この記事ではLPの種類や相性の良い商材について具体的に知りたい方のために、3つのLPについてまとめました。

目的別のLP制作のポイントも解説するのでご活用ください。

LPの種類

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LPには一般的なLPの他に、記事LP、漫画LP、アンケートLPの3種類があります。

最終的にユーザーを商品購入や問い合わせなどに誘導するページなのは同じですが、構成や内容が異なっています。

効果的な使い分けをするためには特徴を理解する必要があるので、それぞれのメリットやおすすめの商材を取り上げて紹介します。

記事LP

記事LPはWEBメディアやブログと同様にテキスト主体で構成されている読み物のようなLPです。

メディアサイトで記事を読んで情報収集をするユーザーをターゲットにするのが一般的で、ネイティブ広告のリンク先としてよく用いられています。

通常の記事も含むリストの中に広告が表示されるため、ユーザーが広告感を感じにくいのが特徴です。

記事LPのメリット

記事LPはテキストを通してユーザーの悩みに訴えかけたり、共感を喚起させたりすることができるのがメリットです。

キャラクターを立てたり、記事全体をストーリーに仕立てたりすることで、コンバージョンに誘導できます。

また、記事を通してユーザーに疑問点を解決してもらえるため、興味関心が醸成されるのもメリットです。

記事LPがおすすめの商材

記事LPは美容や健康の分野の商材に適しています。

メディアサイトやSNSなどで情報を集めて最も良い商品やサービスを選びたいというユーザーを醸成しながら購買行動に導くことができるからです。

記事を通して知識を付けるモチベーションがある商材にも有効なので、金融や投資、医療や教育などについても記事LPがおすすめです。

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漫画LP

漫画LPはデザインとして漫画を使用して商品を紹介しているLPです。

LP全体を漫画に仕立てたり、LPの中に漫画を盛り込んだりしている事例があります。

漫画は読みやすく、ユーザーが読むストレスを感じにくいのが特徴です。

一般的に知られていない商材を紹介するときにも興味を持ってもらいやすい性質があります。

漫画LPのメリット

漫画LPは漫画を通して悩みや共感を喚起させられる点では記事LPと同じメリットがあります。

ただ、漫画LPは気軽に読んでもらえるのが特徴で、視覚的なインパクトがあることから記憶に残ります。

テキストだけよりもイラストがあった方がイメージが湧きやすく、ストーリーを通して疑似体験をした気分を持ってもらえるのが漫画LPの特色です。

ユーザーの感性に訴えかける力が大きいLPです。

漫画LPがおすすめの商材

漫画LPは全般的なジャンルの商材に使用できます。

漫画は幅広いユーザー層から好まれているからです。

ただ、商品やブランドのイメージにマッチするかどうかは考えた方が良いでしょう。

漫画LPはカジュアルなイメージを与えるので、オーソリティが強い商材やハイブランドなどには適していません。

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アンケートLP

アンケートLPはユーザーアンケートを設置するタイプのLPです。

ユーザーが気軽に回答できるアンケートを設置してクッションページとし、次に購買行動を促すためのLPに遷移させるというのが一般的です。

アンケートLPは記事や漫画と組み合わせて制作することもできます。

ユーザーに「回答する」というアクションを通して理解と興味を深めてもらえるのが特徴です。

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アンケートLPを選ぶメリット

アンケートLPは市場調査というイメージを与えるので広告感が弱く、LPを最後まで読んでアクションを起こしてもらいやすいのがメリットです。

また、LPOでは低コストで長期運用しやすい性質があります。

アンケートLPは設問の入れ替えだけでも改善を進められるからです。

多数のクリエイティブの差し替えをしてABテストをするよりも最適化をしやすいのがアンケートLPのメリットです。

アンケートLPがおすすめの商材

アンケートLPではユーザーから信頼や認知がある商材に向いています。

企業名やブランド名、商品名などがよく知られていると、市場調査のためのアンケートだという印象を与えられるのでおすすめです。

あまり知られていない商材を新たに売り出す場合には記事と組み合わせるなどの工夫が必要です。

商材のジャンルについては特に得手不得手はありません。

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LPの目的別ポイント

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LPは目的に合わせて種類や内容を決めるのが重要です。

ここではLPを制作する目的ごとに重要なポイントをまとめました。

目的によって最善のLPのデザインは異なるので、コンバージョンを上げるコツを個別に紹介します。

商品の販売

商品の販売を目的としてLP制作をする場合にはユーザーが買おうと決断できない原因を取り除く内容のLPにするのが大切です。

記事にユーザーの声や科学的根拠、統計資料などを掲載して不安をなくすように働きかけるのが効果的です。

商品の種類とターゲットによって効果の上がるデザインは異なるので、根拠にこだわらずにユーザーの悩みをなくすというスタンスで仕上げましょう。

例えば、ファッションやアパレルではイメージが湧かなくて買うかどうかを迷いがちです。

モデルを起用して写真を載せるとイメージが膨らんで購買意欲が高まります。

漫画LPも使えますが、ベースは記事LPにして商品写真とテキストを組み合わせると訴求力があります。

資料請求・問い合わせ件数UP

資料請求・問い合わせの件数UPを目指してLP制作をするときには気軽さを重視してデザインするのがポイントです。

資料請求や問い合わせのタイミングでは、ユーザーはまだ比較検討の段階にあります。

資料請求が有料だったり、申し込みフォームに記入する項目が多かったりすると離脱してしまうでしょう。

漫画LPで情報提供をしてすぐに申し込める簡単なフォームにする、アンケートLPにしてそのまま申し込めるようにするといった方法が効果的です。

イベント・セミナーの集客

イベント・セミナーの開催に合わせて集客を進めたい場合には、参加することによるベネフィットや会場のイメージを持ってもらえるようにLPを制作するのが効果的です。

参加したら得をするという明らかな確証がないと申し込みをためらってしまいます。

また、会場の様子がわからないと不安を抱いてしまいがちです。

イベントやセミナーのベネフィットを漫画でわかりやすく紹介したり、アンケートを通して合うかどうかを示したりするのが効果的です。

過去の開催例がある場合には参加者のコメントと会場の様子を撮影した写真を使って記事LPにすると集客力が高まります。

BtoB取引

BtoB取引で新規取引先を獲得するためにLP制作をする場合には、数値的データや成功事例を取り上げて構成するのがポイントです。

料金プランや導入の流れ、納期などについて具体性があると関心を持ってもらいやすくなります。記事LPで他社の商材との違いを示すのは効果的な方法です。

BtoB取引では他社との比較をして客観的にベストな商材を選ぶのが一般的なので、自社を選ぶべき根拠を表や図にまとめて一目でわかるようにすると効果的です。

まとめ

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3種類のLPは特徴が異なるため、目的に合わせてメリットを生かせるものを選び出すのが重要です。

LP制作では商材と目的に応じたデザインをしてこそコンバージョンを獲得できるようになります。自社商材に合うLPを制作したいとお思いでしたらぜひ六次元にご相談ください。

記事、漫画、アンケートを適切に組み合わせたLPのデザインも考慮して目的の達成に適切なアプローチを提案・制作いたします。

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ランディングページ（LP）の効果

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ランディングページはユーザーが検索エンジンや広告リンクなどから着地する販促のためのページです。広い意味ではユーザーがホームページにアクセスしたときに表示されるページを指しますが、ウェブマーケティングでランディングページを作る際にはプロモーションを目的とするページを指します。ランディングページを作る効果はユーザーをコンバージョンに誘導できることです。

ランディングページはユーザーの入り口になります。ユーザーは検索エンジンでキーワード検索をしたり、ウェブ広告やSNS広告などを見たりして「興味のある商品やサービスがあるかもしれない」という気持ちでアクセスするのが一般的です。ランディングページを見て「買いたい」と思うように設計しておけばコンバージョンにつながります。ユーザーの購買意欲を高められるのがランディングページのメリットです。

ランディングページ（LP）が効果を発揮する理由

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ランディングページを作ったとしても、コンバージョンが上がるかどうか疑問に思う方もいるでしょう。ランディングページの効果が着目され、多くの企業が活用しているのには理由があります。ランディングページが効果を発揮するのはなぜなのでしょうか。

単一のページに情報が集約されているから

ランディングページは単一のページで構成されていて、商品やサービスの情報が集約されているのが特徴です。一般的には縦長のページで、ユーザーはスクロールするだけで読み進められます。他のページへのリンクもなく、1ページで内容が完結しているのがランディングページの共通点です。

ランディングページでは他のページを参照しなくてもユーザーが伝えたい情報を一通り理解できます。コンバージョンに至るための動線しかないので離脱しにくいのも特徴です。興味を持ってコンテンツを読み始めてもらえたら最後まで読んでもらえる可能性が高く、購入を促しやすい性質があります。

内容に流れがあって読みやすいから

ランディングページは購入を促すまでの流れを重視して制作します。ユーザーにとってはページの内容に流れがあって読みやすいのがメリットです。まずはユーザーの悩みに訴えかけて、ユーザーが求めている商品やサービスの紹介ページだという認識を促すのが一般的になっています。そして、悩みを解決する手段としていかに自社の商品やサービスが優れているかを解説していくのがランディングページの基本的な流れです。

流れがはっきりとしていないとユーザーにとって読み進めるのがストレスです。しかし、一連の話題が首尾一貫していて、起承転結も明確になっているとユーザーは気軽に読み進められます。わかりやすい内容で信頼できる商品だと理解できたら、悩みを解決できると思って購入してくれるでしょう。ランディングページの効果があるのはユーザーが読みやすいように配慮されているからです。

ターゲットに合わせたランディングページを作成できるから

ランディングページはターゲットに合わせて作成できるので効果が上がりやすくなっています。年齢や性別、家族構成などによって興味関心に違いがあるのは当然でしょう。このような違いを意識してターゲットごとにランディングページを制作することが可能です。ターゲットに合わせてアピールするポイントを変えたり、デザインを変更したり、違う特典を設けたりすることで効果が上がります。工夫次第でコンバージョンを上げられるのはランディングページのメリットです。

効果のあるランディングページ（LP）にする6つのポイント

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ランディングページの効果を発揮させるには工夫が必要です。ここでは効果のあるランディングページを制作してコンバージョンにつなげるためのポイントをまとめました。以下の6つのポイントを押さえて、ランディングページの効果を引き出しましょう。

ストーリー性のある内容を1ページにまとめる

ランディングページは単一のページで内容が完結していることで効果を発揮します。商品やサービスの購入に導くための内容を1ページにまとめるのが重要なポイントです。内容はただ羅列するのではなく、ストーリー性を持たせることで効果が上がります。ユーザーが購入したいと思うストーリーを作ってランディングページを作りましょう。

ターゲットのペルソナを明確にする

ランディングページの効果を上げるにはターゲットに合わせた制作をするのが肝心です。ペルソナ設計をしてからランディングページの内容を決めましょう。ペルソナを明確にすることで、ユーザーの心理を理解して心の底に訴えかけられるようになります。ユーザーの心を射止めなければコンバージョンにはなりません。ユーザーの属性によって射止め方も変える必要があるので、ペルソナ設計をしてからランディングページを制作するのがおすすめです。

ファーストビューで共感を獲得する

ランディングページはファーストビューの良し悪しによって効果の有無が左右されます。ファーストビューは画像やキャッチコピーでインパクトを大きくしましょう。ファーストビューでユーザーから共感を得ることができれば、先まで読み進めてもらえます。ユーザーはファーストビューを見た時点ですぐに離脱するケースが多いので、最初に共感を獲得できることが効果に直結します。

ユーザーが納得する権威付けをする

ランディングページにアクセスしたユーザーをコンバージョンに導くには権威付けを重視するのが効果的です。ユーザーが納得する内容になっていなければ、たとえ最後まで読み進めてもらえたとしても購入してもらえません。外部機関による証明、科学的なデータや統計資料、ユーザーの口コミなどを記載するとユーザーの納得感が高まります。第三者の視点からの意見があるだけで効果が上がりやすくなるので積極的に取り入れましょう。

コンバージョンの動線をわかりやすく配置する

ランディングページを作る効果として魅力なのはコンバージョンを獲得しやすいことです。コンバージョンに至る動線をユーザーがわかりやすいように配置することで効果が上がりやすくなります。商品やサービスに興味を持ったとしても、どこから注文すれば良いのかがわかりにくいとユーザーがあきらめてしまうでしょう。買いたいと思った瞬間に注文できるようにボタンや注文フォームを設置するのがポイントです。

LPOを継続しておこなっていく

ランディングページは改善をしてコンバージョン率を向上させるのが重要です。LPO（ランディングページ最適化）を継続しておこなっていくことで効果が上がっていきます。ヒートマップ解析をしてユーザーが離脱しているポイントを探ったり、画像やフレーズのABテストをしてコンバージョンの上がるデザインにしていったりする取り組みが大切です。長期的にLPOをすると高い効果のあるランディングページに仕上がっていきます。

▼ランディングページ（LP）のABテストについての記事をチェック
https://rokujigen.co.jp/6plus/2004/

まとめ

ランディングページはユーザーを商品やサービスの購入などのコンバージョンに導く効果があります。売り上げや問い合わせを増やす手段としてランディングページの制作は効果的でしょう。しかし、ランディングページはただ作れば良いというわけではありません。効果のあるランディングページを作り上げるにはターゲットに合わせた内容にする必要があります。長期的にLPOに取り組むことでようやく効果が出てくることも多いのが注意点です。

六次元ではランディングページの効果を最大限に引き出すためのノウハウがあります。ランディングページの運用をお考えでしたらぜひ一度ご相談ください。

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アンケートLPの特徴と活用の魅力

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アンケートLPはアンケートをツールとして活用し、ユーザーに商品やサービスの理解を促すことでコンバージョンにつなげるLPです。LPの作り方にはさまざまなアプローチがありますが、アンケートLPはマーケティングに有効な独特の特徴があることから注目を浴びています。まずはアンケートLPの特徴と活用の魅力を確認しておきましょう。

ユーザーの能動的な行動を促せる

アンケートLPはユーザーに対して能動的なアクションを求められるのが特徴です。アンケートLPではユーザーがアンケートに回答することを要求します。受動的に広告や記事を読むのとは違い、アンケートの設問を理解して自分の考えに基づいて応えるというプロセスができるのがアンケートLPの特徴です。

アンケートLPならユーザーが潜在意識に自ら問いかけて、商品やサービスの魅力があるかどうかを能動的に判断する形を整えられます。顕在層にも潜在層にもアピールできる点でアンケートLPは広い範囲にマーケティングできるのが魅力です。

広告と認識されにくく離脱率が低い

アンケートLPは一般的なLPと比べると、ユーザーから「広告だ」という認識をされにくい性質があります。市場調査のためのアンケートと思ってもらいやすいため、「広告目的だから無視しよう」という考えで離脱されるリスクが低いのが特徴です。インターネット広告に対してネガティブなイメージを持っているユーザーも少なくはありません。広告を出したことによってブランドイメージに影響があることもあります。

しかし、アンケートLPは見た目ではただのアンケートです。興味を持ったユーザーが回答する仕組みなので、広告という印象を持たれることがあまりありません。離脱率が低くてコンバージョンにつながりやすいことからマーケティングに活用されています。

市場調査を兼ねられる

アンケートLPによってユーザーからの回答を得られると市場調査になります。アンケートLPは市場調査を兼ねたプロモーションとして活用できるのが特徴です。たとえコンバージョンにならなかったとしても、ユーザーがアンケートに回答してくれれば市場動向を把握できます。回答内容とコンバージョンの状況を分析すれば、市場ニーズに合わせたマーケティング戦略を考えられます。次につながる市場調査を兼ねられるのが、アンケートLPが注目されている理由です。

アンケートLPの基本的な作り方

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アンケートLPの作り方は流れがわかると簡単です。事前準備から制作までの流れには一般的なアプローチがあります。ここではアンケートLPの基本的な作り方をまとめたのでぜひ参考にしてください。

ユーザーのアクセスからコンバージョンへのストーリーを考える

アンケートLPを制作するときには、まず全体のストーリーを考えましょう。ユーザーがアンケートLPにアクセスしてから、コンバージョンに至るまでの動線を設計します。アンケートへの回答を通して、商品やサービスに興味を持ってもらえるようにするのがアンケートLPの基本です。ターゲットを意識して設問の内容やアンケートの特典を検討すると全体構成が明確になっていきます。

アンケートLPのファーストビューを作成する

ファーストビューにこだわるのはアンケートLPの作り方のポイントです。アンケートLPにアクセスしたユーザーがアンケートに回答するか、離脱してしまうかはほぼファーストビューにかかっています。ファーストビューを見てアンケートに答えるメリットが大きいとユーザーが思うように設計しましょう。画像を使って一目でメリットがわかるようにするのが基本です。また、アンケートに回答するのにかかる所要時間や設問の数も明記するとアンケートの参加率が高くなります。

アンケートの設問を構成する

アンケートLPのメインはアンケートの実施です。設問の内容を考えて構成しましょう。ユーザーは顕在層のこともあれば潜在層のこともあります。ターゲットを意識して設問の内容や順番を検討するのが効果が上がりやすくするコツです。アンケートによる市場調査の効果も意識して、アンケートLPを通して収集したい情報も明確にすると設問の適切な構成ができます。

アンケートを踏まえた提案の流れを構築する

アンケートLPはアンケートに答えてくれたユーザーに対して商品やサービスを紹介してコンバージョンにつなげるのが最終目的です。アンケートの内容を踏まえて、売り込みたい商品やサービスを提案する流れを構築しましょう。アンケートに回答した時点で商品やサービスの魅力を理解してもらえるように設計し、購入ページに遷移させて購入を促すのが基本的な作り方です。

アンケートLPの作り方のポイント

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アンケートLPの作り方によって効果にも違いが出てきます。アンケートLPを使ってコンバージョンを上げるにはどうしたら良いのでしょうか。ここでは効果につながる作り方のポイントをご紹介します。

アンケートの設問を通してメッセージを伝える

アンケートは単純な市場調査のためのものではありません。アンケートLPではアンケートの設問に回答することを通して、ユーザーが商品やサービスに興味を持つようにするのがポイントです。一つ一つの設問にメッセージを込めるのがアンケートLPの効果を上げる設問の作り方です。回答を通して悩みを再認識させたり、商品やサービスが他社よりも優れていると理解させたりするとコンバージョンにつながりやすくなります。

設問の回答は簡単にできるように配慮する

アンケートLPでは離脱を防ぐために回答しやすい設問にするのが重要です。設問を短い文にして読むストレスを減らし、回答は選択肢にしましょう。1文か2文程度の設問にして、回答を「はい／いいえ」の形式にすると回答しやすくなります。また、アンケートを最後までやるのにあまり時間がかからないように意識し、3〜7問程度を目安にするのが効果的なアンケートの作り方です。

動画や商品画像を盛り込む

アンケートLPでは動画や商品画像を使う設問を盛り込むのが効果的です。動画は情報収集の方法として広く活用されるようになったのでユーザーから受け入れられやすいアプローチです。伝えられる情報量も多いため、商品やサービスのメリットをアピールしやすくなります。動画制作にはコストがかかりますが、少なくとも商品画像を使えば商品を認識してもらえるのでブランディング効果を得られます。視覚情報はアピール力が大きいのでアンケートLPを作る際には積極的に活用するのがおすすめです。

アンケート特典を最初に明確に伝える

ユーザーにアンケートに答えてもらうためには、回答するメリットを明らかにすることが大切です。ファーストビューにアンケート特典をはっきりと示して、ユーザーにメリットを認識してもらいましょう。アンケートに答えた方の限定特典にするのが重要なポイントで、他にはないメリットがあれば理想的です。ターゲットに合わせた特典を設けることでアンケートの回答率が上がり、コンバージョンにもつながりやすくなります。

まとめ

アンケートLPはユーザーに「アンケートへの回答」という能動的なアクションを促すことで、商品やサービスについて深く理解してもらえるのが特徴です。アンケートの設問の内容や順番を吟味して、購入に至るまでのストーリーを適切に構築するのが効果の上がりやすい作り方です。ターゲットに合わせた作り方ができれば高いコンバージョン率を期待できます。

六次元では商材やターゲットに応じたアンケートLPの制作に対応しています。アンケートLPの活用をご検討の際にはぜひお問い合わせください。

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ただし、ランディングページにSEO対策ができないわけではありません。適性があるランディングページの場合にはSEO対策を推進することでユーザーアクセスを増やせる可能性があります。どのようなときにランディングページのSEO対策をした方が良いのでしょうか。ランディングページについて理解を深めながら考えてみましょう。

ランディングページの意味や目的

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ランディングページは「最初にアクセスするページ」

ランディングページは広義ではユーザーが最初にアクセスするページです。ランディングは「着地」を意味する言葉で、WEB広告や検索エンジンでの検索結果などをクリックしたときに表示されるページを指します。WEB広告では自社ホームページのTOPを指定することも、特定の商品ページにすることも可能です。検索エンジンの場合にはすべてのページがランディングページになる可能性があります。TOPページだけでなく、自社サービスの説明ページやブログページなどもランディングページになることがあります。

コンバージョンを上げる役割もある

狭義のランディングページはコンバージョンを上げる目的のページを指します。広告リンク先としてよく用いられているアプローチです。ユーザーの着地点に動線設計をしたランディングページを用意します。ユーザーの共感を得られるように設計し、商品やサービスの魅力を伝えて問い合わせや購入に導くのが特徴です。プロモーション目的でコーポレートサイトとは別に用意するのが一般的になっています。コンバージョンを上げる役割を果たすランディングページは設計が重要で、ユーザー視点も取り入れて作り上げることが必要になります。

ランディングページには2種類ある

1ページ完結型ランディングページ

1ページ完結型ランディングページは1ページでユーザーを購入や申し込みに誘導することを目的とします。WEB広告のリンク先として最もよく用いられている構成です。縦長で横スクロールをする必要がないデザインにして、簡単に読み進められるようにするのが基本です。ユーザーを速やかにアクションさせることを重視して、申し込みフォームなどへのリンクを各所に配置します。また、離脱が起こりにくいように他のページへのリンクを設けないのが一般的です。

サイト一体型ランディングページ

サイト一体型ランディングページは1つのサイトとして作り上げるのが特徴です。1枚のページではなく、WEB構造を考慮して複数のコンテンツを作り上げます。典型的なのはオウンドメディアで、個々のページに意味を持たせてSEO対策を施すことにより集客力を高めます。複数のコンテンツを長期的に運用することで安定した集客をする基盤を作れるのがサイト一体型ランディングページの特徴です。コーポレートサイトと調和するデザインにして、ブランディングも図ることができます。

ランディングページがSEO対策しにくい理由

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ランディングページのSEO対策が難しいと言われるのは、ランディングページにネガティブな要素があるからです。1ページ完結型でもサイト一体型でも共通する問題点があるのでご紹介します。

テキストコンテンツが少ない

ランディングページは画像や写真がメインでアピール力がある一方、テキストコンテンツが少ないのが特徴です。ユーザーを画像や写真などの視覚的にわかりやすい情報で刺激し、購買意欲を湧き立てるのがランディングページによる販促のアプローチだからです。テキストが多いと読むのがストレスになって離脱されてしまうリスクが高くなります。

SEOではページでテキストとして使用するキーワードに着目して対策をします。テキストコンテンツが少ないと対策が難しく、検索エンジンからも評価が低くなりがちです。また、画像や写真、さらには動画などをたくさん使っているため、ページの表示速度が遅くてランキングが下がる傾向があります。テキストも画像にしてしまうことが多く、そのままではSEO対策の効果を上げられないランディングページが目立ちます。

被リンクやサイテーションを受けにくい

SEOでは権威性を確保するために被リンクやサイテーションを重視します。しかし、ランディングページはプロモーションに特化したページで広告色が強いのが問題点です。第三者からの被リンクやサイテーションを受けにくい性質があります。購入者から被リンクを受けられる可能性もありますが、ホームページに比べると獲得が難しいのがランディングページのデメリットです。

1ページ完結型ランディングページのSEO対策における問題点

プロモーション目的のランディングページとして主流の1ページ完結型の場合には、さらにSEO対策をするのが難しい部分があります。1ページ完結型ランディングページはどのような問題を持っているのでしょうか。

ページ数が少ない

1ページ完結型はたった1ページしかないのが通常です。詳細な内容を紹介するページや類似商品のページを用意しているケースもありますが、せいぜい数ページしかありません。情報量が少ないサイトはGoogleからの評価が低くなるため、たった1ページしかないサイトはSEOでは不利です。

SEO対策で上位表示を狙うにはドメインパワーも強くすることが大切なので、コンテンツマーケティングを進める必要があります。そのため、ページ数を増やしづらい点でも1ページ完結型ランディングページはSEOに向いていません。

一時的なプロモーション目的のことが多い

1ページ完結型ランディングページは一時的なプロモーションを目的として制作することがよくあります。新製品の開発に成功したときや、新しいサービスを始めたときに制作してプロモーション活動をするのが一般的です。キャンペーンを実施してユーザー獲得を積極的に進めることも多いでしょう。

SEOはすぐに効果が出るマーケティングアプローチではありません。今から売り出して競合に勝ちたいというシーンでは広告の方がSEOよりも適しています。SEO対策をして検索順位が上がってきた頃にはプロモーション期間が終了してしまうということもあり得るので、1ページ完結型ランディングページとはあまり相性が良くないケースが多いでしょう。

サイト一体型ランディングページの特徴

サイト一体型ランディングページのメリット

サイト一体型ランディングページの場合には、1ページ完結型と比べるとSEO対策をしやすい傾向があります。ここではSEOと相性が良い部分がどこなのかを簡単にご説明します。

ページ数を増やせる

サイト一体型ランディングページの場合には階層構造を作ってページを増やせるのが特徴です。新しいコンテンツをランディングページの下層に作り、それぞれのページにSEO対策をしていけばドメインパワーも向上させられます。内部リンクを利用して他の商品やサービスにユーザーを誘導する動線設計もできるため、SEOを通してコンバージョンを獲得しやすい性質もあるのがサイト一体型ランディングページです。

長い期間にわたる運用をしやすい

サイト一体型ランディングページはトップページがランディングページとしての役割を果たすだけでなく、一つのウェブサイトとして継続的な運用をしやすい性質があります。SEO対策では長期の取り組みが必要になるので、サイト一体型なら相性が良いと考えられるでしょう。

プロモーション目的で制作するサイト一体型ランディングページでは新しい商品やサービスが出たときにはサイトの下層に記事を盛り込むことが可能です。商品紹介のページや、ユーザーからの声のコンテンツなどを追加することもできるでしょう。ページ数を増やしながら情報も補強していくことで、Googleからの評価も高くなります。長期運用をすれば話題にしてもらえるチャンスも増えて、被リンクやサイテーションを受けられる可能性も上がります。

カテゴリ別にランディングページを構築できる

SEO対策では専門性を重視したコンテンツ制作をすることで成功しやすくなります。サイト一体型ランディングページはホームページと違って1つに集約する必要はありません。商品やサービスのカテゴリ別にひとまとまりのランディングページを構築することも可能です。商品ブランドごとに分けたり、ターゲットに合わせて制作したりする方法もあります。

このようにランディングページをカテゴリやブランドで分けると、特化型のサイトが構築されます。取り扱っているジャンルや分野に強みを持っている専門的なサイトとしてGoogleに認識されればSEOに強いランディングページになります。

サイト一体型ランディングページのデメリット

サイト一体型ランディングページは万能とは言い切れません。SEO対策をしやすいのは確かですが、1ページ完結型ランディングページに比べるとデメリットもあるので詳細を確認しておきましょう。

制作コストが高い

サイト一体型ランディングページは複数のページが必要になるため、1ページ完結型ランディングページに比べて制作コストが高くなるのがデメリットです。サイト構成も考えて設計する必要があるため、初期コストが高くなることは否めません。継続的にコンテンツを充実させていく場合には継続的なコストもかかります。

運用の手間と費用がかかる

サイト一体型ランディングページは制作時点だけでなく運用でもコストがかかります。ランディングページは最適化をする必要があるからです。ページ数が多ければ多いほど、最適化のために分析をして改善策を考案し、ページを作り直すのに手間がかかります。長期的に利益を生み出すランディングページにするには運用コストがかかる点に注意が必要です。

一時的なプロモーションには使いにくい

サイト一体型ランディングページは一時的な商品やサービスの販促には使いにくいのがデメリットです。新製品の販売開始に合わせてプロモーションを実施し、WEB広告を出してランディングページを用意したいということもあるでしょう。サイト一体型の場合にはサイト全体の構成を考慮してページを作成する必要があるため、期間限定のプロモーションには向いていません。このようなときには1ページ完結型のランディングページが適しています。

ランディングページのSEO対策をした方が良いのか

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ランディングページはSEO対策に適していない性質がたくさんあります。ただ、SEO対策をすればアクセスが増える可能性はあるのは事実です。SEOを成功させるのが難しいことは確かなので慎重に検討することをおすすめします。SEO対策をやるべきかどうかを考えるときには以下のポイントを押さえておきましょう。

ランディングページの役割を考えて判断

ランディングページは狭義の意味で制作するときにはプロモーションが主な目的です。売り上げや問い合わせを増やす役割を果たさなければ制作した意味がなく、短期的に大きな成果を出さなければならないシーンが多いでしょう。SEOは長期的な取り組みが必要なので、ランディングページが果たすべき役割の一助にはなっても、SEO対策をすれば十分とは言えません。

ただし、サイト一体型ランディングページを長期的に運用していくのであればSEO対策をする意味が大きくなります。新しい商品やサービスのプロモーションをするときに、Googleからの評価が高くなりやすく、インデックスされるのも早くなることが期待できます。既にサイトやブランドを認知しているユーザーも多くなります。

ランディングページの役割を考えるとSEO対策をするのが良いかどうかが見えてきます。長期的にマーケティングに使うならSEO対策を検討した方が良いでしょう。短期勝負のプロモーションなら広告やLPOをするのがおすすめです。

商品やサービスの適性を考慮して判断

SEO対策をするのに適性がある商品やサービスを扱っているなら、ランディングページのSEO対策を積極的に推進するのがおすすめです。SEOは検索で少なくともトップから10位以内には入らないとはっきりとした効果が出ません。1位か2位を維持し続けられれば大きな成功になります。

競合が少ないニッチな商品やサービスを取り扱うならランディングページのSEO対策をしましょう。消費者向けのサービスよりも企業向けの専門性が高いサービスの方がSEO対策の成功につながります。競合が少なく、コンテンツの専門性も確保しやすいことから速やかに検索上位を獲得できるでしょう。

逆に、美容や健康、食品や金融などの競合が多いジャンルではSEOの効果を上げにくいのが問題です。広告を活用した方が速やかにプロモーションを進められるでしょう。

SEOの費用対効果から実施の可否を判断

SEOの費用対効果が上がるかどうかを検討するのも重要なポイントです。SEO対策をするならサイト一体型ランディングページの方が優れていますが、1ページ完結型に比べると制作費用が大きくなります。中長期的な取り組みをしていく中で、コンテンツも作成してボリュームアップを図っていかなければなりません。

広告費用がかからないのはSEOのメリットです。ただ、キーワードを選定したり、効果測定をして改善をしたりすることが必要なのは一般的な運用型広告と同じです。費用対効果を考えると1ページ完結型で広告を出すのが良いということもあれば、サイト一体型でSEOと広告を併用するのがベストということもあります。最終的なSEOの実施の可否は費用対効果から考えるのがおすすめです。

ランディングページの具体的なSEO対策を紹介

別のランディングページを増やす

ランディングページの数を増やすのはSEO対策として効果的です。それぞれのページに意味を持たせて、ターゲットユーザーのニーズに応えるページにする必要があります。ページ数を増やせば集客できるキーワードの幅が広がるだけでなく、ドメインパワーも上げることができます。サイト一体型のランディングページではページ数を増やしてSEO対策をするのが比較的簡単なので、自然検索によるユーザー流入を図りたいときにはおすすめです。

TOPページへの導線を作る

ランディングページでは自社サイトのTOPページへの導線設計をすることによってSEO対策ができます。TOPページへの明確な導線を設けることでコンバージョンにつながりやすくなります。ランディングページから自社のTOPページにリンクを張るのが基本です。ページ下部にリンクを用意するのが一般的ですが、ランディングページの各所にリンクを設けておいた方がユーザーがアクセスしてくれる可能性が高まります。

TOPページのABテストを実施する

ランディングページからTOPページにユーザーを誘導できたとしてもコンバージョンにつながらなかったら意味がありません。TOPページのクオリティを上げてコンバージョン率を上げるのが重要になります。コンバージョンが増えると検索エンジンからの評価が上がりやすいので、TOPページは積極的に最適化に取り組むのがおすすめです。TOPページの改善で有効なのがABテストで、ランディングページそのものにもよく使われている試験方法です。

ABテストは二つの要素を比較してどちらが良いかを検証する方法です。TOPページのメインビジュアルやページ構成、アクションボタンの設置の有無などのさまざまな観点からABテストをおこなえます。よりコンバージョン率が上がるパターンを選び出すことでTOPページの質が向上します。検索エンジンによるランディングページの評価も上がり、効率的に集客できるようになるでしょう。

LP改善にABテストは必須！必要性とやり方について

継続して分析を行う

ランディングページのSEO対策では継続的に最適化をすることが不可欠です。検索エンジンからの流入状況や競合ページの動向を分析して、課題解決をしていくことでランディングページのメリットが最大化されます。ユーザーが離脱している箇所を分析によって導き出し、ABテストを通して改善するのが典型的な対策です。コンバージョンにつながっているページのコンテンツを充実させて、さらにコンバージョン率を上げるのも効果的なアプローチです。

SEO対策ではページのコンテンツも重要ですが、被リンクやサイテーションを受けることも肝心です。SNSで話題になっているか、ブログで取り上げられているかといった点も確認して、ユーザーから好まれるランディングページに仕上げていきましょう。

まとめ

ランディングページはテキストが少なくて被リンクやサイテーションを受けにくいなど、SEO対策をするうえではネガティブな要素がいくつもあります。しかし、ランディングページの種類やプロモーションをする商品やサービスによってはSEO対策の意義が大きいことも決して少なくありません。

六次元ではランディングページの効果的な運用のための相談を受け付けています。マーケティングの目的や展望、ランディングページの特徴や商材の性質に合わせた提案をいたしますので、ぜひ気軽にお問い合わせください。

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