クリックされるバナー制作に必要な3つの要素

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ユーザーが思わずクリックしたくなるようなバナーには共通の要素が3つあります。すべてを兼ね備えているバナーを作り上げると広告効果が出るようになります。バナー制作のコツは各要素をチェックしながら仕上げていくことです。以下の3要素をまず頭に入れておきましょう。

1. 伝えたい内容が要約されていてわかりやすい

クリックされるバナーはユーザーに伝えたい内容がはっきりしていて簡潔にまとめられています。メッセージが伝わりやすくするのがコツと言えるでしょう。伝えたい内容が曖昧なままバナー制作を始めたり、散逸していて統一性がなかったりすると、デザインに適切に反映させられません。ユーザーがバナーから意図を汲みとるのがつらくなって無視されるリスクが高くなるので気を付けましょう。

2. 見た瞬間に惹きつける力がある

効果の上がるバナーは一目見ただけでぐっと惹きつける力を持っています。ユーザーがもっと見たいと考えるよりも先に、直感的に目を引かれてしまうくらいの魅力を持つバナーを制作するのが成功のコツです。直感的な判断を促すためには、ユーザーのセンスに訴えかけられるようにするのがポイントです。見慣れないオブジェクトで意外性を刺激したり、クオリティが高くて美しい写真で感動を誘ったりするアプローチがよく用いられています。

3. 誘導のデザインが組み込まれている

ユーザーの視線とアクションを誘導するデザインが組み込まれているバナーはクリックされやすくなります。ユーザーが意識せずともバナーで伝えたい内容に目が向き、さらに自然にCTAボタンに目線が移っていくようにするのがコツです。人はバナーの左上から右下へ視線を移す傾向があるのに着目してデザインしたり、注目させたいポイントに矢印やハイライトを付けたりして誘導するのが効果的なアプローチです。

バナー制作の流れ

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バナーの作り方の流れにもコツがあります。何となくバナーのデザインを始めるのではなく、目的に合わせて制作を進めるのが重要です。ここでは効果の上がるバナー制作の基本的な流れを紹介します。

STEP1｜盛り込む要素をすべて書き出す

バナーに盛り込みたい要素をまずはすべて書き出しましょう。この時点ではバナーにすべて盛り込めるかどうかは気にする必要はありません。あらゆる要素を書き出す意識を持つのが、重要な内容を取りこぼさないコツです。

STEP2｜バナーの掲載場所とターゲットを決める

盛り込みたい要素が明確になったらバナーの掲載場所とターゲットを具体化します。伝えたい内容がはっきりすると、どのターゲットにどこでバナーを見せたら効果が上がりやすいかを検討できます。盛り込む要素を書き出しているうちに当初とは違うターゲットが見えてくる場合も多いので、この段階で再考するのが大切です。

STEP3｜優先順位を付けて要素を絞り込む

次に、書き出した要素に優先順位を付けます。バナー制作のときには優先順位の高い要素を左上に配置するのがコツで、ユーザーに伝わりやすくなります。掲載場所によってバナーサイズに制限があるため、バナーデザインに入れられる要素の量は限られます。優先順位を付けたら候補を絞り込み、レイアウトを考える土台を作りましょう。

STEP4｜メインになる素材を選ぶ

優先順位の上位の項目を考慮してメインになる素材を選びます。売りたい商品を単独で撮影して素材にすることもできますが、人に持たせたり、使用中のイメージにしたりするアプローチも可能です。

STEP5｜キャッチコピーとテキストを考える

バナーのテキストの制作ではまず重要なキャッチコピーを作ります。すべての要素が盛り込む必要はなく、重要なポイントが魅力的な形で伝わるようにするのがコツです。他の要素は別のテキストをバナーの中に入れて伝えられるようにします。

STEP6｜単色でレイアウトを決める

効果の上がるバナー制作のコツはレイアウトの段階は単色で検討することです。メイン素材にキャッチコピーや他のテキストをレイアウトしていく段階では伝わりやすさを重視するのが重要なためです。カラーバランスや装飾まで同時に進めようとすると考えることが多すぎてレイアウトが乱れます。ユーザーの目線の動きが左上から右下に向かうことを意識して、テキストと画像でストーリーを作り上げましょう。

特に単色にするとバナー制作における余白の効果がよくわかります。情報量が多くなると何が重要かわからなくなるのが問題点で、余白を作ると強調効果を生み出せます。単色ならカラーの影響をなくせるため、純粋に余白の効果を活かしたレイアウトが可能です。

STEP7｜カラーにして全体を調和させる

バナー制作では最後にカラーを検討して惹かれるデザインに仕上げます。暖色や寒色が人の心理に与える影響や補色関係を意識して調和性のあるデザインにするのがコツです。また、矢印やポップアップなどの装飾をして、ユーザーの目線を誘導するように設計しましょう。

完成したら掲載予定場所にバナーを配置したときに目を引くデザインになっているかを確認します。はっきりと目立ち、つい凝視してしまうくらいに魅力があればきっとクリックされやすいバナーと言えるでしょう。もし魅力が足りないと思ったら、掲載予定場所との調和性も考慮してデザインを調整します。

▼バナー改善におけるABテストでより高い効果を狙うにはこちらの記事をチェック
https://rokujigen.co.jp/6plus/1975/

バナーのクオリティを上げるための制作のコツ

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バナー制作ではユーザーが思わず惹かれてしまうクオリティに仕上げるのがコツです。バナーのクオリティを上げるにはさまざまなデザインのテクニックがあります。すぐに使える制作のコツをまとめました。

コントラストを活かす

目を引くバナーにするにはコントラストが重要です。ぼやけた感じのバナーではユーザーが惹かれることはあまりありません。画像の色調補正をしてコントラストを明確にしたり、フォントサイズにメリハリを付けたり、カラーの濃淡をはっきりさせたりするのがコツです。

近接効果・グルーピングを活用する

伝わるバナーにするには近接効果やグルーピングを活用するのがコツです。関連性の深い情報は近くにまとめたり、規則的に配列したりする方法です。ユーザーが欲しい情報をストレスなく手に入れられるため、クリックにつながりやすくなります。

カラーによる心理効果をデザインに取り入れる

惹きつけるバナーにするには色使いが重要です。テキストは読んで理解するというプロセスが必要ですが、カラーは直接的に心に訴えかけてきます。バナー制作では美しく仕上げるのも重要ですが、カラーによる心理効果も取り入れてみましょう。「白＝純粋」「青＝健やかさ」「赤＝情熱」のように、色だけで人は直感的にイメージを持ちます。バナーで宣伝する商品やブランドと一致させると惹きつける力が高まります。

フォントの与える印象を重視する

フォントにも人の心理に訴えかける力があるので、惹きつけるバナーにするにはフォントにこだわるのもコツです。フォントの大きさや文字の間隔、文字の並べ方や組み方によって印象が変わります。丸文字は柔らかさや温もり、角文字は厳しさや真面目さを表現できるので、フォント選びにも慎重になるのがおすすめです。

まとめ

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クリックされる魅力的なバナーを制作するコツは、ユーザーに伝えたい内容を明確にしてデザインに的確に盛り込むことです。ぐっと惹かれてすぐにメッセージや魅力が伝わってきて、最後にアクションを促す仕掛けがあればきっとクリックしてくれます。バナー制作のコツはユーザーを惹きつけて心を動かすことです。ユーザーに行動を促せるバナー制作なら弊社のノウハウを活かせますのでぜひご相談ください。

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商品やサービスのプロモーションに記事LPを活用したいと思っているものの、作り方で悩んでいる方もいるでしょう。

本記事では記事LPの作り方の流れやポイントを解説します。

記事LPの構成をうまく作り上げてコンバージョンを獲得していきましょう。

記事LPとは？

記事LPは一般的なメディア記事のような姿のWEBページです。

コンバージョンの獲得を目的として制作するのが特徴で、記事LPをうまく活用すれば顧客獲得も売上向上も目指せます。

効果が上がる記事LPの作り方には基本があるので押さえておきましょう。

おすすめ記事 記事LPとは？制作する意義や特徴と効果を上げるポイントを紹介！

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記事LP（ランディングページ）の作り方の基本

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記事や通常のLPとの違いを意識する

記事LPは記事ともLPとも異なるマーケティングのアプローチです。

違いを意識した作り方をするのが記事LPでコンバージョンを獲得するコツです。

記事ではユーザーの知りたい情報を読み物として伝えて悩みや問題を解決できるようにします。

LPではユーザーに消費者にサービスを積極的にアピールして魅力や特徴の理解を促し、コンバージョンにつなげるのが目的です。

記事LPはこの間に位置しています。

ユーザーが共感する読み物にしながら、読んだだけでは悩みを完全には解決できないのが基本です。

そして、商品やサービスの魅力に触れて、悩みの解決策として選んでもらえるようにするのが記事LPの特徴です。

ユーザー視点でのストーリーを作る

ユーザーが悩みを解決する手段として商品やサービスを購入したいと思うようにストーリー設計をするのが記事LPの作り方のポイントです。

ユーザー視点でどんな情報が盛り込まれていれば購入したいと思うかを考えることが重要になります。

ユーザーによって悩みや解決策に対する認識に違いがあります。

悩みの解決手段がわからないだけの人もいますが、悩みを解決できるかどうかすらわからない人もいるでしょう。

記事LPでは情報を読み物としてユーザーに与えられるので、理解を促したうえで商品やサービスを訴求できます。

ユーザー視点を重視して商品やサービスの魅力がわかるストーリーを記事にするのがコンバージョンにつながる記事LPの作り方です。

読みやすい記事に仕上げる

記事LPの記事は読みやすさを重視するのがポイントです。

斜め読みや流し読みをするユーザーも増えているので、ざっと読むだけでもわかりやすい記事に仕上げましょう。

易しい表現を心がけ、言い回しを複雑にせずにストレートにするのがコツです。

スマホで記事を読むケースが増えているので、一文の長さを短くして改行を多めにするといったテクニックも盛り込むことをおすすめします。

離脱を防ぐためにも読みやすいことを意識して記事を作成しましょう。

効果の上がる記事LP（ランディングページ）の構成

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記事LPの構成は効果に大きく影響します。

構成の作り方にはいろいろなアプローチがあり、PASONAの法則や応用版の新・PASONAの法則などが有名です。

しかし、法則に厳密に従うよりもユーザー視点を重視した作り方がもっと大切です。

ここで効果の上がるユーザー視点の記事LPの構成を確認しておきましょう。

構成1｜ファーストビューで悩みを取り上げて認知と共感を狙う

記事LPでは通常のLPと同様にファーストビューを重視します。

記事を読んでもらえるかどうかはファーストビューで共感を得られるかどうかにかかっているので、画像とキャッチフレーズを活用してアピールしましょう。

商品やサービスの認知を高める目的で、大きく商品画像やサービス名などを載せるのも効果的です。

ユーザーの悩みをはっきりと一目で見えるようにして、「読みたい」という気持ちを昂らせるのがポイントです。

構成2｜悩みの原因を明確にする

ファーストビューでユーザーの興味を引き付けることができたら、商品やサービスの購入への道筋を作ることが大切です。

道筋の作り方のステップとして、悩みの原因を明確にしてユーザーの深い共感を得るのが効果的です。

「この記事LPで話題にしているのは自分の抱えている悩みに関することだ」とユーザーが理解すれば最後まで読み進めてくれる可能性が高くなります。

このステップを怠ってしまうとユーザーが離脱しやすいので注意が必要です。

構成3｜解決策を提案して客観的な根拠や競合との比較を取り上げる

ユーザーは悩みの解決を目指しているので、次に解決策を提案します。

記事LPでは悩みの原因の理解を促して共感を得る時点で、プロモーションする商品やサービスの特長を活かせるように誘導しておくのがコツです。

第三者機関からの情報による根拠や、競合との比較を記事で取り上げることで魅力を客観的に伝えましょう。

このような権威付けや根拠付けをするとユーザーがより深い興味を持ちます。

構成4｜商品・サービスやLPへの誘導をする

記事LPは商品やサービスの購入に直接誘導することも、あくまで読み物として完結させることもできます。

ただし、最後にユーザーアクションを促すための誘導を設置しておくのは重要です。

記事LPは作り方によって違いはありますが、訴求力が高い記事内容になっているなら商品やサービスに直接誘導するのが効果的です。

記事性が高い場合にはLPに誘導する動線を作って、さらに深い理解を促すことでコンバージョンにつなげやすくなります。

記事LP（ランディングページ）の作り方の流れ

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記事LPの基本的な作り方がわかったら実際に制作する段階に入ります。記事LPの作り方の大まかな流れは次の通りです。

重要なポイントを押さえて制作すれば効果が上がるので、記事LPの作り方を概観しておきましょう。

ターゲットを決めて記事LPのストーリーを明確にする

記事LPはターゲットに合わせたストーリー作りをするのが重要なポイントです。

まずは記事LPのターゲットを明確にしましょう。

年齢や性別、職業や年収などを考慮してペルソナを設計するのがおすすめです。

具体的なペルソナができると訴求力のある記事LPのストーリーを作りやすくなります。

何を伝えたいかを明らかにしやすいので、ペルソナ設計によるターゲティングをまずおこないましょう。

記事の構成を決めてライティングをする

ターゲットが決まったら記事を構成します。

ターゲットとしたユーザーのニーズを調査して、コンバージョンにつながるように理解のステップを設計するのがコツです。

記事の構成ができたらセールスライティングを意識しつつ、ユーザーに寄り添う視点を重視して記事を作成します。

客観的に記事を読み直して校正することで質を高め、ユーザーアクションを促せるように完成度を高めていきます。

記事LPに合った画像や動画を用意する

記事LPではテキストによる情報だけでなく、画像や動画を最大限に活用するのが重要なポイントです。

ファーストビューを代表として、画像は記事LPで大きな意味を持ちます。

ユーザー視点でわかりやすく、共感しやすい画像を作成して盛り込みましょう。

詳細説明が必要なところでは動画を活用するのも効果的です。

記事LPでアピールしたい商品やサービスによってビジュアル面の重要性には違いがありますが、

一目でユーザーにアピールできるようにするとコンバージョンにつながります。

記事LPライティングのポイント

タイトルの文字数とフレーズ数を調整する

記事LPでは記事のタイトルに徹底してこだわるのが大切です。

文字数とフレーズ数を調整して、記事内容に合うキーワードを適切に盛り込むとユーザーが直感的に読みたいと思う記事に仕上げられます。

タイトルの文字数は30文字を目安にして、記事のエッセンスがわかるように調整します。

フレーズ数は2つが原則です。

フレーズ数が1つだと長くて読みづらいだけでなく、記事LPに書かれている内容をわかりやすく表現するのが難しいので2つに分けるのが効果的です。

伝えたい内容をトップに配置する

ユーザーは早く知りたいと思っているので、記事を通して伝えたい内容をトップに配置するのが記事LPのライティングをする際に重要なポイントです。

最初のパラグラフで記事の結論を伝えて、詳細を知りたいと思ってもらえるようにしましょう。

記事LPのトップはアイキャッチ画像を配置するのが基本ですが、アイキャッチ画像だけでは読みたいと思ってもらえるとは限りません。

読み始めてくれたユーザーに対して、もっと読んで詳しく理解したい、なぜそんな結論になるかを知りたいと思ってもらうのが大切です。

アイキャッチ画像に合わせた書き出しにする

記事LPのライティングではアイキャッチ画像に合わせて書き始めましょう。

アイキャッチ画像を見て、読んでみても良いかなと思ったユーザーは、まず書き出しの部分を見ます。

アイキャッチ画像から想像される内容が書かれていれば、自分が望んでいる内容の記事だとイメージしてくれます。

逆に記事に合わせてアイキャッチ画像を選ぶことも可能です。

画像が伝える内容と書き出しがマッチするように調整するのが重要なポイントです。

見出しで内容をイメージできるようにする

記事LPでは見出しを丁寧に作ることが大切です。

ユーザーは見出しを見ただけで読むかどうかを判断します。

基本的には見出しを見れば何が書いてあるかがわかるようにする必要があります。

記事の内容やターゲットによって見出しの書き方を変えて、魅力のある見出しに仕上げるのが大切です。

例えば「見出しにこだわる効果」と「見出しにこだわれば読んでくれる」という見出しを比較すると、前者からは見出しにこだわる意味が広く記述されているとイメージされます。

後者の場合には読んでくれる理由が書かれていると想像できるでしょう。

見出しの書き方で悩んでいるライターには前者がマッチしますが、記事LPを制作したマーケターにとっては後者の方がダイレクトな回答が期待されるので合っています。

このような見出しの工夫で記事LPの質を向上させることが可能です。

図を挿入してテキストで言及する

記事LPでは図表を活用して視覚的に見やすくするのが効果的です。

テキストで利用者数の推移を示したとしてもイメージしにくいですが、グラフにしてあれば一目で理解できるでしょう。

テキストでは利用者数の増加に言及して、理由や増えている利用者の特徴などを説明していくと自分も利用したいと思うユーザーが増えるでしょう。

画像や表、グラフなどを使った方がわかりやすいときには図表を入れて、テキストで魅力を説明するのがポイントです。

調査や統計による具体的な数字を載せる

記事LPのライティングでは公的機関による統計情報や調査機関による発表データなどに基づいて、具体的な数字を載せるのがコツです。

アメリカでは86％の人が利用していると表現されていた方が、アメリカでは多数の利用者がいると書かれているよりもユーザーは内容を信頼します。

情報の信憑性を担保するには引用をしながら具体的な数字を示すのが効果的です。

ユーザーの口コミなどの第三者情報を盛り込む

調査や統計の結果に限らず、第三者による情報を盛り込むのは記事LPの信憑性を高めるのに有効です。

ユーザーの口コミを引用したり、第三者機関による評価結果を掲載したりすると信用できる内容の記事だと考えてもらえます。

ユーザーや業界の権威者によるコメントは納得につながるので、記事LPに盛り込むと効果が上がりやすくなります。

漢字の割合が多くならないようにする

漢字の割合を調整するのは記事LPのライティングのテクニックです。

漢字が多いと読みづらいという印象を与えてしまうので、あまり多くならないように意識しましょう。

漢字の割合が2割くらいになると気軽に読めるようになります。

漢字が半分を超えるような状況になってしまうと、一目見ただけで堅苦しい文章という印象を与えてしまいます。

漢字が少なすぎると稚拙な記事というイメージを与えてしまうので、2割少々を目安にライティングをするのが良い方法です。

太字・アンダーライン・カラー・文字サイズを活用する

記事LPでは記事全体を通してユーザーに意図が伝わりやすいようにデザインしながらライティングするのが大切です。

記事を書くときには文字の装飾を意識するのが重要です。

ユーザーに伝えたいポイントにアンダーラインやマーカーを引いたり、覚えて欲しいキーワードを太字や赤字にしたりするなど、さまざまなやり方があります。

やり過ぎると目障りになって逆効果になる場合もあるので注意は必要ですが、さりげなく装飾することでユーザーにとってわかりやすくて魅力的な記事になります。

記事LP×ネット広告で集客！

記事LPは読んでもらってこそ意味があります。

話題になるような記事をLPとして活用するなら、ネット広告と掛け合わせましょう。

記事LPを制作してもユーザーがアクセスしてくれなかったら意味がありません。

タイムリーな記事ではすぐにアクセスしてもらわないと読んでもらう意味がなくなってしまいます。

記事LPへの集客戦略としてネット広告は即効性が高いのでおすすめです。

リスティング広告やSNS広告などを活用して記事LPに誘導し、コンバージョンにつながるユーザーの導線を作り上げましょう。

まとめ

記事LPは記事とLPのメリットをうまく組み合わせたマーケティングのアプローチです。

それぞれの性質をどのようなバランスで活かすかによって、記事LPの作り方にも違いがあります。

この記事では一般的に通用する記事LPの作り方をご紹介しました。

ただし、実際には商品やサービス、競合の状況などによって記事LPの作り方も変えることが必要です。

弊社では記事LPの効果を最大限に引き出す作り方を提案できます。

プロモーションに適切なマーケティング方法を導き出せます。

記事LPによるマーケティングをご検討の際にはぜひ弊社にご相談ください。

効果が上がるアプローチでプロモーションをサポートいたします。

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リスティング広告の広告文とは

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リスティング広告は検索エンジンの検索結果の上部や下部に優先表示されるテキスト広告です。リスティング広告の広告文とは、テキスト広告の見出しや説明文、URLなどを指します。広告出稿の効果を上げるには訴求力のある広告文の作り方を理解して運用に活用していくことが重要です。

リスティング広告運用での広告文の重要性

リスティング広告文が重要な理由は大きく分けると2つあります。

・広告文はリスティング広告の品質を決める要因だから
・ユーザーが見るのはリスティング広告の広告文だから

リスティング広告では掲載順位が入札額と品質によって決まります。品質のスコアが高ければ低い入札額でも高い順位になり、費用対効果の高いリスティング広告の運用が可能です。広告文とランディングページの関連性が深いと品質が高いと見なされて高い評価を受けられます。
また、リスティング広告を出稿して表示されてもユーザーが興味を持たなければクリックされません。広告文を見てユーザーが悩みを解決できるコンテンツへのリンクだと思えばすぐにクリックするでしょう。営業目的の誇大広告だと思うと敬遠される可能性もあります。広告文の内容はユーザーとの接点なので、好感を得られる作り方をすることが大切です。

リスティング広告文の効果

リスティング広告文は品質の評価に大きな影響力があるのでリスティング広告の費用に響きます。品質を上げつつ、キーワードの入れ方を工夫することで入札額を減らしても表示回数を増やせるようになります。
広告文の文言や表現はユーザーの印象を大きく左右する要因です。訴求力のある広告文にすればリスティング広告のクリック率が上がります。

リンク先のランディングページとの関連性が深く、クリックしたいと思ったユーザーの悩みを的確に捉えた内容になっていればコンバージョン率も向上します。リスティング広告はCPC課金なのでクリックされた時点で課金されるのが特徴です。クリックしたユーザーがコンバージョンに至らないとコストになるだけです。そのため、コンバージョン率が上がる広告文の作り方をすれば費用対効果が飛躍的に向上します。

売りたい商材のターゲットを正確に把握して内容を吟味するのが、リスティング広告の効果が上がる広告文の作り方の基本です。ランディングページも含めて最適化を目指して運用することで品質も上がり、高い費用対効果を発揮させられるようになります。

リスティング広告の広告文のルール

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リスティング広告文の作り方を考える前に押さえておく必要があるのが広告文のルールです。検索エンジンによって広告ポリシーや入稿規定が定められているため、ルールに従った作り方をする必要があります。広告文の掲載され方も作り方に大きな影響があるので、概要を一通り把握しておきましょう。

広告文の構成・フォーマット

リスティング広告文はフォーマットが明確に定められています。基本の構成は広告見出し（Google）やタイトル（Yahoo!）、説明文、パス（Google）やディレクトリ（Yahoo!）と呼ばれるURL情報です。

広告見出し・タイトルは青文字で大きく表示されます。その下に説明文が掲載され、上部にパス・ディレクトリが表示されるというのが広告文の構成です。広告表示オプションを設定すると、この基本構成にリンクが追加されることになります。

広告文の掲載される場所

リスティング広告文はGoogleでもYahoo!でも検索結果の上部と下部です。「広告」というテキストと合わせてURLが表示され、その下に広告見出し・タイトルと説明文が表示されます。上部でも下部でもリスティング広告の構成に違いはありません。

広告文の文字数・個数

リスティング広告の広告文には文字数と個数のルールがあります。GoogleとYahoo!では以下のように違いがあるので、両方に出稿するときには特に注意が必要です。

・Googleの場合
広告見出し：半角30字（全角15字）で3つまで
説明文：半角90字（全角45字）で2つまで
パス：半角15字（全角7字）で2つまで

・Yahoo!の場合
タイトル：半角30字（全角15字）で2つまで
説明文：半角80字（全角40字）で1つのみ
ディレクトリ：半角15字（全角7字）で2つまで

Googleは設定できる見出しと説明文の個数が多いですが、Googleの広告見出し3と説明文2はいつも表示されるわけではありません。補助的に使用できるだけだと理解して運用するのが良いでしょう。大きな違いは説明文が10字だけYahoo!の方が少ない点なので、両方にリスティング広告を出すときには注意しましょう。

リスティング広告文の広告ポリシー

広告ポリシーはGoogleとYahoo!がそれぞれ明確に定めています。詳細は出稿先を選んだ時点で確認する必要がありますが、どちらの場合にも押さえておきたいのがポリシーに違反する広告文は審査が通らないことです。

広告文が法律に抵触するときにはリスティング広告が掲載されません。薬機法と景表法が違反してしまう事例が多い法律で、他にも広告ポリシーには誇張表現などの禁止について明記しているので注意しましょう。以下のような表現の広告文は事実を示す根拠がない限りは違反になります。

薬機法違反例：血圧が下がる、若返る、便秘が解消する
景表法違反例：最高、ナンバーワン、日本一、業界1位

また、広告文には使用できる記号にもルールがあります。例えば、Yahoo!では全角カッコとして【】しか使用できません。Googleでは『』や《》なども使用可能です。このような細かなルールが広告ポリシーにまとめられているので必ず確認しましょう。

広告文の作り方のポイント

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リスティング広告を作成しようと考えたときに、何から手を付けるべきか悩むことはよくあります。成果が出る広告文を作るにはどのような作り方をしたら良いのでしょうか。広告文の作り方を重要なポイントに絞って確認していきましょう。

市場調査をして分析する

広告文作成の事前準備として市場調査をして分析をおこないます。競合他社の動向を確認し、ターゲットやキーワードの選定の根拠になる情報を導き出しましょう。また、競合のリスティング広告を見て、何が訴求されているか、ターゲットをどこに置いているかといった情報も得ると広告文作成の参考になります。リスティング広告の運用全般に役に立つ根拠が手に入るので徹底的に調査と分析をしましょう。

訴求内容を考える

調査と分析の結果に基づいて広告文で訴求する内容を検討します。見出しも説明文も文字数が限られているので、訴求内容厳選が必要です。強みを明確にしつつ、ユーザーのニーズを考慮してポイントをリストアップしましょう。その中から他社より選んでもらえるポイントやユーザーの目を引くポイントを訴求内容にするのが効果的です。ランディングページに盛り込む内容になるので、最初から限定せずに一度広くリストアップするのが良い方法です。

キーワードを入れる

広告文を書き始める段階でまず重要なのがリスティング広告で設定したキーワードを入れることです。ユーザーが検索したキーワードが入っていなかったら目を向けないかもしれません。また、出稿しているリスティング広告の設定と広告文の整合性が取れるので品質ランクが上がると期待できます。

内容重複を避けて広告文を作る

リスティング広告文は見出しと説明文を自由に作成できますが、内容重複に注意しましょう。両方に同じ訴求内容を盛り込むと効果が上がるのではないかと思う人もいますが、訴求できるポイントが減る原因になります。ユーザーが冗長な印象を受けるのも問題で、リンク先のコンテンツの内容が薄いと思われてしまいがちです。広告表示オプションも見出しや説明文との重複がないように設定して、全体の情報量を増やしましょう。

評価の高いポイントを盛り込む

リスティング広告で取り上げる商材についての調査結果に基づいて評価の高いポイントを広告文に盛り込みましょう。ユーザーへのアンケート調査やSNSなどでの口コミ情報などから、自社の製品やサービスが選ばれているポイントを見出すことができます。評価が良い点をまとめて総合的に評価し、広告文に入れると訴求力が飛躍的に向上します。自社がアピールしたい部分とユーザーが求めている内容は異なることがあるので、ギャップを埋めるのにも効果的な対策です。

数字で信頼性を高める

リスティング広告では画像や動画による訴求ができないので、いかにしてユーザーが信頼性と魅力を兼ね備えた広告だと認識するように仕向けるかが重要なポイントです。広告文に数字を入れると信頼性を高めることができます。実績数や金額、キャンペーンの実施期間や割引率などが典型例です。「12月まで20％還元実施中」といった説明文を見ると、すぐに内容を確認したらお得に利用できるかもしれないとユーザーが感じてクリックしてくれる可能性が高くなるでしょう。

ランディングページとの整合性を取る

リスティング広告のリンク先になるランディングページとの整合性を取ることも広告文の作り方として重要です。広告文が完成した時点で再度チェックしておいた方が良いでしょう。広告文を見てクリックしたユーザーがランディングページを読み進めたいと思い、コンバージョンにつながるストーリーを描けるかを考えましょう。もし広告文とランディングページがマッチしないならどちらかを改善する必要があります。品質スコアもコンバージョン率も低下する原因になるため、リスティング広告運用では欠かせない観点です。

クリック率が上がるリスティング広告文のチェックポイント

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広告文はまずクリック率が上がる作り方をするのが重要です。リスティング広告の掲載順位を上げて表示回数が増えたとしても、ユーザーがクリックしてくれなければ接点すら生まれません。コンバージョン率を上げる施策に取り組む意義を高めるためにも、以下のチェックポイントを確認してクリック率の向上を目指しましょう。

ユーザー視点で意図を明確にする

広告文の内容は自社ではなくユーザーの視点で意図が明確になっているかをチェックするのが大切です。限られた文字数でも意図が伝わるのが大前提ですが、視点が自社の場合にはユーザーが本当に知りたいことや求めていることから訴求内容がずれることがあります。自社のこだわりが強すぎてユーザーから共感を得られない、思い込みが強くてユーザーの検索意図から外れているといった問題はクリック率を下げる原因になります。

自社視点で作成された広告文ではユーザーは見向きもしてくれない場合がほとんどです。ユーザーの視点でどのような情報があったら魅力的なのかを考察して意図を具体的に盛り込みましょう。

客観的な視点の広告文に仕上げる

リスティング広告文は客観的な視点で書かれているかを確認しましょう。数字を入れるのは客観性を上げて信頼を得る基本の方法です。データに基づく記述をするのがポイントで、受賞や表彰、監修者の情報や第三者機関による評価なども客観性があります。また「すごい」などといった主観表現を避け、自社目線での営業文句が並んでいる広告だとユーザーに思われてしまわないように注意しましょう。第三者の立場を貫き、根拠に基づいて仕上げるのが広告文の作り方として大切です。

広告文の構成に注意する

広告文は構成を意識してキーワードの順序が良いかどうかを考察してみましょう。ユーザーは検索結果を見たときに見出しの頭の部分をまず見ます。そして、見出しや説明文の冒頭を見て、関心があればさらに説明文を読み進めるのが一般的です。そのため、冒頭部分でユーザーのニーズに合った広告だと理解してもらえないとクリック率が上がりません。キーワードや訴求内容はできるだけ冒頭に近いところにまとめて、補足的な内容は後ろに回す構成にしましょう。

他社の広告文と差別化する

競合との差別化をしてユーザーが選ぶ広告文に仕上げるのはクリック率の向上に直結します。自然検索で上位表示される記事の見出しや説明文も確認して、自社の広告を選んでクリックしたいと思うポイントが明確に見えるかを確認しましょう。

特に競合調査をリスティング広告の運用を始めた段階からしばらく実施していなかったときにはチェックすべきポイントです。他社も競合の広告文を調査して改善を図っています。当初ははっきりと長所を訴求できていたのに、今は強みが見えなくなっているということもよくあります。運用を始めてからも定期的にチェックして広告文に反映させると良いポイントです。

リスティング広告文の成果を上げる改善の方法

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広告文は作ったらそのままで良いわけではありません。リスティング広告は運用によって最適化し、費用対効果を上げるのが重要な広告です。成果を上げるためにはどのような改善をしたら良いかを簡単に確認しておきましょう。

広告文を追加で作成する

リスティング広告の成果を上げるには広告文の追加をまず検討しましょう。広告グループごとに1つしか広告文を作成していない状況では改善の方策を立てるのが困難です。広告文の作り方は一通りしかないわけではありません。調査と分析によって導き出した訴求内容に立ち返ってみると、まだ自社商材の強みがあることがわかるでしょう。

ユーザー評価も加味して訴求するポイントを厳選して作成した広告文が、クリック率やコンバージョン率を最も上げられるとは限りません。ユーザーのニーズも競合の商材や広告も刻々と変化していきます。自社の調査に基づいて考えた視点がユーザーの検索意図から少しずれている可能性もあります。広告文を入れ替えるだけで成果が上がることはよくあるので、違う切り口の広告文を追加で作成して運用していきましょう。

広告文の着眼点を統一する

リスティング広告で複数の広告文を作成するときには完全に独立した内容にせず、統一した着眼点を設けるのが重要です。共通項があることで広告文が入れ替わったときにも同じ商品やサービスの広告だとユーザーに理解してもらえるからです。過去に広告文を読んで頭の片隅に入れていたユーザーが、新しい広告文を見て自分の悩みの解決になるものだったと認識を新たにしてクリックしてくれる可能性が高くなるでしょう。

着眼点を統一することで、広告文が変わっても同じランディングページを利用できるのもメリットです。抜本的に違う観点からアピールする広告文にすると整合性が失われ、品質スコアやコンバージョン率が下がる原因になります。メインキーワードを着眼点として広告を作るとアカウント構成の管理もしやすいでしょう。

ただし、切り口が変わっていないと新しい広告文を追加してもあまり意味がありません。言い回しや語尾を変えるだけにせず、訴求に使用するキーワードや説明文の論理展開などを変更して新しい広告を生み出すのが大切です。

検索クエリを参照する

新しい広告文の作り方で悩んだときには検索クエリを参照するのが効果的です。検索クエリとは検索エンジンによって集計されているデータで、ユーザーが実際に検索に使用したキーワードを指します。その検索エンジンを使用しているユーザーのニーズを統計的に分析できる重要な情報源です。

検索クエリを参照すると検索ボリュームが多いキーワードからニーズの高く、訴求価値のある内容が何かを見出せます。新規に出てきてクエリから新しいニーズが登場したことがわかり、検索ボリュームが減っていればニーズが低下していると理解できるでしょう。検索クエリを分析すれば最新のユーザーの検索意図に基づいて広告文の改善や新規作成ができます。

広告文のABテストを実施する

広告文を追加作成したらABテストによる効果検証をしましょう。2週間から1ヶ月くらいを目安にして同じ広告文を掲載し、結果を数値的に評価して広告文の良し悪しを比較していくのが改善につながります。クリック率やコンバージョン率、品質スコアを指標にして評価し、成果が低い広告文を除外しましょう。

ABテストで10種類くらいの広告文を比較すると成果を上げるためのポイントが見えてきます。好成績の広告文を統合して新しい広告文を作成してテストするとより良い成果になることもあります。仮説検証による運用を進めていけば広告は改善できるので、ABテストを中長期的な視野で進めていきましょう。

まとめ

リスティング広告の品質スコアやクリック率、さらにはコンバージョン率に大きな影響があるのが広告文の特徴です。リスティング広告運用では積極的に改善に取り組むと良い部分で、成果を上げつつ費用を抑えることにもつながる魅力があります。
ユーザー視点で意図を考え、市場調査や分析に基づいて訴求内容を決めるのが広告文の作り方の基本です。ユーザーが競合と比較してクリックしたいと思うように魅力的な表現で広告文を仕上げましょう。

複数の広告文を作成し、成果を比較して仮説検証を進めていけばクリック率もコンバージョン率も上がっていきます。改善を通して成果を高めるという考えでリスティング広告の運用を始めましょう。
リスティング広告の広告文の作り方や運用で不安があるなら広告代理店に相談するのがおすすめです。自社での広告文の作成が難しい場合にも代理店に依頼して作成してもらうこともできます。成果が出る広告文を作れるかどうかが心配なら気軽に相談してみましょう。

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