商品やサービスには競合がつきもので、いかにして優位に立つかが重要になります。

SEO対策でも競合調査をして分析し、比較をするのが効果的です。

この記事では競合との比較をするメリットと調査・分析の結果を活用する方法をご紹介します。

SEOで競合サイトとの比較が重要な理由

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SEOは検索エンジンに高い評価を受けて、検索結果で上位に表示されるようにするための施策です。

競合サイトと比較して自社サイトのSEOをするのに意味があるのかが疑問に感じる方もいるのではないでしょうか。

まずはSEOで競合サイトと比較すると良い理由を確認しておきましょう。

検索順位は相対評価で決まるから

競合サイトとの比較をするのがSEOで重要なのは検索順位が相対評価で決まるからです。

SEOでは検索エンジンによるランキングで高い評価を受けられるように総合的な対策をします。

その評価が高ければ上位表示されるのは確かですが、競合サイトの評価がもっと高ければ上位にはなれません。

例えば、100点満点で90点の優良なページができたとしましょう。

競合ページの評価として92点や95点のものが10個あったとしたら、検索順位は10位未満になってしまいます。

しかし、80点のページだったとしても、競合が80点未満だったとしたら検索順位は1位です。

このような比較による相対評価で検索順位が決まっているので、競合サイトの調査はSEOで欠かせません。

競合サイトと比較すると差別化戦略を考えられるから

SEO戦略を考えるときに競合サイトとの比較は参考になります。

ほとんど同じコンテンツを提供しているのでは、検索順位で優位に立つことはできません。

SEOでは競合サイトとの差別化をして、独自性のあるコンテンツを提供することが重要です。

競合サイトと比較をすればサイトの差別化戦略を立てやすくなります。

競合サイトとの比較をした結果として差別化のポイントを見出せれば、サイトのコンテンツを考える以外の場面でも活用できます。

事業戦略や製品開発戦略、マーケティング戦略などにも応用できる魅力的な情報を得ることが可能です。

SEOで差別化による成果を出すための方策として競合サイトの調査と比較を実施し、さらに事業を成功させられれば申し分ないでしょう。

ユーザーニーズの調査につながるから

競合サイトの調査をするとユーザーニーズについての情報を得られるのもメリットです。

検索上位になっている競合サイトは綿密な市場調査をして、キーワードやコンテンツを厳選しています。

その内容を細かく見ていくと、ユーザーが何を求めているのかがはっきりとしてきます。

複数の競合サイトの共通点を見ると、大きな市場ニーズがあるポイントを導き出すことが可能です。

SEOではユーザーの検索意図に合わせたコンテンツを用意することが欠かせません。

ニーズを把握する手段として競合サイトの比較をおこない、共通項を抜き出して自社のコンテンツに盛り込むのは賢いアプローチです。

競合サイト分析に使えるSEOツールをご紹介

競合サイト分析にはGoogleが公式に提供しているSEOツールを使用すると便利です。

ここではGoogleが無料で提供しているSEOツール3種類と、その他のツールについて紹介します。

Google Search Console

Google Search ConsoleはGoogleでのユーザーの検索行動について詳しく分析できるSEOツールです。

キーワードがどのようなキーワードで検索されているかと合わせて、キーワードごとに掲載順位がわかります。

競合サイトと比較して勝っているキーワードを探すのに効果的なツールです。

どのキーワードに予算を割くかを検討する際に有用な情報が手に入ります。

また、Google Search Consoleではクリック率やクリック回数についても確認できるので、SEOの施策の結果としてパフォーマンスが上がっているかどうかも分析しやすいでしょう。

Google Search Consoleを使えばページのインデックスをリクエストすることもできるため、SEO対策のスピードを上げることが可能です。

Google Analytics

Google AnalyticsはWebサイトのアクセス解析をするための総合ツールです。

ユーザー数や新規ユーザー数、平均エンゲージメント数などのさまざまな情報を収集・分析できます。

トラッキングコードを設置してコンバージョンの分析をすることも可能です。

Google Analyticsはユーザーがサイトに流入した経路を分析できるのも特徴で、他サイトからの流入やオーガニック検索からの流入の数をGoogle Analyticsで比較すると競合サイトと自社サイトの関係性を解析することができます。

なお、Google Analyticsは2023年7月1日に利用できなくなる予定です。

新たにGoogle Analytics 4を利用することになるので注意しましょう。

Googleトレンド

Googleトレンドはユーザーが検索しているキーワードの検索ボリュームを調べられるツールです。

特定のキーワードの検索ボリュームがどのように変化してきたかがグラフで視覚的にわかります。

検索ボリュームが大きく変化した日があったときには、競合サイトで大きなプロモーションがあったり、ニュースリリースがおこなわれたりしている場合があります。

他社動向を調査して対策するのに効果的な情報源です。

また、検索動向を調査してSEOキーワードとして活用するのにもGoogleトレンドを使えます。

急上昇キーワードやランキングでトレンドワードを探せるので、自社ページに合うキーワードで対策をすれば競合を出し抜ける可能性を切り開けます。

その他有料ツール

Googleが提供しているツール以外に各社が開発・販売をしている有料ツールが多数あります。

有料ツールにはUI/UXにこだわっていて初心者でも使い勝手が良いツールや、Googleの標準ツールでは高度な知識がないとできない統計分析などを簡単にできるようにしているツールなどがあります。

使いやすいツールを見つければスピーディーに必要な情報を取得してSEOを進められるのがメリットです。

有料ツールには以下のようにさまざまな種類があります。

有料ツールは目的に応じた使い分けが必要です。

競合サイト分析では主にキーワード分析ツールと検索順位分析ツールを活用できます。

総合的なSEO対策が可能なツールもありますが、高機能なほど利用料金も高いので、費用対効果の高いツールを厳選して使用するのがおすすめです。

競合サイトと比較すると良い調査項目

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SEOを目的として競合サイトを比較するときに、どんな項目の調査をしたら良いか迷うかもしれません。

ここでは有益な情報を得られる比較項目をまとめました。

それぞれの調査項目から何がわかるのかを確認しておきましょう。

ユーザーのアクセス数

ユーザーのアクセス数を比較すると優劣がはっきりとわかります。

サイトにアクセスしたユーザー数を比較して競合サイトの方が多いなら、そのサイトの方がユーザーから望まれているものだと判断できるでしょう。

これから自社サイトのSEO対策を改善するうえで参考にすべきかどうかを決める基準として重要な指標です。

ユーザーの滞在時間

滞在時間はユーザーにとってのサイトの魅力を反映しています。

短い時間で離脱しているユーザーが少なく、じっくりとコンテンツを見ているユーザーが多いなら参考にすべきサイトなのは明らかでしょう。

ユーザーの滞在時間の比較も、自社サイトのSEO対策を考える際に参考にできるサイトなのかを見極めるのに効果的です。

ユーザーの流入した経路

SEOの観点から参考にすべきかどうかを判断するのに重要なのが、ユーザーの流入経路の調査と比較です。

アクセスしたユーザーが圧倒的な数だからといって、検索エンジンでの自然検索によって流入したユーザーが多いとは限りません。

ウェブ広告やSNS、外部サイトなどからの流入が大半の場合もあります。

競合調査をするときにはユーザーが流入した経路を調査して、自社サイトよりもSEO対策が優れているかを見定めるのが大切です。

使用しているSEOキーワード

SEOキーワードとして何を用いているかを比較するのもキーポイントです。

自社サイトが使用しているキーワードと同じではない場合もあります。

SEOキーワードとして設定したキーワード以外で検索上位を獲得することもしばしばあるからです。

サイトのテキストを調査してSEOキーワードを抽出すると競合対策の方向性を決めやすくなります。

検索順位の変動状況

検索順位が変動しているかどうかを調査して比較するのもSEOに効果的な対策です。

変動が大きい場合には他の競合サイトとの競争が激しい状況がありますが、ほぼ上位を維持しているなら圧倒的な地位を獲得していて乗り越えるのが難しい競合だとわかります。

検索順位の変動が大きい競合サイトは出し抜ける可能性があるので、積極的にコンテンツを充実させて上位を奪取すると良いと考えられます。

しかし、順位変動がほとんどなくて上位を常にキープされている場合には上位に立つことは難しいでしょう。

そのキーワードはあきらめて、他のキーワードでSEO対策を進めるのが合理的です。

新たなキーワードでコンテンツ構築をする際には上位で変動していないサイトを参考にするとより良い仕上がりにできます。

競合調査の分析フレームワーク

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競合サイトの調査をしたら分析することで自社サイトのSEOに活かせるようになります。

競合分析のフレームワークとして有用なのが3C分析とSWOT分析です。

この2つを使いこなして競合サイトとの比較結果を活かしていきましょう。

3C分析

3C分析は顧客、競合、自社の3つを分析するフレームワークです。

顧客の量や質を見極め、競合との位置関係を分析することで自社のポジションを見出します。

ポジションに応じたキーワードの選定をすれば競合サイトを凌駕することが可能です。

おすすめ記事 3C分析の方法を解説！マーケティング戦略を考えよう

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SWOT分析

SWOT分析は強み、弱み、機会、脅威の4つの観点から分析するフレームワークです。

競合サイトと比較して自社の強みや弱みが何かを考察します。

また、競合の状況に基づいてSEOで上位を獲得できる機会を明確にしたり、上位になっても凌駕される脅威の存在を確認したりするのがSWOT分析です。

強みを生かして機会を創出するアプローチでSEO対策をすれば大きな結果を生み出せます。

おすすめ記事 SWOT分析のやり方を解説！マーケティングに役立てよう

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競合との比較した結果を自社サイトのSEOに活かすコツ

競合サイトと比較してSEOを進めるには結果を生かすことが大切です。

競合との比較をしただけではSEOによる検索順位の向上は見込めないでしょう。

ここでは比較結果をSEOに活かすコツをご紹介します。

強みと機会を活かすロングテールキーワードを盛り込む

競合サイトとの比較をして分析をすると自社の強みや機会がわかります。

この2つの角度からロングテールキーワードを選び出してコンテンツを作成するのがコツです。

ロングテールキーワードは検索ボリュームは大きくないけれど、一定以上のユーザーが検索に使っているキーワードを指します。

競合サイトにはなく、自社の強みを生かせるキーワードを見つけ出せれば明確な差別化が可能です。

ロングテールキーワードによるSEO対策で検索上位を獲得できると長期的なユーザー獲得ができます。

ユーザーの検索意図とマッチしやすいため、コンバージョンも向上しやすいのもメリットです。

競合サイトの比較を通して強みを見出し、積極的に対策をするSEOキーワードを導き出しましょう。

上位サイトの良いところは参考にする

検索上位に位置している競合サイトは必ずSEO的に優れているポイントがあります。

上位サイトを積極的に参考にすることが、自社サイトのSEOを効率的に進めることにつながります。

サイトの構造やディレクトリの階層設計などのテクニカルな部分だけでなく、コンテンツの構成や記事のボリュームなども参考になる点です。

キーワードの選定の仕方や画像の使い方なども上位サイトに学ぶと評価の上がるサイトに改善できます。

ユーザーの動線の工夫や内部リンクの組み方も重要なポイントです。

むやみやたらにCTAのリンクを設置したり、内部リンクをたくさん用意したりするのはユーザーエクスペリエンスを低下させる原因になります。

検索エンジンからの評価が下がるリスクもあるので、適度なリンクの設置が必要です。

上位サイトを参考にすれば検索順位を上げるのに適したバランスにすることができます。

コンテンツのオリジナリティを考える

SEOではユーザーにとって魅力のあるコンテンツを提供することが欠かせません。

上位サイトの良いところを真似するのは効率的ですが、コピーコンテンツになってしまっては元も子もなくなります。

コピーコンテンツと検索エンジンに見なされると評価が大きく下がり、検索順位が上がることはまずありません。

オリジナリティがあるコンテンツを維持することがSEOでは重要です。

定期的に競合サイトの調査をして自社サイトと比較し、オリジナリティを盛り込むのが成功のコツです。

分析は難しい！その場合はSEO対策会社に依頼する方法も

競合サイトとの徹底比較をしてSEO対策をすれば大きな成果につながる可能性があります。

しかし、調査をするだけでもかなりの工数がかかることは否めません。

実際に競合サイト分析に挑戦してみると、調査した結果をどのように解釈して分析し、改善策の立案に生かすのかが大きな課題になります。

SEO対策会社に依頼すれば、このような課題を解決できます。

SEO対策会社に依頼すればプロとしてのノウハウを活かして多角的に分析をして必要な対策を導き出してもらえます。

Googleなどの検索エンジンのアルゴリズムは頻繁にアップデートされているので、現状のシステムに対応できるSEO対策を立てることが必要です。

SEO対策会社は現状を正確に把握しているため、適切な対策方法を考案できます。

また、SEO対策会社はSEOに関連する情報を幅広く調査をしているため、競合になるサイトの情報や、キーワードトレンドの変化などをよく理解しています。

多様な情報の分析にも長けているだけでなく、わかりやすく現状を整理して説明してもらえるのもメリットです。

SEO対策会社をパートナーにすれば、競合の動向に柔軟に対応して効果的なSEOを進められます。

まとめ

SEOでは競合サイトとの比較をしながら進めていくのがおすすめです。

競合サイトとの相対評価で検索順位が決まるので、差別化をしてよりユーザーにとって魅力のあるコンテンツを作り上げていくのが成功につながります。

自社サイトの強みを明確にして、大きなユーザー獲得につながる機会を創出するには競合サイトとの比較が欠かせません。

比較結果を使えばSEO対策を効率的に進められます。

競合調査を実施して分析し、その結果に基づいてSEO戦略を立てるのは大変です。

自社で実施するのが難しいなら、ぜひ六次元にご相談ください。

競合調査からSEO戦略の立案や実行まで幅広く対応していますのでご活用いただければ幸いです。

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ECモールとは

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ECモールとは、複数の事業者が出品・出店しているサイトのことを指します。1つの場所に複数のお店が立ち並んでいるという意味では、「オンライン上のショッピングモール」とも言えます。

自分でサイト構築する必要はなく、すでに完成されたシステムを利用して商品を販売できます。さらにサイト自体の知名度が高いため、マーケティングのノウハウを持っていない中小企業やショップも集客しやすいという点は大きなメリットです。

なお、ECモールは大きく「マーケットプレイス型」と「テナント型」の2種類に分けられます。

マーケットプレイス型

マーケットプレイス型とは、ECモールの中に商品を「出品」する形態のことです。事業者はあくまでもサイトの中に商品を登録するだけで、ショップ独自のページを作ることはできません。そのためブランドの特徴を押し出したい事業者には不向きですが、とても簡単に商品を販売することができます。

テナント型

一方でテナント型はECモールの中に「出店」する形態で、ショップはサイト内に独自のページを構えて運営することになります。マーケットプレイス型よりも手間はかかりますが、ブランドの特徴を強調するには最適です。

上記の特徴から、型番商品や価格・販売効率を重視する事業者はマーケットプレイス型、オリジナル商品やブランドを重視するならテナント型がおすすめです。

ECモールは様々なサイトがありますが、国内では「楽天市場」「Amazon」「Yahoo!ショッピング」が主要モールとして外せない存在です。次項より、それぞれどのような特徴があるのか、運営にはどのくらいの費用が必要なのかについて解説していきます。

ECモール出店のメリット

集客力・ブランド力が高い

ECモールにおける大きなメリットは、高いブランド力があるからこその集客力です。特に大型モールはGoogleやYahoo!の検索結果で上位表示されやすいため、多くのユーザーが訪問します。これにより、出店したばかりでも集客が見込めます。

また、ユーザーにとっては購入時の対応や商品の品質も重要なポイントです。そのため、ほとんどのECモールは出店に審査を必要としており、サイト全体の信頼性を保っています。高い知名度と人気を誇るECモールで出店審査に通過するということは、自社への信頼性を獲得することにもつながります。

サポートが手厚い

ECモールの規模が大きいほど競合も多いため、EC運営のノウハウがない事業者には強豪との差別化に苦労することも珍しくありません。

しかし主要なECモールは、出店している企業やブランドに対するサポートも手厚く行っています。例えばアクセス解析のデータ提供や運営・集客のアドバイス、売上増加支援などです。充実したサポートで、ノウハウのない事業者も負担を抑えながら運営できます。

実店舗や自社サイトがなくても商品を販売できる

ECモールは既存のプラットフォームを利用して商品を販売できます。そのため実店舗がない事業者も、1からサイトのデザイン構築や独自ドメインを取得する手間が省ける点もメリットです。

なお、個人の場合でもECモールの出店が可能ですが、出店基準として「本業として商品を取り扱っていること」の証明が求められるため注意が必要です。

ECモール出店のデメリット

ランニングコストが必要

ECモールの出店や運営には、出店料・月額利用料・販売手数料などの固定費が必要です。特に大型モールは固定費が高くなる傾向にあるため、そのぶんランニングコストの負担を考慮しながら売り上げ目標を高く設定しなければなりません。手厚いサポートを受けられる反面、自社ECよりも利益を出すことは難しいです。

価格競争による利益率の低下

複数の出店者から類似商品が販売されている場合、低価格な商品からユーザーに選ばれやすくなります。そのため価格競争が起きやすい一方、過剰に商品価格を下げると利益率も低下するため価格設定に悩む出店者は少なくありません。

ブランド独自の世界観は表現しにくい

既存のプラットフォームは出店の手間を省けるというメリットがある反面、フォーマットが固定されているため自社ならではの個性を演出しにくいです。ブランド独自の世界観を重視する事業者にとっては、大きなデメリットに感じることでしょう。

各ECモールの特徴と費用

楽天市場

楽天グループ株式会社が運営する「楽天市場」は、日本にECサイトの存在が浸透し始めた90年代後半からスタートしている老舗のECモールです。楽天会員IDを持つユーザー数は2021年7月時点で約1億1,980万人と抜群の知名度を誇ることに加え、「スーパーセール」などのキャンペーンを開催することで非常に強力な集客力も実現しています。

楽天市場はテナント型のECモールですが、「RMS」という独自の店舗運営システムを用意していることが特徴です。店舗ページの構築・受注管理・メール配信・データ分析など本格的な機能が揃っており、他のECサイトと比べて店舗の特徴を押し出したページを構えることができます。

そのため、楽天市場は多少コストがかかっても自社のブランドや世界観を十分に表現できるようなECモールを求めている事業者におすすめです。

出店にかかる費用は、以下の通りです。

＜楽天市場＞

Amazon

アマゾンジャパン合同会社が運営する「Amazon」は、マーケットプレイス型の代表格ともいえる大手ECモールです。商品登録は1つから可能で、EC販売における業務や保管・梱包・出荷・配送・返品まで一貫して行ってくれるプランもあります。

事業者の規模に関わらず参入しやすい手軽さが魅力ですが、ブランドならではの特徴を出しにくいです。また商品の説明もシンプルなものとなるため、詳細な説明が必要な商品の出品にはあまり適していません。 そのため、小規模の事業者や個人でECを運営したい方、ブランドよりも効率的な販売を重視したい事業者におすすめなECモールと言えます。

Amazonの出品にかかる費用は、「利用料金」「販売手数料」「配送料」の基本項目3つに加えて「大量出品手数料」が生じる場合もあります。

基本項目の料金はプランや商品カテゴリによって金額が異なるため、確認しておきましょう。

＜Amazon＞

なお、受け取り済みの代金を返金する場合、Amazonへ支払った販売手数料は「返金処理手数料」として出品者のもとへ返ってきます。その際、500円または販売手数料の20％のうち、金額の小さい方が販売手数料から差し引かれます。

Yahoo!ショッピング

Yahoo! JAPANが運営する「Yahoo!ショッピング」は、毎年出店店舗数が増加しているテナント型の大規模ECモールです。

初期費用や月額固定費がかからないため、できるだけ低コストでECモールに出店したいと考える事業者におすすめです。また、外部の販売チャネルやWEBサイトなどの外部リンクを自由に貼り付けることができます。そのため施策の幅が広がり、ブランディングが行いやすくなるというメリットもあります。

Yahoo!ショッピングでは他ECモールにかかる「初期費用」「月額利用料」「売上ロイヤリティ」などがすべて無料である代わりに、以下の費用が発生します。

＜Yahoo!ショッピング＞

Yahoo!ショッピングでは、ユーザーが商品を購入するとPayPayボーナスまたは PayPayボーナスライト、Tポイントが付与されます。この原資となっているのが、「ストアポイント原資負担」や「キャンペーン原資負担」の項目です。

ストアポイントの倍率は1％～15%まで自由に設定できますが、倍率を高くするほどユーザーに付与されるポイントも増えるため、販促効果につながります。

auPAYマーケット（旧：Wowma!）

auPAYマーケットは、auコマース&ライフ株式会社とKDDIが運営しているテナント型ECモールです。以前は「au Wowma!」という名称でしたが、2020年5月から 「auPAYマーケット」に変更されました。主なユーザー層としては30～40代がメインで、スマートフォン（auユーザー）からのアクセスは全体の約9割にまでのぼると言われています。

Amazonや楽天市場などと比べればまだ伸びしろのあるモールではありますが、そのぶん競合は少ないため先行有利を取りやすいです。

また、入会金や決済導入費は無料かつ、月額出店費用は5,280円と比較的低コストで出店・運営できる点は魅力です。なお、「シンプル出店プラン」と「コミコミ出店プラン」という2種類のプランがあり、コミコミ出店プランでは成約手数料に決済手数料が含まれて諸費用を抑えることができます。一方でシンプル出店プランの場合、出店者側が別途決済サービスを契約する必要があります。

auPAYマーケットにおける具体的な料金体系は、以下の通りです。

＜auPAYマーケット＞

Qoo10

Qoo10はイーベイジャパンが運営するテナント型ECモールで、会員登録数が年々増加し続けている注目度の高いプラットフォームでもあります。商品価格の安さや多くのインフルエンサーが利用していることもあり、ユーザー層の大半は20～30代の若い女性が占めていることが特徴です。

国内ECサイトとしては珍しく、「完全成果報酬型」を採用しています。出店審査が簡単なうえ料金体系もシンプルなので、参入のハードルや運営上のリスクも低いです。販売手数料はかかりますが、決済システムの導入が不要かつカード決済の手数料はQoo10側が負担してくれます。

また、Amazonにおける「FBA」のように、受注から配送まで一連の業務を代行してくれるサービスも提供しています。

Qoo10の具体的な料金体系は、以下の通りです。

＜Qoo10＞

ECモール出店なら六次元におまかせ！

株式会社六次元では元大手ショッピングモール出身のコンサルタントがおり、商材に合わせた戦略をご提案することが可能です。ECモールへの出店のお手伝いから、出店後の運用まで対応可能です。ECモールへの出店やリニューアルオープンをお考えの場合はぜひお問い合わせください。ご相談は無料です。

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ECモール比較まとめ

ECモールとは1つのサイトに複数店舗が出店または出品する、いわば「オンライン上のショッピングモール」です。自社サイトを構築せずとも商品を販売できるだけでなく、有名サイトであればマーケティングのノウハウを持っていなくても十分な集客効果を得られます。ECモールごとに特徴や料金携帯は異なるため、今回ご紹介した主要ECモールの特徴を参考に、どれが自社ブランドに適しているのかをよく検討しましょう。

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