Tiktok SparkAdsとは？

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Tiktok SparkAdsとは2021年にリリースされたTikTokの新しいネイティブ広告フォーマットです。TikTok For Bussinessのアカウントを作成すれば利用することが可能で、過去にはBoosted TikToksと呼ばれていました。Tiktok SparkAdsの広告としての特徴を簡単に確認しておきましょう。

オーガニック動画をインフィード広告として配信可能

Tiktok SparkAdsはTikTokに登録されているオーガニック動画を広告として配信できるのが特徴です。自社の商品やサービスについて第三者のクリエイターが動画を作成してTikTokで配信することもあるでしょう。そのオーガニック動画をインフィード広告として「おすすめ」フィードと同じ枠内に表示できるのがTiktok SparkAdsです。

CTA設定ができる運用型広告なのでマーケティングに有効

Tiktok SparkAdsはTikTokにおけるマーケティングに有効な機能が揃っています。TikTokのオーガニック動画はCTAボタンを設置してユーザー動線を設けることはできません。しかし、Tiktok SparkAdsは広告なので、CTAボタンを付けて配信できます。

また、運用型広告として使用できるのがTiktok SparkAdsの特徴です。広告のターゲットや予算を決めて配信することが可能で、入札方式も広告目的に応じてCPM、oCPM、CPV、CPCから選べます。動画視聴数を増やしつつ、コストパフォーマンスを上げる運用ができるのがTiktok SparkAdsの魅力です。

Tiktok SparkAdsの2つの活用方法

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Tiktok SparkAdsでオーガニック動画を広告にするアプローチはどのように活用できるのでしょうか。有効活用するには大きく分けると2つの方法があります。

他のクリエイターのコンテンツを第三者配信

Tiktok SparkAdsは第三者配信ができるのが大きなメリットです。他のクリエイターが作成した動画を広告化して配信することにより、オーガニック動画でありながらCTA設定によってコンバージョンも取れる魅力的な形を整えられます。UGC（一般ユーザーが作ったコンテンツ）としてユーザーからも受け入れられやすいため、たとえコンバージョンに直接つながらなかったとしても動画を視聴してもえるチャンスが増えます。認知度の向上になるだけでなく、興味を持ったユーザーからさらにUGCが生まれる可能性があるアプローチです。

自社コンテンツの集客目的で広告配信

Tiktok SparkAdsは自社でTikTokアカウントを運用しているときにも有効活用できます。自社コンテンツを広告として配信することで集客できるからです。Tiktok SparkAdsを利用すればプロフィールに誘導したり、アカウントのフォローを促進したりすることができます。フィード広告と違ってTiktok SparkAdsは動画を配信しているアカウントとリンクされているため、興味を持ったユーザーには他の動画も見てもらえる可能性があります。また、広告にするとおすすめフィードの隣に配信されるため、見てくれる可能性も高くなるのも魅力です。

自社コンテンツの集客目的の場合にはTikTokアカウントとTikTok Fro BusinessアカウントをリンクさせればTiktok SparkAdsで配信できます。

Tiktok SparkAdsで第三者配信をする方法

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Tiktok SparkAdsが優れているのは自社の動画を広告にするのではなく、他のクリエイターが作成した動画を第三者配信できる点です。第三者配信をするにはクリエイターの承諾を得て配信設定をする必要があります。ここではTiktok SparkAdsで第三者配信をするためにクリエイターと広告配信者がやることを解説します。

クリエイターがやること

クリエイターは広告配信者に対して広告利用の承諾をして、動画に紐づいたコードを渡す必要があります。初めて動画を第三者配信してもらうときには以下の流れで手続きをしましょう。

Tiktokで広告設定を許可する

まずはTikTokのプロフィールから「設定とプライバシー」のメニューを開いて「クリエイターツール」を選びます。そして、ページ下部にある広告設定をオンにしましょう。

動画の広告利用を承諾する

広告設定をオンにしたら広告配信者に利用承諾をする動画を表示します。そして、詳細画面から「広告設定」を選びましょう。広告設定の画面を表示すると、「広告コンテンツ利用規約を熟読し、同意します。」という項目があるので、利用規約を確認してチェックを入れます。そして、広告使用承諾をオンにすれが第三者配信に対応する動画になります。

承諾期間を選択してコードを取得する

Tiktok SparkAdsの広告配信者には動画のコードを送ることで広告として使用してもらえます。「コードを作成」をタップし、承諾期間を7日間・30日間・60日間・365日間から選びましょう。承諾期間は後から延長することも可能です。最後に「コードをコピー」を選んで動画のコードを取得したら、広告配信者に送りましょう。

広告配信者がやること

広告配信者はクリエイターに連絡して動画を広告に利用する承諾を得た後、コードを受け取ってから広告を作成する必要があります。以下のようにコードがあれば簡単に広告を作成可能です。

TikTok広告マネージャーのアセットから権限申請を選ぶ

広告配信者はTikTok広告マネージャーを利用してクリエイターの動画を取り込みます。上部メニューの「アセット」から「クリエイティブ」を選びます。そして、左のメニューから「Spark Ads投稿」をクリックし、「権限申請」を選ぶと手続きが可能です。

動画のコードで検索をして対象の動画を選択する

権限申請の画面が表示されたら、クリエイターから送られてきた動画のコードを入力して検索をします。すると、コードに対応する動画の広告掲載イメージが表示されるので、想定していた動画だったら「確認」をします。すると投稿が許可されたというメッセージが表示されるので、広告の作成に進みましょう。

広告画面で「TikTokアカウントを使用してSpark Adsを配信」をオンにする

Tiktok SparkAdsを作成するときにはキャンペーンと広告セットを作成した後、広告の作成画面でIDのところにある「TikTokアカウントを使用してSpark Adsを配信」をオンにします。

対象の動画を選択して広告を作成する

使用するTikTokアカウントの設定欄で「他の承認済みアカウントまたは投稿動画を使用」のプルダウンメニューからクリエイターのアカウントを選びます。広告の詳細が表示されるので、広告フォーマットとして「動画」を選び、「TikTok上の投稿動画」をタップしましょう。すると承諾を得た動画がライブラリーの中に表示されるので、広告に使う動画を選択します。

広告の設定を終えて配信する

Tiktok SparkAdsの設定で特別なのは投稿動画の登録と選択だけで、残りの設定は通常のTiktok広告を同じようにおこないます。広告テキストやCTA設定をしたら広告を出稿しましょう。TikTokによる審査が通ったらスケジュールに従って第三者配信が開始されます。

まとめ

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Tiktok SparkAdsは他のクリエイターが作成した動画を第三者配信できる広告フォーマットです。自社の商品やサービスを取り上げているオーガニック動画を広告として配信できるのが魅力です。ユーザーに受け入れられやすく、UGCがさらにできる波及効果も期待できます。

Tiktok SparkAdsで第三者配信をするにはクリエイターの承諾が必要です。クリエイターが慣れていないとなかなか第三者配信の承諾を受けられないこともあるかもしれませんが、瀬角のプロモーションのチャンスを逃したくないでしょう。六次元ではTiktok SparkAdsによる第三者配信の依頼を承っています。クリエイターから承諾を取る手続きにも対応していますのでぜひ気軽にご相談ください。

TikTok広告のターゲティングのすべて！14種類の項目を解説！

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Qoo10とは

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TikTokとQoo10の親和性を詳しく理解して販促に活かすためには、Qoo10の特徴を知っておく必要があります。Qoo10とは米国に拠点を置くeBay（イーベイ）が運営している総合ECモールです。2010年からサービスが開始され、多数の個人や法人が出店して巨大モールになっています。

若い女性ユーザーが多くファッションやコスメが主軸

Qoo10はユーザー層に特色があります。F1層とF2層の女性がメインユーザーになっていて、20代～40代の女性をターゲットにする販促に適しているECモールです。Qoo10では日用品や食品なども含めて取り扱っていますが、ファッションやコスメなどの若い女性をメインターゲットとする商品が主軸になっています。ファッション雑貨ショップでの取扱商品にはバッグやシューズなどが主流で、人気モールとしてSNSでも話題になっているのがQoo10です。

初期費用で出店できるECサイト

Qoo10はEC経営をするうえで出店しやすいというメリットがあります。Qoo10では初期費用無料で年間契約料もかからず、売上に直結する販売手数料だけがかかる成功報酬型の料金システムです。長期的にEC経営をせずに期間限定で出店して販促をすることもできます。実店舗経営で売上が低迷していたショップがQoo10に出店するケースも多く、在庫の販売先の獲得にも有効活用されています。

共同購入や割引クーポンがあって安く買えるのが人気の理由

Qoo10が人気になった理由として特筆すべきなのは安く買えるチャンスの豊富さです。Qoo10では共同購入制度によって複数のユーザーが集まって購入することにより割引購入できるシステムがあります。

また、Qoo10は割引クーポンが豊富です。会員登録時にもらえるウェルカムクーポンやアプリダウンロードによって手に入るクーポンから始まり、さまざまなシーンで商品クーポンやカートクーポン、ショップクーポンを獲得できます。クーポンによる大幅割引のチャンスを狙えるのもQoo10のユーザーが多い理由です。Qoo10が安いから使いたいという話題が沸騰した理由として特に大きいのはメガ割です。

Qoo10のメガ割とは

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Qoo10のメガ割とは年4回開催されている20％の大幅割引セールです。Qoo10からクーポンが発行されて、対象商品を20％割引で購入できるチャンスになっています。3月、6月、9月、11月に実施される定例イベントとして開催され、最近では9枚の20％OFFクーポンを獲得できます。ファッション雑貨やコスメの購入にも使えるクーポンを入手できることが多いので、欲しいアイテムの購入チャンスとしてメガ割が活用されています。

※2022年6月時点

TikTokはQoo10メガ割と相性が良い！

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Qoo10に出店している場合はTikTokで販促するのが効果的です。Qoo10のメガ割とTikTokの親和性が優れているからです。ここではTikTokの特徴も解説しながら、TikTokとQoo10の相性の良さをわかりやすく解説します。

TikTokとQoo10のユーザー層が重なっている

TikTokとQoo10はメインユーザーがほぼ同じです。TikTokのアクティブユーザーは20代～30代の女性、Qoo10では20代～40代の女性なのでユーザーが重なっています。ターゲティングをして販促をする舞台として親和性が高いのは明らかでしょう。

TikTokは認知チャネルとしての力が強い

TikTokは動画によってブランドや商品の情報を伝えるのに効果的なプラットフォームです。販促では認知チャネルとしての力が強いのが特徴で、ユーザーにリーチする舞台として優れています。欲しいものを探すのに使用するサービスとしてTikTokがよく用いられているため、リーチから購入行動につながる可能性も高い点が注目されるようになりました。TikTok広告を出す企業も増えてきているのは、認知からコンバージョンにつながりやすいからです。

TikTokのユーザーは目新しさを追求する傾向がある

TikTokのユーザー動向の調査によって、目新しさを探したいユーザーが多いことが明らかにされています。娯楽目的での利用が多いSNSが目立つ中で、TikTokではなんとなく刺激的なものを探したり、知らなかった魅力的なアイテムを知るツールとして活用したりしているユーザーが多いのが特徴です。TikTokでは欲しいアイテムに出会えたら買いたいというユーザー層が大きいため、プロモーションを成功させやすい舞台になっています。

TikTokでの認知からQoo10メガ割での購買行動がストーリーになる

ここまでに説明してきたTikTokとQoo10の特徴を総合すると販促を成功させるストーリーができあがります。TikTokではコミュニティの形成が活発におこなわれているのが特徴です。Qoo10のメガ割が開催されると安さが話題になり、TikTokでコミュニティができて一気に情報が拡散します。投稿を見て実際にメガ割で購入したユーザーがからの投稿が生まれ、お得な体験として裏付けをしていきます。

TikTokでは動画による娯楽性もあるため、ユーザーアクションが起こりやすい傾向があります。メガ割がTikTokを舞台とするエンターテイメントとして広がっているのが現状です。「#TikTok売れ」が話題になって6億2,510回もの動画視聴数になったり、「#メガ割」が増加したりしているのも根拠です。Qoo10のアンバサダーに川口春奈さんを起用した影響もあってTikTokの投稿の増加が見られました。TikTokからQoo10へのユーザーの流れが生まれているのは明らかで、高い親和性を持っていることがわかります。

Qoo10ではTikTokの利用がおすすめ

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Qoo10に出店してEC経営をするならTikTokで販促を進めるのが効果的です。TikTokとQoo10の相性の良さを活かしてプロモーションする方法には以下の2通りがあります。

TikTokアカウントでの情報発信で認知度アップ

TikTokのアカウントを店舗として作成して積極的な情報発信をするといったアプローチ方法があります。企業のブランディング、商品やサービスの認知度の向上に効果的な販促方法です。メガ割のタイミングに合わせて十分な準備をしてTikTokで動画を配信すれば、「買いたい」というユーザーを射抜くことができます。Qoo10のメガ割が開催される前にアカウントから動画を配信し、認知度を上げてプロモーションをしやすくするのが重要なポイントです。

TikTok広告を活用すれば売上アップ

TikTokでは広告を出稿することもできます。認知度アップにもQoo10のサイトへユーザーの流入を増やして売上アップをするのにも効果的なのが広告の活用です。TikTok広告でユーザーの目に触れる機会が増えれば認知度は高まります。

また、Qoo10のメガ割の開催のタイミングで販促する商品の動画を広告で配信すれば買ってもらえる可能性を引き上げることが可能です。メガ割ではクーポンの枚数が限られているため、ユーザーに選んでもらわなければなりません。TikTok広告でメガ割のプロモーションをすればチャンスを活かして売上アップを目指せます。

▼TikTok広告の特徴やメリットについての記事をチェック
https://rokujigen.co.jp/6plus/2296/

まとめ

Qoo10のメガ割を活かして販促するアプローチとしてTikTokは大きな効果を期待できます。TikTokもQoo10もユーザー層が重なっていて、TikTokの動画で得られた情報から購買行動に移る流れを作りやすいからです。

ただ、メガ割のチャンスだけを狙ってQoo10に出店してもなかなか効果は上がりません。あらかじめTikTokアカウントを活用して認知度を高め、メガ割のタイミングで積極的なプロモーションをかける戦略が必要です。弊社ではTikTokとQoo10の親和性に着目した販促を計画的に実施できるノウハウがあります。Qoo10のショップ経営でもっと販促をかけたいと思った際にはぜひご相談ください。

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TikTok広告とは

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TikTok広告とは動画配信サービスとして有名なTikTokに出稿できる広告サービスです。動画広告によるマーケティングが注目されるようになり、YouTubeと並んで広告先としてよく活用されています。

TikTokとは

TikTok広告の掲載先となるTikTokとは短時間の動画を投稿できるSNSプラットフォームです。バイトダンス社が提供しているサービスで、動画編集もできるシステムになっています。最短15秒の動画を公開でき、1分以内で気軽に視聴可能な動画が目立つのがTikTokの特徴です。

 TikTokのユーザー層とシェア

TikTokは2021年の時点でアクティブユーザー10億人に達しています。ユーザー層は10代～20代が中心でしたが、人気の上昇の影響でだんだんと平均年齢も上昇しています。日本ユーザーでは34歳が平均年齢に上っているため、若い世代だけでなく中高年者の利用も増えてきているサービスです。

 TikTok広告の特徴

TikTok広告はTikTokのアプリを起動したときのトップページやフィードなどに広告を出せるサービスです。単価が設定されている予約式のリザベーション広告と、入札によって費用が変動する運用型のオークション広告を選んで自由に出稿できる仕組みです。リーチやトラフィックの獲得だけでなく、ユーザー投稿の促進やリーチの最適化などのさまざまな目的でTikTok広告を活用できます。

TikTok広告に出稿できる広告の種類

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TikTok広告に出稿できる広告は大きく分けると6種類あります。種類によってリーチの達成やエンゲージメントの獲得などの適性があり、料金体系も異なっています。ここではTikTok広告の種類と特徴を解説するので参考にしてください。

Brand Auction（ブランドオークション）

Brand AuctionはTikTok広告のインフィード広告の一つで、運用型広告になっています。リーチや動画視聴の最適化に適している広告です。ターゲティングの幅が広く、適切なターゲットを絞り込んで広告配信をすることによりコストパフォーマンスを上げやすいのが特徴です。Brand Auctionはリーチの獲得ではCPM単価、動画視聴の最適化ではCPV単価で課金されます。競合が多い場合には入札による競争が激しくなって単価が高くなる傾向があります。

Performance Auction（パフォーマンスオークション）

Performance Auctionも運用型のインフィード広告ですが、Brand Auctionとは広告目的が異なります。ウェブサイトへのアクセスやアプリインストール数、自社サイトでのコンバージョンを増やしたいときに適しているのが広告です。ウェブサイトへのトラフィックを増やす目的ではCPC単価が適用されますが、アプリインストールやコンバージョンではCPM単価になります。入札によるオークション広告なので、競合によって広告費の影響を受けます。

Reach＆Frequency（リーチ＆フリークエンシー）

Reach＆Frequencyは予約型インフィード広告です。リーチとフリークエンシーを事前に設定し、シミュレーションをしたうえで広告を出稿できる仕組みになっています。おすすめフィードの早い段階で表示されるTop Feedとあらゆる段階で表示されるStandard Feedから選択が可能です。リーチの獲得にもファンの育成やトラフィックの増大にも利用できる広告で、最大60秒の動画を使ったプロモーションができます。

TopView（トップビュー・起動画面広告）

TopViewは起動画面広告とも呼ばれているリザベーション広告です。TikTok広告のアプリを起動したときに日にち限定で広告をトップに表示できます。100％表示と50％表示のオプションから選んで出稿可能です。あらゆるTikTokのユーザーにリーチできる点が優れていますが、CPD単価は100％表示では1,886万円です。CPM単価に換算すると1,000円なので広告費用の負担を考慮して検討する必要があります。

#Challenge（ハッシュタグチャレンジ）

#ChallengeはTikTok広告のオリジナル広告の一つです。ユーザーの参加を伴う広告で、ユーザーに動画作成をして投稿するのを促します。TikTokのユーザーとのタイアップ型のプロモーションになり、優良なコンテンツが投稿されると急速に拡散していくのが魅力です。エンゲージメントが高く、話題性もあるため活用が広まっています。ただし、Standard #Challengeで2,000万円、Premium #Challengeでは2,500万円の費用がかかります。

Branded Effect（ブランドエフェクト）

Branded Effectはユーザーにブランド体験を促すためのリザベーション広告の一つです。画像認識技術を使用して化粧やフェイスマスク、ヘッドウェアなどの試着をユーザーに体験してもらえるのが特徴です。2次元での重ね合わせをするStandardのプランと3DやARを駆使したエフェクトを使えるAnvancedのプランから選べます。他の広告と組み合わせて利用すると広告効果を引き上げられるTikTok広告の独自サービスです。

TikTok広告のメリット

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TikTok広告にはさまざまな種類の広告がありますが、TikTokという媒体に広告を出すのにどのようなメリットがあるのでしょうか。3つのメリットをご紹介します

動画を集中して視聴してもらえる可能性が高い

TikTokは他のSNSに比べて動画を集中して視聴する傾向が強いのがメリットです。「ながら視聴」ではなく、音声再生をしながら全画面表示で動画を視聴するユーザーが多いため、TikTok広告の配信効果が高いと期待できます。

グローバルに若者をターゲットにできる

TikTok広告は日本だけではなく世界を視野に入れて動画広告を配信できるプラットフォームです。だんだんとTikTokの平均ユーザー年齢が上がってきているものの、20代や30代の若者がよく利用していることには違いがありません。若年層をターゲットにするマーケティングではTikTok広告が効果的でしょう。

ユーザーアクションにつながりやすい

「TikTok売れ」が話題になるほど、TikTokのユーザーは購買行動や消費行動に対して積極的な傾向があります。新しい体験を求めてTikTok動画を視聴しているユーザーが多いため、TikTok広告に接触して興味を持ったら即購入の決断をする可能性があるのがメリットです。

TikTok広告の注意点

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TikTok広告には魅力がありますが、出稿するときには注意点もあります。

出稿スケジュールを立てて期限を守る

TikTok広告のリザベーション広告に申し込んだときには出稿スケジュールを立てて期限までに完成させるのが重要です。TopViewなどのリザベーション広告は広告出稿の期限が定められています。提出が遅れると広告が掲載されず、費用だけは支払わなければならないことがあるので注意が必要です。

広告の不具合が起きないように対策する

TikTok広告のリザベーション広告は不具合が発生したとしても修正はできません。取り下げて掲載しないことはできますが、キャンセルしても費用負担は変わらないので注意しましょう。広告にミスがなく、TikTok広告の配信枠に合うようにデザインされていることを徹底してチェックするのが大切です。

動画をスキップされない工夫を凝らす

TikTokのユーザーは動画を集中して視聴する傾向があるのは確かです。しかし、動画をスキップすることはできるため、興味がない広告だと思った瞬間にスキップされてしまいます。できる限り広告らしくない自然な動画にしたり、最初にインパクトを与えたりして最後まで視聴してもらえるように工夫をするのが重要です。

まとめ

TikTok広告は短い動画を視聴しようとしている若い世代をターゲットにして、動画広告で訴求できるサービスです。リザベーション広告もオークション広告も出稿可能なので、広告の予算と目的に応じた活用ができます。購買行動に対して積極的なユーザーが多いことから、訴求力や話題性のある動画広告を出すと大きなコンバージョンにつながる可能性もあるのが魅力です。

TikTok広告の費用対効果を上げるにはオークション型のインフィード広告を運用するのがおすすめです。TopView広告や#challenge広告も動画を作り込めば大きな効果を上げられるチャンスがありますが、費用が大きいため注意が必要です。

▼TikTokとQoo10メガ割についての記事をチェック
https://rokujigen.co.jp/6plus/2305/

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