商品やサービスとマッチするVtuberの協力を得られると大きなPR効果が得られます。

しかし、Vtuberに依頼する方法がわからずに困っている方もいるでしょう。

この記事ではVtuberに企業案件を依頼する方法や費用相場について詳しく解説します。

Vtuberの選び方や依頼内容についてもポイントを紹介するので参考にしてください。

Vtuberとは？

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VtuberにPRを依頼をするマーケティング戦略が注目されているのはなぜなのかが気になっている人もいるでしょう。

Vtuberを起用することで特徴的なユーザー層にアプローチできるのが広告依頼をするメリットです。

VtuberとはYouTubeを舞台として2Dまたは3Dのキャラクターによる動画の配信やライブをしているYouTuberです。

自分自身を撮影して動画を作るのではなく、キャラクターをデザインし、キャラクターの音声も取り入れて動画を制作しています。

オリジナルキャラクターの制作によって大きな注目を浴びることが多く、キズナアイを皮切りにして多数の人気キャラクターが登場しています。

Vtuberの事務所も設立されて事業活動が活発になっているのが現状です。

企業案件でVtuberが注目される理由

インフルエンサーとしての力がある

Vtuberによるマーケティング戦略が重視されるようになったのは、Vtuberがインフルエンサーとしての力を持っているからです。

有名なVtuberは多数のフォロワーがいて、キャラクターグッズを開発して販売すると大きな売上になるケースが増えています。

インフルエンサーとして成長したことを受けてマーケティングに活用する魅力が高まっています。

Vtuberとコラボレーションの事例が増えてきた【PR広告】

VtuberとコラボレーションをすることでPR広告を出す事例も増えてきました。

ローソンによるキズナアイとの提携が典型例で、大きなプロモーションに成功しています。

オリジナルのキャラクターでVtuber制作をして成功したサントリーの燦鳥ノムの事例もあります。

広告に人の代わりにVtuberのキャラクターを採用するアプローチは大きな市場獲得につながる魅力的な方法です。

Vtuberは安全性が高い

Vtuberは広告に起用する上で安全性が高いのが、近年急激に事例が増えてきている理由です。

Vtuberは「人」ではなく「アバター」をインフルエンサーとして起用する仕組みになっています。

人に依存するインフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーの人気がなくなると販促効果が低下するリスクがあるのが問題です。

個人の活動による影響を受けるため、企業のブランディングにもマイナスになるリスクがあります。

しかし、Vtuberの場合には企業キャラクターとしてのアバターがいつも同じ姿で存在し続けます。

Vtuberも発言やアクションなどは人に由来していますが、配信したときにも姿が見えることはありません。

オンラインでのみ存在するのがVtuberの特徴なので、広告を依頼してから中の人が問題を起こしても、人気が下がるというリスクはあまりありません。

ブランドキャラクターとして起用する契約をすれば、イメージ向上につながる存在として活躍してもらえます。

視聴者との距離の近さ

Vtuberは視聴者との距離が近いので訴求力が高いため、活用事例が急増してきています。

Vtuberはユーザー視点で活動してファンを増やす努力をしています。

ライブコマースなどに登場するVtuberも多くなり、相互コミュニケーションを大切にする活動が増えてきました。

Vtuberの活動は視聴者にとって日常にあるエンターテインメントの一つです。

誰もが身近に感じてくれるので、PR広告を依頼すると効果が上がりやすいのがメリットです。

Vtuberに企業案件の広告を依頼する方法

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VtuberにPR目的の企業案件を依頼するにはどのような手続きが必要なのでしょうか。

ここではVtuberへのPR依頼方法を流れに沿って説明します。

依頼先のVtuberを探す

企業案件の依頼を出すためにはまずVtuberを探す必要があります。

YouTubeでVtuberとして動画を制作・配信しているアカウントを見て、目的に合うVtuberを探しましょう。

魅力的なVtuberが見つかったらコンタクトを取ります。

広告の依頼について話をして興味を持ってもらえたら詳細を詰めていきましょう。

企画の打ち合わせと条件交渉する

候補のVtuberが見つかったら企画の打ち合わせをします。

どのような広告動画を作成してPRをするのか、どのキャラクターを用いるのか、タイアップイベントを実施するのかといったさまざまな観点で議論を交わします。

プロモーション企画が具体化された段階で費用や制作期間などについての条件交渉も進めることが必要です。

他社との契約の可否についても交渉しておくことが重要になります。

動画制作を依頼して内容を確認する

条件交渉が成立したら契約をしてVtuberに動画制作を依頼します。

制作の途中段階で中間報告をしてもらい、必要に応じて軌道修正をすることも契約に盛り込んでおくと完成度の高い動画ができあがるでしょう。

そして、完成版の動画の内容を確認したら納品を受けます。

広告を配信してプロモーションを開始する

Vtuberに動画を仕上げてもらったら、広告配信によるプロモーションを始めます。

Vtuberのアカウントから配信してもらうか、コラボ目的のアカウントを作成してもらうかも調整しておきましょう。

Vtuberに配信を依頼するとプロモーション効果が上がります。

必要に応じてSNSでの投稿も依頼して広告効果を高めましょう。

VtuberにPR広告を依頼するときの費用相場

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Vtuberに企業案件の依頼をするとどのくらいの費用がかかるのでしょうか。

PR広告の相談をしたときにかかる費用は2つに分けられます。

登録数・再生数による費用相場

Vtuberに動画の配信を依頼するのに必要な費用は登録数や再生数によって決まります。

一般的にはVtuberのアカウント登録数に比例する料金設定になっていて、1アカウントあたり2～4円程度です。

有名アカウントであれば4円くらいになることもありますが、初心者に近いVtuberの場合には2円程度です。

Vtuberの動画制作費用

VtuberがPR広告動画を制作するには費用がかかります。

Vtuberが持っている動画制作スキルによって費用感には違いがありますが、一般的には20万円～70万円程度です。

2Dの場合には30万円前後、3Dの場合には60万円前後がボリュームゾーンになっています。

個人ですべて制作できるVtuberに比べると、外注を利用しているVtuberの方が高くなるので注意しましょう。

Vtuberの選び方のポイント

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Vtuberに依頼して広告を出すときにはVtuberの選び方が重要です。

広告配信の効果が上がるVtuberを選び出すためのポイントを紹介するので参考にしてください。

打ち出したいイメージに合うVtuberを選ぶ

自社でどのようなイメージを打ち出したいかを考えるのがVtuberを選ぶ際には重要なポイントです。

Vtuberはキャラクターや動画の演出を通して個性豊かなイメージを作り上げています。

自社ブランドとマッチする、あるいは売りたい商品のイメージとぴったり合うのが重要です。

また、ブランドイメージの刷新をするときには今後のイメージと合うかどうかを慎重に考えましょう。

Vtuberは消費者に与える印象が大きいのが強みなので、イメージに合うVtuberを選ぶのが肝心です。

フォロワーとの親和性を重視する

Vtuberを選ぶときにはフォロワーについての調査をしましょう。

売りたい商品やサービスのターゲットが、依頼したVtuberのフォロワーと一致していることが重要だからです。

Vtuberのキャラクターイメージが商品に合っていたとしても、ターゲットが40代なのにフォロワーはほぼ20代ということもあります。

フォロワーとの親和性があってこそマーケティング効果が上がるので、フォロワーの調査は欠かせません。

競合他社との関係を事前調査する

競合他社がVtuberを起用しているかどうかを事前調査するのも大切です。

競合他社と類似イメージでPRをしても成功しないリスクがあるので、差別化できるようにVtuberを選びましょう。

特に競合がいない状況であれば自社に合うVtuberを選ぶことを優先して問題ありません。

Vtuberのキャスティングから外注する

自社にマッチするVtuberの選定は容易なことではありません。

調査をするだけでも時間がかかるので、外注をして効率的に進めるのもおすすめです。

Vtuberによるマーケティングに詳しい業者に依頼すれば、Vtuberのキャスティングから条件交渉まで広く対応してくれます。

VtuberによるPR広告をスムーズに制作したいなら、ノウハウのある広告代理店に外注することも検討しましょう。

まとめ

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VtuberにPR依頼を出すには自社の打ち出したいイメージを重視し、フォロワーとの親和性も検討した上で候補を選び出すことから始まります。

そして、企画の相談と条件交渉を経て動画制作をしてもらうという流れが一般的です。

Vtuberによるプロモーション効果には大きな期待を持てますが、費用対効果が上がるのかが不安になる場合もあるでしょう。

六次元ではVtuberへのPR依頼に際して、企画提案やキャスティング、条件交渉などのフルサポートをおこなっています。

Vtuberを活用してPR広告を配信していきたいとお考えでしたらぜひご相談ください。

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VTuberの広告での活用が進んできた背景

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動画広告は訴求力が高く、認知拡大にもコンバージョン獲得にも有効なので活発に使われるようになりました。VTuberとのタイアップは広告を制作するアプローチの一つです。動画広告の制作でVTuberを起用する魅力が大きくなってきた背景をまずはご紹介します。

VTuberとは

VTuberとはVirtual YouTuberのことです。YouTubeによる動画配信活動の際にオリジナルのアバターを制作しているのが特徴です。2D・3Dのキャラクターを作成して動画の配信やライブをしています。2016年にスタートしたキズナアイの活動が引き金になり、2017年からVTuberが急速に注目を浴びるようになりました。

VTuberの人気の上昇

VTuberは配信者・視聴者のどちらの立場からも人気が急騰しています。2018年初頭には1,000人ほどだったVTuberが2020年11月には13,000人に到達しています。ホロライブやにじさんじなどのVTuberグループも結成されて本格的な事業としての活動が進められているのが現状です。

例えば、ホロライブでは総再生回数が6億回以上、にじさんじでは4.7億回以上、キズナアイでは4.3億回以上です。さらに、トップクラスのVTuberでは100万人以上のファンを獲得しています。再生回数の多さと広いファンを生かすと広告の効果も上げられるのは明らかです。

企業や地方自治体によるVTuber活用の進行

企業によるVTuberの起用が既に進められています。VTuberの人気上昇の引き金になったキズナアイはローソンとのタイアップによってオリジナル動画を配信しました。キズナアイとのタイアップ限定グッズも完売になり、動画視聴数も2ヶ月で33万回という好成績を出しています。

また、企業によるオリジナルVTuberの制作の取り組みにも成功事例があります。サントリーの燦鳥ノムの起用が知られています。2017年7月に誕生して2018年にはチャンネル登録者数が8万人に達し、2022年時点では16万人を越えました。人気のドラマツルギーは400万回を超えるヒットになっています。

VTuberの活用は地方自治体でもおこなわれています。茨城県の茨ひよりを皮切りにして、岩手県でも岩手さちこが起用されました。現在ではご当地VTuberとして各都道府県でVTuberの起用が進んでいます。VTuberは宣伝広告の手段として活発に利用されていることがわかります。

VTuberを動画広告に活用するメリット

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VTuberは動画広告で起用するとどのようなメリットがあるのでしょうか。VTuberを活用する魅力を確認しておきましょう。

リーチの開拓・拡大に強い

VTuberを起用すると広告による新しいリーチの開拓や、リーチの拡大の効果が高まります。VTuberはファンを抱えているので、VTuberを動画広告に起用するとファンに直接アプローチできます。リスティング広告やディスプレイ広告とは異なるユーザー層にブランドや商品を宣伝できるので、新規開拓にもシェアの拡大にも効果を発揮します。

ブランドイメージを構築できる

VTuberはブランドイメージの構築に大きなインパクトがあります。ユーザー視点で考えるとVTuberのキャラクターイメージが先に存在しているからです。VTuberとタイアップして広告を出すと、キャラクターのイメージをブランドに重ね合わせます。まだブランドとしての知名度が低いときにはブランディング戦略として有用です。また、ブランドイメージの再構築をしたいときにもVTuberを活用できます。

クオリティの高い動画広告ができる

VTuberは動画制作のプロなので高いクオリティの広告ができます。VTuberの動画制作では人のリアルな動きをモーションキャプチャ技術によって取り入れているため、臨場感の溢れる仕上がりの動画になります。音声についても声優を起用できるだけでなく、機械音声を作成してもらうことが可能です。機械音声の技術力の高さはボーカロイド（ボカロ）が人気になったことからもイメージできるでしょう。ユーザーからの評価が高いクオリティの動画ができるので広告のインパクトも大きくなります。

SNSとの高い親和性がある

VTuberはSNSとの親和性があり、ユーザー間のコミュニケーションによる情報拡散を狙えるのがメリットです。VTuberのファンはバーチャルな世界に魅力を持っている傾向が強く、SNSでの投稿やシェアにも積極的です。お気に入りのVTuberでタイアップ広告が出てきた時点で話題にしてくれるだけでなく、商品やサービスを利用して情報発信をしてくれます。SNSのUGCを増やせるのが、VTuberを起用する魅力です。

他の広告との相乗効果を生み出せる

VTuberを起用すると動画広告と他の広告で相乗効果を生み出せます。VTuberの名前をキーワードとしてリスティング広告を出したり、ディスプレイ広告の画像にVTuberのキャラクターを載せたりすることができるからです。また、にじさんじの応援広告を利用して街頭広告を併用することもできます。動画を視聴したユーザーに他の広告を認知させることも、他の広告を通して動画の視聴に誘導することもできるのがメリットです。

にじさんじの応援広告とは

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にじさんじの応援広告はVTuberを起用するときに押さえておいた方が良いサービスです。にじさんじはVTuberグループとして有名で、多数のVTuberがにじさんじに所属して活躍しています。にじさんじの応援広告はどのようなサービスなのでしょうか。

にじさんじVTuberの誕生日記念の広告

応援広告は推し広告とも言われているユーザー出稿型の広告です。VTuberの誕生日記念として個人がにじさんじに依頼して応援広告を出稿できる仕組みになっています。にじさんじの場合にはCheering ADとの提携によって街頭広告や駅広告、イベント広告などを出すことが可能です。お気に入りのVTuberをもっと盛り立てたいというファンが期間限定で安価に広告を出せるのが特徴です。

クラウドファンディングも実施されるほど人気

VTuberの応援広告はファンの間で人気があります。広告を出すには20万円〜140万円くらいが必要になるため、個人のファンが広告を依頼するには高い敷居があります。しかし、人気のVTuberには大勢のファンがいるので一人で費用を負担する必要はありません。クラウドファンディングやSNSなどを利用して多くのファンから出資を募ってVTuberの広告を出す試みも活発におこなわれています。

VTuberを動画広告に起用すると、ユーザー主導の広告が自然に生み出される可能性もあります。にじさんじの取り組みが成功すれば他のVTuberグループでも応援広告が導入されるでしょう。企業にとっては自然発生による宣伝広告のチャンスがあるため、VTuberの起用が重要になってきています。

まとめ

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VTuberの人気が高騰していて企業でも自治体でもVTuberを活用する動きが活発になっています。新しいリーチの獲得にもブランディングにも活用できるだけでなく、動画広告のクオリティも担保されるのがVTuberを利用するメリットです。にじさんじの応援広告の事例のように、ユーザー参加型の企画も生まれてきています。VTuberの起用は自然な形でユーザーにアプローチする重要なマーケティング戦略です。動画による広告戦略を考えるときにはVTuberの活用を検討してみましょう。

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