P-Maxとは？

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P-MaxとはGoogleのAI技術を活用して生み出された新しい広告キャンペーンです。P-Maxの性質をまずは簡単に見ていきましょう。

Google広告で目標達成を最重視する広告キャンペーン

P-MaxはGoogle広告で新たにローンチされた目標達成を重視するキャンペーンです。従来の広告キャンペーンではクリック数やインプレッション数などを指標として広告のパフォーマンスやコストが評価されてきました。P-Maxではコンバージョンを基準として目標を設定し、最大のコンバージョン数またはコンバージョン値を達成できるようにGoogle広告の自動運用ができるのが特徴です。販売促進、見込み客の獲得、来店数の店舗売上の向上を目標としたときにP-Maxを利用できます。

Googleのあらゆる広告面に最適な形で自動配信

P-MaxはGoogle広告の配信面になっている場所をすべて対象として広告の自動配信ができます。Google検索やGoogleショッピング、ディスプレイ広告だけでなく、GmailやDiscover、YoutubeやGoogleマップなどのあらゆる広告チャネルが配信先の候補になります。コンバージョンによる目標達成に最適な配信面をGoogleが自動的に選んでくれるため、効率的で広告効果が上がりやすいのが特徴です。

Google広告の一部はP-Maxにアップグレード

Googleショッピング広告やGoogleマップ広告として有用なスマートショッピングキャンペーンとローカルキャンペーンはP-Maxに統合される予定になっています。既にどちらのキャンペーンもP-Maxへのアップグレードが可能です。自分で手続きをしなくても9月までには自動でアップグレードされます。そのため、スマートショッピングキャンペーンかローカルキャンペーンで広告を配信しているなら、9月までにはP-Maxの使い方を身につけておくのが大切です。

P-Maxの3つのメリット

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P-MaxにはGoogle広告を出すうえでたくさんのメリットがあります。特に注目した方が良い3つの重要なメリットを紹介するので、P-Maxの魅力を詳しく理解しましょう。

自動で広告のコストパフォーマンスが上がる

P-Maxは自動でGoogle広告のコストパフォーマンスが上がるのがメリットです。P-Maxはコンバージョンを目標として自動最適化をするのが特徴です。売上の向上、新規顧客の獲得、問い合わせの増加などのさまざまな目標に合わせて広告の配信面がリアルタイムで改善されます。また、入札やターゲティングも自動でおこなわれ、予算もP-Maxに設定した範囲内で自動的に配分される仕組みになっています。予算を考慮して最大のコンバージョンになるように広告が配信されるので、P-Maxならコストパフォーマンスが飛躍的に上がります。

広告運用の管理負担を減らせる

P-MaxはGoogle広告の運用にかかる管理負担を減らせるのが魅力です。Google広告では複数の配信面に異なる内容の広告を配信するには複数のキャンペーンを作成して運用する必要があります。ターゲットの設定、予算や入札金額を変更して多数の広告を運用すると管理が大変になります。

しかし、P-Maxなら総予算に基づいて広告の配信先やターゲットの属性を自動で最適化することが可能です。広告効果の高いクリエイティブを使用して、コンバージョンが多いユーザー属性を狙って自動配信します。さらに、1つのキャンペーンで掲載先になる広告枠が増えるのも特徴で、広い範囲にアプローチしてベストパフォーマンスを目指せるのがメリットです。

広告運用に必要な透明性のある分析情報を取得できる

P-Maxを利用すると広告運用に関連する分析情報が統合されてわかりやすくなります。トレンドやターゲット、クリエイティブなどがパフォーマンスに影響している度合いを総合的に確認できるのがメリットです。改善すべきポイントが明らかになるため、運用による広告効果を長期的に上げられます。P-Maxで広告配信の自動化がどのようにおこなわれていたかもわかるので、マーケティング戦略にも重要な示唆を手に入れられます。

P-Maxを活用するコツ

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Google広告でP-Maxを使えば自動最適化ができます。あらゆるシーンで使える可能性を秘めている新プロダクトですが、利用する際には注意点もあります。どのようなときにP-Maxを利用すると良いか、効果的な運用をするには何に留意したら良いかを詳しく確認しておきましょう。

広告配信の課題解決にP-Maxを利用する

P-Maxは広告配信の課題解決をする目的で利用するのがコツです。今まで安定して効果の上がる運用ができていたのなら、あえてP-Maxに切り替える必要はありません。しかし、Google広告の運用で複数の広告配信先を活用できていないときや、リスティング広告でキーワードを増やすのに苦労しているときにはP-Maxがおすすめです。

コンバージョンを目的とする広告にはディスプレイ広告やリスティング広告などの複数の選択肢があります。目標ベースでパフォーマンスを上げるP-Maxを利用すれば、Google広告のあらゆる配信面を最大限に活用できるようになります。配信面ごとにテストをしてパフォーマンスを計測する必要なく、すぐに配信を始めてリーチの拡大を目指せるのが魅力です。

リードタイムを考慮して運用を始める

P-Maxの利用を始めるときにはリードタイムを考慮しましょう。Googleのベストプラクティスとして、6週間はキャンペーンを実施することが推奨されています。P-MaxはAIによる機械学習によって最適化をするため、学習のために必要なデータを取得する期間が必要です。P-Maxにすればすぐにパフォーマンスが最大化されるわけではないので、当面は通常の広告キャンペーンを作成して運用しましょう。

リード期間には広告の予算を追加するのがGoogleのベストプラクティスです。今まで広告を配信してきた場合には6週間は運用を止めずに、機械学習に必要な分の広告予算を用意してP-Maxに学ばせます。そして、パフォーマンスが上がったのを確認してから並行運用する状況からP-Maxに切り替えるのが賢い方法です。

並行運用するときにはEquivalent設定をすると競合が起こりません。同一アカウントでP-Maxをテストする場合には問題ありませんが、別アカウントを使用するときにはEquivalent設定をするのが重要なポイントです。

URL拡張のオン・オフを検討する

P-MaxはGoogleのAIによる自動化によって最適な運用をするのが特徴です。P-Maxを利用すると広告面に合わせて広告見出しの自動生成、URLの自動拡張、キーワードの自動生成などがおこなわれます。P-Maxは配信設定でURLの拡張のオン・オフを切り替えられるため、もし自動生成や自動拡張が問題になるなら止めましょう。

URL拡張をオフにするとURLが自動拡張されることなく指定したURLのみが広告リンク先になります。広告見出しも自動生成されなくなり、設定した広告見出しがそのまま使用される形にすることが可能です。もし広告文の社内チェックが必要で動的に変化するのが困る場合にはURL拡張をオフにしましょう。それでもキーワードの自動生成は継続されるため、P-Maxによる広告パフォーマンスの向上効果を得られます。

まとめ

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P-MaxはGoogleの広告配信面をすべて利用し、AIによって配信を最適化する広告キャンペーンです。Google広告で新しく出てきたサービスで、ほぼ自動で広告を運用できるメリットがあります。あらゆる配信面を候補にして、広告見出しやキーワードも自動生成しながら配信をしてくれる魅力的なサービスです。まだローンチされたばかりなので、今後P-Maxのサービス内容も変わっていく可能性があります。しかし、広告のコストパフォーマンスを上げるのに有用なキャンペーンなので活用を検討してみましょう。

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広告費用対効果（ROAS）とは何か

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Google広告の費用対効果を上げるには、数値的に費用対効果を評価できることが大切です。広告における費用対効果として広告費用対効果（ROAS）がよく用いられています。まずは費用対効果について意味や計算方法を確認しておきましょう。

広告での費用対効果の意味と重要性

広告は目的を持って出稿して掲載を依頼するのが基本です。費用対効果を考えるときには目的に基づいて考えるのが重要になります。企業の事業における目標は売上の増加というのが基本なので、広告掲載の最終目的も純利益のことが多いでしょう。そのため、広告での費用対効果の意味は、広告費に対してどのくらいの純利益の増加が見られたかを指します。定性的に言えば売上や利益への広告の貢献度が費用対効果です。

広告の費用対効果が重要視されているのは広告を出稿する意義を判断する指標になるだけでなく、収益への貢献度に応じて広告予算の配分を決められるからです。Google広告ではオークション方式の広告がほとんどなので、予算の分配の仕方によって広告効果に大きな違いが生じます。費用対効果を評価して利益につながる広告に予算を配分して運用していくとGoogle広告の利用価値が高まるのです。

広告費用対効果の計算方法

広告費用対効果は単純な計算方法で数値化できます。以下の式が一般的な費用対効果の算出に用いられている計算式です。

広告費用対効果＝利益額÷広告費×100（%）

広告による売上については分析をして算出する必要があります。Google広告ではクリック課金が主流なので、売上に直結しないクリックや広告表示もあります。そのため、コンバージョンを測定して広告による売上がいくらだったかを集計しなければ費用対効果を求めることはできません。

Google広告ではタグを設定することにより、広告リンクを通して流入したユーザーがコンバージョンに至った数を集計できます。コンバージョン数やコンバージョン率と客単価を使用すれば売上の計算が可能です。コンバージョンに関わるデータはキャンペーン、広告グループ、キーワードといった単位で集計されます。費用対効果を算出することにより、どの階層でも広告の価値を評価することが可能です。

Google広告の入札戦略「目標広告費用対効果」

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Google広告の費用対効果を上げるときによく着目されているのが「目標広告費用対効果」です。目標費用対効果とはGoogle広告のスマート自動入札戦略の一つです。スマート自動入札を利用すると過去の広告掲載のデータに基づき、機械学習によって戦略に応じた入札額を自動設定できます。Google広告のスマート自動入札戦略では以下の中から目標を設定することが可能です。

・目標広告費用対効果
・コンバージョン数の最大化
・コンバージョン値の最大化

スマート自動入札ではこの数値の最大化を目指すように自動入札がおこなわれます。入札戦略として目標広告費用対効果を選ぶのは合理的と考えられますが、メリットもデメリットもあるので注意しましょう。

目標広告費用対効果のメリット

入札戦略として目標広告費用対効果を選ぶとコンバージョン値を最大化しつつ、平均広告費用対効果が目標に到達できるように入札が調整されます。コンバージョン値の最大化との違いは、目標として設定した費用対効果の実現を優先してリスクの低い入札単価を自動設定することです。そのため、目標広告費用対効果による自動入札は期待する費用対効果を維持し続けやすく、広告出稿による利益を安定させやすいのがメリットです。

目標広告費用対効果のデメリット

目標広告費用対効果による自動入札では過去のデータに基づいてコンバージョンを予測します。過去の30日間に15以上の有効なコンバージョンがないと予測の正確性が保てないため利用できないのがデメリットです。また、あくまで目標の費用対効果を維持するのを優先するため、違う入札の仕方をすることでより大きな費用対効果にできる可能性もあります。広告の内容やキーワードの選定によっては目標に到達できないこともある点にも注意が必要です。

Google広告の費用対効果を上げるコツ

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Google広告で費用対効果を上げるには自動入札を活用するのも良いでしょう。しかし、費用対効果を引き上げるには自分で運用することがより重要です。ここでは広告費を抑えつつ、売上を増やして費用対効果を上げる運用のコツを紹介します。

コンバージョン値を設定して測定する

Google広告の費用対効果を上げるには評価できるようにすることが必要です。コンバージョン値を設定して測定を始めましょう。商品単価などを設定しておくことでGoogle広告によるレポートに反映されます。タグ設定もして売上を計測できるようにしておくと費用対効果の数値の正確性も向上します。

キーワードのマッチタイプを見直す

Google広告の費用対効果を上げるにはキーワードの選択も重要ですが、マッチタイプの見直しも効果的です。部分一致のみで広告表示をされやすくしていると、ユーザーの検索意図と合っていないのに広告が表示されて費用が上がるリスクがあります。逆に完全一致ばかりでほとんど表示されていないと売上が伸びない問題が生じがちです。

キーワードごとのクリック数やクリック率、表示回数などを分析してユーザーの検索意図に合わせて広告が表示されるようにするのが大切です。コンバージョン率が低いときにはフレーズ一致や完全一致にして配信先を限定し、表示回数が少ないときには部分一致に変更して表示されやすくすると良いでしょう。

除外キーワードを設定する

Google広告では除外キーワードを設定すると費用対効果が上がりやすくなります。除外キーワードに設定すると、そのキーワードで検索したユーザーには広告が表示されません。クリックする可能性があってもコンバージョンにつながらないユーザーに対して広告を配信しないことで費用対効果を上げられます。

キーワードごとにデータを分析してコンバージョン率が低いときには除外キーワードにすると良いでしょう。また、競合他社の社名やブランド名を除外キーワードにするのも効果的です。マッチタイプの設定も十分に検討することが必要なので注意しましょう。

ターゲットを最適化する

ターゲットを最適化することでGoogle広告の費用対効果は上がります。Google広告では年齢や性別などのユーザー属性や広告を配信する地域や時間帯などを設定可能です。クリック率やコンバージョン率が高いターゲットに絞り込んで広告を配信すれば費用対効果が上がります。ユーザー属性などによる過去のデータをレポートから確認して、ターゲットを選定して運用していきましょう。

Google広告代理店に相談するのも手

Google広告の費用対効果を上げたいなら広告代理店に相談するのが効率的です。費用対効果を上げるには改善のための運用を日々実践する必要があります。Google広告では広告の品質スコアを上げることも重要で、低い入札額でも高い掲載順位を獲得するのに重要なポイントです。

広告代理店ならGoogle広告の運用のノウハウがあり、広告スコアを上げる方法も把握しています。迅速に広告の費用対効果を上げたいならプロに運用代行を依頼するのが得策です。広告代理店に依頼すると代行手数料がかかりますが、料金を加味した費用対効果を上げられるように貢献してくれるでしょう。

google広告の主な種類と費用相場

リスティング広告

リスティング広告は「検索連動型広告」とも呼ばれ、Googleの検索結果画面にテキスト文で表示されます。検索キーワードに広告を紐づけて、ユーザー属性を指定して表示します。ユーザーが検索キーワードとして思い付きやすい有名な業種や人気の商品ジャンルの取り扱いをしている事業者におすすめのGoogle広告です。特にターゲット層を明確にして商品やサービスを提供している場合には高いコストパフォーマンスを発揮させられます。

リスティング広告の費用相場は月間20万〜30万円前後です。クリック課金方式でクリック単価は50円〜1000円程度とキーワードによって大きく異なります。

リターゲティング

リターゲティング広告は「追跡型広告」とも呼ばれています。興味関心を持っているユーザーに広告を掲載するのが特徴です。リターゲティング広告は自社サイトを訪れたユーザーや、商品のページを閲覧したユーザーに広告を表示します。ユーザーが気になっていた商品を再度目にすることで購入を促せるのが魅力です。ECサイトでの商品販売や自社サイトでのサービス申し込みの受付などをしている事業者の方にとって効果が上がりやすいGoogle広告です。

リターゲティング広告の費用相場は月間20万円〜100万円程度が相場です。クリック課金が取り入れられていて、単価は30円〜100円が相場になっています。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告はメディア上の広告枠に画像や動画を表示させる広告です。Googleが提携している幅広いメディアに配信できるのが特徴で、ユーザー属性を指定して費用対効果の高い運用ができます。ディスプレイ広告は認知度の向上を目指しているときや、潜在層をターゲットにしたいときに適しているGoogle広告です。視覚的な情報を活用できるため、商品やサービスの特長を画像ではっきりと伝えやすい事業者の方に適しています。

ディスプレイ広告の費用相場は月間20万円〜50万円が一般的です。クリック課金が主流ですが、コンバージョン課金も選べます。クリック単価は30円〜100円、コンバージョン単価はCPAの1.5倍程度に設定するのが相場です。

Googleショッピング広告

Googleショッピング広告はGoogleのショッピング検索結果やキーワード検索の商品広告枠に表示されるのが特徴です。広告には商品の画像と価格、ユーザー評価、ストア名が表示されます。商品を購入しようと検索をかけているユーザーに画像とテキストで直接アプローチできるため、クリック率が高くてコンバージョンにつながりやすいのが魅力です。ECサイト経営をして商品の販売をしている事業者におすすめできるGoogle広告です。特に型番商品の販売で競合他社との競争をするうえで役に立ちます。

Googleショッピング広告の費用相場は月間20万円前後です。Googleショッピング広告はクリック課金で、クリック単価は50円〜100円程度になっています。

YouTube広告

YouTube広告は動画配信サイトとして有名なYouTubeに動画広告を出せる広告サービスです。動画によってストーリー性のある情報を伝えられるのが魅力で、YouTubeの動画の再生前や視聴の途中、再生終了後などに広告を配信できます。ターゲットの属性や配信方法を詳しく設定できるため、高いブランディング効果が期待できるでしょう。新商品のマーケティングやブランディングをしたい事業者におすすめです。

YouTube広告の費用相場は月間30万円~100万円前後です。広告の出稿方法によって課金の仕組みに違いがありますが、インプレッション課金か動画視聴課金が主流です。インプレッション課金は400~600円、動画視聴課金は5~10円が相場です。

まとめ

Google広告の費用対効果を上げるには広告費を下げつつ、コンバージョン値を上げて利益を増やすことが必要です。運用によってGoogle広告の費用対効果は上げられるので、今後の戦略をよく考えて決めましょう。

スマート自動入札の目標広告費用対効果を利用するのも方法の一つです。しかし、ノウハウや経験があれば自前で運用した方が費用対効果をもっと上げられる可能性があります。広告代理店の活用も視野に入れて、迅速に費用対効果を上げる方針を立てましょう。

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Googleの検索順位を上げる基礎

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世界的にトップシェアを誇る検索エンジンのGoogleは、ホームページへのアクセスを集めるうえで重要なサービスです。Googleの検索順位を上げて集客力を高めるのは、ウェブマーケティングの基本的なアプローチといえるでしょう。これからGoogleの検索順位を上げるために取り組みを始めようとしている方のために基礎をまとめました。検索順位を上げる具体的な施策を考える際に重要なので理解を深めておきましょう。

検索順位はキーワードと紐づいた検索結果の表示順

そもそも検索順位とは何なのでしょうか。Googleを代表とする検索エンジンでユーザーがキーワード検索をすると検索結果の一覧が表示されます。この検索結果における表示順が検索順位です。検索順位はキーワードと紐づいていて、ユーザーがどのようなキーワードの組み合わせで検索したかによって検索順位は変わります。上位になると検索結果のページですぐに目にしてもらえるのでホームページを発見してもらいやすくなるのがメリットです。

ホームページの検索順位が上がるとアクセス数が向上

ホームページへのアクセスを増やしたいからGoogleの検索順位を上げようと考えている方も多いでしょう。Googleで検索順位が上がり、トップ10位以内に入るとユーザーが目にする機会が大幅に増えます。アクセス数と検索順位の相関は強いことが知られていて、特に検索結果の最初の10位までに表示されると大きなアクセス数を稼げとされています。

ただ、Googleの検索順位が何位なのかはホームページのアクセス数を向上させる効果に大きな影響があります。統計的に見ると検索順位が10位以内なら良いというわけではありません。

Googleの検索結果として表示された際にクリックされるかどうかを統計的に見るとどうなるのでしょうか。Googleにおけるクリック率で見てみると、1位か2位を獲得することで20％程度の高い水準になります。しかし、Googleの検索順位で7位以下になるとクリック率は5％前後しかありません。つまり、Googleでは検索順位を上位まで上げる取り組みをすることが重要だとわかります。

検索順位が上下動する仕組み～検索アルゴリズム

検索順位はどのようにして上がったり下がったりしているのでしょうか。Google検索で順位が変動するのは、Googleの検索アルゴリズムによるランキングがおこなわれているからです。Googleではウェブ上に存在するビッグデータからユーザーが必要な情報を取得できるようにランキングシステムを整備していて、頻繁に大きなアップデートもしています。

ホームページは検索エンジンによるクローリングを受け、インデックスされることで、キーワード検索の結果として表示される候補になることが可能です。同じキーワードに対応する競合サイトもたくさんありますが、Googleでは独自の検索アルゴリズムでランキングをすることで検索順位を決めて表示しています。

検索アルゴリズムが変われば検索順位も上下します。Googleのコアアップデートがあると検索最上位だったホームページが突然10位以下になったり、圏外だったホームページの検索順位が上がったりすることも稀ではありません。検索順位はGoogleが開発を続けている検索アルゴリズムにコントロールされていると言えます。

SEOは検索順位を上げる施策

検索順位を上げるためにはSE対策が必要です。SEOとはGoogleの検索アルゴリズムや検索エンジンの仕組みに合わせてホームページを最適化する施策を指します。目的はユーザーがキーワード検索をしたときに、より高い検索順位に表示させることです。

SEOは「Search Engine Optimization」＝検索エンジン最適化です。広い意味ではYahooやBingも含みますが、広いシェアを持つGoogleへの最適化の代名詞ともなっています。検索順位を上げてホームページにアクセスしてくれるユーザーを増やしたいなら、SEOに積極的に取り組むのが得策です。

検索順位はどのように決まる？仕組みについて

WEBページが検索画面に表示される方法

WEBページがユーザーの検索画面に表示されるにはクローラーによる巡回、サイト情報のインデックス、評価による順位付けという3段階を経る必要があります。クローラーがサイトを発見し、データベースにインデックスされなければ検索画面に表示されることはありません。まずはGoogleのクローラーに発見してもらうことが検索上位を目指すうえで重要です。さらに、高い評価を得て順位を上げていくという考え方を持つと良いでしょう。

検索順位付けの基準

検索順位付けはGoogleが開発している独自のアルゴリズムによって決められています。しばしばコアアップデートがおこなわれていて、順位付けの基準が変わることもあります。しかし、検索順位付けで重視する本質的なポイントはほとんど変わっていません。ユーザビリティが高く、ユーザーが満足する質のコンテンツを提供していることです。

GoogleではE（専門性）-A（権威性）-T（信頼性）が重視されています。専門性が高くてユーザーが求めている情報を伝えられること、権威性があって情報に納得できること、信頼性がある情報源だとわかることが大切です。読みやすさや情報量の適切さ、被リンクの質と数なども検索順位付けの基準になります。

検索順位が上がる理由

Googleの検索順位は日々変動していますが、検索順位が上がる理由は何なのでしょうか。Googleで順位が変動する理由は2つに分けられます。検索順位を上げるための対策によって評価が上がったか、上位ページの対策ミスによって評価が下がったかです。コンテンツを充実させたり、ユーザーからSNSで話題にされたりすると順位が上がります。逆に上位ページで不正をしていたことが発覚したり、リライトをして質が低下したりすると順位が下がるため、相対的に上位に上がります。

また、Googleのコアアップデートによって評価が変わることもあります。新しい時代に合わせてサイト構築をしていれば、コアアップデートによって評価が上がって検索順位が上がるでしょう。

Googleの検索順位を上げる4つのポイント

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Googleでキーワード検索をしたユーザーにアクセスしてもらえるようにするのがSEO、すなわち検索順位を上げる施策の基本です。Googleの検索順位を上げるための概念として押さえておきたいポイントが4つあります。この4つを押さえてSEOに取り組めば検索順位を引き上げられるので、ぜひ試してみてください。

1. Googleの方針に沿った有益なコンテンツを作成する

Googleの検索順位はGoogleの方針によって作り上げられた検索アルゴリズムによって決まります。検索順位を上げるにはホームページのあらゆる部分をGoogleの方針に合わせて作り上げることがとても重要です。

Googleではウェブマスター向けガイドライン、検索エンジン最適化（SEO）スターターガイド、Google検索品質評価ガイドラインといったガイドラインを公開しているので参考になるでしょう。ウェブマスター向けガイドラインではホームページの作成をするうえでやってはならないこと、スターターガイドでは最低限やっておくと良いこと、品質評価ガイドラインではランキングの基本方針が示されています。

詳細はここでは省きますが、Googleが独自のアルゴリズムで検索順位を決める際に重視しているのは「ユーザー」です。ユーザーから選ばれる検索エンジンとしての地位を維持し、さらにユーザーエクスペリエンスの高いサービスにするために邁進しています。ユーザーにとって有益なコンテンツを提供しているホームページの検索順位を上げるようにランキングシステムを改善しています。

ユーザー視点で有益なコンテンツを提供すれば、Googleの検索アルゴリズムが改善されるにつれて検索順位の上位を獲得できるようになるのは確かでしょう。その方向性がGoogleと合っていることが大切なので、ガイドラインを熟読してコンテンツ作成を進めるのがおすすめです。

2. 検索エンジンの仕組みに合わせたサイトを設計する

検索順位はGoogleのクローラーによって認識され、インデックスを経なければ決まりません。検索エンジンの仕組みに合わせて、クローリングを受けやすいようにする内部対策をすることも検索順位を上げるためには重要なポイントです。このSEOはクローラビリティを向上させるための施策としてよく知られています。

クローラビリティの向上を通して検索順位を上げるにはクローラーにとってフレンドリーなホームページにすることが肝心です。XMLサイトマップを作成したり、ドメインの正規化をしたりするのが基本になります。モバイルページを用意してモバイルフレンドリーなホームページにするのも検索順位を上げるのに効果的です。

内部リンクの活用も検索順位を上げる施策としてメリットがあります。コンテンツに関連性があるならリンクを貼っておくことでユーザーがすぐに関連するページにアクセス可能です。ページの類似性によってランキングも左右されるので注意が必要ですが、正しく設置された内部リンクは高評価につながります。

内部対策は他にもできることがたくさんあります。メタディスクリプションの内容を工夫したり、パンくずリストの設置をしたりするのが典型例です。テクニカルな部分が大きいですが、網羅的に対応すると検索順位も上がっていきます。

3. 被リンクの獲得を目指す広報・宣伝の活動を進める

Googleでは検索順位を決めるときにホームページのコンテンツや構成だけを見ているわけではありません。ユーザーにとって魅力があるサイトかどうかを判断するうえでは、外部からの評価についても重要になります。Googleの検索順位には信頼性のある外部サイトからの被リンクの状況も重視されているため、外部対策も推進するのがポイントです。

検索順位を上げるには信頼性のあるサイトからの被リンクを広く獲得するのが重要になります。Googleは権威性を重視しているため、公的機関や学術研究機関、大手ニュースサイトなどからの被リンクがあると高く評価されます。お金を出して被リンクを受けるブラックハットSEOはもはや通用しません。

SNSは被リンク獲得につながる広報・宣伝の方法です。SNSでシェアされるようになれば急速に情報が拡散して、リンクしてくれるケースが増えるでしょう。ユーザーが判断してリンクを貼ってくれるので、ユーザビリティやユーザーエクスペリエンスを重視するGoogleの方針に沿った被リンクの獲得に直結する魅力的なアプローチです。

4. SEO対策を継続的に推進する

検索順位を上げるためのSEOは継続的に推進するのが肝心です。ホームページを改良したり、コンテンツを追加したりしてから、Googleの検索順位が変動するには月日がかかります。GoogleもSEOの効果が得られるまでには少なくとも4ヶ月が必要と公表しているので、数か月単位で結果を見ながらSEOを進めていくのが合理的でしょう。

SEOは検索エンジンによるランキングを上げ、検索順位を高くするためのあらゆる施策です。外部対策も内部対策も含めて網羅的に取り組み、総合的な結果として検索順位が上がっていきます。特に競合サイトがあるときにはSEO対策の競争もあるため、競合分析もしながらSEOのアプローチも検討していく必要があります。

より良いSEOを推進するためには、現在の検索順位を把握することも大切です。検索順位はGoogle Chromeをシークレットモードにしてキーワード検索をすればわかります。検索順位チェックツールを使うと複数のキーワードについてまとめて検索順位を確認することも可能です。少しでも検索順位が上がっていれば励みになり、検索順位が上がっていないなら対策を再考する必要があるとわかります。定期的にチェックしてSEOの方針を検討していくのが重要なポイントです。

Googleの検索順位を上げるための実際の方法

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ドメインの正規化と保護をする

Googleの検索順位を上げるテクニカルな方法としてドメインの正規化と保護が有効です。ウェブサイトのURLには「www」や「index.htm」を入れなかったとしても同じページが表示されます。しかし、Googleからは別サイトとして扱われるリスクがあるのが問題点です。URLの記述方法を統一して、サイト全体としての評価が高くなるようにするのがドメインの正規化です。

また、SSL/TLS認証によるドメインの保護も信頼性のあるサイトとして認められるために実施しておいた方が良い施策です。常時SSL化をすることで「https://」から始まるサイトにしておくと検索順位が上がりやすくなります。

マルチデバイスに対応する

Googleではモバイルフレンドリーを重視するようになり、検索順位にも影響を与えるようになっています。パソコンのユーザーもいることを考慮して、スマホ対応をするだけでなくマルチデバイスに対応するレスポンシブデザインにするのが理想的です。なお、スマホで読みやすいサイトかどうかは「モバイルフレンドリーテスト」によって確認できます。Googleの公式ツールなので、問題がないかどうかを確実に判断できます。

クローラーに有利なサイト設計をする

クローラーにWEBページを発見してもらうのはGoogleでインデックスされるには欠かせません。クローラーにとってわかりやすい有利なサイト設計にするのが検索順位を獲得することにつながります。クローラーがサイト構造を認識するのに役立つXMLサイトマップを用意したり、構造化マークアップによって内容をクローラーが把握しやすくしたりするのが効果的です。また、ユーザー視点でパンくずリストを作成するとクローラーにとってもサイト構造がわかりやすくなります。

対策キーワードを厳選する

Googleで検索上位を狙うためには、上位になりたい「対策キーワード」を厳選するのが大切です。ユーザーがどのようなキーワードで、何を求めて検索しているのかを調査・推察することにより、適切なキーワードを選定できます。また、ビッグワードでは既に競合ページが多くて検索上位になるのが困難な場合もあります。ミドルワードやロングテールキーワードを組み合わせて、上位を狙えるキーワードを選び出しましょう。

対策キーワードはページごとに決めることが必要です。検索ボリュームやユーザートレンドを参考にしながら、コンテンツを作成するごとにキーワードを選び出しましょう。必要に応じて対策キーワードを変更してコンテンツをメンテナンスすることも重要になります。

キーワードをタイトルや見出しに適切に使用する

対策キーワードが決まったらWEBページのタイトルや見出しに使用するのが効果的です。ユーザーが自分で検索に使用したキーワードが目立つと、欲しい情報があるコンテンツだと期待してくれます。また、クローラー対策としても有効なので、対策キーワードはタイトルと見出しに適切に盛り込むのがおすすめです。ただ、あらゆる見出しにキーワードが入っているのも不自然でしょう。Googleによる評価が下がる原因にもなるので、自然な使い方をするのが大切です。

キーワードの検索意図に合わせてページ制作をする

Googleではユーザビリティを重視して検索順位を決めています。ユーザーが求めている情報がないページをリンク先にしていても評価が下がるだけなので注意しましょう。キーワードごとに検索意図を考えて、「欲しかった情報がここにあった」と思ってもらえるページにすることが重要です。検索意図が何なのかを市場調査を通して確認し、的を射た内容のコンテンツを用意しましょう。逆にユーザーが知りたいと思っているトピックを探してキーワードを選ぶのも賢い方法です。

E-A-Tを過不足なく盛り込む

GoogleではE-A-Tを重視したコンテンツによってユーザーの満足度が高まると考えてガイドラインを設けています。E-A-Tを盛り込むとコンテンツの質が向上するので、過不足なくコンテンツの内容に応じて盛り込むのが効果的な対策です。

Eとは専門性で、専門家としてトピックについて詳しいコンテンツを作成している点が評価されます。一般的に知られていて新しい情報がないコンテンツではユーザーは満足しないからです。

Aとは権威性で、トピックに関して関連する業界や有識者から認められているかどうかが重視されています。コンテンツが有益で信用できるとユーザーが判断できるからです。

Tとは信頼性で、コンテンツが根拠に基づいているか、ページやサイトの運営者が信頼できるかといった点が評価されます。ユーザーにとってコンテンツが正しく、信じて良いものかどうかを考えるのに重要な点だからです。

内部リンクによってユーザーの動線を作る

内部リンクによる内部対策はGoogleの検索順位を上げるのに役に立ちます。WEBサイト内で牽連するページがあるなら、わかりやすく内部リンクを張るのが良い方法です。ただURLを記載したり、「こちら」といったリンクを設置したりするのではなく、リンク先で何がわかるのかをユーザーに伝える説明文も添えておくのがおすすめです。ユーザーの動線を作ることでコンテンツの質が高くなるだけでなく、ユーザーの滞在時間も長くなるメリットがあります。

内部リンクを設置するとGoogleのクローラーがサイトを巡回しやすくなってインデックスが早まります。特に新しいページを実装したときには既存ページから内部リンクを張るのがクローラビリティの向上に有効です。新しいコンテンツの場合にはXMLサイトマップも更新しておきましょう。

外部対策をして良質な被リンクを増やす

Googleで検索順位を上げるには外部対策を積極的に推進するのが重要です。他のサイトやSNSなどからリンクを張ってもらうと、外部からの評価が高いと認められて順位が上がるからです。権威機関からの被リンクを受けられたり、SNSで話題になってリンクを貼り付けてもらえたりすると上の検索順位を目指せます。

被リンクの獲得はGoogleが定める評価基準のE-A-TではT＝信頼性に大きな影響があります。自然にSNSで話題になって多くのユーザーがリンクを張っていたら、ユーザーからの信頼性があると判断できるからです。ユーザーがリンクを張らずにサイテーションをしたときにも評価が上がります。外部対策によってユーザーに話題にしてもらえるサイトを作り上げていくのが大切です。

検索順位が下がる？やってはいけないNG行為

過剰にキーワードを盛り込む

対策キーワードはタイトルや見出しだけでなく、ディスクリプションやコンテンツにも盛り込むのが効果的です。しかし、過剰にキーワードを盛り込むとかえって読みにくく、不自然な文章になってしまいがちです。むやみやたらにキーワードが入っていると、全体の分量の割に情報量が少なくなる問題もあります。Googleからの評価が下がる原因になるので、キーワードはあくまで自然な形で使用するのが大切です。

被リンクの不正な手段で獲得する

Googleの検索順位を上げたいと考えて、不正な手段で被リンクを獲得するのは厳禁です。以前は相互リンクを募集して多数のサイト間でリンクのネットワークを作ったり、サテライトサイトを制作したりするケースがありました。さらには悪徳業者によって被リンクの売買がおこなわれていたこともあります。

Googleでは被リンクを権威性や信頼性の証として自然に生まれたものとして重視しています。不正な手段で被リンクを受けるとペナルティの対象になるので決してやってはなりません。有益なコンテンツを作成して、ユーザーから目を向けてもらえるようにするのが理想的です。コンテンツの存在を知ってもらうためにイベントを開催したり、広告を出したりする方法もあるので検討してみましょう。

長期的にアップデートをしない

Googleからの検索流入によるユーザー獲得を目指してWEBサイトを作成した後、長期的にアップデートしないで放置すると検索順位が下がるのが一般的です。ユーザーはいつも新しい情報を求めているからです。例えば、2021年の最新情報のコンテンツを作成して検索順位で1位になったとしても、2022年になったら古い情報になります。アップデートをして新しいコンテンツを発信したり、リライトして最新の状況に合わせたりする対応を継続しましょう。

質の低いコンテンツを増やす

コンテンツの質はGoogleの検索順位に大きな影響があります。頻繁にアップデートしてコンテンツを増やさなければならない、対策したいキーワードがたくさんあるからコンテンツを量産したいといった場合もあるでしょう。しかし、一貫して高い質のコンテンツを制作していないと検索順位が低下する原因がなります。

Googleは各ページだけでなく、ドメインごとの評価もしています。質の低いコンテンツが目立つ中で1つだけ高品質だったとしても評価が上がりにくくなります。品質を気にせずに増やしたコンテンツのせいで他のページの順位が下がることがあるので注意しましょう。

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Googleの検索順位をチェックする方法

Googleの検索順位は簡単にチェックできます。単純なのは実際に対策キーワードを使ってGoogle検索をする方法です。ただし、Googleではユーザーが使用しているデバイスや検索履歴などに応じて順位をカスタマイズしています。一般的な検索順位をチェックするにはシークレットモードでの検索が必要です。例えば、Chromeであればシークレットウインドウを起動して検索すれば検索順位がわかります。

検索順位の詳細な分析をしたい場合にはツールを利用するのが効率的です。よく用いられているのはGoogleサーチコンソールで、Google公式の情報を簡単に取得して詳細に分析できます。他にも検索順位チェッカーやSERPOSCOPE、ohotuku.jpやSEOチェキなどを利用可能です。

まとめ

Googleの検索順位を上げるには質の高いコンテンツを作成し、正しく評価を受けられるようにサイト設計をするのが大切です。Googleでは評価に用いるアルゴリズムのコアアップデートをしている点に注意が必要ですが、柔軟に対応していけば高い検索順位を維持できます。

検索順位を確認しながら、適切な対策を進められているかを評価して改善を図っていくのがGoogleでトップを狙うには必要です。六次元ではGoogle検索上位を目指したい方に多角的なサポートをしていますので、お悩みの際にはぜひご相談ください。

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Google広告の分析情報（インサイト）を利用する方法

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Google広告を利用する際にはさまざまなデータを分析して運用の方針を立てるのが重要です。Googleでは分析の役に立つツールやサービスを提供していて、Google広告の管理画面からも利用できるものがたくさんあります。

分析情報（インサイト）は検索広告またはショッピング広告を利用しているときに利用できる機能です。特に登録やインストールは必要なく、条件を満たしたときに自然に管理画面のメニューに表示されます。

分析情報はGoogle広告側が分析した検索トレンドが表示されます。そのため、検索キャンペーンやショッピングキャンペーンを作成してしばらく運用していなければデータの蓄積がないので分析情報が表示されません。分析情報を利用するには積極的な検索広告・ショッピング広告の運用が必要です。

Google広告の分析情報でわかる検索トレンド

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Google広告の分析情報では検索インタレストに基づく検索トレンドが表示されます。検索インタレストとはGoogle検索における検索数の多さです。注目度の高い検索語句の最大数を100としたときにどの程度の割合で検索されていたかがわかります。分析情報では検索インタレストに基づいて検索トレンドを分析した以下の結果を確認できます。

広告を掲載しているトレンド

分析情報ではキーワードとして設定して、広告を掲載している検索語句についてのトレンドの分析結果を確認できます。検索インタレストの一定期間における増加率やクリック数の推移を把握することが可能です。

Google広告が推奨するトレンド

分析情報ではGoogle広告からの提案を受けられます。検索トレンドに基づいてGoogle広告が推奨する検索語句を確認可能です。広告のキーワードとして用いていないものがピックアップされていて、検索インタレストの推移や増加率が表示されます。

トレンドごとに急上昇している検索語句

広告を掲載しているトレンド、Google広告が推奨するトレンドのどちらについても詳細情報を見ると急上昇の検索語句を確認できます。使用しているキーワードの検索数の状況だけでなく、新たに検索ボリュームが増えてきた検索語句の分析結果も得られるのが特徴です。

地域ごとのトレンド分析

Google広告の検索トレンド情報は地域別の分析が可能です。市区町村レベルでの分析が可能で、それぞれの都市における検索数を集計した結果をリストにして表示できます。地域差が大きい商品・サービスを取り上げているときには重要なインサイトになります。

分析情報の活用方法

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Google広告の分析情報は広告運用にどのように利用したら良いのでしょうか。ここでは有効活用する方法を端的に解説します。

表形式で分析

Google広告から示される検索トレンドは運用期間が長くなってくるとかなりの数になります。より重要な分析情報を引き出すためには表を用いる方法がおすすめです。表形式で表示するとトレンド、国名、トレンドの期間、検索数の増加率、検索ボリュームの増加率などを一覧で確認できます。広告効果に影響が大きいトレンドをピックアップしやすいので分析を迅速に進められるでしょう。

注力分野への予算配分の再考

分析情報でわかるのは検索トレンドです。検索ボリュームが増えている分野に注力して予算を投入すると広告効果が上がると期待できます。トレンドの継続性や予算上限との兼ね合いも考える必要がありますが、予算配分を再考するための参考情報として活用できます。広告費を削減して注力分野を決めたいときにも有効な方法です。

キーワード・除外キーワードの選定

急上昇している検索語句の分析結果を得られるため、キーワードや除外キーワードの選定に活用する方法もあります。新規の検索語句に着目して新たにキーワードを設定したり、検索ボリュームが増えている検索語句の中から自社の商品・サービスに合わないものを除外キーワードにしたりするのが合理的です。

広告配信エリアの設定

地域ごとの検索トレンドの分析情報を活用する方法として、広告配信エリアの設定があります。注力するエリアを厳選して予算を集中させたり、ニーズが低いと考えて配信していな過多地域を追加したりする方法が典型的です。自社の商品・サービスがその地域で提供しやすいかも考慮して地域の再設定を検討しましょう。

Google広告でできる他の分析方法

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Google広告では分析情報（インサイト）以外にも運用に有効活用できる分析方法を提供しています。キャンペーン画面からできるオークション分析は競合分析の方法として有用です。また、Googleが提供しているキーワードプランナーやGoogleアナリティクスもキーワードの選定、ランディングページの最適化などに活用できます。インサイトとは違う観点の情報を得られるので、合わせて分析に取り入れていきましょう。

まとめ

Google広告の分析情報（インサイト）は検索トレンドの分析と提案の考察を通して運用に活用できます。トレンドをいち早く把握して対策を講じるのはマーケティングにおける基本的な方法です。分析情報から得られる最新のトレンドを確認してGoogle広告の運用に活かしていきましょう。

ただし、分析情報による提案は競合他社も見ています。提案は参考として利用し、他の分析方法も合わせて活用して自社の利益につながる広告戦略を進めていきましょう。

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リスティング広告の特徴

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リスティング広告は検索エンジンによって提供されている広告枠を利用し、ユーザーの検索結果の画面に表示できる広告です。広告費用をコントロールしながら、ユーザーの意図に沿った広告を配信しやすいのが特徴で、Webマーケティングにおける広告運用の主役となっています。

GoogleとYahoo!が主流の媒体

リスティング広告ではGoogleとYahoo!が媒体として主に用いられています。検索エンジンとして世界でも日本でもシェアが最も広いのがGoogleです。日本ではYahoo!が二番手を占めていて、厚いユーザー層があることからリスティング広告の出稿先としても人気があります。
GoogleとYahoo!ではどちらも独自のシステムでリスティング広告サービスを提供しています。費用だけでなく検索エンジンのユーザー層も異なるため、リスティング広告を運用する目的に応じて選ぶことが大切です。

Googleリスティング広告の課金形態

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リスティング広告にかかる費用は、「クリック課金制」と「オークション制」で決まります。これらの仕組みについて押さえておきましょう。

クリック課金制とは

クリック課金制とは、ユーザーが広告をクリックして初めて費用が発生する仕組みです。検索結果に表示されただけでは費用は発生しません。1クリックあたりの単価は商品やサービス等によって異なり、おおよその単価の目安は「Googleキーワードプランナー」等を通じて把握することが可能です。つまり、Googleでのクリック課金制では1クリックあたりの単価の相場が高ければ高いほど広告予算は増える傾向にあります。

オークション制とは

オークション制とは、その名の通りリスティング広告における1クリックあたりの単価がオークション形式で決まる仕組みです。広告を出したい企業は、指定のキーワードで検索をされた際のクリック単価の最高額を入札で示します。そして、そのクリック単価や広告の品質を基に掲載順位が決まります。

つまり、オークション制では、同じキーワードで広告を出したい競合が多ければ多いほど競争率が高くなり、提示したクリック単価が高いほど広告回数が増え有利になりやすいということです。逆に、クリック単価が低ければ掲載順位が低くなり、ユーザーの目に止まる可能性が低くなります。

なお、Googleリスティング広告のオークションでは「セカンドプライスオークション」という仕組みを導入しています（2023年4月現在）。簡単に説明すると、1番高い入札額をつけた人が、2番目に高い入札額＋1円を支払う方法です。

Googleリスティング広告の費用相場

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リスティング広告を始めたいときには予算の策定が課題になります。ユーザーがクリックすると課金されるとなると、莫大な費用がかかるのではないかと不安になることもあるでしょう。Google広告でリスティング広告を出すにはいくらくらいの費用がかかると想定すれば良いのでしょうか。

Google広告の平均の費用は月額30万円程度

Google広告の費用は平均的に見ると月額30万円程度と言われています。Googleではリスティング広告以外にもディスプレイ広告や動画広告、アプリキャンペーンなどに出稿することもできて、さまざまな広告を並行して運用していることも少なくありません。

リスティング広告だけに限定すると20万円～30万円程度で運用を始めているケースが多いと言われています。広告予算との兼ね合いも考慮しながらリスティング広告の運用を続けて費用も最適化するのが一般的です。結果として10万円～40万円程度の月額費用で運用している傾向があります。

リスティング広告の予算は自由に決められる

リスティング広告では予算の上限と入札の単価を設定できるため、自由に費用をコントロールできます。30万円の広告予算を立てられなければリスティング広告を始められないというわけではありません。リスティング広告は1円からでも始められるという話も流布しているほどに自由度が高く、予算の都合と広告の効果を考えて運用方策を検討することができます。

リスティング広告の予算を上げると、入札単価を高くして広告ランクを上げられます。経済順位を上げにくいビッグワードでも上位に入れる可能性が高くなるでしょう。予算が十分にあればクリックが増えてきても上限に到達せず、機械を損失するリスクもなくなります。

しかし、むやみに予算を上げると費用対効果が低下します。クリック単価が低くても十分数の集客ができる場合もあるからです。日予算の上限を定めて1日あたりのクリック数やコンバージョン数をコントロールしないと製品の製造やサービスの対応が間に合わないこともあるでしょう。広告の予算や費用は自社に合わせて調整するのが大切です。

Googleのリスティング広告費用の決め方

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Googleでリスティング広告を出すときには予算をどのようにして決めたら良いのでしょうか。ここではリスティング広告の費用はCPC課金ということに基づいて、リスティング広告の基本的な費用の決め方を紹介します。

リスティング広告を出稿する目的を決める

費用や予算を決めるためには、リスティング広告も目的を考えるのが重要です。リスティング広告のクリックを通して集客をしたい、ランディングページからの問い合わせ件数を増やしたい、売上高を伸ばしたいというのが典型的な目的でしょう。目的に応じて数字による目標を定めます。クリック数、問い合わせ件数、売上額を具体的に目標数値として決めるとリスティング広告の費用を計算できます。

平均クリック単価と目標クリック数から計算する

CPC課金では単純に考えると平均クリック単価とクリック数の掛け算で広告費用を計算できます。そのため、目的がサイトへの集客で目標クリック数が決まっているなら予算は簡単に決まります。

問い合わせ件数で目標を立てた場合にはコンバージョン率のデータが必要になります。これから問い合わせ用のランディングページの運用を始める場合には1％などといった仮定を立てて試算してみても良いでしょう。目標クリック数は目標問い合わせ数をコンバージョン率で割った値です。平均クリック単価をかければ広告費用の予算を計算できます。

目標売上額を定める場合には客単価の情報も必要です。目標クリック数は目標売上額を客単価で割り、さらに成約率で割った値になります。平均クリック単価をかけると広告予算していくら必要かがわかります。

リスティング広告を運用して調整する

リスティング広告の全体予算は目標数値に基づいて計算するのが合理的です。ただ、実際にリスティング広告の費用は運用の仕方によって変わります。予算の上限を設定するとそれ以上の費用がかかることはありません。しかし、予算の上限に必ず到達するわけではなく、ユーザーがクリックしなかったら費用は全く発生しないことになります。

リスティング広告は運用をしてクリック単価や日予算を調整し、目的の達成に近づいていくことが大切です。広告の配信回数が少なくてクリックに至っていないなら広告ランクを上げるために入札単価を上げるか、広告の品質を向上させなければなりません。日予算に到達している日とクリックがほとんどない日で波があるときには、日予算を上げて機会損失を避けることが重要になります。

入札単価や日予算を調整したら効果測定をおこなって目標数値に近づいているかを判断します。このような試行錯誤を通して費用対効果の高い予算の運用の仕方を見出すのがリスティング広告では重要です。目標から決めるのはあくまで全体予算であり、運用によって費用は調整していくものだと考えましょう。

Googleリスティング広告の予算や費用は代理店に相談するのも手

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Google広告のリスティング広告はCPC課金なので費用が発生するルールはわかりやすいでしょう。平均クリック単価やコンバージョン率などがわかれば予算を計算するのも比較的簡単です。ただ、広告の予算を考える段階でもコンバージョン率が何％と想定したら良いのか、平均クリック単価がどのくらいになるのかといった疑問も生じるでしょう。

Googleでは広告主向けにキーワードプランナーを提供していて、キーワードごとに上限クリック単価から費用を計算することもできます。平均クリック単価も個々のキーワードごとにわかりますが、どのキーワードにしたら費用対効果が上がるのかがわからずに悩みがちです。

リスティング広告を始めようとして予算や費用の問題を抱えたときには広告代理店に相談するのも手です。リスティング広告の運用を手掛けてきた広告代理店にはノウハウがあるため、商品やサービスの性質に応じて適切な予算を提案できます。予算に合わせた運用を依頼することもできるので、Googleのリスティング広告の利用を始める際には相談を持ち掛けてみましょう。

代理店に依頼する場合は手数料がかかる

リスティング広告の運用に悩んだ際は、代理店への依頼という方法もあることをご紹介しました。しかし、代理店に依頼する場合はその費用も予算に入れて検討しなければなりません。代理店に依頼した場合の手数料は、「広告費」の他に「運用手数料」や「初期費用」が含まれます。

初期費用は、一般的には3万円～10万円の範囲内で設定しているケースが多いです。依頼先によっては無料となっていることも。この費用は、リスティング広告の運用を始めるにあたって、開始までの準備に必要な費用が充てられます。

運用手数料は、リスティング広告運用を依頼している期間中、継続的に支払う費用です。費用の計算方法は依頼先によって異なりますが、料率制では広告費の20％程度が一般的です。成果報酬型の場合は、コンバージョン数に基づいて計算されるため、費用の目安は一概には言えません。

広告費は、GoogleやYahoo!などに対して支払う、リスティング広告の費用です。先ほどご紹介したように、10万円や30万円など、目的や扱う商材、業種などによって設定する金額は変わってくるでしょう。

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Googleリスティング広告の費用対効果をあげる方法

限られた予算内でもGoogleリスティング広告の効果を高めることはできるのか、気になるでしょう。効率的に成果を高めるポイントを押さえて実践しましょう。

キーワードの設定を厳選する

せっかく広告をクリックされても、ユーザーのニーズとは違う場合はコンバージョンにつながりません。こうしたミスマッチを防ぐために、除外キーワードを設定しておくことはとても重要です。除外キーワードの設定により、意図したターゲット以外のユーザーからのクリックを防ぐことができます。また、検索ボリュームの大きいキーワードは、競争率が高くなり、費用を抑えながら運用したい場合は不利になる可能性も考えられます。そのため、ロングテールワードの活用でユーザーの目に触れやすくするなどの工夫もおすすめです。

マッチタイプの活用で費用対効果を高める

マッチタイプとは、ユーザーが検索するキーワードにどの程度該当するかで広告を配信する対象を決める仕組みを指します。選択できるのは、「部分一致」、「絞り込み部分一致」、「フレーズ一致」、「完全一致」の4種類。部分一致では、ユーザーが検索したキーワードと関連性があると判断された場合に広告が配信されるのに対し、完全一致では設定したキーワードとユーザーが検索したキーワードが全て一致しないと表示されません。どのタイプを選ぶかによって、無駄な広告費を削ることが可能です。

配信対象を限定する

商品やサービスのターゲット層や配信エリアが限定されているのであれば、あらかじめ配信対象を絞っておくのも1つの方法です。例えば、北海道限定のサービスを展開している会社なら、北海道以外のエリアへの配信を除外するといった方法です。配信対象は、エリアやターゲット層だけでなく、時間帯まで設定することが可能です。しかし、本当に除外しても良いのかという点には、慎重な判断も要します。

広告ランクを上げる

リスティング広告で有利になる条件は、クリック単価ばかりではありません。広告の品質が高いと認められることも大事なポイントになります。ユーザーのニーズを満たすような内容かどうか、こまめに見直し分析し、改善していくことも必要でしょう。必要に応じて広告オプションを活用し、ユーザーの目に触れやすくすることも大事です。

ランディングページはユーザーファーストで

広告をクリックした後、ユーザーが最初に目にするページをランディングページと呼びます。このページで表示される内容が、広告で想定した内容と違う場合、ユーザーは早々に離脱してしまうでしょう。ランディングページは、ユーザーのニーズを満たし、分かりやすいものを用意しましょう。

まとめ

リスティング広告はクリックごとに費用がかかるCPC課金で、Googleなら平均すると月30万円くらいの広告費が使われています。予算の上限も入札単価も自由に設定できるため、少額からリスティング広告の運用を始めることが可能です。ただ、入札単価は高すぎても低すぎても成果につながりにくく、予算の上限も低くすると機会損失につながります。

Google広告でリスティング広告にかける費用は運用しながら調整するのが大切です。広告の予算として確保できる金額を考慮しつつ、リスティング広告による成果を大きくできるようにしていきましょう。Googleのリスティング広告にかかる費用を抑えたいときには広告代理店は頼りになるサポーターになります。不安がある際には広告代理店に連絡してからリスティング広告の運用を始めましょう。

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この記事ではGoogle広告のアカウントの作り方から始めて、Google広告で広告運用をする流れを紹介します。困ったときの始め方のポイントも紹介するのでぜひ参考にしてください。

Google広告を始めるにはアカウント開設が必要

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Google広告を始めればGoogle検索やGoogleショッピング、YouTubeなどに広告を出稿して広範囲にわたるWEBマーケティングがおこなえます。

Google広告の利用にはまずアカウント開設が必要になります。そして、Google広告の設定をして広告の掲載を依頼するというのが始め方の全体像です。

この記事ではGoogle広告の詳細な設定については運用しながら整えていくことを前提にして、基本的な始め方をご説明します。

Google広告のアカウントは1つだけ持つことが多いですが、複数持って運用することも可能です。

複数ドメインのサイト運営をするときなどには複数アカウントを開設した方が良い場合もあります。Google広告の運用のコツとして念頭に置いておきましょう。

Google広告ののアカウント開設の流れ

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Google広告の公式サイトで始める

Google広告のアカウント開設をするにはまずGoogle広告の公式サイトにアクセスします。

トップページに「今すぐ始める」というボタンがあるのでクリックしましょう。

するとGoogleのアカウントでログインすることを求められます。アカウントがない場合には新規作成をしてログインしましょう。

エキスパートモードに切り替える

ログインしたら「新しいキャンペーンを作成」のページが表示されます。

このページの下部にある「エキスパートモードに切り替える」を選択します。

標準のスマートモードでもGoogle広告を利用することは可能ですが、エキスパートモードに切り替えると機能が増えて使いやすくなります。

キャンペーンの作成をする／しないを選択する

Google広告のアカウントを作成する時点ではキャンペーンの作成をするかしないかを自由に選べます。

どちらを選ぶかによって手続きの内容に違いがあるので、それぞれの流れを詳しく見ていきましょう。

キャンペーンを作成しない場合

キャンペーンを作成しない場合には、「新しいキャンペーンを作成」のページ下部にある「キャンペーンなしでアカウントを作成」を選びます。

この選択をした場合には「ビジネス情報の確認」の入力に移ります。

請求先住所の国、タイムゾーン、通貨といった支払い情報を選択するだけです。このデータを送信すると設定が完了し、アカウントが開設されます。

この時点でキャンペーンを作成しなくても、ビジネス情報の入力を終えたら広告キャンペーンを作成することが可能です。

キャンペーンを作成しない方がGoogle広告の始め方としては簡単でしょう。

キャンペーンを作成する場合

キャンペーンを作成する場合には「新しいキャンペーンを作成」の画面で手続きを進めていきます。

キャンペーンで達成したい目標を選ぶと、目標に適しているキャンペーンのタイプが表示されます。

キャンペーンのタイプを選んだら、キャンペーンのタイプごとに詳細の設定をして、広告グループと広告を登録します。

最後に支払い方法についての入力をすればアカウント登録手続きは完了です。

支払方法についてはキャンペーンを作成しない場合と同様にビジネス情報の確認があるだけでなく、具体的な支払いタイプの入力も求められます。

自動支払いと手動支払から選ぶことが可能で、銀行振込やクレジットカードなどの支払い方法についてもこの時点で決定します。

Google広告の種類と特徴

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Google広告のアカウントの開設を終えたら広告の掲載に向けてアカウントの設定を進めていきます。

ただ、どんな広告を出稿できるのかを知らなければ成果の出る広告運用はできません。

ここでは簡単にGoogle広告で運用されている代表的な広告の種類と特徴を紹介します。

リスティング広告

リスティング広告はGoogle検索でユーザーがキーワード検索をしたときに自然検索の結果とは別に表示される広告です。

ユーザーの検索キーワードに基づく設定をする検索連動型広告になっています。ユーザーの興味関心に合わせた広告表示ができるので成果につながりやすい魅力がある広告です。

Google検索は世界的にトップシェアがある点でもリスティング広告はメリットがあります。

Google広告を始めようとする方の多くがリスティング広告の運用を検討しているので、この記事でもリスティング広告を例に挙げて解説をしていきます。

ディスプレイ広告

Google広告のディスプレイ広告はGoogleディスプレイネットワーク（GDN）というサービス名で、Google広告の提携先サイトの広告枠に掲載される広告です。

特定のサイトの固定された広告枠に出稿するのではなく、提携先のサイトやアプリを広く掲載先にできます。

Googleディスプレイネットワークは潜在顧客へのアプローチに適しているのが特徴です。

テキストや画像、映像を組み合わせた広告を出稿することが可能で、広告を表示するターゲットも細かく設定できます。

リード獲得に向けたWEBマーケティングに効果的なのがディスプレイ広告です。

YouTube広告

Google広告はYouTubeと提携しているため、国内でもシェアが大きい動作サイトのYouTubeに動画広告を出稿できます。

YouTube広告にはバンパー広告やインストリーム広告、ディスカバリー広告などがあり、動画の作成と出稿の仕方を工夫することで成果を向上させることが可能です。

5G時代の到来によって動画の需要が高騰する可能性が高い点でも注目度が高まっています。

YouTube広告は情報量が多く、認知拡大に伴う潜在顧客へのアプローチをしやすいのが特徴です。

ブランディングでもよく用いられていて、YouTube広告は認知度を高めるのに塩湯してリスティング広告で顧客を獲得するといった戦略も取られています。

応用性が高い魅力もあるのが動画広告です。

ショッピング広告

ショッピング広告はGoogle検索の「すべて」の結果や、ショッピング検索の結果に表示される広告です。

Google広告をECサイトの集客に活用する際に適している広告サービスで、検索連動型になっています。

買いたいという意志を持っているユーザーに商品を画像や価格を提示できるので、コンバージョンにつながりやすいのが特徴です。

ショッピング広告はネイティブ広告に近い性質があります。

広告でありながらも自然な形で検索結果画面にマッチするように表示されるため、ユーザーにとってストレスがなく、思わずクリックすることもあるのが魅力です。

Google検索で商品を探すユーザーも増加しているため、ECサイトの運営には重要な役割を果たす広告です。

アプリキャンペーン

アプリキャンペーンはユニバーサルアプリキャンペーン（UAC）と呼ばれていた広告です。

Google広告でアプリユーザーの獲得のための広告を出稿したいときに適している広告で、Google Playでの検索結果などで上位に優先表示させられます。

Google検索の結果やYouTubeにも掲載ができるため、幅広いターゲットを狙う広告運用が可能です。

AndroidアプリだけでなくiOSアプリも登録して運用できます。

アプリの認知向上とダウンロードの促進に効果的なのがアプリキャンペーンです。

課金制の有料アプリだけでなく、店舗アプリによる集客を目指す際にもアプリユーザーの獲得のために活用されています。

Google広告の始め方

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Google広告のアカウントができて広告の種類がわかれば広告の出稿を始められます。

ここではGoogle広告の運用に成功するための始め方を紹介するので、どのような流れかを確認しておきましょう。

広告出稿の目標と予算を決める

Google広告を始める事前準備として、広告出稿の目的とGoogle広告にかけられる予算を決めましょう。

広告によってブランディングをするか、特定の商品の売上を伸ばすか、サイトからの問い合わせを増やすかによって適切なアプローチは異なります。

適切な広告を選ぶ必要があるので、目標設定は重要なポイントです。

目標は数値化されているのが理想的です。Google広告を通して増やす売上高、契約件数、問い合わせ件数などを具体的に決めましょう。

そして、広告費の上限を決めれば準備は完了です。Google広告では予算の上限を決められるので、あまり広告費を潤沢に用意できないときでも安心して始められます。

出稿する広告の種類を決定する

目的が決まったら出稿する広告の種類を決めます。目標が明確になっていれば適切な広告を選定できるでしょう。

Google広告では同じ商品やサービスの販促のために複数の広告を同時に運用することも可能です。

ただ、多くの場合には適切な出稿先があるので、まずは1つに絞って始めましょう。

ここではGoogle広告でも人気が高いリスティング広告を例に取って以後の流れを紹介します。

他の広告を選んだ場合にも大まかな流れは同じなので、Google広告の始め方のイメージをつかんでください。

キャンペーンを作成する

キャンペーンはアカウント開設の段階でも作成を促されます。

キャンペーンの役割は予算管理が最も大きく、アカウント構成を構築する際にも広告費の予算を切り分けるために複数のキャンペーンが作成されています。

実際にはターゲットやキーワードを設定するのにも重要な役割を果たすので、将来的には切り分けも検討してみてください。

キャンペーンの新規作成は管理画面の左側にあるメニューから「キャンペーン」を選択して「＋」をクリックします。

「新しいキャンペーンを作成」を選ぶとキャンペーンの作成を始められます。

キャンペーンの目標を決める

新しいキャンペーンの作成を始めると、キャンペーンの達成目標について質問されます。

「販売促進」や「見込み客の獲得」がリスティング広告では主な目標ですが、他の目的で広告運用をする場合には該当するものを選びましょう。

キャンペーンタイプを決定する

次にキャンペーンタイプがリストアップされるので、希望するタイプを以下の中から選びます。

リスティング広告を出稿するなら「検索」が該当しますが、ショッピングやスマートでも候補にできるので広い視野で考えて決めましょう。

キャンペーンを設定する

Google広告では作成したキャンペーンについて以下の詳細設定ができます。

全ての項目を詳しく見て設定しても構いません。

ただ、Google広告を始める段階では決めるのが難しい項目もたくさんあります。

キャンペーンの下層に位置する広告グループやキーワード、広告ごとに設定した方が良い項目もあるので、初期設定では以下のポイントに絞り込むのがおすすめです。

地域と言語は広告のターゲットを限定したいときに有効です。

店舗のある地域限定でユーザーをターゲティングしたい、日本人だけを対象にしたいといったときに効果的な設定です。

予算では1日あたりの平均費用を設定できます。広告予算に応じて設定すれば予算に応じた運用が可能です。

入札単価ではクリック数やインプレッションシェア、コンバージョンやコンバージョン値を重視する指標として選び、入札額の自動設定について設定ができます。

入札単価を自分で決める場合には個別設定も可能です。

広告のスケジュールでは広告を配信する曜日と時刻を決められます。問い合わせを目的とする際には営業時間に合わせるといった工夫が可能です。

広告のローテーションでは複数の広告を登録したときにどのようなシステムで表示するかを設定可能です。

Google広告では複数の広告を登録して運用するのが常套手段なので設定しておきましょう。

4つの選択肢がありますが、自動で最適化するか、最適化せずに無作為に表示するかを選ぶのが無難です。

なお、広告表示オプションはキャンペーンでだけ設定が可能で、集客力を上げられるだけでなくGoogle広告の広告ランクにも影響する重要な項目です。広告目的に応じてゆくゆくは設定しておきましょう。

広告グループを作成する

キャンペーンを設定出来たら広告グループを作成します。

広告グループはキャンペーンの下層に複数作成することが可能で、キーワードと広告の管理をする枠組みになります。

広告グループは広告のリンク先ごとに作成するとわかりやすいアカウント構成にすることが可能です。

広告グループの作成ではまず名称とデフォルトの単価を設定します。デフォルトの単価ではリスティング広告ならクリック単価での上限値を入力します。

そして、キーワードを入力すれば広告グループの初期設定は完了です。

キーワードはリスティング広告ならユーザーが使用する検索キーワードです。その結果に一致するときに広告が表示されるため、ユーザーの検索意図やニーズを考慮して登録しましょう。

マッチタイプの設定もできるので、完全に一致するときだけ表示したい、キーワードが含まれているときには配信したいといった希望に応じて登録します。

後で編集はできるので最低限のキーワード設定でも構いません。

広告を登録する

最後に広告を作成して登録します。Google広告では広告文のフォーマットが決まっているため、画面に表示されるかを意識して作成するのが重要です。

最終ページURL、広告見出し、説明文、パスを設定することができます。右側にプレビュー表示があるので、見やすくて訴求力のある広告文に仕上げましょう。

広告を出稿して掲載を始める

広告の登録もできたらGoogle広告に掲載を始められます。他にも除外キーワードの設定などの細かな設定項目はたくさんありますが、最低限の用意ができたら出稿して運用を始めましょう。

ただし、Google広告で広告掲載をしてもらうためには審査の通過が必要です。

ガイドラインに則っていない場合や、法律に抵触する場合などには審査が通らないこともあります。

審査落ちになったときには広告文やリンク先を確認して問題点を探して修正しましょう。

Google広告を始めたらやるべきこと

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Google広告の始め方と合わせて押さえておきたいのが、広告掲載を始めてからやるべき運用です。

Google広告は運用型広告なので出稿して放置していても成果につながるとは限りません。

ここではGoogle広告の出稿をしたらすぐに始めた方が良いことを紹介します。

出稿した広告の効果測定を始める

Google広告に出稿したら効果測定を始めましょう。広告の表示回数やクリック回数などはGoogleが集計しているので簡単に参照できます。

ただ、実際に重要なのはコンバージョンです。コンバージョン計測を始めると広告出稿が成果につながっているかがわかります。

Google広告の管理画面のメニューから「コンバージョン」を選択し、「コンバージョン計測する条件」を設定しましょう。

この項目ではカテゴリやカウント方法、計測期間やアトリビューションモデルを設定することで、グローバルサイトタグとイベントスニペットを作成できます。

イベントスニペットのタグを取得して、コンバージョン後に表示するページにタグを入れればGoogle広告を通して得られたコンバージョンをカウントできます。

Google広告の運用による改善を始める

効果測定を始めるとGoogle広告の運用による改善を始められます。

広告の予算や入札単価を調整したり、広告のスケジュールを変更したり、ターゲットを選定し直したりすると表示回数やクリック数、コンバージョンが変わるでしょう。

キーワードを追加したり、広告文を変更したり、除外キーワードの設定をしたりするのも効果があります。このような運用をして最初に定めた目標を達成するための設定を見出していきましょう。

改善は仮説検証を通して試行錯誤をしながら進めていくことになります。

Google広告に出稿した段階から効果測定を進め、競合の動向の調査をして差別化を図り、強みを訴求できる広告を作り上げていきましょう。

複数の種類の広告を運用すればさらにマーケティング範囲を広げられます。

効果が上がらないときには他の種類の広告にシフトするのも手なので運用を始めたら他の広告を使う可能性も視野に入れましょう。

Google広告を始める際の注意点

Google広告のアカウントを作成して出稿を始める際には注意点があります。

広告の運用や管理の効率を上げ、タイムリーに広告によるプロモーションを進められるようにするために以下のポイントを押さえておきましょう。

支払い情報には変更できない部分がある

Google広告のアカウントを作成するときには支払い方法の設定で注意しなければならない点があります。

請求先住所の国とタイムゾーンについては登録後に変更することはできません。

拠点を海外に移したときにはアカウントを再作成する必要があるので注意しましょう。

1つのアカウントにこだわらない

Google広告では複数のアカウントを運用することができるので、1つのアカウントにこだわらないようにしましょう。

ビジネスの主体が同じでもまったく異なる分野の事業を展開していて、それぞれについて広告管理をしたいということもあるでしょう。

それぞれの事業についてアカウントを作れば管理が楽になります。

Google広告では「Google広告アカウント」という名称のアカウントが最初に作成されますが、名称は変更可能なのでわかりやすいアカウント名にして管理するのがおすすめです。

複数のビジネスを並行して展開している場合には、ビジネスごとにGoogle広告のアカウントを分けて管理しなければなりません。

Google広告ではMCC（マイクライアントセンター）を用いるとアカウント管理が簡単になります。

MCCを利用すると支払い情報を一元管理することも可能で、広告運用の結果を分析するときにも、経理を簡略化するにも役に立ちます。

グループ会社の同時経営のときにも役に立つサービスなので活用しましょう。

広告審査を想定して早めに登録する

Google広告の始め方は簡単だからすぐにアカウントを作成して準備をしなくても良いと思うかもしれません。

しかし、Google広告に出稿する際には広告文やクリエイティブなどの審査があります。

審査には最長で1営業日くらいかかるため、早めにアカウントと広告を作成しておくのが得策です。

審査に時間がかかってしまってイベントの告知開始に間に合わなかったといった問題が起こらないように、できるだけ早めに手続きを済ませておきましょう。

Google広告の始め方で悩んだら広告代理店に連絡を！

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Google広告を始めるにはアカウントの開設をしてキャンペーンや広告グループの作成と設定、キーワードの選定や広告の作成と登録が必要です。

始め方の概略だけ見ると簡単そうですが、実際にやってみると決めることがたくさんあって意外に大変なことに気付きます。

さらに広告掲載を始めたら運用をして成果を上げることも必要になります。

少しでも不安があるなら広告代理店に相談してみましょう。

Google広告の始め方も運用の仕方も熟知しているプロなので、抱えている悩みをきっと全て解決できます。

Google広告のアカウント開設から全て代行を依頼することも可能です。

Google広告の種類の選定やキーワードの選定、広告の作成なども任せられます。

Google広告の始め方で悩んだときには広告代理店に相談するのがおすすめです。

安心してGoogle広告によるWebマーケティングを始められるように気軽に連絡してみましょう。

Googleの始め方でよくある質問

google広告のエキスパートモードとはなんですか？

Google広告にはスマートモードとエキスパートモードがあります。

エキスパートモードはGoogle広告のあらゆる機能とキャンペーンタイプを利用できるモードです。

広告運用のために重要なキーワードや入札単価なども自由に設定することが可能で、Google広告によるプロモーションを進めるのに有効です。

スマートモードは管理の手間がかからないように用意されている簡易版です。

初心者でも使いやすいのがメリットですが、キャンペーンにはスマートアシストキャンペーンしか使えないなどの制限があります。

広告運用を積極的に進めるならエキスパートモードが適しています。

google広告の支払いはデビットカードやコンビニ払いを利用できますか？

Google広告の支払いにはデビットカードもコンビニ払いも利用できます。

Google広告ではクレジットカードでもデビットカードでもVISA、Mastercard、JCB、American Expressに対応しています。

コンビニ払いだけでなく、コンビニに設定されている端末からもオンラインでも利用可能なPay Easyによる支払いも可能です。

請求書の発行にも対応しているので、希望する支払い方法を設定して利用するようにしましょう。

まとめ

Google広告はリスティング広告やGoogleディスプレイネットワークなどの複数の広告を同時に運用できる魅力的なサービスです。

ここで紹介したようにアカウント開設は簡単で、Google広告のアカウントがあれば全ての広告を出稿できます。

ただ、実際に広告を出稿しようとすると設定しなければならない項目が多く、効果測定をしながら運用をしていかなければ成果が上がっていきません。

Google広告は継続的な運用が必要になることを見越して始めるのが大切です。

始める段階で効果測定の仕方も改善の方針も立てることが重要になります。

大きな広告効果を得られるようにするためにも、Google広告を始めるときには広告代理店の活用を検討しましょう。

プロに相談して成果重視の運用を進めるのがGoogle広告を生かすことにつながります。

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Google広告の特徴

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Google広告はWeb広告によるマーケティングで人気が高い広告サービスで、世界的に有名なGoogleが運営しています。Google検索やGoogleショッピングなどの各種サービスや提携サイトに広告を掲載してもらえるのが特徴です。特にGoogle検索は検索エンジンとして世界のトップシェアを誇っていることから、リスティング広告を中心として検索連動型広告の運用舞台として大きな注目を浴びています。

Google広告は多数の広告を一元管理できる

Google広告のサービスの特徴として、多数の広告を一つのアカウントで一元管理できることが挙げられます。Google広告のアカウントを作成すると、リスティング広告やディスプレイ広告、動画広告やショッピング広告などを出稿できます。広告費の管理や広告の運用などは一元的に同じプラットフォーム上でおこなうことができるため、広告によるマーケティン業務の効率化が可能です。

また、Google広告ではGoogleディスプレイネットワークの提供やYouTubeとの連携を代表として出稿先の充実度が高いのが特徴です。さらに、アプリキャンペーンやローカルキャンペーンなどの多岐にわたるGoogleサービス上で広告を出稿できるサービスがあります。広告を出す目的や宣伝したい商品・サービスの特性に応じた運用ができるため、利用価値が高いのがGoogle広告です。

Google広告の予算管理をしやすい課金の仕組み

Google広告は予算管理をして広告費をコントロールしやすい仕組みを整えているのが特徴です。Google広告でCPC課金やCPM課金などの課金システムが広告の種類ごとに設定されています。ほとんどはオークション方式になっていて、入札額を自由に設定することが可能です。予算の上限も設定が可能なので、単価と上限額の二つの観点から予算管理ができます。

Google広告の配信先にはGoogle自身だけでなく提携サイトにも有名サイトが多数あります。純広告の掲載をすると毎月数百万円もかかることがありますが、Google広告では少額での出稿が可能です。月額30万円程度が平均的と言われているため、コストパフォーマンスの高い広告を出せるのが魅力です。

Google広告はターゲッティングができる運用型広告

Google広告が提供しているのは運用型広告で、出稿後も広告の内容や設定などの改善を図ることにより広告効果を向上させられます。特にGoogle広告が優れているのは世界的にユーザーが多いGoogleアカウントの登録情報とユーザーのCookie情報が活用できることです。Webマーケティングにおいて欠かせないターゲッティングのためのデータが充実しています。

ターゲットを設定して表示するユーザーを限定すればコストパフォーマンスを上げられます。競合との競争を考慮してターゲットを変更することも簡単です。ユーザーの年齢や性別、地域や言語、アクセスに用いているデバイスなどでふるいをかけられます。低予算での運用ができる仕組みでもありますが、ユーザーエクスペリエンスを向上させる広告を出せる点でも優れています。

Google広告代理店にしてもらえること

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Google広告は自社でインハウスの運用するケースもありますが、広告代理店に依頼している企業も増えてきました。Google広告代理店には何を依頼できるのでしょうか。インハウスにすべきかどうかで悩んでいる方のためにGoogle広告広告代理店にしてもらえることを簡単に紹介します。

Google広告のアカウントやアカウント構成の作成

Google広告代理店はアカウントの作成から手掛けてくれます。Googleアカウントすら持っていない状況からでも対応してくれるので、知識が全くなくてもGoogle広告の利用を始めることが可能です。さらにGoogle広告の運用をする上で重要なアカウント構成も適切なストラクチャーで作成してくれます。今後の広告運用について十分に打ち合わせをした上で作成してくれるので、広告効果を上げやすいのが魅力です。

Google広告の種類の選定や出稿

Google広告代理店に依頼すると目的に応じて最適な広告の種類を選定してもらえます。商品を売りたい、ブランディングをしたい、問い合わせ数を増やしたいといったように、広告を出す目的も多種多様です。Google広告は多数の広告サービスがあるので、最適な広告を選んで出稿するのが重要になります。個々の広告の性質を熟知している広告代理店は目的に合わせて広告を選び、効果が上がりやすい形で出稿してくれます。

Google広告の運用代行とレポート

Google広告代理店は広告を出稿するだけでなく運用代行も担っています。運用型広告は中長期的な視野で改善をすることが重要です。日々効果測定をして分析をおこない、改善の施策を進めるのが広告効果を高めるには欠かせません。Google広告代理店は専門サービスなので毎日改善を試みてくれます。代理店によっては定期的なレポートもしてくれるので、運用代行を依頼したメリットがあったかどうかも判断できます。

広告代理店によってサービスの範囲は違う

Google広告代理店にやってもらえることは依頼先によって大差があります。Google広告のアカウント作成から運用代行まで担えるのは共通点ですが、それ以上のサービスについてはカバーしている範囲が異なります。競合が増えていることに加え、広告代理店としてのサービスよりも重視している業務がある場合もあるからです。以下のようにGoogle広告を活用して利益を生み出す上で役に立つサービスが提供されています。

・サイト制作／運営代行
・コンテンツ制作／改善
・クリエイティブ制作／改善
・アクセス解析／市場分析／競合調査
・コンサルティング

Google広告代理店によって依頼可能な業務も費用感も異なります。専門性や強みにも違いがある点に留意して依頼先を選定することが大切です。

Google広告の認定パートナーと認定資格

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Google広告代理店を利用する上で知っておきたいのが認定パートナーと認定資格です。広告代理店の情報を集めているとよく見かける言葉ですが、どのような意味があるのでしょうか。

Google広告認定パートナーは正規代理店

Google広告認定パートナーとは、Googleが設定している基準を満たした正規広告代理店に対して与えられる称号です。認定パートナーになるにはGoogle Partnersのプログラムで実績を作らなければなりません。長期的に実績を維持向上させなければ取得できない認定なので高い価値があります。認定パートナーになるとGoogle広告から貴重な情報を配信してもらえるなど、多様なメリットが生まれます。信頼性が高いGoogle広告代理店を選ぶには認定パートナーになっているかどうかを確認するのが良いでしょう。

Google広告認定資格は個人資格

Google広告認定資格は広告代理店ではなく、個人に対して与えられるのが特徴です。広告運用の担い手としての強みをアピールできるようになりたい人が取得している資格です。リスティング広告、ディスプレイ広告、動画広告、ショッピング広告に対して個別に認定資格制度が設けられています。

Google広告認定資格を持っている人がいるのはGoogle広告の認定パートナーになるための条件です。1人だけでも有資格者がいれば広告代理店はGoogle広告認定パートナーになれます。どの広告の認定資格を持っているスタッフがいるかを見てみると、広告代理店としての強みを見て取ることが可能です。出稿したい広告の種類が決まっているなら、スタッフが保有している認定資格の領域を確認するのが大切です。

Google広告代理店を利用するメリット

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Google広告を活用するときには代理店を利用するのが魅力的です。広告代理店を利用するとどのようなメリットがあるのでしょうか。

迅速にプロによるGoogle広告運用を始められる

ずっとGoogle広告を運用してきたプロが担当してくれるので、迅速にGoogle広告の利用を始めて利益獲得に向けて取り組めるのがメリットです。Google広告の効果を上げるためにはターゲットの設定やキーワードの選択など、さまざまなノウハウが必要です。

Google広告の知識も運用経験もないとなかなか成果につながらず、無駄に広告費がかかるだけになる場合もあります。しかし、蓄積されたノウハウを駆使できる広告代理店に依頼すれば短い期間で広告効果が上がるようになると期待できます。

Google広告の運用に関連する詳しい情報を活用できる

Google広告代理店を利用すると、有益な情報に基づいた運用を進めやすいのがメリットです。広告代理店は運用代行業務によってクライアントからの信頼を得なければならず、成果を出すことが常に求められています。そのため、最新の広告について情報収集を怠っていません。

認定パートナーならGoogleの公式のセミナーへの招待を受けてGoogle広告の最新情報も入手可能です。独自の市場調査をしてデータを蓄積していることも多いので、情報に基づく効率的な広告戦略を立てて目的達成を目指せます。

Google広告の運用を社内業務と切り分けられる

インハウスで運用するのに比べると、社内業務の負担を減らせるのはGoogle広告代理店を利用する大きな魅力です。Google広告は運用型なので日々改善に取り組むことが必要になります。社内の貴重なリソースを広告運用に割かなければならないのは、Google広告を始める以前から必要だった社内業務に支障をきたす原因になります。

広告代理店に運用代行を依頼すれば、ミーティングなどの最小限の業務で効率的な運用が可能です。社内業務と明確に切り分けてアウトソーシングすることもできるため、Google広告の効果を得ながら社内業務を推進し続けられるのがメリットです。

Google広告代理店を利用するデメリット

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Google広告代理店を利用する方法はインハウスで運用するのに比べてデメリットもあります。何が問題になり得るのかを正しく理解しておきましょう。

Google広告の運用成果が上がるとは限らない

広告代理店にGoogle広告の運用代行を依頼しても、成果につながる保証はないのがデメリットです。広告代理店はプロとしてのノウハウを持っているのは確かですが、あらゆる目的の達成に貢献してきた経験があるわけではありません。得意な広告と自社の商材がマッチしない、自社の業界の市場について理解がないといった問題があると成果につながりにくいので注意しましょう。

Google広告の社内運用への移行が難しい

Google広告代理店を利用すると、インハウスで運用する方向性に切り替えるのが難しくなりがちです。Google広告の運用のノウハウは広告代理店にとって貴重な財産です。運用代行をしている中で見出したノウハウを必ずしも共有してくれるとは限りません。成果が上がったとしても、成果を出したプロセスを説明してくれない場合もあります。ノウハウがなければ社内運用に移行するのは困難なのは明らかでしょう。

Google広告の広告費以外に手数料がかかる

Google広告の利用には広告費がかかりますが、広告代理店に依頼するとさらに手数料がかかるのもデメリットです。広告を出すのは最終的に売上を増やすのが目的の場合が多いでしょう。コストが上乗せされるため、手数料も加味して利益を確保できるようにする必要があります。Google広告は広告費を抑えやすいのは確かですが、広告代理店を利用したために利益幅が減って経営が厳しくなることもないわけではありません。

Google広告代理店の手数料の仕組みと相場

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Google広告代理店を利用するときには、広告費の実費の支払いが必要なのは当然ですが、他に初期費用と代行手数料がかかります。初期費用は5万円～10万円、手数料は平均的には広告費の20％程度です。ただ、代理店によって手数料の仕組みに違いがあるため一概には言えません。広告代理店の料金体系には毎月一定額を支払う固定制、広告費に比例する料金を支払う料率制、両方を合わせたテーブル制などがあります。

また、広告代理店に依頼するサービス内容によっても費用が変わります。広告運用の一部を依頼するだけなら月10万円くらいで済むのが相場ですが、全般的に運用してもらうと50万円以上かかることも珍しくありません。予算との兼ね合いを考えて広告代理店や依頼するサービス内容を選ぶことが重要です。

Google広告代理店の選び方で重要な6つのポイント

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自社に合うGoogle広告代理店を選び出すことができればデメリットを克服し、メリットを最大化することができます。広告代理店の選び方として押さえておいた方が負い6つのポイントを厳選しました。以下で解説するポイントを念頭に置いて依頼先を探し出しましょう。

Google広告の運用実績があって継続企業が多い

広告運用を安心して任せられる信頼性があるのは重要なポイントです。Google広告での運用実績があるのは前提条件です。Yahooなどの他のサービスでの経験しかない広告代理店に依頼しても効果が上がるとは期待できません。明示できる成果があるのが理想的ですが、クライアントとの契約の都合上、開示できない場合もあります。

具体的な実績について紹介を受けられない場合にも、継続企業が多いなら信頼できます。継続してGoogle広告の運用代行を依頼している企業が多いなら着実に成果を出していると考えられるからです。契約期間が長い事例について紹介してもらい、どのような施策をしてきたかの説明を受ければ信頼できる広告代理店かどうかを見極められます。

Google広告認定パートナーと認定資格を重視する

Google広告の運用を任せるなら認定パートナーの称号があること、認定資格の保有者がいることを重視するのが大切です。Google広告の運用代行をするために認定パートナーや認定資格は必要ではありませんが、取得しているなら実績があるのは明白です。認定資格者がいる広告なら特に高いレベルでの運用を期待できます。

実際には認定パートナーではない広告代理店でも期待以上の成果を出してくれることもあります。ただ、Google広告の運用を得意としているとは限らないのでリスクも伴うのは確かです。広告代理店選びで失敗しないための選定基準として考慮した方が良いでしょう。

Google広告のアカウントの共有や定期的なレポートがある

運用に関する情報共有をしてくれるかどうかはチェックポイントとして重要です。アカウントを共有してもらえればどのような広告運用をしているかを見て確認できます。運用の結果や改善の様子をいつでも調べることが可能です。広告代理店によるGoogle広告の運用を見て学べるだけでなく、施策がうまくいっているかどうかをチェックするのにも役に立ちます。

さらに定期的なレポートを受けられれば、より良いGoogle広告の運用を目指しやすくなります。広告代理店の担当者が何を考えてどんな運用をしてきたかがわかるので、Google広告の運用をインハウス化することも視野に入れているときには特に重要です。定期報告会は自社が持っている市場の情報や競合の動向を提供する機会にもなるので、より密な関係を築き上げて連携できるのもメリットです。

コミュニケーションを円滑に取れる

広告代理店はGoogle広告を活用する上でのビジネスパートナーです。コミュニケーションを取りやすいことは最低条件とも言えます。いつでも希望を伝えられる関係にあると広告施策が変わったときには大きなメリットがあります。広告予算を増やせるとGoogle広告のより積極的な運用が可能です。迅速に対応してもらえるといつも最適な広告運用を進めてもらえます。

予算が減らされた場合には入札単価を減らしたり、日予算の上限を抑えたりして予算オーバーにならない対応が必要になります。コミュニケーションが円滑なら、予算制限の下で成果を上げるためにターゲットやキーワードの再選定をするといった施策もすぐに取ることが可能です。臨機応変な対応によってGoogle広告の効果を引き出すにはコミュニケーションが取りやすいことが重要です。

Google広告の運用手数料や契約期間を相談できる

Google広告の運用代行を依頼する際には手数料や契約期間について確認を取りましょう。運用手数料の最低金額が決まっていると、広告費を削減しなければならなくなったときに手数料負担が厳しくなります。経営の局面に応じて相談に応じてくれるGoogle広告代理店なら安心です。料金体系についても交渉できると自社にとってメリットの大きい運用代行サービスになります。

Google広告の運用代行では契約の最低期間が半年くらいになっていることも多く、成果が見えずに解約したいときに違約金の支払いをしなければならないこともあります。手数料や契約期間を相談して決められるなら安心できる広告代理店です。

サービス範囲が希望に合う

Google広告を活用して成果を出すには幅広いマーケティング施策を進める必要があります。自社にとって必要なサービスをカバーしている広告代理店を選びましょう。特定の広告運用だけ代行してもらえれば良いのか、ランディングページの最適化まで対応してもらいたいか、ECサイトの作成から任せたいかによって依頼可能な広告代理店は異なります。

Google広告の効果を引き出せるように、サービス範囲の希望を決めてから広告代理店を選定するのが大切です。何をして欲しいかを相談しながら決められるくらいに、手広くさまざまな経験を積んでいるGoogle広告代理店なら長期的な視野で成果を出し続けてくれるでしょう。その分だけ手数料も高くなる可能性もあるため、広告予算との兼ね合いも考えて交渉するのが重要です。

まとめ

Google広告代理店を利用するとGoogle広告への出稿による成果を迅速に出せます。運用型広告は日々欠かさずに改善に取り組むのが大切で、広告効果を出すには中長期的な視野が必要なのが一般的です。しかし、ノウハウがない状況からGoogle広告で運用を始めてもなかなか成果につながらない場合もあります。

実績があって自社に合う誠実な広告代理店はGoogle広告を出稿するメリットを迅速に引き出すのに貢献する魅力的なビジネスパートナーになります。運用手数料の支払いがあっても、それ以上の広告効果を出せるように運用を代行してくれるでしょう。Google広告で成果を出したいなら、コミュニケーションを取りやすく、希望するサービスを提供する力があるGoogle広告代理店を利用するのがおすすめです。

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Google広告管理画面とは

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Google広告管理画面とは、Google広告にログインしたときに表示される画面です。Google広告のアカウントを作成した後、広告を作成したい、広告を掲載した結果を見たい、広告費がどのくらいかかっているかを確認したいなど、Google広告に関連する情報を得たいときには管理画面を見ればわかります。

Google広告を運用するための編集や操作をするのも管理画面で、さまざまな設定を変更することも可能です。つまり、管理画面はGoogle広告を利用する上での総合プラットフォームになっています。Google広告管理画面でできることを理解し、見方を一通り知っているとGoogle広告を使いこせるようになります。

Google広告管理画面でできること

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Google広告管理画面を使うと具体的に何ができるのでしょうか。詳しい見方を紹介する前に、まずは管理画面でわかることや実行可能なことを知っておきましょう。Google広告管理画面でできることを要約すると以下の通りです。

・Google広告アカウントの設定
・Google広告の作成・配信の管理
・Google広告の情報解析・最適化

ここではGoogle広告の初心者にもわかりやすいようにそれぞれの項目について簡潔に説明します。

Google広告アカウントの設定

Google広告管理画面ではアカウントの設定ができます。アカウントの設定は支払情報に関するものが中心で、アカウントの作成時に済ませるのが一般的です。その後に支払方法の変更やクレジットカードの更新をしたくなったら、管理画面で簡単に変更できます。広告エディターなどでは設定の変更ができない部分もありますが、管理画面では支払情報も含めて一通りの広告アカウントの設定を確認・変更ができます。

Google広告の作成・配信の管理

Google広告ではリスティング広告、ディスプレイ広告、動画広告などを作成して配信できます。管理画面では全てのGoogle広告を作成して出稿することが可能です。Google広告ではアカウント構成を作成して広告の管理をする仕組みになっています。管理画面ではアカウントの構成要素にあたるキャンペーン、広告グループ、キーワード、広告の4つを全て作成できます。追加や変更、削除もできる他、アカウント構成の編集も可能です。

Google広告の情報解析・最適化

Google広告の管理画面では広告掲載の結果についての情報を確認できます。クリック数やインプレッション数、コンバージョン率などの成果や、それに伴って発生した費用、入札単価などがわかりやすくまとめられています。集計されたデータを管理画面上でグラフ化して視覚的に分析することも可能です。キャンペーンや広告グループだけでなく、ランディングページ単位での成果を調べることもできます。

管理画面はGoogle広告に関わる情報解析をして改善や最適化をするツールでもあります。広告ターゲットの変更、キーワードや広告の編集、入札単価の設定などのさまざまなアプローチで改善の施策を進めることが可能です。また、Google広告のシステムから最適化の提案を受けたり、自動入札や自動タグなどの設定をしたりすることもできます。管理画面はGoogle広告の運用に欠かせないプラットフォームです。

Google広告管理画面の見方の基本

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Google広告の管理画面の見方は基本がわかればそれほど難しくはありません。高機能になりながらもユーザーインターフェースが向上してきているため、少し触って操作してみると見方がだんだんとわかってきます。ここでは初心者のために基本的なポイントに絞って管理画面の見方を紹介します。

管理画面の構成

Google広告の管理画面の構成がわかると見方も理解しやすいでしょう。管理画面の基本構成はシンプルで、左側に二つのメニューリスト、右上にツールや設定、通知などのアイコンとログインしているアカウント名が表示されています。右下の広いスペースにはメニューやツールで選択した項目に応じて内容を表示することが可能です。つまり、右下の画面に情報を表示して解析したり、設定を変更したりして管理画面を使用します。

アカウントの構成要素の見方

Google広告を利用するときには広告の出稿や設定変更に関わるアカウントの構成要素を見て操作するシーンが豊富です。キャンペーン、広告グループ、キーワード、広告の全ての要素はメニューバーを辿っていけば表示できます。

キャンペーンの見方は2通りあり、左側と右側のメニューバーのどちらかを使用すれば表示可能です。左側のメニューバーの上部のリストから「すべてのキャンペーン」を選ぶと作成済みのキャンペーンが全てメニューに表示されます。その中から見たいキャンペーンを選択すると右下にキャンペーンの情報が出てきます。右側のメニューバーから「キャンペーン」をクリックすると右下にキャンペーンの一覧が表示されるので、この中から選ぶことも可能です。

広告グループを見たい場合にもメニューバーのどちらを利用しても構いません。左側メニューのキャンペーンの下に広告グループがリストアップされるので、その中から表示したいものを選ぶことで詳細を確認できます。右側のメニューの「広告グループ」を選択すると右下に一覧が表示されます。この中から確認したい広告グループ選ぶこともできます。

キーワードと広告については左側のメニューは使用できません。広告グループを選択した後で、右側のメニューから「キーワード」をクリックするとキーワードのリストが表示されます。「広告と広告表示オプション」を選ぶと広告の情報を表示することが可能です。

Google広告運用の概要の見方

Google広告で広告掲載を始めると運用結果を見たいと思うでしょう。詳細な運用結果については個々の構成要素を参照すると示されていますが、概要を確認することもできます。概要の見方はキャンペーンを選択した後、右側のメニューの上部にある「概要」を選択するだけです。

概要の画面ではクリック数や表示回数、費用などが上部にグラフで視覚的に表示されます。検索キーワードごとのクリック率やクリック数、費用などの集計結果や、デバイスごとの実績も確認できるのも特徴です。

標準設定では運用のハイライトになる部分がピックアップされていますが、表示内容は変更することもできます。知りたい情報をすぐに概要に表示できるようにしておくと便利なので、結果表示の枠の右上にある設定アイコンから編集をしておくと良いでしょう。

困ったときに使える管理画面の見方7選

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Google広告でリスティング広告やディスプレイ広告などの運用を始めると「これを見たいのにできない」というシーンによく遭遇します。管理画面で解決できる場合がほとんどなので、困ったときに使える見方を知っておきましょう。

アカウントの支払情報の見方

アカウントの支払情報を変更したいときや支払いの総額がどの程度になっているかを知りたいときには管理画面から確認できます。支払いについての情報は管理画面の右上にある設定のアイコンから参照可能です。「料金」をクリックすると概要の確認や設定の変更に関連する項目が表示されます。料金の明細や支払いに関連する文書も閲覧できるので、支払いや請求などに関する情報を探しているときには料金タブの中を見ましょう。

Google広告の審査状況の見方

Google広告では広告を作成したらすぐに掲載されるわけではなく、審査を通過してから掲載が始まります。審査は瞬時に終わるわけではないので、審査状況飲み方を知りたいというシーンもよくあります。「審査」という項目はないため、審査状況の見方がわからずに困りがちです。

Google広告では出稿する広告単位での審査をしているため、広告のステータスを見ると審査状況を判断可能です。審査状況を確認したい広告グループを選び、「広告と広告表示オプション」をクリックすれば広告一覧が表示されます。審査状況を知りたい広告を探してステータスを見ると、まだ審査中か、審査が終わって掲載されているかがわかります。

Google広告の配信結果の見方

Google広告の配信結果を見て運用したいときには「概要」を参照することもできます。しかし、もっと詳細な情報の集計結果を手に入れて今後の施策を考えたいと思うのが一般的です。まとまった内容の配信結果を見て分析する際には「事前定義レポート」を利用しましょう。

管理画面の右上にあるレポートのアイコンから事前定義レポートを見ることが可能です。事前定義レポートにはキャンペーンや広告グループごとにクリック数やインプレッション数、コンバージョン数などのデータを集計してあります。期間や地域、広告表示オプションなどで分類して結果を分析できるのが特徴です。タブから分類に使用する項目を選ぶだけで配信結果がグラフと表で表示されます。

ランディングページごとの成績の見方

Google広告のリンク先として設定したランディングページごとに広告配信の効果があったかどうかを分析したい場合もあります。管理画面ではランディングページと紐づけた成績の集計結果も表示可能です。ランディングページ画面は管理画面のメニューにある「ランディングページ」をクリックすれば見ることができます。

ランディングページ画面の見方は単純で、リンク先ページごとにクリック数や表示回数、費用やコンバージョン数などを一覧表で確認できます。また、Google広告のモバイルフレンドリーテストに基づくモバイル向けページのクリック数も見ることが可能です。モバイル向けの広告配信はユーザー獲得に重要な役割を果たすようになっているため、モバイル対応のランディングページを用意したときには見ておくと良いポイントです。

Google広告の入札単価の見方

Google広告の掲載順位とコストを左右する入札単価は管理画面から見ることも変更することもできます。Google広告の入札単価をキャンペーン、広告グループ、キーワードの単位で編集することが可能です。見方はほとんど同じなので広告グループごとに見る方法を紹介します。

広告グループごとに入札単価を見るときには、キャンペーンから広告グループを選びます。広告グループの詳細情報の表を参照すると「上限クリック単価」として入札単価を確認できます。編集するときには「デフォルトの上限クリック単価」の列で編集ボタンを選ぶだけです。希望の入札単価を入力したら保存すれば新しい入札単価で広告が運用されます。

リスティング広告などの検索連動型広告ではキーワードごとの入札単価の設定が重要です。この場合には「キーワード」をメニューから選べば同じようにして入札単価の確認も編集もできます。入札戦略やカスタムパラメータ、トラッキングテンプレートも個別に設定できるので、ターゲッティングやリマーケティングをするときには詳細な設定をしましょう。

広告表示オプションの見方

Google広告の広告表示オプションの設定を確認・変更するには管理画面を使用するのが基本です。広告表示オプションは無料で利用できるGoogle広告のオプションサービスで、手動設定も自動表示をすることもできます。標準では広告表示オプション（自動）が設定されていますが、どれが表示されているかを確認したい、表示しない広告表示オプションを決めたいという場合もあります。

広告表示オプションは管理画面のメニューにある「広告と広告表示オプション」を見るとわかります。「広告表示オプション（自動）」を選択すると自動設定されたオプションについてのクリック数などの結果を確認可能です。また、詳細設定をすることで個々の広告表示オプションのオン／オフを切り替えられます。手動で設定する場合には「広告表示オプション」を選んで編集することになります。

検索クエリの見方

Google広告の運用では検索クエリの情報が役に立ちます。検索クエリはユーザーがGoogle検索で実際に検索したキーワードのことで、どのようなキーワードを使って広告を運用すると良いか、どのキーワードに費用をかけるべきかといったことを読み取ることが可能です。なお、Google広告では検索クエリを「検索語句」と呼んでいます。

検索クエリの見方は管理画面の「キーワード」を選択して、上部に表示される「検索語句」を選ぶだけです。ユーザーがGoogle検索に利用してきたキーワードが一覧表示されます。クリック数や表示回数やマッチタイプとの関連性などをまとめて見ることが可能です。表示項目も自由に変更できることに加え、必要な項目をレポートにして出力することもできます。

広告改善に役立つGoogle広告管理画面の機能5選

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Google広告管理画面では入札単価や検索クエリのように広告の改善の戦略を考える上で重要な情報の取得や設定の変更ができます。この他にもGoogle広告の運用に役立つ機能がたくさんあるので、見方を確認しておきましょう。

管理画面からすぐ見える「最適化案」

Google広告の最適化案は管理画面からすぐに表示できます。メニュー上部に「最適化案」のタブがあるのでクリックするだけです。最適化案はGoogle広告のシステムによって広告効果を上げるための方策を提案してくれる機能です。過去のデータから今後の広告掲載結果を改善できる案が具体的に表示されます。

右上にある表のアイコンをクリックすると見やすくなります。キャンペーン事に最適化案が一覧表示されるのが特徴です。現在、最適化がどのくらい最適化されているかが最適かスコアとして表示されます。さらにGoogle広告のおすすめする設定を適用とどのくらいの改善が見込めるか確認できます。修正項目、入札と予算、キーワードとターゲットの設定などの項目に分けて最適化した場合も見込まれる成果がわかるため、改善方針の策定の役に立つでしょう。

入札戦略レポート

Google広告でスマート自動入札を利用している際には入札戦略レポートの見方も知っていると便利です。管理画面のメニューでキャンペーンを選んで一覧を表示します。リストの上部にある「表示項目」をクリックして「表示項目の変更」を選択すると、さまざまな項目の表示を切り替えることが可能です。「入札戦略タイプ」の表示をオンにして入札戦略タイプを表中に出しましょう。

それぞれのキャンペーンの入札戦略タイプをクリックすると入札戦略レポートが表示されます。入札戦略ステータスや、上位になっているデバイスタイプや地域、キーワードなどの情報、スコアカードなどを確認可能です。また、コンバージョンを達成するまでにかかる所要時間の確認や設定を変更した場合の広告成果のシミュレーションもできるので活用メリットが大きいツールです。

組み合わせによるユーザー属性の比較

ユーザー属性についての組み合わせをシミュレーションする機能の見方もわかっていると役に立ちます。管理画面のメニューを見ると「ユーザー属性」があります。年齢や性別ごとにクリック数や表示回数がリストにされているため、広告のターゲットを絞り込んだり、広告費の分配の仕方を検討したりするのに役に立つ画面です。

ユーザー属性の上部右端にある「詳細設定」をクリックすると「組み合わせ」を選択できます。年齢、性別、世帯年収を2つまたは3つ組み合わせて広告の掲載結果を表示できるのが「組み合わせ」です。25～34才の男性と25～34歳の女性での違いなどといった形で、より詳細なユーザー属性の分析ができます。細分化されるだけで見方も難しくないので、ターゲッティングに活用しましょう。

予算による制限が発生して変更するときの広告費の概算

日予算が低くて制限がかかってしまったときには予算を変更してコンバージョンを増やすのが合理的な広告戦略です。日予算を上げると広告費も増えるのが心配になります。Google広告では予算変更をしたときに広告費がどの程度になるかを計算することが可能です。

予算による制限がかかっているかどうかはステータスからわかります。ステータスが「予算による制限」になっていたら、この文字をクリックすると予算を引き上げたときの広告費の概算シミュレーションが可能です。予算の候補が概算されたコンバージョン数とクリック数の増分と合わせて表示されます。予測結果があれば大まかにいくら予算を上げれば良いを判断しやすいので便利なツールです。

モバイルでのパフォーマンス

モバイルユーザーを獲得してコンバージョンを上げるには広告もランディングページも改善する必要があります。モバイルでの広告のパフォーマンスの見方は、管理画面のメニューから「ランディングページ」を選びます。以下の2つの項目について確認が可能です。

・モバイル速度スコア
モバイル速度スコアはモバイル端末でアクセスした場合の表示速度の速さを10段階で評価したものです。ランディングページにアクセスしたユーザーエクスペリエンスを向上させてコンバージョン率を上げる戦略を取るときに役に立ちます。

・モバイルフレンドリーなページのクリックの割合
Google広告では独自のモバイルフレンドリーテストの結果に基づいてランディングページがモバイル表示に最適化されているかを評価しています。このテストによってモバイルフレンドリーと判断されたクリックが何パーセントを占めていたかを数値化したデータです。割合が低いランディングページはスマホ向けの最適化をすればユーザーエクスペリエンスが向上すると考えられます。

まとめ

Google広告は管理画面の見方がわかるだけで活用の幅が広がり、詳細なデータの分析もできるようになります。多機能化が進んでいる影響で管理画面も複雑になってきていて、使い慣れないと貴重な情報を導き出すことも難しいでしょう。Google広告の運用をする上で管理画面の見方をマスターするのが重要です。

Google広告に強い広告代理店に依頼すれば管理画面の見方をよく理解していて、データに基づく広告の運用代行を任せられます。Google広告の出稿を始めるときには広告代理店と連携するのがおすすめです。管理画面の見方もレクチャーしてくれる広告代理店と提携して、自社を成長させながら速やかに成果も出していきましょう。

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Google Adwords（アドワーズ）＝Google広告

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Goole広告の以前の名称は「Google Adwords（Googleアドワーズ）」でしたが、2018年7月より現在の名称に変更されました。現在でも「Google Adwords」という名称を利用している広告代理店もあるので注意してください。

Google広告の主な種類と特徴

Google広告は、非常に知名度の高いWeb広告のひとつで、Googleユーザーなら必ず目にするものでもあります。いくつかの種類があり、メリットやデメリットもさまざまです。

Google広告の種類と特徴

Google広告は、Googleのサービスや提携メディアに広告を配信できるサービスのことです。広告配信の仕方はいくつかあり、ターゲットに合わせて使い分けることが可能。また、非常に多くのユーザーがいることから、ターゲティングの調整によって最適な広告運用を行える点が大きな魅力と言えるでしょう。

広告掲載のための費用は、基本的に制限がなく予算内で出稿可能です。Googleショッピング広告に関しては無料でも可能ですが、その他の広告出稿には費用が発生します。広告の種類や事業規模などにもよりますが、目安としては月30万円程度と言われており、少なくともこのくらいの予算は組んでおいた方が無難です。

主な課金方式は、「クリック課金」「インプレッション課金」「コンバージョン課金」の3種類です。広告の種類によって、該当する課金方式は変わってきます。

クリック課金

広告がクリックされると費用が発生します。リスティング広告、ディスプレイ広告、動画広告、ショッピング広告、アプリキャンペーンのいずれにおいてもクリック課金は適用でき、費用の目安は1clickあたり50円～100円ほどとなります。

インプレッション課金

広告の表示ごとに費用が発生する課金方式です。ディスプレイ広告と、動画広告に適用されます。費用の相場は、1,000回表示されるごとに10円～500円がかかります。

コンバージョン課金

コンバージョンが発生した場合に費用が発生します。しかし、やや特殊な課金方式で一定の条件を満たす必要があるため、誰もが利用できるとは限りません。ディスプレイ広告に適用され、CPAの1.5倍程度の費用が発生します。

リスティング広告

ユーザーの検索ワードに連動した広告が表示できることから、購買意欲の高いユーザーに絞って訴求できる点がメリットです。より必要なユーザーに効果的に広告できることから、費用対効果も高くなります。一方、設定しておいたキーワードで検索されなければ表示されず、テキスト形式での広告に限られる点はデメリットと言えるでしょう。

ディスプレイ広告

画像や動画で広告することができます。ユーザーの興味や関心に基づいて配信できるため、興味のありそうなユーザーへの認知向上にも役立ちます。ある程度、ターゲットが絞られる点もメリットです。しかし、リスティング広告に比べるとコンバージョン率は低い傾向にあり、広告色が強くなりがちな点がデメリットと言われています。

動画広告（YouTube）

ユーザーがYouTube動画を観た際の動画の前後や、関連動画の部分などに表示されるのが動画広告です。動画という性質上、多くの情報を分かりやすく伝えやすいというメリットがあります。一方、広告を出すにあたり動画制作を伴うこととなるため、場合によっては広告作成費用や時間、手間がかかる可能性があります。

ショッピング広告

Googleで何かを検索したユーザーの検索結果画面に、商品の画像や価格を記載した広告を掲載することができます。その商品を探しているユーザーが、写真ですぐにその情報を目にすることとなるため、クリック率やコンバージョン率も高めというメリットがあります。広告の作成は、商品のデータをつくるなどの手間がかかる点がデメリットと考えられます。

Google Adwords（アドワーズ）利用にかかる料金

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Google Adwordsの料金はオークション方式の配信課金になっています。Google Adwordsにはリスティング広告やディスプレイ広告や動画広告などがありますが、予約型広告のように固定の広告枠が定められていて常に配信される仕組みではありません。キーワードやターゲットの設定によって条件を定めて配信します。

そのため、Google Adwordsでは配信条件の設定によって料金を調整することが可能です。広告費用を抑える工夫ができることから低予算での運用が可能な広告出稿先として活用されています。

Google Adwords（アドワーズ）の料金の課金方式

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Google Adwordsの料金の配信課金のルールは、出稿する広告の種類ごとに定められている課金方式によって違います。Google Adwordsの課金方式について概要を確認しておきましょう。

クリック課金（CPC課金）

クリック課金はユーザーが広告をクリックしたときに料金が発生する方式です。リスティング広告などの検索連動型広告ではクリック課金が基本で、ユーザーが広告を見ただけなら料金は発生しません。

インプレッション課金（CPM課金）

インプレッション課金はユーザーの画面に広告が表示された回数によって料金が決まる方式です。1000回あたりの料金を定めて運用する仕組みで、ユーザーがクリックするかどうかにかかわらず費用が発生します。インプレッション課金はクリック課金と比較すると単価が低い点をうまく活用することが重要です。

再生課金・視聴課金（CPV課金）

再生課金や視聴課金はGoogle Adwordsの動画広告で取り入れられている課金方式で、ユーザーが動画を再生して一定時間以上視聴したときに料金がかかります。YouTube広告に出稿したときに重要な課金方式です。

Google Adwords（アドワーズ）の料金を決める要素

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Google Adwordsの料金は主に2つの要素によってコントロールできます。Google Adwordsへの広告出稿がわずかな予算でも運用できるのは料金を自由に制御できるからです。料金を決める要素である入札単価と予算について理解しておきましょう。

入札単価

Google Adwordsではクリック単価やインプレッション単価の上限を決めて入札するオークション方式の広告になっています。入札額と広告の品質スコアによって広告ランクが計算され、広告掲載の順位が決まる仕組みです。

入札単価を上げると上位表示されやすくなり、下げると下位に下がる可能性があります。上位になるとユーザーの目に留まりやすい位置に広告が表示されたり、表示頻度が高くなったりするのがメリットです。有利な広告表示を増やすには入札単価を上げるのが有効です。

入札単価を下げるとユーザーの目に留まりにくくなりますが、クリック単価やインプレッション単価が下がるので費用負担が軽減されます。コンバージョンによって得られる売上によっては入札単価が高すぎると利益が小さくなりすぎるリスクがあるので注意が必要です。

予算

予算は料金として支払える上限額です。Google Adwordsでは日予算を設定して、1日あたりでかけられる広告費を制限できます。日予算の上限を設定しておくと、料金が日予算に到達した時点で広告が配信されなくなります。広告予算が限られているときにも簡単にコントロールできる設定項目です。

ただし、日予算はコンバージョンによる利益とは無関係です。広告配信によってコンバージョンが多数発生し、大きな売り上げになっていたとしても料金が日予算に到達したら広告が配信されなくなります。上限に達しているときにはアラートを管理画面で確認できるので、料金の支払いが増えるのを覚悟で配信と続けたいなら日予算を上げましょう。

Google Adwords（アドワーズ）の料金相場

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Google Adwordsの料金相場は平均して月額30万円程度と言われています。ただ、広告予算が潤沢な企業では大きな費用をかけていることもあり、逆に数万円程度の予算でも売上を伸ばすのに成功している企業も少なくありません。Google Adwordsでかかる料金は広告の目的や運用の方法によって大きく左右されます。重要なのは適正な入札単価と日予算を定め、広告の種類やターゲットなどを設定して運用することです。

Google Adwords（アドワーズ）の広告費の決定方法

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Google Adwordsの広告費はどのようにして設定したら良いのでしょうか。入札単価や日予算を決めるための基本的な方法を知っておきましょう。

適した料金を目的に応じて計算する

広告の目的に応じて適した料金を計算するのが初期には合理的です。例えば、CPC課金のリスティング広告を出稿するなら、クリック単価を決めて入札する必要があります。広告運用によって目標売上を達成したいなら、ランディングページに着地したユーザーのコンバージョン率とコンバージョン単価がわかれば広告費とクリック単価は以下のような関係になります。

この二つを合わせると広告費とクリック単価の関係は以下のようになります。

コンバージョン率が1％、コンバージョン単価が1万円、目標売上が300万円だったとすると、広告費＝クリック単価×3万円です。日予算にすると、1ヶ月が30日だったとしたら以下のように計算できます。

平均クリック単価が10円なら日予算を1万円にすると目標売上を達成でき、それ以上の広告費負担は発生しません。逆に1日あたりにかけられる平均広告費が1万円だったなら、入札単価の上限を10円にすれば良いと考えられます。

広告を運用して広告費を調整する

Google Adwordsの入札単価と日予算は運用を通して調整するのが重要です。入札単価が低いために広告がユーザーの目に留まらなかったら出稿する意味がありません。日予算を低くしたために表示回数やクリック数などが少なくては成果につながりません。しかし、入札単価が高いと広告費負担が大きくて利益が減り、日予算が高いと想定以上の支払額が発生してしまうリスクがあります。

Google Adwordsでは運用によって低い入札単価と日予算でも目的を達成できるように調整できます。競合他社の広告運用の状況やユーザーの消費動向によっても広告費の負担は変わるので、常に調整をすることで低予算での広告活用が可能です。初期値を決めたら運用を始め、中長期的な視野で広告費を調整して費用対効果を維持向上させていきましょう。

Google Adwords（アドワーズ）の代行を依頼する場合

代行を依頼する場合のメリット

Google Adwordsの代行を依頼するとどのようなメリットがあるのでしょうか。ここでは代行会社に広告運用をしてもらう魅力をまとめたので詳しく見ていきましょう。

ノウハウに基づく運用ができる

Google Adwordsに合わせた適切な運用をすぐに始められるのが代行を依頼するメリットです。広告代理店などの代行会社はGoogle Adwordsなどの広告を運用してきた実績と経験があります。蓄積してきたノウハウがあるので、Google Adwordsにすぐに最適化して費用対効果の高い広告運用を進められます。

調査を踏まえた提案を受けられる

Google Adwordsを代行会社に依頼すると調査データに基づく広告運用の提案を受けられます。競合調査やユーザー調査などにも対応している代行業者が多い傾向があります。また、Googleの認定代理店であれば限定情報も取得できるため、さらに効果の上がる運用戦略を立案できます。

クリエイティブやサイトの制作を依頼できる

代行会社にはGoogle Adwordsで必要なクリエイティブやサイトの制作を依頼できます。Google Adwordsの品質には画像や動画などの質と的確さが求められるようになっています。スマホ対応のサイト制作も必要ですが、すべての制作を委託することが可能です。

運用結果の報告やレポートの提出を受けられる

Google Adwordsの広告運用結果について定期的な報告会を設けたり、内容の詳細をレポートしてもらったりすることができます。報告会で広告運用の方針を確認し、レポートに基づいて社内報告資料を作成すれば社内業務の効率が上がります。広告予算を決める上でも重要な資料を提供してもらえるのがメリットです。

内部リソースを有効活用できる

Google Adwordsの代行会社を活用すると内部リソースを有効活用する体制を整えられます。Google Adwordsの運用には広告結果の分析や新しい戦略の立案、クリエイティブや広告文の制作などのさまざまな業務が伴います。内部リソースを専門の自社業務に従事させて、広告は外部のプロに任せることで業務効率化が可能です。

代行を依頼する場合のデメリット

Google Adwordsは代行会社に任せずに自社運用をした方が良い場合もあります。Google Adwordsの代行を依頼するデメリットについて詳しく確認しておきましょう。

代行料金の負担がある

代行会社にGoogle Adwordsの運用を依頼すると料金の負担があるのがデメリットです。自社運用をすれば初期費用や広告運用代行費を負担する必要はありません。代わりに社内の人的リソースが割かれることになりますが、キャッシュが不足している状況ではGoogle Adwordsの代行を依頼するよりも自社運用をした方が良い場合があります。

自社運用を始めにくい

代行会社に依頼するとGoogle Adwordsの自社運用を開始しにくくなります。Google Adwordsの運用を代行してもらっているとノウハウを獲得しにくいからです。広告運用ではABテストなどによる試行錯誤を通して、どのような広告にすれば効果が上がるかを検証します。実践経験を積み、ノウハウを溜めることで運用効率が上がります。代行会社に依頼した方が効率的なので依頼をし続けることになる場合がほとんどです。

自社運用への切り替えを想定しているなら、あらかじめ代行会社に相談して協力してもらえる体制を整えましょう。密なコミュニケーションが必要になるので、その分のリソース配分を検討しながら相談するのが大切です。

代行会社の選定が難しい

Google Adwordsの代行会社を選ぶのが難しいという問題もあります。広告代理店ではGoogle Adwordsの運営代行をしていることが多いですが、運用代行経験豊富さや業界による得手不得手などは会社ごとに異なります。料金体系やコミュニケーションの取りやすさにも違いがあるため、費用対効果が高い依頼先を選ぶのにかなりの時間と労力がかかるのがデメリットです。Google Adwordsの運用実績を開示してもらって実力を確認しつつ、相談を通して付き合いやすい依頼先を選びましょう。

代行を依頼する場合の費用相場

Google Adwordsの代行を依頼する際には、一般的に初期費用・広告費・広告運用代行費がかかります。初期費用はGoogle Adwordsのアカウントセットアップや業界情報収集などにかかる費用で、3～10万円が相場です。広告費はGoogle Adwordsに出稿・運用するのにかかる実費で、月額10～50万円程度で運用しているケースが多くなっています。

広告運用代行費は依頼先の代行会社の料金体系によって違いますが、費用相場は大まかには広告費の20％程度です。成果報酬制、固定金額制、テーブル制などの料金体系の代行会社もあります。料金体系によって具体的な金額は違うので注意しましょう。

リスティング広告運用代行の費用はどれくらいかかる？

まとめ

Google Adwordsの料金は相場としては月額30万円程度です。しかし、広告の料金は入札単価や日予算の設定によって自由にコントロールできます。入札単価によって広告の掲載順位が変わり、日予算によってユーザーとの接点を得る機会が増減するため、広告効果との兼ね合いを考えて広告費を決めるのが重要です。

Google Adwordsは低予算でも始められるのは魅力ですが、広告効果を上げるには料金を上手に調整する必要があります。ノウハウのある広告代理店に依頼すると料金を抑えながら目的を達成できるように運用を代行してもらえます。Google Adwordsに広告掲載をして迅速に成果を出すために広告代理店の活用をぜひご検討ください。

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Googleマイビジネスの特徴

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Googleマイビジネスは、Googleによって提供されているビジネスサポートツールです。まずはGoogleマイビジネスのサービス概要を確認しておきましょう。

ビジネス情報をGoogleサービスで表示できる

Googleマイビジネスはビジネス情報をプロフィールとして登録することで、GoogleマップやGoogle検索などで表示できるサービスです。認知度の向上やユーザーエンゲージメントを上げるのに役立つビジネスツールとして活用されています。

料金をかけずに無料でも利用できる

Googleマイビジネスは無料で利用できるのが特徴です。Googleマイビジネスのアカウントを作成して確認を受けると、ビジネスのプロフィールを掲載してもらえます。企業名や店舗名、公式サイトのURLなどに加えて、写真も登録することが可能です。つまり、Googleマイビジネスは無料で広告を出せるツールとして利用できます。

有料のリスティング広告もある

GoogleマイビジネスとGoogle広告をリンクさせるとローカル検索広告も出稿できます。Googleマップでのリスティング広告であるローカル検索広告は地図情報と検索キーワードを利用してユーザーアクセスを獲得できるのが特徴です。ローカル検索広告を出稿するには料金がかかりますが、Googleマップを使って店舗を探そうとしているユーザーと接点を作る有用な広告施策です。

Googleマイビジネスで料金をかけずにできること

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Googleマイビジネスは無料で登録できますが、料金をかけずにどのくらいのことができるのでしょうか。広告として活用するのに十分なサービスを受けられるのかを確認しておきましょう。

Googleマップで存在をアピールできる

Googleマイビジネスに登録すると、Googleマップに詳細な情報が表示され、企業や店舗の存在をユーザーに認知してもらえます。登録するとGoogleマップ上でユーザーがクリックすることによりナレッジパネルが表示されます。ビジネスや商品、サービスなどをアピールして広告媒体にできるのが魅力です。

店舗情報や企業情報をナレッジパネルで伝えられる

Googleマイビジネスのナレッジパネルはフォーマットが決まっています。企業や店舗の名称、住所、電話番号などの連絡先に加えて、営業時間や予約サイトへのリンクも表示できます。企業や店舗の紹介文や写真、テキストと画像による簡単な広告も投稿できるため、訴求力のある広告媒体です。特に店舗集客では営業中ですぐに利用したいと考えたユーザーからの問い合わせや来店が期待されるため、有用な集客ツールとして活用されています。

ユーザーと口コミでやり取りできる

Googleマイビジネスのナレッジパネルには口コミも掲載されます。口コミによる評価が5段階で表示されることに加え、口コミの内容がリストにして表示されるのが特徴です。さらにオーナーから返信もできるため、ユーザーエンゲージメントを高めやすいのが魅力です。

店舗集客もサイト集客もできる

Googleマイビジネスを使うと店舗集客もサイト集客も実現可能です。Googleマップを通して店舗の写真や商品の紹介によって広告を実施すれば魅力を訴求できるからです。ユーザーは営業時間やアクセス方法がわかるので、すぐに来店してくれると期待できます。臨時営業時間やタイムセールの情報も載せられるため、さまざまなアプローチで店舗集客が可能です。

ナレッジパネルには公式サイトや予約サイトへのリンクを入れられるだけでなく、キャンペーン情報などを盛り込んで任意のページにリンクを作れます。ランディングページに集客してオンラインで商品購入や予約を促すことも可能です。サイト集客をしたいときにもGoogleマイビジネスを利用する価値があります。

ユーザーのアクションを管理できる

Googleマイビジネスでは掲載している広告についてユーザーのアクションを無料で管理できます。閲覧数や検索数に加えて、サイトのリンクのクリック数やナレッジパネル経由で予約した件数などの集計結果を取得できるのが特徴です。また、フォロワーも管理されているので、限定クーポンの配信などの施策を進めることもできます。

Googleマイビジネスで料金をかけるできること

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Googleマイビジネスに広告費をかけるとどんなことができるようになるのでしょうか。料金に見合った広告効果が得られるのなら費用をかけて運用したいと思う方も多いでしょう。ここではGoogleマイビジネスでできる有料の施策の代表例を紹介します。

ローカル検索広告の出稿

GoogleマイビジネスとGoogle広告のリンクによってできるローカル検索広告はクリック課金の有料サービスです。Googleアドワーズエクスプレスでも利用できましたが、現在ではGoogleアドワーズと統合されてGoogle広告になっています。Google広告のアカウントがあればリンクをするだけで簡単に広告を出稿できます。

ローカル検索広告は店舗集客に有効な広告で、Googleマップでの検索結果で優先表示されます。同業者との競争を勝ち抜くための広告施策として検討してみましょう。

MEO対策

Googleマイビジネスに登録すればローカル検索広告に出稿しなくても、ユーザーが検索したときに候補として企業や店舗の情報が表示されます。その順位を上げるためのMEO（Map Engine Optimization）対策は業者に依頼すると料金がかかります。中長期的な取り組みが必要になりますが、上位に表示されるようになれば集客力が上がるので重要な施策です。

360°写真の撮影・掲載

ナレッジパネルに360°写真を撮影して掲載したいときにも、プロに依頼すると料金がかかります。Googleマップではストリートビューの360°写真を見ることができますが、外観しかユーザーは見ることができません。店舗利用をしたいときには内観も360°写真で見たいと思うことがあるでしょう。

360°写真の撮影には技術が必要ですが、Googleのストリートビューと同じクオリティでないとユーザーは満足しないでしょう。Google認定フォトグラファーに撮影してもらうとGoogle水準の品質の360°写真を掲載できます。10万円～20万円が料金相場なので、集客力の強化に360°写真を使いたいなら検討してみましょう。

まとめ

GoogleマイビジネスはGoogleマップやGoogle検索などGoogleのサービスで企業や店舗の情報を広告のようにして掲載できるサービスです。基本サービスの利用に料金はかからないので、店舗集客やサイト集客に有効活用しましょう。

大きな集客力の向上を目指すならローカル検索広告を出稿するのも重要です。Googleマップで店舗探しをしているユーザーにアプローチする方法として優れているからです。広告を出して積極的な運用をすれば短期的に成果を出せます。

Googleマイビジネスは無料でできることも多いので、目的に応じた利用を進めるのが大切です。Googleマイビジネスの利用の仕方で迷ったときには広告代理店に相談するのがおすすめです。業種や業態などを考慮してGoogleマイビジネスを有効活用する施策を立案・実行してもらいましょう。

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