この記事ではLPの種類や相性の良い商材について具体的に知りたい方のために、3つのLPについてまとめました。

目的別のLP制作のポイントも解説するのでご活用ください。

LPの種類

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LPには一般的なLPの他に、記事LP、漫画LP、アンケートLPの3種類があります。

最終的にユーザーを商品購入や問い合わせなどに誘導するページなのは同じですが、構成や内容が異なっています。

効果的な使い分けをするためには特徴を理解する必要があるので、それぞれのメリットやおすすめの商材を取り上げて紹介します。

記事LP

記事LPはWEBメディアやブログと同様にテキスト主体で構成されている読み物のようなLPです。

メディアサイトで記事を読んで情報収集をするユーザーをターゲットにするのが一般的で、ネイティブ広告のリンク先としてよく用いられています。

通常の記事も含むリストの中に広告が表示されるため、ユーザーが広告感を感じにくいのが特徴です。

記事LPのメリット

記事LPはテキストを通してユーザーの悩みに訴えかけたり、共感を喚起させたりすることができるのがメリットです。

キャラクターを立てたり、記事全体をストーリーに仕立てたりすることで、コンバージョンに誘導できます。

また、記事を通してユーザーに疑問点を解決してもらえるため、興味関心が醸成されるのもメリットです。

記事LPがおすすめの商材

記事LPは美容や健康の分野の商材に適しています。

メディアサイトやSNSなどで情報を集めて最も良い商品やサービスを選びたいというユーザーを醸成しながら購買行動に導くことができるからです。

記事を通して知識を付けるモチベーションがある商材にも有効なので、金融や投資、医療や教育などについても記事LPがおすすめです。

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漫画LP

漫画LPはデザインとして漫画を使用して商品を紹介しているLPです。

LP全体を漫画に仕立てたり、LPの中に漫画を盛り込んだりしている事例があります。

漫画は読みやすく、ユーザーが読むストレスを感じにくいのが特徴です。

一般的に知られていない商材を紹介するときにも興味を持ってもらいやすい性質があります。

漫画LPのメリット

漫画LPは漫画を通して悩みや共感を喚起させられる点では記事LPと同じメリットがあります。

ただ、漫画LPは気軽に読んでもらえるのが特徴で、視覚的なインパクトがあることから記憶に残ります。

テキストだけよりもイラストがあった方がイメージが湧きやすく、ストーリーを通して疑似体験をした気分を持ってもらえるのが漫画LPの特色です。

ユーザーの感性に訴えかける力が大きいLPです。

漫画LPがおすすめの商材

漫画LPは全般的なジャンルの商材に使用できます。

漫画は幅広いユーザー層から好まれているからです。

ただ、商品やブランドのイメージにマッチするかどうかは考えた方が良いでしょう。

漫画LPはカジュアルなイメージを与えるので、オーソリティが強い商材やハイブランドなどには適していません。

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アンケートLP

アンケートLPはユーザーアンケートを設置するタイプのLPです。

ユーザーが気軽に回答できるアンケートを設置してクッションページとし、次に購買行動を促すためのLPに遷移させるというのが一般的です。

アンケートLPは記事や漫画と組み合わせて制作することもできます。

ユーザーに「回答する」というアクションを通して理解と興味を深めてもらえるのが特徴です。

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アンケートLPを選ぶメリット

アンケートLPは市場調査というイメージを与えるので広告感が弱く、LPを最後まで読んでアクションを起こしてもらいやすいのがメリットです。

また、LPOでは低コストで長期運用しやすい性質があります。

アンケートLPは設問の入れ替えだけでも改善を進められるからです。

多数のクリエイティブの差し替えをしてABテストをするよりも最適化をしやすいのがアンケートLPのメリットです。

アンケートLPがおすすめの商材

アンケートLPではユーザーから信頼や認知がある商材に向いています。

企業名やブランド名、商品名などがよく知られていると、市場調査のためのアンケートだという印象を与えられるのでおすすめです。

あまり知られていない商材を新たに売り出す場合には記事と組み合わせるなどの工夫が必要です。

商材のジャンルについては特に得手不得手はありません。

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LPの目的別ポイント

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LPは目的に合わせて種類や内容を決めるのが重要です。

ここではLPを制作する目的ごとに重要なポイントをまとめました。

目的によって最善のLPのデザインは異なるので、コンバージョンを上げるコツを個別に紹介します。

商品の販売

商品の販売を目的としてLP制作をする場合にはユーザーが買おうと決断できない原因を取り除く内容のLPにするのが大切です。

記事にユーザーの声や科学的根拠、統計資料などを掲載して不安をなくすように働きかけるのが効果的です。

商品の種類とターゲットによって効果の上がるデザインは異なるので、根拠にこだわらずにユーザーの悩みをなくすというスタンスで仕上げましょう。

例えば、ファッションやアパレルではイメージが湧かなくて買うかどうかを迷いがちです。

モデルを起用して写真を載せるとイメージが膨らんで購買意欲が高まります。

漫画LPも使えますが、ベースは記事LPにして商品写真とテキストを組み合わせると訴求力があります。

資料請求・問い合わせ件数UP

資料請求・問い合わせの件数UPを目指してLP制作をするときには気軽さを重視してデザインするのがポイントです。

資料請求や問い合わせのタイミングでは、ユーザーはまだ比較検討の段階にあります。

資料請求が有料だったり、申し込みフォームに記入する項目が多かったりすると離脱してしまうでしょう。

漫画LPで情報提供をしてすぐに申し込める簡単なフォームにする、アンケートLPにしてそのまま申し込めるようにするといった方法が効果的です。

イベント・セミナーの集客

イベント・セミナーの開催に合わせて集客を進めたい場合には、参加することによるベネフィットや会場のイメージを持ってもらえるようにLPを制作するのが効果的です。

参加したら得をするという明らかな確証がないと申し込みをためらってしまいます。

また、会場の様子がわからないと不安を抱いてしまいがちです。

イベントやセミナーのベネフィットを漫画でわかりやすく紹介したり、アンケートを通して合うかどうかを示したりするのが効果的です。

過去の開催例がある場合には参加者のコメントと会場の様子を撮影した写真を使って記事LPにすると集客力が高まります。

BtoB取引

BtoB取引で新規取引先を獲得するためにLP制作をする場合には、数値的データや成功事例を取り上げて構成するのがポイントです。

料金プランや導入の流れ、納期などについて具体性があると関心を持ってもらいやすくなります。記事LPで他社の商材との違いを示すのは効果的な方法です。

BtoB取引では他社との比較をして客観的にベストな商材を選ぶのが一般的なので、自社を選ぶべき根拠を表や図にまとめて一目でわかるようにすると効果的です。

まとめ

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3種類のLPは特徴が異なるため、目的に合わせてメリットを生かせるものを選び出すのが重要です。

LP制作では商材と目的に応じたデザインをしてこそコンバージョンを獲得できるようになります。自社商材に合うLPを制作したいとお思いでしたらぜひ六次元にご相談ください。

記事、漫画、アンケートを適切に組み合わせたLPのデザインも考慮して目的の達成に適切なアプローチを提案・制作いたします。

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LPOとは

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LPOとはランディングページ最適化（Landing Page Optimization）の略語で、制作したランディングページを改善して目標・目的を達成することを目指す施策を指します。LP制作をしても想定したようにコンバージョンに至らずに悩むケースはしばしばあります。LPOを進めていくとLPの効果が発揮されて売上や問い合わせ数を増やすことが可能です。

そもそもランディングページとは

LPOについて詳しく説明する前にまずはランディングページとは何かを押さえておきましょう。ランディングページとは広告や検索結果のリンク先として表示されるページです。特に広告で用いられることが多く、広告をクリックしたユーザーをコンバージョンに導くことを目的として制作されます。

一般的にLPは縦長のページにして横スクロールをする必要がない形にて、ユーザーが簡単に読み進められるようにデザインします。そして、コンテンツを工夫し、ユーザーが購入の申し込みや問い合わせをしたいと考えるように動線を設計するのが一般的です。

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LPの基本的な作り方

LPの作り方がわかるとLPOをする意義の理解が深まります。LPの基本的な作り方は以下のような流れです。

LPは売りたい商品や問い合わせをしてもらいたいサービスを取り上げて、売上高や問い合わせ数を増やすのを目的として制作するのが一般的です。市場分析をしてターゲットを誰にするのか、競合商材と差別化するには何が必要かといったことを考慮して構成やシナリオを作り上げます。そして、画像や写真、テキストなどのコンテンツを制作し、ターゲットの年齢や性別、年収層などに合わせて好まれるデザインに仕上げるのが一般的な作り方です。

LP制作とLPOの関係性

LPOはLPを制作した側の仮説とユーザーの実際のアクションの乖離を埋めるための施策です。LPを制作したらターゲットを簡単にコンバージョンに導けると考えがちですが、必ずしも想定通りにユーザーがアクションを起こしてくれるわけではありません。実際にはファーストビューを見てすぐに離脱する、読み進めていっても途中で離脱するといった問題が起こってなかなかコンバージョンが増えないのが普通です。

LP制作をした時点ではターゲットのユーザーに「このシナリオで訴求すればコンバージョンになるはずだ」と仮定してコンテンツの制作やデザインの作成をしています。あくまで仮説なので、実際のユーザーアクションとは乖離が生じます。LPOによってこのギャップをなくし、多くのユーザーを誘導できるLPに仕上げることが可能です。

SEO・EFOとの違い

LPOと並ぶ最適化の施策としてSEOとEFOがありますが、何が違うのでしょうか。SEOとは検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）の略語です。SEOはGoogleやYahoo、Bingなどでの検索結果で上位に表示されるようにする対策を指します。商材や企業と関連性の高いキーワードを選んで対策して上位を獲得するとサイトへの自然流入が増えます。自然検索によるコンバージョンを増やす施策がSEOです。

EFOとはエントリーフォーム最適化（Entry Form Optimization）です。ウェブフォームに入力して申し込みや問い合わせをするときにユーザーをサポートする機能を搭載するのが一般的な対策方法です。郵便番号を入力したら住所が自動で入力されるようにしたり、入力内容がわかりにくい項目についてポップアップで説明を表示したりする方法があります。フォーム入力のストレスを減らし、面倒くさいという理由で離脱するユーザーを減らす施策です。

LPO対策を行うメリット

それでは、LPO対策を行うことのメリットについて見ていきましょう。

精度の高い費用対効果の検証ができる

アクセス解析が可能なLPを作れば、その効果を具体的かつ詳細に把握することが可能です。例えば、どのようなユーザーがよく訪れているのか、どこから訪れているのか、広告の表示回数やコンバージョン率などが数字として明らかになります。この検証にかかる時間や手間が大きく省ける点もメリットと言えるでしょう。広告の出向先や媒体ごとに効果が見え、費用対効果が測定できれば、より良いLPづくりにもつながるでしょう。

ウェブ上での目標達成に向いている

近年は、インターネットを介してのショッピングが一般化し、ユーザーは商品を見比べたり情報をしっかり集めたりしながら選ぶ人が増えたと言われています。選択肢が増えた結果であり、当然のことですが、そのぶん競争が高まり商品やサービスを購入してもらうまでのハードルが高くなったとも言えます。LPは、分かりやすくインパクトのある訴求が可能で、特定の商品やサービス以外の情報が表示されないことから、ユーザーが熟考するのを防ぐ効果もあり、そのぶん購入や申し込みといった目標が達成しやすいというメリットも考えられます。

LPOで効果を出すためのポイント

LPOで効果を出すためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。必ずしも、導入するだけで効果が得られるわけではないため、成果を上げるためのコツは確実に捉えておきましょう。

すぐに効果が出ると期待しない

LPOは特効薬ではなく、綿密な計画のもと検証を重ねていきながら作り上げていくものだと認識しておきましょう。

効果の有無をテスト検証する

ページ構成、画像のチョイス・大きさ、キャッチコピーなど、少し違うだけでの効果が変わってくる場合があります。ただ配置が違うだけでもユーザーにとっての見えかたは変わり、それが効果につながると言っても過言ではありません。ユーザーにとって、商品やサービスを使いたくなるか、クリックしたくなるかどうかが重要です。テスト検証を重ねて、効果的なLPを作り上げていく必要があります。

ターゲットとなるユーザーごとに適したLPを用意する

最終的な目標は同じでも、ターゲットのニーズが複数考えられる場合は、それぞれのニーズを満たすLPを制作する必要があります。例えば、初心者でもできる簡単なヨガを習いたい人が、近場のヨガスタジオを検索して見つけたとします。しかし、そのヨガスタジオが聞いたこともないような種類のヨガを大きくアピールしていた場合、そのユーザーはおそらく早期にページから離脱してしまうでしょう。本当は、初心者向けのヨガも行っていたにも関わらず、そのような情報が届かなければ意味がありません。

このように、異なるニーズを持つターゲットがいる場合には、それぞれのニーズを満たし心をつかむようなLPが必要です。「この商品やサービスは私のためのものだ」と思わせるようなLPが出来れば、目標達成にも近づくでしょう。

LPOの手法・流れ

LPの効果があまり得られない時は、ただ直感的に変更を加えるのではなく、LPOの流れに沿って行うことが大事です。具体的に見ていきましょう。

目的を定め中間目標を決める

LPOの目的を、今一度確認しておきましょう。例えば、販売数の増加や問い合わせの増加、会員数の増加などが代表的ではないでしょうか。そして、さらに中間目標も明確にしておきましょう。目的も、中間目標も、できるだけ数値で定めるのが理想的です。

中間目標としてよくあるケースは、以下の通りです。

中間目標は、コンバージョン率やクリック率などの指標を用いて目標を定めると、方向性も見えやすくなります。

データを分析して問題点を見つける

既存のLPに問題がある場合、ざっくりとした印象では「コンバージョン率が悪い」などがあげられるかもしれません。しかし、LPOを効率的に進めていく上では、ざっくりとした問題ではなく数値を用いながらデータを細かく分析することが大事です。

ここで言うデータとは、アクセス数やコンバージョン率、クリック率、直帰率、滞在時間、離脱場所、検索キーワードなどがあげられます。それぞれのデータを明らかにすると、対処すべき問題も明確になります。

仮説を立てて改善策を決める

データを分析して問題が見えてきたら、その背景にどのような要因があるのか仮説をたてましょう。例えば、アクセス数は多いのに滞在時間が短いことが明らかとなった場合、その要因は、ファーストビューの印象がユーザーのイメージと違っていることや、広告文とのギャップがあることなどが問題かもしれません。こうした仮説を立てて、改善すべきポイントと改善策を検討します。

先程のヨガの例で言うと、「初心者　ヨガスタジオ　福岡駅」で検索したユーザーの滞在時間が短い場合、ユーザーのニーズは「福岡駅に近く初心者が安心して通えるヨガスタジオを見つけたい」ではないでしょうか。しかし、実際のLPのファーストビューが、難易度の高そうなヨガレッスン風景だった場合、イメージとはかけはなれた印象を受けるでしょう。この場合、ファーストビューには簡単にできそうなポーズの写真や、なごやかなレッスン風景、時間や料金が明確に記載されているなどの施策が有効でしょう。

改善策を1つずつ実行していく

問題が明らかになり、改善策を決めたら、実行していきます。ここで重要なのは、一度にすべて行わないことです。改善策は1つずつ、その都度効果の程度を測りましょう。対処する順番は優先順位度の高いものから行うのがおすすめです。コツコツとした作業にはなりますが、着実に行うことがLPO施策の近道です。

こまめに効果測定を行いPDCAサイクルをまわす

LPを改善して、終了というわけではありません。こまめに効果の検証を重ね、さらに良くしていくことが大事です。効果の検証を重ねることで、目的に大きく関係した策とそうでない策が明らかになります。

この段階では、ABテストも有効です。ABテストとは、複数のパターンのLPを同じ環境や条件で表示させ、その効果を比較するものを指します。ABテストで明らかな違いが出たら、顧客の反応やニーズもつかみやすくなるでしょう。

そうして、LP改善によって効果が出た部分はさらにブラッシュアップし、効果があまり出なかった部分は分析からやり直すなど次の検討につなげていきます。

代行会社にLPOを依頼する方法

LPOを代行会社に依頼する場合には自前で試行錯誤をする必要がなくなります。LPO代行会社に施策は任せられるので、以下のように事前の打ち合わせをするだけでLPOが可能です。

LPOは目的や目標を達成するために最適化する必要があります。代行会社に依頼するときには具体的な目的・目標を伝えて現状のLPの分析評価をしてもらい、課題と解決策を検討してもらいます。具体的な提案と見積もりを確認して契約を締結し、LPOを実施してもらうというのが流れです。なお、代行会社に依頼した場合にはLPOの結果についての定期報告を受けられるのが一般的です。

LPOを代行会社に依頼するときの費用相場

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LPOを代行会社に依頼したときにかかる費用は、単発で依頼するか、継続的に依頼するかによって違いがあります。現状のLPの分析と改善を依頼する場合には5万円～20万円程度が相場です。単発で依頼したときに、画像や動画、テキストなどの制作が必要になる場合に費用が高くなります。しかし、レイアウトやコーディングの変更のみで済む場合には比較的費用が安くなるのが一般的です。

継続的にLPの分析と課題解決を依頼する場合には月額10～30万円程度が相場になっています。定額で画像などの制作にも対応しているケースもありますが、別途費用がかかることもあるので契約の際には注意しましょう。LPOは継続的に取り組むことでだんだんと効果が上がるため、着実にコンバージョンを上げられるようにするには信頼できる代行会社に継続依頼をするのがおすすめです。

まとめ

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LPOは制作したLPの効果を引き上げてコンバージョンを増やすのに必要な施策です。LPの作り方によっては最初からコンバージョンがある場合もありますが、目標を達成できることはあまり多くありません。制作する際の仮説通りにユーザーがアクションを起こしてくれるとは限らないからです。継続的にLPOに取り組んでコンバージョンを最大化するのはLPを活かすためには欠かせません。弊社ではLPOの代行を承っていますので、LPの効果に悩みがある際にはぜひご相談ください。

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漫画LPとは

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漫画LPとはLP（ランディングページ）の中で、デザインに漫画を使用しているLPです。通常のLPを運用している際の課題解決の手段として注目されています。ここではまず通常のLPと漫画LPの関係について簡単に確認しておきましょう。

LPの目的

LPを制作する目的はWEB広告や検索結果などから流入してきたユーザーを商品の購入やサービスの申し込み、会員登録や資料請求などに導くことです。広告を見て興味を持ったユーザーがクリックしてくれても、リンク先で期待に応えてくれなかったらすぐに離脱してしまいます。LPはユーザーに対して興味付けをして、コンバージョンに至る動線設計をしたページです。わかりやすいデザインにしてユーザーにとってわかりやすいページに仕上げるのが一般的になっています。

通常のLPと漫画LPの違い

通常のLPと漫画LPでの違いは、LPのコンテンツとして漫画を使用しているかどうかです。通常のLPでは商品の写真や画像、テキストなどを使用してデザインします。しかし、漫画LPでは漫画を中心軸にして、ユーザーが漫画を読み進めていくうちに商品を買いたい、登録をしたいといった気持ちになるようにデザインするのが特徴です。漫画は子供から大人まで幅広く人気があります。ショートストーリーの漫画を読んでもらい、コンバージョンに至らせるという考え方で漫画LPが活用されています。

漫画LPを制作する効果やメリット

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漫画LPを始める前に、制作するメリットを詳しく知りたい方も多いでしょう。漫画LPが注目されるようになったのはメリットが大きいからです。ここでは漫画LPのメリットを幅広くまとめたので参考にしてください。

難しい内容でも直感的にわかりやすい

漫画LPは内容が難しかったとしてもわかりやすく伝えることができるのがメリットです。テキストで説明しても伝わりにくいことでも、キャラクターの表情やアクション、セリフなどによって直感的に理解してもらえます。イラストによるイメージで伝えられるため、直感的に商品やサービスの魅力や特徴をわかってくれるのが漫画LPの魅力です。

楽しく最後まで読んでもらえる

漫画LPは読んでいて楽しくなるように描き上げることで、最後まで読んでもらえるのが特徴です。通常のLPを運用していて、そもそも読んでもらえないという課題に直面することがよくあります。しかし、漫画LPは気軽に読めるので、「気づいたら最後まで読み終えていた」というユーザーもたくさんいます。漫画の完成度によっても違いはありますが、通常のLPよりも最後まで読んでもらえる可能性が高いのがメリットです。

記憶に残りやすい

漫画LPはイメージに訴えかける力があるので記憶に残りやすいのが魅力です。テキストを読んでも詳細はほとんど覚えていないという人が多いのではないでしょうか。漫画で読んだことは覚えているのに不思議だと思った経験があるかもしれません。漫画は楽しく読み進められるだけでなく、イメージとセリフの両方があるので情報量が多い素材です。動画に近い性質を持っているのでユーザーに覚えてもらえるのがメリットです。

疑似的な体験を提供できる

共感を重視して漫画LPを制作するとユーザーに疑似体験の場を提供できるのも重要なポイントです。ユーザーが漫画の登場人物と自分自身を重ね合わせて考えてもらえるように漫画の内容を作り上げると、感情移入してまるで自分のことのように感じてくれます。すると商品を買いたいといった願望や欲求が大きくなるため、コンバージョンにつながりやすくなります。

競合のLPとの差別化になる

漫画LPは通常のLPを運用している競合との差別化になります。漫画LPを制作するのはまだ一般的にはなっていないので、競合が漫画LPを使っていることは少ないでしょう。二つの広告が並んで両方ともクリックしたときに、通常のLPと漫画LPが出てきたらユーザーはどちらを読むでしょうか。漫画の方がわかりやすいので、漫画LPを読み進めるでしょう。差別化戦略で重要な役割を果たすので、漫画LPがよく注目されています。

漫画LPの作り方

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漫画LPの始め方はLPを自前で制作するか、外注するかによって違います。ここでは漫画LPを自前で用意する場合の作り方を紹介します。外注した場合にも依頼先が同様の工程で制作を進めているので、大まかな流れを把握しておきましょう。

全体のシナリオを作成する

漫画LP制作では初めに全体のシナリオを作成します。取り扱う商品やサービス、ターゲットのペルソナ、目標とするユーザーのアクションをまず考えましょう。そして、漫画をどのようにして生かすかを検討します。LPの各所に漫画を配置する方法と、漫画だけでLPをほぼ完結させる方法があります。

各所に配置する方法は理解を促したり、興味を失わないようにしたりすることが可能です。漫画で完結させる方法なら漫画のストーリーを通して自然な形でユーザーアクションを促すことができます。漫画の役割が決まったら漫画と漫画以外の部分を合わせてコンバージョンに導くシナリオを作成します。

LPの構成を決める

シナリオができたらLPの構成を決めます。ファーストビューの画像やキャッチコピーを考え、漫画の挿入場所やその他の画像・テキストなどの内容と位置を確定します。購入申し込みや問い合わせフォームの配置やページ内リンクの位置も検討して構成を確定してから制作作業に入るのが一般的です。

漫画を制作する

構成が定まったら漫画の制作を進めます。漫画だけで完結するLPにする場合にはキャッチ―なイラストから始めてユーザーの関心を引き、商品やサービスの紹介をしながらコンバージョンに至る動線を作り上げます。ターゲットの年齢や性別、職業も加味してキャラクターをデザインし、ユーザーが感情移入するように漫画を制作することが重要です。

漫画を各所に配置する場合には、それぞれの漫画が果たすべき役割を考えて制作します。どんな人向けのサービスなのかを伝える、商品メリットのわかりにくい部分を補足説明するなどといった役割を意識して漫画を描き上げましょう。

全体のデザインを整える

漫画の制作と並行して画像やテキストなどの他の素材も作り上げます。そして、構成に従って素材を配置し、全体のデザインを整えます。実際に各素材をレイアウトしてみると配置を変更した方が見やすい、漫画に到達する前に読み飽きてしまいそうになるといった点に気付くでしょう。気づいた点は修正して、当初考えていたシナリオに沿ってユーザーの気持ちが動くように仕上げるのがポイントです。最後にコーディングして実装すれば漫画LPの運用を始められます。

漫画LPの費用相場

漫画LPの制作を外注する場合には30～70万円くらいが相場です。漫画LPでは漫画制作が必要になるため、通常のLPに比べると高めになっています。漫画の制作費として1枚あたり4～8万円がかかるので、漫画の比率が高くなると費用も上がります。ただ、漫画LPは対応している業者がまだ少なくて相場が安定していません。今後、漫画LPを活用する企業が増えると費用相場が安定してくるでしょう。

普通のLP（ランディングページ）との違い

普通のLP（ランディングページ）とは？

先程も触れたように、LPとは特定の商品やサービスに対する関心を読者から集め、購入や申し込みなどに誘導することを目的とした広告ページのことを指します。

公式サイトとは別に設けられることも多く、リスティング広告やバナー広告、ディスプレイ広告などから辿り着くのが一般的。商品やサービスについて「ちょっと知りたいな」と考えるユーザーが最初に見るページでもあります。

漫画LPが、漫画を中心にして情報を伝えていくように製作されるのに対し、普通のLPは写真やコピーをメインに用いる点が大きな違いです。文字で情報を伝達し、場合によってはイラストや図表などが用いられることも珍しくありません。

普通のLP（ランディングページ）の制作費の相場は10〜30万円程度

もちろん依頼する製作会社によりますが、基本的には漫画LPよりも普通のLPの方が制作にかかる費用が安価です。その相場は10万円から30万円程度と言われています。漫画LPには30万円から70万円程度を要することを考えると、手頃な料金と言えますが、依頼内容や依頼する会社によっては普通のLPと少ししか費用が変わらないというケースもあるでしょう。

大事なのは、LPの制作によってどのくらいの効果が得られるか、という点です。漫画LPの方がメリットが大きいと考えられる場合は、普通のLPよりも少し高額になっても結果としては利益が大きくなる可能性もあります。

まとめ

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漫画LPは漫画によってユーザーフレンドリーなデザインにしているLPです。ユーザーに内容を理解してもらいやすく、最後まで読んでくれる可能性が高いのが漫画LPの特徴です。制作には通常のLPよりも費用がかかりますが、相場も極めて高いわけではありません。競合他社との競争も考慮して、漫画LPを運用してみてはいかがでしょうか。事例がまだ少ない今だからこそユーザーから選んでもらえるチャンスがあります。

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商品やサービスのプロモーションに記事LPを活用したいと思っているものの、作り方で悩んでいる方もいるでしょう。

本記事では記事LPの作り方の流れやポイントを解説します。

記事LPの構成をうまく作り上げてコンバージョンを獲得していきましょう。

記事LPとは？

記事LPは一般的なメディア記事のような姿のWEBページです。

コンバージョンの獲得を目的として制作するのが特徴で、記事LPをうまく活用すれば顧客獲得も売上向上も目指せます。

効果が上がる記事LPの作り方には基本があるので押さえておきましょう。

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記事LP（ランディングページ）の作り方の基本

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記事や通常のLPとの違いを意識する

記事LPは記事ともLPとも異なるマーケティングのアプローチです。

違いを意識した作り方をするのが記事LPでコンバージョンを獲得するコツです。

記事ではユーザーの知りたい情報を読み物として伝えて悩みや問題を解決できるようにします。

LPではユーザーに消費者にサービスを積極的にアピールして魅力や特徴の理解を促し、コンバージョンにつなげるのが目的です。

記事LPはこの間に位置しています。

ユーザーが共感する読み物にしながら、読んだだけでは悩みを完全には解決できないのが基本です。

そして、商品やサービスの魅力に触れて、悩みの解決策として選んでもらえるようにするのが記事LPの特徴です。

ユーザー視点でのストーリーを作る

ユーザーが悩みを解決する手段として商品やサービスを購入したいと思うようにストーリー設計をするのが記事LPの作り方のポイントです。

ユーザー視点でどんな情報が盛り込まれていれば購入したいと思うかを考えることが重要になります。

ユーザーによって悩みや解決策に対する認識に違いがあります。

悩みの解決手段がわからないだけの人もいますが、悩みを解決できるかどうかすらわからない人もいるでしょう。

記事LPでは情報を読み物としてユーザーに与えられるので、理解を促したうえで商品やサービスを訴求できます。

ユーザー視点を重視して商品やサービスの魅力がわかるストーリーを記事にするのがコンバージョンにつながる記事LPの作り方です。

読みやすい記事に仕上げる

記事LPの記事は読みやすさを重視するのがポイントです。

斜め読みや流し読みをするユーザーも増えているので、ざっと読むだけでもわかりやすい記事に仕上げましょう。

易しい表現を心がけ、言い回しを複雑にせずにストレートにするのがコツです。

スマホで記事を読むケースが増えているので、一文の長さを短くして改行を多めにするといったテクニックも盛り込むことをおすすめします。

離脱を防ぐためにも読みやすいことを意識して記事を作成しましょう。

効果の上がる記事LP（ランディングページ）の構成

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記事LPの構成は効果に大きく影響します。

構成の作り方にはいろいろなアプローチがあり、PASONAの法則や応用版の新・PASONAの法則などが有名です。

しかし、法則に厳密に従うよりもユーザー視点を重視した作り方がもっと大切です。

ここで効果の上がるユーザー視点の記事LPの構成を確認しておきましょう。

構成1｜ファーストビューで悩みを取り上げて認知と共感を狙う

記事LPでは通常のLPと同様にファーストビューを重視します。

記事を読んでもらえるかどうかはファーストビューで共感を得られるかどうかにかかっているので、画像とキャッチフレーズを活用してアピールしましょう。

商品やサービスの認知を高める目的で、大きく商品画像やサービス名などを載せるのも効果的です。

ユーザーの悩みをはっきりと一目で見えるようにして、「読みたい」という気持ちを昂らせるのがポイントです。

構成2｜悩みの原因を明確にする

ファーストビューでユーザーの興味を引き付けることができたら、商品やサービスの購入への道筋を作ることが大切です。

道筋の作り方のステップとして、悩みの原因を明確にしてユーザーの深い共感を得るのが効果的です。

「この記事LPで話題にしているのは自分の抱えている悩みに関することだ」とユーザーが理解すれば最後まで読み進めてくれる可能性が高くなります。

このステップを怠ってしまうとユーザーが離脱しやすいので注意が必要です。

構成3｜解決策を提案して客観的な根拠や競合との比較を取り上げる

ユーザーは悩みの解決を目指しているので、次に解決策を提案します。

記事LPでは悩みの原因の理解を促して共感を得る時点で、プロモーションする商品やサービスの特長を活かせるように誘導しておくのがコツです。

第三者機関からの情報による根拠や、競合との比較を記事で取り上げることで魅力を客観的に伝えましょう。

このような権威付けや根拠付けをするとユーザーがより深い興味を持ちます。

構成4｜商品・サービスやLPへの誘導をする

記事LPは商品やサービスの購入に直接誘導することも、あくまで読み物として完結させることもできます。

ただし、最後にユーザーアクションを促すための誘導を設置しておくのは重要です。

記事LPは作り方によって違いはありますが、訴求力が高い記事内容になっているなら商品やサービスに直接誘導するのが効果的です。

記事性が高い場合にはLPに誘導する動線を作って、さらに深い理解を促すことでコンバージョンにつなげやすくなります。

記事LP（ランディングページ）の作り方の流れ

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記事LPの基本的な作り方がわかったら実際に制作する段階に入ります。記事LPの作り方の大まかな流れは次の通りです。

重要なポイントを押さえて制作すれば効果が上がるので、記事LPの作り方を概観しておきましょう。

ターゲットを決めて記事LPのストーリーを明確にする

記事LPはターゲットに合わせたストーリー作りをするのが重要なポイントです。

まずは記事LPのターゲットを明確にしましょう。

年齢や性別、職業や年収などを考慮してペルソナを設計するのがおすすめです。

具体的なペルソナができると訴求力のある記事LPのストーリーを作りやすくなります。

何を伝えたいかを明らかにしやすいので、ペルソナ設計によるターゲティングをまずおこないましょう。

記事の構成を決めてライティングをする

ターゲットが決まったら記事を構成します。

ターゲットとしたユーザーのニーズを調査して、コンバージョンにつながるように理解のステップを設計するのがコツです。

記事の構成ができたらセールスライティングを意識しつつ、ユーザーに寄り添う視点を重視して記事を作成します。

客観的に記事を読み直して校正することで質を高め、ユーザーアクションを促せるように完成度を高めていきます。

記事LPに合った画像や動画を用意する

記事LPではテキストによる情報だけでなく、画像や動画を最大限に活用するのが重要なポイントです。

ファーストビューを代表として、画像は記事LPで大きな意味を持ちます。

ユーザー視点でわかりやすく、共感しやすい画像を作成して盛り込みましょう。

詳細説明が必要なところでは動画を活用するのも効果的です。

記事LPでアピールしたい商品やサービスによってビジュアル面の重要性には違いがありますが、

一目でユーザーにアピールできるようにするとコンバージョンにつながります。

記事LPライティングのポイント

タイトルの文字数とフレーズ数を調整する

記事LPでは記事のタイトルに徹底してこだわるのが大切です。

文字数とフレーズ数を調整して、記事内容に合うキーワードを適切に盛り込むとユーザーが直感的に読みたいと思う記事に仕上げられます。

タイトルの文字数は30文字を目安にして、記事のエッセンスがわかるように調整します。

フレーズ数は2つが原則です。

フレーズ数が1つだと長くて読みづらいだけでなく、記事LPに書かれている内容をわかりやすく表現するのが難しいので2つに分けるのが効果的です。

伝えたい内容をトップに配置する

ユーザーは早く知りたいと思っているので、記事を通して伝えたい内容をトップに配置するのが記事LPのライティングをする際に重要なポイントです。

最初のパラグラフで記事の結論を伝えて、詳細を知りたいと思ってもらえるようにしましょう。

記事LPのトップはアイキャッチ画像を配置するのが基本ですが、アイキャッチ画像だけでは読みたいと思ってもらえるとは限りません。

読み始めてくれたユーザーに対して、もっと読んで詳しく理解したい、なぜそんな結論になるかを知りたいと思ってもらうのが大切です。

アイキャッチ画像に合わせた書き出しにする

記事LPのライティングではアイキャッチ画像に合わせて書き始めましょう。

アイキャッチ画像を見て、読んでみても良いかなと思ったユーザーは、まず書き出しの部分を見ます。

アイキャッチ画像から想像される内容が書かれていれば、自分が望んでいる内容の記事だとイメージしてくれます。

逆に記事に合わせてアイキャッチ画像を選ぶことも可能です。

画像が伝える内容と書き出しがマッチするように調整するのが重要なポイントです。

見出しで内容をイメージできるようにする

記事LPでは見出しを丁寧に作ることが大切です。

ユーザーは見出しを見ただけで読むかどうかを判断します。

基本的には見出しを見れば何が書いてあるかがわかるようにする必要があります。

記事の内容やターゲットによって見出しの書き方を変えて、魅力のある見出しに仕上げるのが大切です。

例えば「見出しにこだわる効果」と「見出しにこだわれば読んでくれる」という見出しを比較すると、前者からは見出しにこだわる意味が広く記述されているとイメージされます。

後者の場合には読んでくれる理由が書かれていると想像できるでしょう。

見出しの書き方で悩んでいるライターには前者がマッチしますが、記事LPを制作したマーケターにとっては後者の方がダイレクトな回答が期待されるので合っています。

このような見出しの工夫で記事LPの質を向上させることが可能です。

図を挿入してテキストで言及する

記事LPでは図表を活用して視覚的に見やすくするのが効果的です。

テキストで利用者数の推移を示したとしてもイメージしにくいですが、グラフにしてあれば一目で理解できるでしょう。

テキストでは利用者数の増加に言及して、理由や増えている利用者の特徴などを説明していくと自分も利用したいと思うユーザーが増えるでしょう。

画像や表、グラフなどを使った方がわかりやすいときには図表を入れて、テキストで魅力を説明するのがポイントです。

調査や統計による具体的な数字を載せる

記事LPのライティングでは公的機関による統計情報や調査機関による発表データなどに基づいて、具体的な数字を載せるのがコツです。

アメリカでは86％の人が利用していると表現されていた方が、アメリカでは多数の利用者がいると書かれているよりもユーザーは内容を信頼します。

情報の信憑性を担保するには引用をしながら具体的な数字を示すのが効果的です。

ユーザーの口コミなどの第三者情報を盛り込む

調査や統計の結果に限らず、第三者による情報を盛り込むのは記事LPの信憑性を高めるのに有効です。

ユーザーの口コミを引用したり、第三者機関による評価結果を掲載したりすると信用できる内容の記事だと考えてもらえます。

ユーザーや業界の権威者によるコメントは納得につながるので、記事LPに盛り込むと効果が上がりやすくなります。

漢字の割合が多くならないようにする

漢字の割合を調整するのは記事LPのライティングのテクニックです。

漢字が多いと読みづらいという印象を与えてしまうので、あまり多くならないように意識しましょう。

漢字の割合が2割くらいになると気軽に読めるようになります。

漢字が半分を超えるような状況になってしまうと、一目見ただけで堅苦しい文章という印象を与えてしまいます。

漢字が少なすぎると稚拙な記事というイメージを与えてしまうので、2割少々を目安にライティングをするのが良い方法です。

太字・アンダーライン・カラー・文字サイズを活用する

記事LPでは記事全体を通してユーザーに意図が伝わりやすいようにデザインしながらライティングするのが大切です。

記事を書くときには文字の装飾を意識するのが重要です。

ユーザーに伝えたいポイントにアンダーラインやマーカーを引いたり、覚えて欲しいキーワードを太字や赤字にしたりするなど、さまざまなやり方があります。

やり過ぎると目障りになって逆効果になる場合もあるので注意は必要ですが、さりげなく装飾することでユーザーにとってわかりやすくて魅力的な記事になります。

記事LP×ネット広告で集客！

記事LPは読んでもらってこそ意味があります。

話題になるような記事をLPとして活用するなら、ネット広告と掛け合わせましょう。

記事LPを制作してもユーザーがアクセスしてくれなかったら意味がありません。

タイムリーな記事ではすぐにアクセスしてもらわないと読んでもらう意味がなくなってしまいます。

記事LPへの集客戦略としてネット広告は即効性が高いのでおすすめです。

リスティング広告やSNS広告などを活用して記事LPに誘導し、コンバージョンにつながるユーザーの導線を作り上げましょう。

まとめ

記事LPは記事とLPのメリットをうまく組み合わせたマーケティングのアプローチです。

それぞれの性質をどのようなバランスで活かすかによって、記事LPの作り方にも違いがあります。

この記事では一般的に通用する記事LPの作り方をご紹介しました。

ただし、実際には商品やサービス、競合の状況などによって記事LPの作り方も変えることが必要です。

弊社では記事LPの効果を最大限に引き出す作り方を提案できます。

プロモーションに適切なマーケティング方法を導き出せます。

記事LPによるマーケティングをご検討の際にはぜひ弊社にご相談ください。

効果が上がるアプローチでプロモーションをサポートいたします。

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ランディングページ（LP）の効果

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ランディングページはユーザーが検索エンジンや広告リンクなどから着地する販促のためのページです。広い意味ではユーザーがホームページにアクセスしたときに表示されるページを指しますが、ウェブマーケティングでランディングページを作る際にはプロモーションを目的とするページを指します。ランディングページを作る効果はユーザーをコンバージョンに誘導できることです。

ランディングページはユーザーの入り口になります。ユーザーは検索エンジンでキーワード検索をしたり、ウェブ広告やSNS広告などを見たりして「興味のある商品やサービスがあるかもしれない」という気持ちでアクセスするのが一般的です。ランディングページを見て「買いたい」と思うように設計しておけばコンバージョンにつながります。ユーザーの購買意欲を高められるのがランディングページのメリットです。

ランディングページ（LP）が効果を発揮する理由

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ランディングページを作ったとしても、コンバージョンが上がるかどうか疑問に思う方もいるでしょう。ランディングページの効果が着目され、多くの企業が活用しているのには理由があります。ランディングページが効果を発揮するのはなぜなのでしょうか。

単一のページに情報が集約されているから

ランディングページは単一のページで構成されていて、商品やサービスの情報が集約されているのが特徴です。一般的には縦長のページで、ユーザーはスクロールするだけで読み進められます。他のページへのリンクもなく、1ページで内容が完結しているのがランディングページの共通点です。

ランディングページでは他のページを参照しなくてもユーザーが伝えたい情報を一通り理解できます。コンバージョンに至るための動線しかないので離脱しにくいのも特徴です。興味を持ってコンテンツを読み始めてもらえたら最後まで読んでもらえる可能性が高く、購入を促しやすい性質があります。

内容に流れがあって読みやすいから

ランディングページは購入を促すまでの流れを重視して制作します。ユーザーにとってはページの内容に流れがあって読みやすいのがメリットです。まずはユーザーの悩みに訴えかけて、ユーザーが求めている商品やサービスの紹介ページだという認識を促すのが一般的になっています。そして、悩みを解決する手段としていかに自社の商品やサービスが優れているかを解説していくのがランディングページの基本的な流れです。

流れがはっきりとしていないとユーザーにとって読み進めるのがストレスです。しかし、一連の話題が首尾一貫していて、起承転結も明確になっているとユーザーは気軽に読み進められます。わかりやすい内容で信頼できる商品だと理解できたら、悩みを解決できると思って購入してくれるでしょう。ランディングページの効果があるのはユーザーが読みやすいように配慮されているからです。

ターゲットに合わせたランディングページを作成できるから

ランディングページはターゲットに合わせて作成できるので効果が上がりやすくなっています。年齢や性別、家族構成などによって興味関心に違いがあるのは当然でしょう。このような違いを意識してターゲットごとにランディングページを制作することが可能です。ターゲットに合わせてアピールするポイントを変えたり、デザインを変更したり、違う特典を設けたりすることで効果が上がります。工夫次第でコンバージョンを上げられるのはランディングページのメリットです。

効果のあるランディングページ（LP）にする6つのポイント

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ランディングページの効果を発揮させるには工夫が必要です。ここでは効果のあるランディングページを制作してコンバージョンにつなげるためのポイントをまとめました。以下の6つのポイントを押さえて、ランディングページの効果を引き出しましょう。

ストーリー性のある内容を1ページにまとめる

ランディングページは単一のページで内容が完結していることで効果を発揮します。商品やサービスの購入に導くための内容を1ページにまとめるのが重要なポイントです。内容はただ羅列するのではなく、ストーリー性を持たせることで効果が上がります。ユーザーが購入したいと思うストーリーを作ってランディングページを作りましょう。

ターゲットのペルソナを明確にする

ランディングページの効果を上げるにはターゲットに合わせた制作をするのが肝心です。ペルソナ設計をしてからランディングページの内容を決めましょう。ペルソナを明確にすることで、ユーザーの心理を理解して心の底に訴えかけられるようになります。ユーザーの心を射止めなければコンバージョンにはなりません。ユーザーの属性によって射止め方も変える必要があるので、ペルソナ設計をしてからランディングページを制作するのがおすすめです。

ファーストビューで共感を獲得する

ランディングページはファーストビューの良し悪しによって効果の有無が左右されます。ファーストビューは画像やキャッチコピーでインパクトを大きくしましょう。ファーストビューでユーザーから共感を得ることができれば、先まで読み進めてもらえます。ユーザーはファーストビューを見た時点ですぐに離脱するケースが多いので、最初に共感を獲得できることが効果に直結します。

ユーザーが納得する権威付けをする

ランディングページにアクセスしたユーザーをコンバージョンに導くには権威付けを重視するのが効果的です。ユーザーが納得する内容になっていなければ、たとえ最後まで読み進めてもらえたとしても購入してもらえません。外部機関による証明、科学的なデータや統計資料、ユーザーの口コミなどを記載するとユーザーの納得感が高まります。第三者の視点からの意見があるだけで効果が上がりやすくなるので積極的に取り入れましょう。

コンバージョンの動線をわかりやすく配置する

ランディングページを作る効果として魅力なのはコンバージョンを獲得しやすいことです。コンバージョンに至る動線をユーザーがわかりやすいように配置することで効果が上がりやすくなります。商品やサービスに興味を持ったとしても、どこから注文すれば良いのかがわかりにくいとユーザーがあきらめてしまうでしょう。買いたいと思った瞬間に注文できるようにボタンや注文フォームを設置するのがポイントです。

LPOを継続しておこなっていく

ランディングページは改善をしてコンバージョン率を向上させるのが重要です。LPO（ランディングページ最適化）を継続しておこなっていくことで効果が上がっていきます。ヒートマップ解析をしてユーザーが離脱しているポイントを探ったり、画像やフレーズのABテストをしてコンバージョンの上がるデザインにしていったりする取り組みが大切です。長期的にLPOをすると高い効果のあるランディングページに仕上がっていきます。

▼ランディングページ（LP）のABテストについての記事をチェック
https://rokujigen.co.jp/6plus/2004/

まとめ

ランディングページはユーザーを商品やサービスの購入などのコンバージョンに導く効果があります。売り上げや問い合わせを増やす手段としてランディングページの制作は効果的でしょう。しかし、ランディングページはただ作れば良いというわけではありません。効果のあるランディングページを作り上げるにはターゲットに合わせた内容にする必要があります。長期的にLPOに取り組むことでようやく効果が出てくることも多いのが注意点です。

六次元ではランディングページの効果を最大限に引き出すためのノウハウがあります。ランディングページの運用をお考えでしたらぜひ一度ご相談ください。

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アンケートLPの特徴と活用の魅力

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アンケートLPはアンケートをツールとして活用し、ユーザーに商品やサービスの理解を促すことでコンバージョンにつなげるLPです。LPの作り方にはさまざまなアプローチがありますが、アンケートLPはマーケティングに有効な独特の特徴があることから注目を浴びています。まずはアンケートLPの特徴と活用の魅力を確認しておきましょう。

ユーザーの能動的な行動を促せる

アンケートLPはユーザーに対して能動的なアクションを求められるのが特徴です。アンケートLPではユーザーがアンケートに回答することを要求します。受動的に広告や記事を読むのとは違い、アンケートの設問を理解して自分の考えに基づいて応えるというプロセスができるのがアンケートLPの特徴です。

アンケートLPならユーザーが潜在意識に自ら問いかけて、商品やサービスの魅力があるかどうかを能動的に判断する形を整えられます。顕在層にも潜在層にもアピールできる点でアンケートLPは広い範囲にマーケティングできるのが魅力です。

広告と認識されにくく離脱率が低い

アンケートLPは一般的なLPと比べると、ユーザーから「広告だ」という認識をされにくい性質があります。市場調査のためのアンケートと思ってもらいやすいため、「広告目的だから無視しよう」という考えで離脱されるリスクが低いのが特徴です。インターネット広告に対してネガティブなイメージを持っているユーザーも少なくはありません。広告を出したことによってブランドイメージに影響があることもあります。

しかし、アンケートLPは見た目ではただのアンケートです。興味を持ったユーザーが回答する仕組みなので、広告という印象を持たれることがあまりありません。離脱率が低くてコンバージョンにつながりやすいことからマーケティングに活用されています。

市場調査を兼ねられる

アンケートLPによってユーザーからの回答を得られると市場調査になります。アンケートLPは市場調査を兼ねたプロモーションとして活用できるのが特徴です。たとえコンバージョンにならなかったとしても、ユーザーがアンケートに回答してくれれば市場動向を把握できます。回答内容とコンバージョンの状況を分析すれば、市場ニーズに合わせたマーケティング戦略を考えられます。次につながる市場調査を兼ねられるのが、アンケートLPが注目されている理由です。

アンケートLPの基本的な作り方

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アンケートLPの作り方は流れがわかると簡単です。事前準備から制作までの流れには一般的なアプローチがあります。ここではアンケートLPの基本的な作り方をまとめたのでぜひ参考にしてください。

ユーザーのアクセスからコンバージョンへのストーリーを考える

アンケートLPを制作するときには、まず全体のストーリーを考えましょう。ユーザーがアンケートLPにアクセスしてから、コンバージョンに至るまでの動線を設計します。アンケートへの回答を通して、商品やサービスに興味を持ってもらえるようにするのがアンケートLPの基本です。ターゲットを意識して設問の内容やアンケートの特典を検討すると全体構成が明確になっていきます。

アンケートLPのファーストビューを作成する

ファーストビューにこだわるのはアンケートLPの作り方のポイントです。アンケートLPにアクセスしたユーザーがアンケートに回答するか、離脱してしまうかはほぼファーストビューにかかっています。ファーストビューを見てアンケートに答えるメリットが大きいとユーザーが思うように設計しましょう。画像を使って一目でメリットがわかるようにするのが基本です。また、アンケートに回答するのにかかる所要時間や設問の数も明記するとアンケートの参加率が高くなります。

アンケートの設問を構成する

アンケートLPのメインはアンケートの実施です。設問の内容を考えて構成しましょう。ユーザーは顕在層のこともあれば潜在層のこともあります。ターゲットを意識して設問の内容や順番を検討するのが効果が上がりやすくするコツです。アンケートによる市場調査の効果も意識して、アンケートLPを通して収集したい情報も明確にすると設問の適切な構成ができます。

アンケートを踏まえた提案の流れを構築する

アンケートLPはアンケートに答えてくれたユーザーに対して商品やサービスを紹介してコンバージョンにつなげるのが最終目的です。アンケートの内容を踏まえて、売り込みたい商品やサービスを提案する流れを構築しましょう。アンケートに回答した時点で商品やサービスの魅力を理解してもらえるように設計し、購入ページに遷移させて購入を促すのが基本的な作り方です。

アンケートLPの作り方のポイント

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アンケートLPの作り方によって効果にも違いが出てきます。アンケートLPを使ってコンバージョンを上げるにはどうしたら良いのでしょうか。ここでは効果につながる作り方のポイントをご紹介します。

アンケートの設問を通してメッセージを伝える

アンケートは単純な市場調査のためのものではありません。アンケートLPではアンケートの設問に回答することを通して、ユーザーが商品やサービスに興味を持つようにするのがポイントです。一つ一つの設問にメッセージを込めるのがアンケートLPの効果を上げる設問の作り方です。回答を通して悩みを再認識させたり、商品やサービスが他社よりも優れていると理解させたりするとコンバージョンにつながりやすくなります。

設問の回答は簡単にできるように配慮する

アンケートLPでは離脱を防ぐために回答しやすい設問にするのが重要です。設問を短い文にして読むストレスを減らし、回答は選択肢にしましょう。1文か2文程度の設問にして、回答を「はい／いいえ」の形式にすると回答しやすくなります。また、アンケートを最後までやるのにあまり時間がかからないように意識し、3〜7問程度を目安にするのが効果的なアンケートの作り方です。

動画や商品画像を盛り込む

アンケートLPでは動画や商品画像を使う設問を盛り込むのが効果的です。動画は情報収集の方法として広く活用されるようになったのでユーザーから受け入れられやすいアプローチです。伝えられる情報量も多いため、商品やサービスのメリットをアピールしやすくなります。動画制作にはコストがかかりますが、少なくとも商品画像を使えば商品を認識してもらえるのでブランディング効果を得られます。視覚情報はアピール力が大きいのでアンケートLPを作る際には積極的に活用するのがおすすめです。

アンケート特典を最初に明確に伝える

ユーザーにアンケートに答えてもらうためには、回答するメリットを明らかにすることが大切です。ファーストビューにアンケート特典をはっきりと示して、ユーザーにメリットを認識してもらいましょう。アンケートに答えた方の限定特典にするのが重要なポイントで、他にはないメリットがあれば理想的です。ターゲットに合わせた特典を設けることでアンケートの回答率が上がり、コンバージョンにもつながりやすくなります。

まとめ

アンケートLPはユーザーに「アンケートへの回答」という能動的なアクションを促すことで、商品やサービスについて深く理解してもらえるのが特徴です。アンケートの設問の内容や順番を吟味して、購入に至るまでのストーリーを適切に構築するのが効果の上がりやすい作り方です。ターゲットに合わせた作り方ができれば高いコンバージョン率を期待できます。

六次元では商材やターゲットに応じたアンケートLPの制作に対応しています。アンケートLPの活用をご検討の際にはぜひお問い合わせください。

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 LP（ランディングページ）のABテストをする理由

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LPは常に効果の分析と改善を続けていかなければ、サイトの高い成果を持続させることはできません。LPにおける改善方法はさまざまなものが挙げられますが、特におすすめしたい手法は「ABテスト」です。

ABテストとは、LP内コンテンツの改善案を2パターンに分けて同時に試しながら、どちらが効果的であるかを分析する方法のことです。

同じ時間軸の中で異なる2つのコンテンツの優劣を判定するABテストは、季節や時間といった外的な影響を受けることがありません。そのため、両パターンの純粋な効果を評価することができます。

LP（ランディングページ）ABテストのメリット

LPでABテストをするメリットについて、3つのポイントから解説します。

ページの評価がしやすい

ABテストは、異なる2つのページを同じ期間に運用することで評価します。同じ条件でテストを実施することで、外部の要因に左右されず、 より実態に近いデータを得ることが可能です。

テストの実施後は、コンバージョン率という明確な指標に基づき、どちらのページを表示させれば成果が上がりやすいのか判断します。このように、ABテストには2つのページを相対的に比較することで、今後の施策に活かしやすいメリットがあります。

新たなアイデアや発見を得られる

ABテストを実施することで、2つのページのうち、どちらがユーザーから好まれるのか検証できます。掲載する文言や画像・全体の色味といったテーマを設定してテストを行うことで、LPに関するさまざまな改善点やアイデアを得られるでしょう。

ABテストを継続的に行うと、ユーザーのニーズへの理解が深まる可能性もあります。テストによって得た知見を商品開発に活かすなど、ビジネスに関する思わぬヒントが得られるかもしれません。

LPの効果を維持できる

LPは一度制作すれば終わりということではなく、その後もユーザーの反応を見ながら改善していくことが求められます。もし制作した時のまま放置すれば、新たな競合の出現や、競合の成長といった要因で、自社のLPは力を失います。コンバージョン率は次第に低下し、十分なパフォーマンスが発揮できなくなるでしょう。

しかし、定期的にABテストを実施し、必要に応じて改善すれば、LPの効果を維持することができます。場合によっては、制作から1年以上経過したLPのコンバージョン率を維持することも可能です。

LP（ランディングページ）ABテストの期間は？

ABテストを実施する期間に明確な決まりはありませんが、数週間から1ヶ月程度の期間で設定することが一般的です。平日と休日どちらも含むように、最低でも1週間以上の期間を設けるなど、結果に偏りが出さないことを意識して設定しましょう。

一度テストを実施してみて、AとBの差があまり出ないようであれば、1回目よりも長めにテスト期間を取るといった調整をすることもできます。反対に、結果に明確な差が現れた場合には、早めにテストを終了して次のテストを実施するといったやり方も可能です。テストの状況や自身の分析に基づいて、より効果的と思われる期間を設定しましょう。

LP（ランディングページ）ABテストの注意点

ABテストを行うにあたって、以下の点に注意が必要です。

比較パターンを同じ期間中に並走させる

比較するパターンを異なる期間に検証すると、社会の情勢や季節といった外的要因に影響を受けたり、異なるユーザー層が流入してくるため正確な検証結果を得ることができません。まったく同じ状況下で比較しなければ意味がないため、開始から終了まで同期間の中でパターンを並走させましょう。

検証する要素は1つずつに絞る

ABテスト中は複数の要素を比較したくなりますが、比較する要素は必ず「1つだけ」に絞りましょう。2つ以上の要素を比較すると、検証結果に影響した箇所が分かりにくくなるからです。コンバージョンに影響が大きいと思われる要素から、順番に検証を進めていくことをおすすめします。

インプレッション回数の母数は多く定める

ABテストをするにあたってインプレッション回数の母数を定める必要がありますが、母数が少ないと検証数値としての信頼性が低くなります。そのため2週間～1ヵ月程度を目安に検証期間を決めて、十分な量のデータを確保できるようにしましょう。

ABテストが「目的」ではないことを意識する

ABテストはあくまでLPを改善するという目的があってこその「手段」ですが、「ABテストを実施することそのものが目的」となってしまうケースも多いです。LPに限らず、目的を見失ったままABテストをしても得られるものはないことを理解しておきましょう。

LP（ランディングページ）のABテストで改善する順番と箇所

LPの改善でABテストを行う場合、まずはファーストビュー、次にアクションボタン周辺の改善から取り掛かります。それぞれどの箇所を改善するべきなのか、以下より具体的に解説します。

メイン画像（ファーストビュー）

LPにおいてメイン画像は、ユーザーが留まるか離脱するかの決め手となる要素と言っても過言ではありません。LPを最後まで読み込んでもらうには、まずファーストビューのメイン画像でユーザーの興味関心を惹きつけることが重要です。

メイン画像の素材としては自社の商材や人物、イメージ画像など様々なものがありますが、例えば商材の場合は異なるカラーの2パターンを比較するなどの方法があります。比較したカラーのうちユーザーからの反響が大きかった方を選び、次は同じカラーで商材を異なる角度で撮影した写真を用意して比較する…といった形で、「勝ちパターン」の画像を選び続けていきましょう。

メインコピー（ファーストビュー）

LPのユーザー層を分析して、そのユーザー層に対して商材がアピールできるポイントをメインコピーとして反映させることも大切です。化粧品や洋服など、同じカテゴリに分類されるアイテムであっても年齢や性別によってアピールポイントは異なります。

分析から見えてきたユーザー層を元にペルソナを設定し、そのペルソナの心理に刺さる文言を盛り込んでいきましょう。キーワードや文章など異なるパターンのメインコピーを考案してABテストを行い、反響が大きかった方を選びます。

アクションボタン（CTAボタン）

アクションボタンを改善するABテストの場合、主に以下のような要素が比較の対象となります。

中でもアクションボタンを「押したくなるコピー」は、コンバージョンのハードルを下げることに繋がります。例えば「登録」から「無料登録」に変えて気軽に押せるようにしたり、「ここをクリック」から「すぐに購入する」に変えてボタンを押したらどうなるのかを明確に示したりしましょう。

ファーストビュー後の導入

ファーストビューでユーザーの興味関心を惹きつけるだけでなく、直下に配置する導入も工夫してユーザーの離脱を防ぐ必要があります。

具体的には顧客からの高評価を紹介する「お客様の声」や、売上数・顧客満足度などのランキング実績、メディアでの掲載実績などの配置が有効的です。導入にこのような実績を掲載することでユーザーに信頼性を感じさせられるため、その後の商材情報を素直な思考で読み進めてもらうための基盤となります。

フォーム

ユーザーを問い合わせフォームまで誘導できても、フォームの使いづらさにアクションを諦めて離脱してしまうケースは珍しくありません。入力事項が多かったり、フォームのつくりが複雑だとユーザーは「面倒くさい…」と感じてすぐに離脱します。そのため、問い合わせフォームの簡略化は非常に重要なポイントです。

例えば入力事項をすべて埋めてから確定ボタンを押すとエラー表示が出るといった仕様ではなく、各入力欄に吹き出しコメントを付けて「半角で入力」「空白を入れないでください」といった注意書きをしておくといった改善方法がおすすめです。また、住所が必要な場合は郵便番号を入れるだけで住所を検索できる機能を設置しても良いでしょう。このようにユーザーの手間を減らすことを意識した案でABテストにかけて改善すれば、問い合わせ数が大幅に増える可能性があります。

LP（ランディングページ）ABテストのやり方

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LPはPDCAサイクル『Plan(計画)・Do(実行)・Check(検証)・Action(実行)』の4つの手順を繰り返し、改善していきます。

LPにおけるABテストは、基本的に以下の手順で行います。

 ①ページ全体の中にある改善点を特定

ファーストビューからフッターまでの全体を見て、改善するべきポイントを特定します。

Googleアナリティクスやヒートマップツールを使った使用したり、競合ページと見比べたりしながら改善点を探していきましょう。

その際、「ファーストビュー」や「アクションボタン」は優先的に改善するよう意識しましょう。ボディ・コピーといった中間部分の情報コンテンツの改善はその後に回しても問題ありません。

 ②変更案を作成

LPの改善点を見つけたら、「○○をこのように変えれば成果が出る」と仮説を立てたうえで新たな変更案を考えます。写真・キャッチコピー・配色・構成などの要素から1つずつ変更・検証をするようにしましょう。1度に複数の要素を変更して検証を行うと、その結果がどの要素に影響されて出たものなのか分からなくなるためです。

 ③ABテストを実施

作成した変更案を実際に用いて、ABテストを行います。実施期間の目安としては、1ヵ月以内に1つの検証が終えられる程度のペースで実施すると良いでしょう。

 ④効果を検証

ABテストが終わったら、各ページの成果を比較します。Googleアナリティクスやヒートマップ分析ツールなどを活用し、ページ上に起きた変化を確認しましょう。

特にヒートマップはスクロール到達率やページ内の注目度の違い、クリック数などが視覚化されます。次のテストへ活かせる有用なデータを得ることができるため、積極的に活用しましょう。

ABテストが良い結果に終われば、他のパターンとテストを繰り返すことでさらなる効果の向上に期待できます。結果が悪くても、再び改善点を探して変更・検証を行うことで成功をより確実なものとできるでしょう。

基本的な手順は上記の通りですが、ここで注意するべきポイントは以下の通りです。

先述の通り、複数の要素をいっぺんに変更したうえでテストを行うと、検証で見えた結果に影響を及ぼした要素が分からなくなってしまいます。また、テスト中はリスティング広告のコピーやキーワードも変更しないようにしましょう。変更後の広告に反応したユーザーのニーズとLPの内容にズレが生じることを防ぐためです。

リリースからすぐにABテストを実施することもおすすめできません。一定以上のデータが蓄積できていないと、適切な比較検討を行えない可能性があります。統計的な信用性を得るためにもできるだけ多くのデータを蓄積することが望ましいですが、最低でもクリック数が300～400程度になるまでは待つと良いでしょう。

 LPのABテストには無料で使えるGoogle オプティマイズがおすすめ！

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LPのABテストは目視だけでなく、テストツールを用いることで効率的に作業を進めることができます。中でもおすすめなツールは、「Googleオプティマイズ」です。

Googleオプティマイズとは、Googleが提供している無料のABテストツールです。GoogleアナリティクスやGoogleタグマネージャーとの連携が可能で、ABテストはもちろん異なる2つ以上のURLでLPを比較する「リダイレクトテスト」も実行できます。簡単に連携して分析・検証をスムーズに行えるため、ABテストを取り組みやすくするという観点から導入をおすすめします。

そこで、ABテストにおけるGoogleオプティマイズの使い方を以下よりご紹介します。

使い方1. エクスペリエンスを作る

コンテナ名をクリックし、エクスペリエンスページを開きます。右上にある「エクスペリエンスを作成」をクリックすると、新規エクスペリエンスの作成が可能です。

ページの案内に沿ってエクスペリエンス名・エディターページURL・テストタイプを入力し、作成ボタンを押しましょう。テストタイプには「ABテスト」「多変量テスト（MVT）」「リダイレクトテスト」の3つがありますが、ここではABテストを選択しましょう。ただしURLが異なるページでテストを行う場合は、リダイレクトテストを選択します。

使い方2. パターンを追加する

1での設定を終えたら、テストページの「パターンを追加」をクリックします。パターンに分かりやすい名前を付けたうえで「完了」をクリックしましょう。

追加されたパターンの右側にある「編集」をクリックすると、ビジュアルエディタ（編集画面）が開きます。

使い方3. 目標を設定する

パターンの編集が完了したら、テスト画面下部の設定欄にある「目標」タブをクリックします。このとき、Googleアナリティクスのビューを設定していない場合は「Googleアナリティクスにリンク」で連携しておきましょう。

次にテスト情報編集画面の「このテストに使用するビューを選択」にテストしたいURLを入力します。ビューの設定を完了すると「テストの目標を追加」というボタンが表示されるため、クリックして「リストから選択」または「カスタム目標を作成」のどちらかを選択しましょう。

また、結果の分析に必要な「副目標」も優先度が高いものを設定します。

使い方4. ターゲットを設定する

オーディエンスターゲティングの「カスタマイズ」をクリックし、ターゲットのルールタイプを選択します。デバイスや行動パターン、地域など様々なターゲティングが可能なので、希望のタイプを選びましょう。なお、タイプは複数選択が可能です。

タイプを選択したら、アクセスに対して後の割合でオリジナルパターンとテストパターンを表示させるかを設定します。2つ合わせて100%となるように比重を定めましょう。

使い方5. テスト開始

これまでに設定した内容を見直し、問題がなければテストを開始します。エクスペリエンス画面右上の「開始」をクリックする他、左にある時計アイコンから設定したスケジュールに合わせて自動で開始させることも可能です。

 まとめ

成果にかかわらず、「ABテスト」を定期的に行ってLPの改善を続けていくことは非常に大切です。手間はかかりますが、継続するうちに今よりもユーザーの集まりやすいLPへと進化させることができます。なお、ABテストを実施する際は無料で利用可能な「Googleオプティマイズ」がおすすめです。本記事で解説した手順を参考に、より良いLPを作っていきましょう。

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