広告費の20％が相場とされています。

最初の段階でかかる初期費用と違い、広告運用代行費は通常月ごとに支払いを行います。

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いくらからリスティング広告を出すことができる？

リスティング広告は一般的に入札によってクリック単価の設定をおこない、広告クリック数に応じた料金を支払うCPC課金になっています。

Googleでは最低出稿金額が定められておらず、リスティング広告の登録をするための初期費用も負担する必要がありません。

そのため、1円でもリスティング広告は出せます。

ただし、入札制のためクリック単価を低くし過ぎると広告が表示されにくくなります。

ある程度は高く金額を設定しないと、リスティング広告を運用するメリットがなくなってしまうでしょう。

リスティング広告の費用の決め方

リスティング広告の費用は任意で決めることができます。

費用の決め方のアプローチとして典型的なのが以下の3つです。

どの方法が適しているかは商材の種類や業種によって違うので、それぞれの特徴から考えてみてください。

1. 獲得したい成果の目標（コンバージョン）から計算して決める

獲得したい成果や売上に基づいて計算して広告費を決めるのは合理的でしょう。

コンバージョンによって得られる利益に基づいて決めるのがこの方法です。商品販売のプロモーションとしてリスティング広告を使用する場合を考えてみましょう。

例えば、販売価格が10,000円、原価が2,000円、販売によって得たい利益が2,500円だったとします。

すると、コンバージョンあたりにかけられる費用は以下のようにして5,500円と算出できます。

月間利益を25万円と考える場合には、100個の商品が売れなければなりません。

100コンバージョンにかけられる費用は100倍の55万円です。

単純計算ではリスティング広告の費用を55万円とすれば良いと考えられます。

2. クリック単価の相場から決める

リスティング広告の費用は、クリック単価の相場に基づいて決めるのも合理的です。

業種によって相場にはかなり違いがあり、100円～600円程度とさまざまです。

GoogleではGoogleキーワードプランナーを使うと、検索キーワードごとに平均クリック単価を調べることができます。

平均よりも高く設定すれば表示確率は上がりますが、その分だけ費用が大きくなるので注意が必要です。

基本的にはボリュームの大きいキーワードは平均クリック単価が高い点にも留意しておきましょう。

3. 総売上から逆算して決める

現在の総売上の5%〜10%を広告費にする考え方です。

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リスティング広告の簡単にできる施策

リスティング広告はユーザーがクリックしただけで費用が発生します。

そのユーザーが購買意欲を持っていれば売上につながりますが、興味が薄いユーザーがクリックしてもコンバージョンになる確率は低いでしょう。

リスティング広告の運用では、興味のあるユーザーにクリックしてもらうことが重要です。

リスティング広告の費用を抑えることにもつながるので、簡単にできる施策を理解しておきましょう。

除外キーワードの設定をおこなう

除外キーワードを設定すると、そのキーワードを検索に含めているユーザーには広告が表示されなくなります。

例えば、レディースファッションの販売をしている際には、「メンズ」を除外キーワードにすると良いでしょう。

メンズファッションを探しているユーザーには広告が表示されず、誤って広告をクリックすることがありません。

ロングテールキーワードを狙う

リスティング広告ではロングテールキーワードを狙うとコンバージョン率が上がる傾向があります。

ロングテールキーワードとは、スモールワードとも呼ばれていて、あまり検索ボリュームが大きくないキーワードです。

検索ボリュームが大きいビッグワードは抽象的なことが多く、違うことに興味関心を持っている人にも広告が表示されがちです。

しかし、ロングテールキーワードの場合には具体性が高いので、マッチングする確率が高くなります。

配信地域を限定する

リスティング広告は配信地域を限定することが可能です。

検索エンジンではユーザー情報から居住地を取得して、検索結果に反映させています。

大阪でのサービスの集客を図りたいときに、北海道在住の人に広告を表示してもあまり意味がありません。

Google広告では地名と特定の位置からの半径で配信地域を決められます。

状況に応じて使い分けると効果的なターゲティングができます。

配信ターゲットを限定する

検索をしているユーザーの属性情報に基づいて配信ターゲットを設定できるのはリスティング広告の特徴です。

ユーザー情報には年齢や性別、年収などのさまざまな個人情報が含まれています。

先ほどの例のように、レディースファッションの販売を考えているなら、女性に限定して配信するのが合理的でしょう。

取扱商品から判断してターゲットは20代という場合には、他の年齢層は除外することもできます。

限定しすぎるとリスティング広告が表示される機会が減りますが、ターゲティングの観点では効果的な方法です。

広告の質をよくする

リスティング広告の掲載順位は、広告の品質も影響します。

広告のランクは、「上限クリック単価×広告の品質」で決定されるため、クリック単価を高めに設定しても、広告の品質が低いと、広告ランクは上がりません。

反対に品質が高ければ、広告ランクが上がり、低い入札単価でも上位に表示され、広告費を削減でき、CVも獲得できます。

広告の品質は、広告と検索の関連性、推定クリック率、ランディングページの品質によって決まります。

ユーザーにとって関連があり分かりやすい広告か、リンク先のページの表示速度はどうかなどを分析し改善することで、品質のスコアを上げることが可能です。

ユーザーニーズを満たす内容になっているかを分析し、繰り返し改善していきましょう。

やめるタイミングを決めておく

コストを抑えるためにも、撤退するタイミングをあらかじめ決めておくことも必要です。

広告費用を続けてかけていても、成果が出ないまま、だらだらと運用することはリスクを伴う可能性があります。

ただし、広告の効果を検証するためには、最低でも3ヵ月は様子を見ながら、分析や改善を繰り返すことが必要です。

撤退ラインは、「3ヶ月間の平均CV数が〇件以下」など、具体的な数値で決めておくようにしましょう。

困った場合はリスティング広告代理店に相談してみる

リスティング広告によってコンバージョンを増やしつつ、費用も抑えられるように運用するにはさまざまな設定項目を駆使することが必要です。

費用対効果が上がらないのではリスティング広告を運用する意味がないでしょう。

実際にリスティング広告を出稿して簡単な施策を実施してみた結果として、効果が出なくて厳しい状況に陥ることも稀ではありません。

リスティング広告の運用で困ったときには、リスティング広告代理店に相談してみましょう。

広告代理店ではリスティング広告の運用を代行しています。

ウェブ解析や業界調査の結果に基づき、キーワードや除外キーワードの選定、ターゲット設定などを網羅的におこなってもらえます。

目標達成に向けて具体的な戦略を提案して実行してくれるので、スムーズに利益を生み出せるようになるのがメリットです。

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まとめ

リスティング広告の費用は20万円～50万円が相場ですが、実際には運用のためにさまざまな施策を実行しなければコンバージョンにつながりません。

広告代理店に頼むと、ノウハウに基づいた効果的なリスティング広告運用をしてもらえます。

運用代行費も広告費に比べて高いわけではないので、費用対効果を上げられる広告代理店を選んで運用代行を依頼しましょう。

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SNS広告の出稿にかかる費用のポイント

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SNS広告の出稿費用はどのような特徴があるのでしょうか。まずはSNS広告に共通する費用のポイントや、媒体ごとの費用体系の違いについて確認しておきましょう。

SNS広告の費用には一般的に固定費がない

SNS広告は広告枠を買い取って広告を掲載する仕組みではありません。SNS広告はユーザーに合わせて選定された広告が、フィードなどの同じ広告枠に表示されるのが特徴です。そのため、SNS広告の費用は固定費がない場合がほとんどです。

SNSのユーザーのアクションによって費用が発生する

SNS広告はユーザーに表示されたときに、ユーザーが何らかのアクションを取ると費用が発生するのが特徴です。ユーザーに対して広告が表示されたり、ユーザーが広告をクリックしたりすると、その回数に応じた費用が発生します。一定の期間ごとにいくらまで広告費をかけられるかに応じて予算上限を設けることも可能です。1回のユーザーアクションに対する単価も上限を決められるため、SNS広告は費用負担を調整しやすい性質があります。

広告出稿先のSNS媒体によって費用体系が異なる

SNS広告を出稿する媒体によって費用体系は異なっています。例えば、Instagramでは動画視聴課金やアプリインストール課金がありますが、LINE広告ではクリックやインプレッションによる課金に限定されています。同じ課金方式だったとしても媒体によってSNS広告の単価も違います。SNS広告の単価は入札方式で決まるため、利用しているユーザー層や競合他社の影響を受けて単価が変動するのが一般的です。

SNS広告の主な費用の対象

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SNS広告の出稿にかかる費用はユーザーアクションに紐づけられています。ここではSNS広告で課金される対象として定められている主なアクションをまとめました。費用の詳細はSNS媒体ごとに異なりますが、どのようなときに広告費用が発生するのかをここで理解しておきましょう。

インプレッション数

SNS広告ではインプレッションによって課金されます。インプレッションとはユーザーが広告を認識できる大きさで表示したことを指すアクションです。出稿した広告がユーザーの画面に表示されるのが条件で、1000回の表示ごとの単価が設定されています。

クリック数

SNS広告はユーザーにクリックされると費用が発生します。クリック課金は1クリックごとの単価が設定されます。ユーザーが広告を見て詳しく読んでも費用は発生しませんが、うっかりクリックしただけでも課金されるのが注意点です。

動画視聴数

SNSで動画広告を出したときには視聴数に応じた課金があります。動画を再生したのが条件のこともあれば、最後まで視聴するのが条件のこともあるなど、SNS媒体や広告の出稿先によって詳細な費用体系はさまざまです。

アプリインストール数

SNSでアプリのインストールを促す広告を出稿した場合には、ユーザーがアプリをインストールすると1回ごとに費用がかかります。アプリによる販促を狙いたいときやユーザーへのリーチ方法を手に入れたいときに適している広告です。

フォロワー獲得数

Twitterでは広告を出してフォロワーが増えた場合には費用が発生します。SNSアカウントを運用しているときにはフォロワー数が重要な意味を持つので重要視されている広告です。フォロワーが増えた人数に応じて課金されます。

エンゲージメント増加数

Twitterでは広告に対してユーザーが何らかのエンゲージメントをすると課金されます。「いいね」やコメントなどのあらゆるユーザーアクションが対象で、エンゲージメントの種類によらず、一律で金額が決まるのが特徴です。

SNS媒体ごとの広告の費用相場

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SNS広告は媒体によって費用相場が異なります。ここでは日本で広告出稿先としてよく選ばれているSNS媒体の特徴と費用についてまとめました。

Facebook広告の費用と相場

Facebookは世界的に見ると最大のシェアを誇っている巨大SNSです。日本でのユーザー数も2600万人以上になっていて、中高年層もよく利用している特徴があります。Facebook広告ではインプレッション数とクリック数による費用が主です。2万円〜3万円で始めて予算を調整していくのが一般的になっています。

Instagram広告の費用と相場

Instagramは動画と写真を重視しているビジュアル系のSNSです。10代〜30代の若い女性を中心ユーザーとしていて、3300万人以上の日本人ユーザーがいます。Instagram広告ではインプレッション数とクリック数の他に、アプリインストールや動画視聴でも課金があります。費用相場としては2万円〜3万円から始めるのが主流です。

Twitter広告の費用と相場

Twitterはツイートによって情報の拡散が起こりやすい特徴がある世界的に有名なSNSです。10代から40代くらいが中心的なユーザーで、日本では4500万人程度が利用しています。Twitter広告ではインプレッション、クリック、アプリインストール、動画視聴に加えて、さらにフォロワー獲得とエンゲージメントに対して費用がかかります。広告出稿を開始するときには2万円〜3万円の予算上限にするのが一般的です。

LINE広告の費用と相場

LINEはコミュニケーションアプリから始まったSNSで全国シェアが8400万人以上のユーザーがいるのが特徴です。電話の代わりにLINEアプリを使う方も多く、若い世代だけでなくシニア世代も利用しています。LINE広告ではインプレッション数とクリック数による課金がメインです。費用相場は2万円〜3万円くらいで運用を始めるケースが多くなっています。

YouTube広告の費用と相場

YouTubeは動画共有サイトとして世界的に有名で、幅広い年齢層のユーザーがいるSNSです。グローバルな視野で広告を出せることからよく注目されています。YouTube広告はインプレッションやクリックに基づいて課金される仕組みです。2万円〜3万円での運用が多いですが、費用相場はかなり幅広くなっています。

TikTok広告の費用と相場

TikTokは中国を中心として海外で人気が高い動画系のSNSで、国内にはユーザーが1000万人前後います。20代以下の若年層が多いのが特徴で、若年層をターゲットにする広告出稿先として着目されているSNSです。TikTok広告の課金方式はインプレッション、クリック、動画視聴です。買取式の固定枠もありますが、高額なので運用型広告を2万円〜3万円で運用するのが標準的になっています。

SNS広告の費用を抑えるコツ

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SNS広告はユーザーのアクションをベースにして費用が決まる運用型広告です。広告の出し方によって費用を抑えることも難しくはありません。広告費用を減らしながら、SNS広告による効果も維持し、向上させていくにはどのようなアプローチを選べるのでしょうか。ここではSNS広告の費用対効果を上げるためのコツをご紹介します。

広告を出稿するSNS媒体を厳選する

SNS広告の費用対効果を上げるための基本としてまず重要なのは出稿先の媒体を厳選することです。出稿先のSNS媒体によって費用の体系が異なり、表示できる広告枠にも違いがあります。また、同じ費用体系を取り入れていても、単価が異なることはよくあります。ターゲット設定によって広告単価にも違いはあるので、複数のSNSで比較して出稿先を決めるのが重要です。

また、SNSごとに主要なユーザー層がいるので、ターゲットにしたいユーザーがメインになっているSNS媒体に広告を出すとリーチしやすくなるでしょう。認知度を高めたいときにはインプレッション課金のSNS広告を出稿するのが良いでしょう。しかし、表示されても広告をタップするユーザー層が少ないと効果が上がりません。広告を見てアクションを起こしてくれる期待度が高いユーザーのいるSNS媒体を選ぶと費用対効果が上がります。

予算と入札の上限を設定する

SNS広告の費用は上限を決めて運用するのが賢いアプローチです。SNS広告の予算が決まっているときに、予算オーバーにならないようにするには予算上限の設定が効果的です。月あたりの予算、日あたりの予算を設定可能なので、運用のやり方や予算の状況に応じて柔軟に費用の制限ができます。

また、SNS広告では広告ごとに入札単価を設定することもできます。一つのユーザーアクションに対する費用感があるときには重要な設定項目です。クリックによるコンバージョン率が1％とわかっている際には、コンバージョン単価から広告単価の上限を決めると一定以上の利幅を確保できます。広告の表示頻度や表示回数にも影響があるので費用対効果を上げるときには別検討が必要です。しかし、直接的にSNS広告費用を抑えられる点で入札単価の設定は優れています。

フリークエンシーキャップをする

フリークエンシーを設定するのもSNS広告の費用を抑えるコツです。フリークエンシーキャップと呼ばれるSNS広告の運用戦術の一つで、同じユーザーへの配信回数の上限を設定できます。フリークエンシーとは簡単に言うと、ユーザーに広告が表示される頻度です。インプレッション数で費用が決まるSNS広告ではフリークエンシーキャップをしておくと費用対効果が上がります。

フリークエンシーキャップは一定期間に同じユーザーに対して何回まで広告を表示するかを調整する方法です。例えば、24時間に5回まで、7日間で10回までといった設定をすることができます。

認知度を高めるには頻繁に広告が表示されるのが望ましいと考えがちです。しかし、SNSはユーザーの利用頻度が高いことが多く、同じユーザーに24時間で数十回も表示されることもあります。1日に数回表示されていれば広告が記憶に残るでしょう。あまりに配信頻度が高いとユーザーからわずらわしい広告だと認識されてしまうリスクもあるため、ユーザーイメージを向上させるのにもつながるのがフリークエンシーキャップです。

広告を運用してパフォーマンスを上げる

少ない広告配信数でユーザーアクションを促せればSNS広告の費用を抑えられます。理想的には費用が発生しない経路でコンバージョンにつながるユーザーが増えることでしょう。このような視点ではSNS広告は優れていて、シェアやいいねを通して情報が広がっていきます。ユーザーの心を射止めることができれば、広告以外からのサイト流入や商品購入なども増えていくでしょう。

このような魅力を引き出すにはSNS広告を運用してパフォーマンスを上げるのがコツです。配信するターゲットの設定や広告を出稿するSNS媒体の選定、広告文やクリエイティブの内容や品質などのさまざまな観点で改善を目指せます。費用を抑えるだけでなく、効果も出やすくなるのが魅力です。費用対効果が飛躍的に向上したら広告予算を増やしてさらに高い効果を得られるようにすることもできます。

広告代理店を有効活用する

SNS広告の費用を抑える方法として広告代理店を活用するのが効果的です。運用型広告なので適切な配信の設定をすればSNS広告の費用を抑えられます。広告出稿の目的に合わせて適切なユーザーをターゲッティングし、広告の品質を高めてユーザーを魅了できるようにすれば費用対効果が飛躍的に向上します。広告代理店はSNS広告の設定や広告制作のノウハウを持っているので、広告費用を最小限にしながら目的の達成を目指せる形を作り上げることが可能です。

SNS広告の運用を全て代行してもらえるのも広告代理店を使う魅力です。広告運用にかかっている社内のリソースが大きくなると、実質的にはかなりのコストがかかっています。貴重なリソースにSNS広告を運用させるよりも、プロとして運用のやり方を上げる方法を熟知している広告代理店に代行依頼をするのは効率的です。広告代理店の利用には手数料などがかかりますが、総合的に見て費用を抑えながらスムーズにSNS広告の効果を出す方法になります。

▼SNSの広告代理店についての記事をチェック

https://rokujigen.co.jp/6plus/1564/

まとめ

SNS広告はユーザーアクションの数に対して単価を定める費用体系になっています。毎月一定の固定的な費用はかからないメリットがありますが、広告へのユーザーアクションがあったら課金される点に注意しましょう。SNS広告の費用は広告表示、クリック、動画視聴などのさまざまなポイントがあり、それぞれに対して単価の上限を設定できます。月間や日間の予算上限も定められるため、費用を抑えてSNS広告を出せます。

SNS広告は運用によって費用を下げつつ効果を上げるのが大切です。内製化するよりもスムーズに費用対効果を上げられる点で優れているのが広告代理店を利用する方法です。六次元ではSNS広告の費用削減のために多角的なアプローチを取るノウハウを持っています。予算に合わせて最大限の効果を発揮する広告運用代行ができますので、いつでも気軽にご相談ください。

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「そろそろ参入した方がいいのだろうか」と考えている企業も多いのではないでしょうか。

今回はこれから始めたいと考える方に向けて、LINE広告の費用をご紹介します。

また、LINE広告のやり方や効果、費用対効果についてもまとめて解説します。

LINE広告の費用相場は月30万〜50万円

LINE広告はオークション形式を採用しています。

少ない予算で設定することも可能ですが、少なすぎるとオークションに勝てず、広告が表示されにくくなってしまいます。

また、広告の効果を高めるため、費用やクリエイティブ・ターゲティングを調整していく必要があります。

そのためには、判断材料となるデータを集めることも重要です。ある程度の配信量がないと、改善していくのも難しいことがあります。

これらの理由から、月30万円〜50万円程度は用意できるといいでしょう。

これらの費用を使い、まずは3ヶ月ほどの配信を続けてみることをおすすめします。

LINE広告の課金方式4つ

出典：https://www.shutterstock.com

LINE広告の費用が発生する課金方式には、3つのパターンが存在します。

それぞれの特徴やメリット・デメリット、費用の相場についてご紹介します。

しかし、費用の相場は配信条件などによって異なります。

実際にアカウント登録し、設定や配信をしながら予算を調整していきましょう。

クリック課金（CPC）

広告をクリックした場合に費用が発生する課金方式です。

広告に対してどのくらいのクリックがあり、どのくらいの費用がかかったのか、見えやすいという点にメリットがあります。

クリックされない限り費用は発生しないため、興味がないユーザーに対しては課金されません。ただし、クリックされてもコンバージョンに繋がらなければ成果が出ません。

CVR（コンバージョン率）を常にチェックしましょう。

「クリック数だけ上がって費用がかさんでしまった」ということがないように、コンバージョンまでの導線を工夫するなどの対策が重要です。

クリック課金では、1クリックにつき40~200円程度かかる場合が一般的です。

インプレッション課金（CPM）

動画広告が1,000回表示されるたびに課金される方式です。

多くのユーザーに表示して認知度を上げ、将来の顧客にアプローチしたいという場合に使われます。

課金される条件が1,000回の表示であるため、どれだけクリックされても一定の費用であることが特徴です。

1,000回に対してコンバージョンが多ければ多いほど、効率的に宣伝できます。

ユーザーからの反応がいい動画広告を作れば、費用対効果が高まります。

ただし、ユーザーが興味を持たずに広告をクリックしてくれなかったとしても、一定の費用がかかる点にデメリットがあります。

動画広告が1,000回表示されるたび、400円〜700円の費用がかかることが一般的です。

友だち追加（CPF）

LINE広告の機能の一つとして「友だち追加」を目的としたキャンペーン・課金方法が存在します。

LINE公式アカウントの友だちを増やしたい時に使用する方法で、広告を通じてユーザーが友だち追加した時に費用が発生します。

友だち追加課金は、企業や商品へのファンを増やしたい時に使うことがあります。

新商品や割引クーポンのお知らせなど、定期的にメッセージを送れるため、すでに興味関心のあるユーザーに対しても、企業の存在をさらに印象づけるでしょう。

リピーターになる可能性も見込めます。

友だち追加課金は、1件の友だち追加につき、100円～400円ほどの費用がかかることが多いとされています。

動画視聴回数（CPV）

LINE広告のサービスを通じて動画広告を配信したときに視聴された回数によって課金される方式です。

広告掲載をしている間に一定の条件を満たす視聴が何回あったかによって料金が決定されます。

視聴回数として数えられるタイミングは3秒時点や動画再生完了時点などで、入札の設定や掲載メディアによって違います。

動画視聴回数課金の相場は視聴回数のカウント方法によって異なりますが、平均的には1回の再生について5円～20円ほどになっています。

入札方法は2種類

LINE広告のオークションでは「手動入札」「自動入札」の2種類の入札方法があります。

手動入札

手動入札では、自分で設定した単価を元に入札が行われます。

配信状況をチェックしながら自ら単価を調節していく必要があります。

自分で設定する分、細かく好きなように設定でき、予算をオーバーすることも防げます。経験がある人向けの入札方法です。

自動入札

機械学習を使用した入札方法であり、LINE広告ではこちらが推奨されています。

オークションごとに適切な入札を自動的に行います。

自動的に調節されるため手間がかからず運用できる点にメリットがあります。

また、機械による運用は精度が高く、費用対効果も高まる傾向があります。

機械学習のためには、学習のためのデータが必要です。

機械学習の完了までに40回のコンバージョンが必要とされています。

ある程度の費用をかけ長期的に運用していくことを前提に利用するといいでしょう。

LINE広告のメリット

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LINE広告は、コミュニケーションアプリ「LINE」による広告プラットフォームです。

LINEは8,900万人（2021年9月末時点）ものユーザーがいるツールであり、多くの人の目に触れる機会があるとして、さまざまな企業が利用しています。

まずはLINE広告のメリットをチェックしてみましょう。

​​1.アクティブユーザーの多さ・豊富さ

一定の期間内にアプリを起動したり、実際に利用したりしているユーザーを「アクティブユーザー」と呼びます。

LINEのアクティブユーザーは8,900万人と、InstagramやTwitterを上回る数です。

スマホやパソコンで使うLINEは、若年者層の利用が多いというイメージをお持ちの方も多いでしょう。

しかし、LINEは60代でも7割強、70代でも6割強が利用していると言われています。

ユーザーの数はもちろん、多様な世代のユーザーがいるLINE。

ユーザーへのアプローチの機会が多いのはメリットの一つです。

​​2.多様な配信面

LINE広告では、さまざまな場所に広告を配信できるという特徴があります。

例としてLINE公式アプリでは「トークリスト」「ニュース」、LINEPayと連携できる「ウォレット」などの画面に広告が表示されます。

さらに、LINEは幅広い関連サービスを提供しています。

コミュニケーションツールであるLINEアプリに加え、下記のような「ファミリーアプリ」と呼ばれる各種関連サービスにも広告を配信できるというメリットがあります。

さらに、提携する外部のメディアへの配信も可能です。

サードパーティーアプリのユーザーに対しても広告が配信できます。

これは「LINE広告ネットワーク」と呼ばれ、ライフスタイル・漫画・グルメなどをはじめとする多くのジャンルのメディアに対応しています。

3.細かいターゲティング設定・配信機能

ビジネスの目的やターゲットに応じて、細かく設定をしながら配信できるのもLINE広告のメリットの一つです。

上記をはじめとする、さまざまな機能が用意されています。

「デモグラフィックデータ配信」は、地域や年齢・性別、興味関心などにより、配信するターゲットを絞る機能です。

配偶者や子供の有無、テレビの視聴頻度といった細かな設定も可能です。

企業で考えたペルソナ像・ターゲット像に応じて設定することができます。

またその他にも、ある商品を購入したことがあるなど、ユーザー情報を利用して配信対象を絞る「オーディエンス配信」、最近アプリを利用していないユーザーに対して利用を促す「リエンゲージメント配信」などの機能があります。

このように、LINE広告には数多くの機能が備わっています。

利用しているうちに、自社のビジネスに適した配信機能がいくつも見つかるかもしれません。

LINE広告のやり方は？

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LINE広告を配信するための設定は、オンライン上で完結します。

まずは公式ホームページから広告アカウントを作成しましょう。

アカウント作成後は、管理画面で広告の配信などの設定ができるようになります。

初期費用や登録費用などはかからないため、まずは登録して雰囲気をチェックしてみるのもいいでしょう。

広告の入札後は費用が発生します。支払い方法はクレジットカードのみに対応しています。

ただしLINE広告には審査があり、10営業日ほどかかるとされている点に注意が必要です。時間に余裕を持って準備するといいでしょう。

費用対効果を高める方法

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Web広告では、限られた費用の中で高い効果を出すために工夫を重ねていくことが基本です。

ここでは、費用対効果を高める方法をご紹介します。

クリエイティブの質にこだわる

LINE広告では、画像や動画といったクリエイティブの質が費用対効果を左右する傾向があります。

1つのクリエイティブを作って終わりではなく、複数の種類を準備することが基本です。どのクリエイティブがユーザーのクリック率がいいのか確認し、反応のいいパターンを見つけていきましょう。

例として、画像広告は「画像」「タイトル」「説明文」の3種類から構成されます。

特に印象の大きい構成要素である画像は、視覚的なインパクトを残すことを意識して作成することが有効です。

その他にも、タイトルや説明文では「○○万人が購入！」「○月○日までキャンペーン中」など、実績やお得な情報などを含めてアプローチする方法があります。

リマーケティング機能を利用する

リマーケティングとは「ホームページに訪問したことがあるが購入に至らなかったユーザーに対して、再度アプローチをかける手法」を指します。

すでに商品やサービスに関する興味関心はあるため、認知していないユーザーに訴求するよりも成果が高まる傾向があります。

他のWeb広告の媒体に習って「リターゲティング」と呼ぶ場合もあります。

動画広告を活用する

画像広告よりも、動画広告の方がユーザーの興味を惹く場合があります。

動画広告は伝えられる情報量が多く、商品の魅力をアピールしやすいのが特徴です。

商品を具体的にイメージできるため、購入につながりやすくなる可能性もあります。

また、自宅で過ごす時間が増えると、動画広告への反応率が高まる傾向があるとわかっています。

画像に比べて制作に時間や費用がかかることがネックという方もいるでしょう。

しかしLINE広告は、テレビCMのようなクオリティではなくても効果を出している企業も多くあります。

静止画を組み合わせたスライドショーなどで代用することで、コストを抑えることも十分可能です。

友だち追加広告を活用する

公式アカウントを運用しているなら、LINE広告で費用対効果を上げるには友だち追加広告を活用するのがおすすめです。

LINEの友だちが増えれば見込み顧客として積極的なプロモーションを進められるからです。

友だち追加広告を通じて友だちになったユーザーは広告に掲載した商品やサービスに関心を持っています。

購入した後、LINEを通じて情報を拡散してくれる可能性が高いため、芋づる式に新たな見込み顧客を獲得できるでしょう。

LINE広告ネットワークを使う

LINE広告ネットワークに広告を配信するのは幅広いユーザーをターゲットにできる点で優れています。

LINEファミリーアプリだけでなく、クックパッドやクラシル、トクバイやウェザーニュースなどのさまざまなアプリを配信先にできるのがLINE広告ネットワークの特徴です。

対応アプリが10,000以上もあるのが配信先として活用するメリットです。

LINE広告ネットワークではディスプレイ広告や動画リワード広告などの配信が可能で、多様な広告戦略を立てられます。

効果検証を継続する

LINE広告では運用を通して費用対効果を上げるのが重要です。

入札価格や配信設定、広告の内容などをユーザーニーズに合わせていくことで広告効果を最適化できます。

試行錯誤をして効果検証をおこない、改善点を見つけてさらに費用対効果の高い広告に仕上げていきましょう。

広告内容や配信設定を変更してから効果を確認するには少なくとも数週間は時間がかかりますが、継続的に仮説検証を進めれば費用対効果は上がっていきます。

代理店に依頼する

広告の効果を高めるためには、広告運用のプロである代理店に依頼するのも一つの手です。

広告の配信設定や、クリエイティブの制作まで、一貫して依頼できる代理店もあります。それらを経験豊富なプロに頼むことで、同じ費用でも高い効果を得られるケースがあります。

また、代理店の運用方法に触れることでノウハウを学べるかもしれないというメリットもあります。

長期的に考えれば、一から自社で運用するよりも、多くの成果やノウハウを得られるかもしれません。

LINE広告を代理店に依頼した場合の費用

広告運用の経験がなかったり、リソースが割けなかったりという場合には、LINE広告の運用を代理店に依頼することも選択肢に挙げられます。

代理店に依頼した場合にかかる費用の種類は、下記の通りです。

初期費用は代理店によっても異なりますが、0円〜50,000円程度で設定することが一般的です。

手数料は広告運用の報酬として支払います。

広告費はLINEへ支払うことになる費用で、自社で運用する場合であっても必要になります。

自社で運用するよりもコストはかかりますが、プロが運用する分、より良い結果が得られる場合があります。

広告運用でお悩みの方は、利用を検討してみてもいいでしょう。

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LINE広告の費用関連でよくある質問

リエンゲージメント広告とは？

リエンゲージメント広告とは休眠中のユーザーをアクティブユーザーに呼び戻すための広告です。

既存顧客に対して広告配信をすることで、離反してしまったユーザーにエンゲージメントを促します。

LINE広告ではアプリインストールをしたけれど、しばらくアプリを起動していないユーザーに広告を配信し、アプリの軌道を促すサービスがあります。

一度は興味関心を持っていた休眠ユーザーを生かせる点で注目されているマーケティングアプローチです。

ECの集客でLINE広告を活用できる？

ECの集客ではLINE広告が有効です。

LINE広告はファッションや食品などのジャンルのEC集客に活用されています。

ブランディングを目的として幅広いターゲット層に広告を出稿したり、LINE公式アカウントの友だちを増やして人気を獲得したりするアプローチが一般的です。

ターゲティングをして直接ECサイトの商品ページに誘導する方法も効果的です。

LINEは若年層からシニア層まで利用しているため、年齢層を商材に合わせてターゲッティングできる点でも優れています。

まとめ

LINE広告はユーザーの多さや配信機能の豊富さなど、独自の特徴を持つ広告ツールです。

最低出稿金額を決めていないLINE広告では、少ない費用を設定することもできます。

しかし成果を出すためには、ある程度の費用と期間が必要です。

月に30万円以上の費用をかけ、少なくとも3ヶ月続けると仮定すると、最低100万円程度は準備しておくことをおすすめします。

配信設定や費用、クリエイティブなどを工夫しつつ、LINE広告にトライしてみてはいかがでしょうか。

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