クリックされるバナー制作に必要な3つの要素

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ユーザーが思わずクリックしたくなるようなバナーには共通の要素が3つあります。すべてを兼ね備えているバナーを作り上げると広告効果が出るようになります。バナー制作のコツは各要素をチェックしながら仕上げていくことです。以下の3要素をまず頭に入れておきましょう。

1. 伝えたい内容が要約されていてわかりやすい

クリックされるバナーはユーザーに伝えたい内容がはっきりしていて簡潔にまとめられています。メッセージが伝わりやすくするのがコツと言えるでしょう。伝えたい内容が曖昧なままバナー制作を始めたり、散逸していて統一性がなかったりすると、デザインに適切に反映させられません。ユーザーがバナーから意図を汲みとるのがつらくなって無視されるリスクが高くなるので気を付けましょう。

2. 見た瞬間に惹きつける力がある

効果の上がるバナーは一目見ただけでぐっと惹きつける力を持っています。ユーザーがもっと見たいと考えるよりも先に、直感的に目を引かれてしまうくらいの魅力を持つバナーを制作するのが成功のコツです。直感的な判断を促すためには、ユーザーのセンスに訴えかけられるようにするのがポイントです。見慣れないオブジェクトで意外性を刺激したり、クオリティが高くて美しい写真で感動を誘ったりするアプローチがよく用いられています。

3. 誘導のデザインが組み込まれている

ユーザーの視線とアクションを誘導するデザインが組み込まれているバナーはクリックされやすくなります。ユーザーが意識せずともバナーで伝えたい内容に目が向き、さらに自然にCTAボタンに目線が移っていくようにするのがコツです。人はバナーの左上から右下へ視線を移す傾向があるのに着目してデザインしたり、注目させたいポイントに矢印やハイライトを付けたりして誘導するのが効果的なアプローチです。

バナー制作の流れ

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バナーの作り方の流れにもコツがあります。何となくバナーのデザインを始めるのではなく、目的に合わせて制作を進めるのが重要です。ここでは効果の上がるバナー制作の基本的な流れを紹介します。

STEP1｜盛り込む要素をすべて書き出す

バナーに盛り込みたい要素をまずはすべて書き出しましょう。この時点ではバナーにすべて盛り込めるかどうかは気にする必要はありません。あらゆる要素を書き出す意識を持つのが、重要な内容を取りこぼさないコツです。

STEP2｜バナーの掲載場所とターゲットを決める

盛り込みたい要素が明確になったらバナーの掲載場所とターゲットを具体化します。伝えたい内容がはっきりすると、どのターゲットにどこでバナーを見せたら効果が上がりやすいかを検討できます。盛り込む要素を書き出しているうちに当初とは違うターゲットが見えてくる場合も多いので、この段階で再考するのが大切です。

STEP3｜優先順位を付けて要素を絞り込む

次に、書き出した要素に優先順位を付けます。バナー制作のときには優先順位の高い要素を左上に配置するのがコツで、ユーザーに伝わりやすくなります。掲載場所によってバナーサイズに制限があるため、バナーデザインに入れられる要素の量は限られます。優先順位を付けたら候補を絞り込み、レイアウトを考える土台を作りましょう。

STEP4｜メインになる素材を選ぶ

優先順位の上位の項目を考慮してメインになる素材を選びます。売りたい商品を単独で撮影して素材にすることもできますが、人に持たせたり、使用中のイメージにしたりするアプローチも可能です。

STEP5｜キャッチコピーとテキストを考える

バナーのテキストの制作ではまず重要なキャッチコピーを作ります。すべての要素が盛り込む必要はなく、重要なポイントが魅力的な形で伝わるようにするのがコツです。他の要素は別のテキストをバナーの中に入れて伝えられるようにします。

STEP6｜単色でレイアウトを決める

効果の上がるバナー制作のコツはレイアウトの段階は単色で検討することです。メイン素材にキャッチコピーや他のテキストをレイアウトしていく段階では伝わりやすさを重視するのが重要なためです。カラーバランスや装飾まで同時に進めようとすると考えることが多すぎてレイアウトが乱れます。ユーザーの目線の動きが左上から右下に向かうことを意識して、テキストと画像でストーリーを作り上げましょう。

特に単色にするとバナー制作における余白の効果がよくわかります。情報量が多くなると何が重要かわからなくなるのが問題点で、余白を作ると強調効果を生み出せます。単色ならカラーの影響をなくせるため、純粋に余白の効果を活かしたレイアウトが可能です。

STEP7｜カラーにして全体を調和させる

バナー制作では最後にカラーを検討して惹かれるデザインに仕上げます。暖色や寒色が人の心理に与える影響や補色関係を意識して調和性のあるデザインにするのがコツです。また、矢印やポップアップなどの装飾をして、ユーザーの目線を誘導するように設計しましょう。

完成したら掲載予定場所にバナーを配置したときに目を引くデザインになっているかを確認します。はっきりと目立ち、つい凝視してしまうくらいに魅力があればきっとクリックされやすいバナーと言えるでしょう。もし魅力が足りないと思ったら、掲載予定場所との調和性も考慮してデザインを調整します。

▼バナー改善におけるABテストでより高い効果を狙うにはこちらの記事をチェック
https://rokujigen.co.jp/6plus/1975/

バナーのクオリティを上げるための制作のコツ

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バナー制作ではユーザーが思わず惹かれてしまうクオリティに仕上げるのがコツです。バナーのクオリティを上げるにはさまざまなデザインのテクニックがあります。すぐに使える制作のコツをまとめました。

コントラストを活かす

目を引くバナーにするにはコントラストが重要です。ぼやけた感じのバナーではユーザーが惹かれることはあまりありません。画像の色調補正をしてコントラストを明確にしたり、フォントサイズにメリハリを付けたり、カラーの濃淡をはっきりさせたりするのがコツです。

近接効果・グルーピングを活用する

伝わるバナーにするには近接効果やグルーピングを活用するのがコツです。関連性の深い情報は近くにまとめたり、規則的に配列したりする方法です。ユーザーが欲しい情報をストレスなく手に入れられるため、クリックにつながりやすくなります。

カラーによる心理効果をデザインに取り入れる

惹きつけるバナーにするには色使いが重要です。テキストは読んで理解するというプロセスが必要ですが、カラーは直接的に心に訴えかけてきます。バナー制作では美しく仕上げるのも重要ですが、カラーによる心理効果も取り入れてみましょう。「白＝純粋」「青＝健やかさ」「赤＝情熱」のように、色だけで人は直感的にイメージを持ちます。バナーで宣伝する商品やブランドと一致させると惹きつける力が高まります。

フォントの与える印象を重視する

フォントにも人の心理に訴えかける力があるので、惹きつけるバナーにするにはフォントにこだわるのもコツです。フォントの大きさや文字の間隔、文字の並べ方や組み方によって印象が変わります。丸文字は柔らかさや温もり、角文字は厳しさや真面目さを表現できるので、フォント選びにも慎重になるのがおすすめです。

まとめ

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クリックされる魅力的なバナーを制作するコツは、ユーザーに伝えたい内容を明確にしてデザインに的確に盛り込むことです。ぐっと惹かれてすぐにメッセージや魅力が伝わってきて、最後にアクションを促す仕掛けがあればきっとクリックしてくれます。バナー制作のコツはユーザーを惹きつけて心を動かすことです。ユーザーに行動を促せるバナー制作なら弊社のノウハウを活かせますのでぜひご相談ください。

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Amazon出店のメリット

Amazonに出店するメリットはそもそも何なのでしょうか。日本や世界をマーケットにできるECモールはAmazon以外にもあります。Amazonを選んで出店するメリットをまずは確認しておきましょう。

Amazonの広いユーザー層を狙える

Amazon出店をするメリットはAmazonを利用して商品を購入している広いユーザー層を狙えることです。Amazonは楽天市場やYahoo!Japanを凌駕する利用者数を誇っています。2020年にニールセンデジタル株式会社によっておこなわれた市場調査では、Amazonには5,253万人もの日本人ユーザーがいます。人口の4割ほどをカバーする魅力的なECモールなので、Amazonに出店すれば売れる可能性が高くなるでしょう。

参考：https://www.netratings.co.jp/news_release/2020/07/Newsrelease20200707.html

出店コストが比較的低い

Amazonは出店コストが比較的低いのがメリットです。Amazonでは49点以下の商品を販売できる小口出品と、多数の商品の販売に対応している大口出品を選べます。小口出品では月額料金が無料で、成約料として商品1点の販売につき100円の料金を支払えば良いだけです。大口出品では月額4,900円で利用可能で、成約料はかかりません。楽天市場ではスタンダードプランを選ぶと月額50,000円の費用がかかるので、Amazonの出店コストが低いのは明らかでしょう。

店舗ページの制作・運用がいらない

Amazonでは出品型のECサービスなので、出店型のECモールと違って店舗ページを制作する必要がありません。店舗ページを制作するだけでも大きなコストになりますが、運用して集客しようとすると継続的な負担になります。Amazonは店舗ページが不要なので、始めやすく恵贈しやすいのがメリットです。

1商品から出店できる

Amazonは商品数にかかわらずに出店できるのがメリットです。店舗ページを用意する必要がある場合には商品数が少ないとユーザーに不信感を持たれるリスクがあります。しかし、Amazonでは商品単位での出品が可能なので、商品数が少なくても気軽に出店できます。

資金回転スピードを上げられる

Amazonは資金回転が速いのがメリットです。日本に基盤があるECモールでは、売上金を月末締めで翌月末で入金するのが一般的になっています。しかし、Amazonでは最短1日、標準設定では14日ごとに売上金の一部を入金してもらうことが可能です。引当金を確保しなければならないので売上金の全額は手に入りませんが、資金繰りを改善するのに有効なサービスです。

FBAを利用して配送できる

AmazonではFBAを利用できるのが魅力です。FBAとはFullfilment by Amazonの略称で、Amazonによる配送を任せられるサービスです。手数料を支払うだけで在庫の保管と配送の手配をすべてAmazonに任せられます。業務負担の軽減になるだけでなく、受注後の発想を実質的に自動化できる点でユーザー満足度も向上させられるのがメリットです。

Amazon出店のデメリット

Amazonに出店するのはデメリットもあります。他のECモールの方が良い場合もあるので、何がAmazonに出店する問題なのかを詳しく確認しておきましょう。

出品型で商品の売り込みが難しい

Amazonは出品型なので商品の売り込みをするのが難しいのがデメリットです。自社オリジナルの製品であれば独自ページによって売り込むことが可能ですが、流通商品の場合には自社の商品ページで魅力をアピールすることはできません。あくまでAmazonの舞台の上で商品を宣伝・販売できるだけで、マーケティングをしにくいのが注意点です。

販売価格の競争が厳しい

Amazonでは販売価格の競争が熾烈になっています。簡単に出店できることに加えて、Amazonでは価格が最安値でないと買ってもらえるチャンスがあまりありません。人気のある流通商品の場合には、1円を競うようにして価格競争が起こることもあるので注意しましょう。

リピーター獲得が難しい

Amazonに出店してもリピーターを獲得するのは容易ではありません。店舗ページがないので自社の売り込みをすることが難しいからです。また、ユーザーも販売者ではなく商品に興味を持っているため、購入してくれたユーザーも自社名を覚えてくれる可能性が高くありません。リピーター獲得をするには商品にメッセージを同梱するなどの工夫をするのがコツです。ユーザー層に合わせて何を同梱するかを考えることがリピーターを増やすには欠かせません。

販売手数料が高い

販売手数料の高さはAmazonの大きなデメリットでしょう。Amazonは出店のハードルが低い代わりに、販売したときにかかる手数料が8～15％という高い水準になっています。楽天市場ではスタンダードプランなら月間売上高の2.0~4.5%が販売手数料なので、4倍くらいの差があります。販売手数料が高いことに留意した上で、価格競争で勝たなければならないのがAmazonに出店する上で注意が必要な点です。

Amazonの出店方法

Amazonは出店の手続きが簡単なのが魅力です。これからAmazonに出店したいと考えている人のために、具体的な手続きをまとめたのでご活用ください。

Amazon出品アカウントの取得

Amazonに出店するにはAmazon出品アカウントを作成する必要があります。Amazon出品サービスのページからアカウントの登録をしましょう。Amazon出品アカウントの登録にはメールアドレス、電話番号に加えて、以下の4点が必要になります。

・政府発行の本人確認書類（運転免許証やパスポートなど）

・銀行口座情報

・請求可能なクレジットカード情報

・納税情報（確定申告書など）

登録の申請をしたら3営業日程度で審査結果が通知されます。

セラーセントラルで基本情報登録

Amazon出品アカウントができたら情報登録をします。Amazonのセラーセントラルにログインして、以下の情報を入力して基本情報を登録しましょう。

・特定商取引法に基づく表示（社名、住所、電話番号など）

・支払情報

・配送・返品の設定（代金引換の可否、FBAの利用など）

・許認可情報（古物商許可や医薬品販売業許可など）

商品登録

セラーセントラルで商品登録をすれば販売を開始できます。流通商品であればJANコードや型番で登録が可能です。オリジナル商品については商品名や説明文、商品画像や検索語句などを添えてAmazonに申請する必要があります。また、商品詳細ページを作成することで商品の仕様やバリエーションなどについての情報を伝えられるようになります。

注文の受注対応と発送

以上の手続きで商品の販売を始められます。Amazonのユーザーから注文があったら自己配送またはFBAによって受注に対応します。自己配送の場合には注文メールが届くので、注文内容を確認して商品を発送し、出荷通知を送ることが必要です。一方、FBAの場合には注文を受注した後の対応は不要で、発送の手続きも出荷通知もAmazonがすべて代行してくれます。

Amazonに出店して売り上げを伸ばすコツ

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Amazonはアカウント登録もしやすく、出品費用も安く、市場も広い魅力的なECモールです。ただ、Amazonに出店する競合も多いため、商品を出品して売るにはコツが必要です。大きく分けて以下の2つのポイントを押さえて対策することをおすすめします。

・Amazonに出店する前から準備をする

・Amazonに出店してから改善の対策を続ける

「Amazonの出店前から準備を始め、出店後も改善を図っていく」ということが重要です。とてもシンプルに感じるかもしれませんが、それぞれの段階でうまく売り上げにつながるコツが違うので注意しましょう。ここからは出店の事前準備と出店後の改善方法についてご紹介します。

Amazonに出店する事前準備 5つのコツ

Amazonの出店準備をする段階で、商品を売れるようにするコツは5つあります。以下のポイントを押さえて事前準備をしておくと売上アップが期待できるでしょう。

・売れ筋商品を選定する

・顧客獲得の流れを設計する

・配送方法を検討する

・競合との競争意識を持つ

・検索エンジン対策をする

Amazonに出店して商品の販売に成功するにはどれも欠かせないポイントです。ここではそれぞれの項目について具体的な準備方法を解説します。

Amazonのランキングを分析して売れる商品を選ぶ

売れる商品の選定をすることはAmazonで成功するコツです。Amazonでは売れ筋商品をランキングで確認できるので、タイムリーに売れている商品を選んで仕入れましょう。トレンドもチェックして必要在庫数を見積もるのも大切です。AmazonのランキングだけでなくSNSやブログなどの情報や、他のECモールでの動向も調査すると売れる商品を選び出しやすくなります。

顧客獲得の舞台をカートボックスと出品一覧画面のどちらにするかを決める

Amazonに出店するときには顧客獲得の流れを考えて設計するのがコツです。Amazonではカートボックスを獲得するか、出品一覧画面で上位を目指すのが一般的です。カートボックスでは出品の実績があり、大口出品プランで登録していることなどの要件がたくさんあります。競合との競争も厳しいので、カートボックスを獲得できそうもないときには出品画面一覧で上位を目指す方針を取りましょう。

FBAを利用するか自己配送でマケプレプライムを使うかを決める

商品の配送方法としてFBAか自己配送かを決めて対策を立てるのも売れるようにするコツです。FBAにするとAmazonが配送する旨が商品ページに明記されるため、ユーザーが安心して注文してくれます。Amazonプライム対象商品にもなるので顧客獲得をしやすいのが魅力です。

ただ、FBAの条件を満たせない場合には自己配送にせざるを得ません。自己配送の場合にはマケプレプライムの認証を受けるとユーザーから信頼されます。マケプレプライムもお急ぎ便への対応などの対応が必要ですが、売れるようにするには重要なポイントなので認証を受けておきましょう。

競合調査を実施する

競合調査はAmazonに出店するときには欠かせません。1商品1ページを原則としているのがAmazonの特徴で、競合に負けたらほとんど購入してもらえない可能性があるからです。出店の事前準備としておこなう競合調査では、圧倒的な競合がいないことをチェックし、最安値での販売で勝負できるかを見極めることです。大手で価格も安い競合がいるとなかなか売れないので、他の商品を出品するなどの別の戦略を考える必要があります。

SEO対策をした商品コンテンツにする

Amazonへのユーザーの流入はAmazonのサイト内検索だけではありません。GoogleやYahooなどの検索エンジンからの流入が多いので、商品コンテンツにSEO対策をして準備しましょう。キーワードを重視して商品タイトルや商品説明に適度に盛り込みましょう。商品コンテンツは商品の魅力やメリットを伝える内容にするのも重要なので、総合的な仕上がりを意識して作り込むのが成功の鍵です。

Amazonに出店した後の改善 5つコツ

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Amazonの出店後には売上を伸ばすための継続的な対策をする必要があります。ポイントとしては以下の5つが挙げられます。

・商品の価格更新をする

・SEO対策を徹底する

・オリジナル商品を開発する

・競合調査を継続する

・広告を活用する

出店の事前準備だけではAmazonでずっと売り上げを維持向上させることはできません。重要な改善のコツを押さえて、売れる状況を築き上げていきましょう。

頻繁に価格を更新して出品一覧画面で優位になる

商品価格の更新は2つの観点から売り上げを伸ばすのに効果的です。まず、価格更新をすると出品一覧画面で上位表示されやすくなります。出品一覧画面では直近に最安値にした商品が最上位に表示されます。頻繁に価格を更新して常に最安値を保つことで販売機会を増やすことが可能です。

また、商品相場が上がったときには価格改定によって高値で販売できる可能性があります。利幅を広げて収益を上げるには適正価格を維持するのがポイントです。定期的に価格を更新して売れる水準を維持しましょう。

SEO対策の効果測定と改善を図る

SEO対策は中長期的に売り上げを伸ばす方法なので、効果測定をして改善していきましょう。Googleなどの検索エンジンから商品ページへのアクセスの状況を確認して、狙ったキーワードの良し悪しを検討するのが基本になります。ユーザーの検索意図を考慮してロングテールキーワードを盛り込むなどの工夫をしたり、ABテストによってキーワードの比較をしたりするのが改善の一般的なアプローチです。

▼ECサイトのSEO対策ついての記事をチェック

https://rokujigen.co.jp/6plus/1746/

オリジナル商品を増やしていく

Amazonではオリジナル商品を開発して出品することで、型番商品を売るのとは違うメリットが生まれます。会社名やブランド名などの知名度を向上させて、ユーザーからの信頼を得られるのがオリジナル商品を増やす魅力です。オリジナル商品は競合がいないので、ユーザーは商品ページや出品者情報を見てもらいやすくなっています。オリジナル商品が売れ筋になれば独壇場になるメリットもあるので、可能な限り開発を進めると良いでしょう。

定期的な競合調査をして差別化戦略を練る

競合調査はAmazonに出店後も継続して、競合の動向に合わせた対策を講じると良いでしょう。競合調査は他社もおこなっているため、価格改定をしたり、商品ページの改善をしたりするといった対策をしてきます。競合商品がランキング上位になったときには差別化をして顧客獲得を目指すのが重要です。定期的に競合調査をして差別化戦略を立てていくと、Amazonで売り上げを維持向上させられます。

Amazonの広告を活用してプロモーションする

Amazonではスポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を出稿できます。ブランドも個々の商品もプロモーションできる点で優れています。オリジナル商品のプロモーションやブランドの売り込みをして売り上げを伸ばすのに効果があります。商品の性質に合わせて広告を出すかどうかを考えるのがコツで、売れるきっかけを作ればトレンド商品になる期待が大きい商品では広告を出すのがおすすめです。

まとめ

Amazonで売れるようにするには出店する前の事前準備と、出店した後の改善対策を両方ともおこなうのがコツです。商品の選定から始まり、商品コンテンツの作り込みやSEO対策、広告作成などの幅広い対策が必要になります。本記事を参考に、出店準備や改善を行い、売上アップを目指しましょう！

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Yahooショッピングに出店して売れないときのチェックポイント

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Yahooショッピングに出店しても売れないときには、以下の3つをチェックしてみましょう。これから出店する段階でも、商品の選定や商品ページの作成にかかわる重要なポイントなので確認しておきましょう。

検索したときに上位に商品が表示されるか

Yahooショッピングで商品に関連するキーワードで検索したときに上位表示されるかどうかをチェックしましょう。Yahooショッピングではユーザーが商品を検索して一覧表示された商品の中から興味のあるものを選ぶのが一般的です。検索上位に表示されていないとユーザーの目に留まらないので、なかなか商品が売れません。もし検索結果の最初のページにすら出てこないのなら抜本的な対策を講じる必要があります。

商品ページへのアクセスが十分にあるか

Yahooショッピングで販売している商品のページアクセスがあるかをチェックするのもポイントのひとつです。検索結果で上位に表示されていたとしても、ユーザーが商品をクリックするとは限りません。Yahooショッピングでは複数の商品を一目で見られるように一覧表示できるため、他の商品に魅力があると思ったユーザーはクリックしないでしょう。商品ページへのアクセスが足りないとコンバージョンにはつながらないので改善の余地があります。

競合に比べて魅力があるか

型番商品を販売するときでも、オリジナル商品を売ろうとするときでも競合との比較をするのが重要なポイントです。ユーザーが商品を探しているときにはベストなものを選んで購入します。型番商品なら価格が安い、配送が早い、リピート特典があるなどといったメリットがあるとユーザーが惹かれます。

商品ページの詳細情報がわかりやすかったり、写真が鮮明で魅力を感じたりする場合もユーザーから選ばれるでしょう。競合の方が魅力があって勝てるところがない場合には売れる可能性が低いと言えます。すべてにおいて競合に勝る必要はありませんが、あらゆる観点で競合よりも優れているところが目立たないなら対策する必要があるでしょう。

Yahooショッピングで売るための7つのコツ

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Yahooショッピングで商品を売れるようにするには7つのコツがあります。出店しても売れない状況になったとしても、コツを押さえて対策をすれば解決可能です。ここでは7つのコツについてわかりやすく解説いたします。

1. SEO対策をして検索上位を目指す

まずはユーザーに商品を見つけてもらうのが重要なので、SEO対策をして検索上位を目指しましょう。Yahooショッピングで検索されているキーワードを調査し、商品名や商品説明、キャッチコピーなどに盛り込みましょう。検索のときには商品のサイズや色、スペックなどのスモールワードを使うこともあります。型番やJANコードでの検索もよくあるパターンなので、商品ページに記載してユーザーが流入しやすい形を整えましょう。

▼ECサイトのSEO対策についての記事をチェック
https://rokujigen.co.jp/6plus/1746/

2. 同一商品や類似商品の間で最安値にする

ユーザーに選んでもらえるようにするには価格で勝負をする方法があります。Yahooショッピングでは型番商品の最安値比較ができます。同じ商品なら1円でも安いところで買いたいというユーザーは多いので、最安値に挑戦するのは売れるための基本的なアプローチのひとつです。オリジナル商品の場合には類似商品との価格差にも注意が必要です。可能であれば類似商品と比べて最安値になるように価格設定をしましょう。

3. サムネイル画像やテキストに工夫をする

検索結果でユーザーに商品をクリックしてもらえるようにするには、サムネイル画像やテキストの工夫をします。Yahooショッピングの検索結果で同じ画像が並んでいたら、ユーザーは同じ商品だと認識します。しかし、同じ商品だったとしても画像が違うだけで違う商品だと認識することが多いので競合との差別化が可能です。まずは商品ページに誘導するのが大切なので、オリジナルのサムネイル画像を使いましょう。

競合と同じサムネイル画像を使う場合でも、テキストを工夫するだけで流入を見込めます。「レビューでもらえるクーポン配布中」といったプロモーションのテキストを入れておくのがコツです。他で買うよりもメリットがあると感じてもらえるので、商品ページへのアクセスが増えやすくなります。

4. コンバージョンを上げるための商品ページを作成する

Yahooショッピングの商品ページにアクセスするユーザー数が増えてきたなら、次はコンバージョンを上げることに注力してみましょう。コツは商品購入に直結するようなストーリーを商品ページで伝えることです。商品を今購入する魅力を示して、すぐにカートに入れてもらう流れを作りましょう。数量限定販売や期間限定割引、ポイント倍率アップなどの利点を挙げると売れやすくなります。

特に型番商品の場合には、商品ページを見て買おうと思ってくれたとしても、競合と比較されてしまう可能性があります。すぐにこの店舗で買う決断をしてもらえるようにするのがポイントです。Yahooショッピングのショップレビューの口コミを掲載して、注文するメリットを伝えるのも効果的な方法です。

5. アイテムマッチで広告による集客を図る

Yahooショッピングでオリジナル商品を販売するときや、競合に比べて売れると自信がある売り方をするときには広告を出してみましょう。アイテムマッチを使えばYahooショッピングで広告枠に商品を表示させられます。アイテムマッチはCPC課金の広告で、ユーザーニーズに合わせて表示される仕組みになっています。

オリジナル商品や競合販売が多い商品は検索上位を獲得するのが簡単ではありません。アイテムマッチで集客を図り、売り上げの実績を作りつつ知名度を上げていきましょう。すぐに売れるようにするだけでなく、中長期的にも売れるようにするコツです。

6. メルマガを配信してプロモーションをする

Yahooショッピングではユーザーにメルマガを配信できます。プロモーションとしてメルマガを活用するのは、出店してから継続的に売れるようにするための方法です。Yahooショッピングでは商品購入のときにメルマガに登録してもらえるチャンスがあります。リピーターを獲得するうえで効果的なアプローチです。

定期的に配信していれば顧客が離れにくくなり、限定クーポンを配信すれば購入を促せるでしょう。キャンペーンの告知やアンケート調査にもメルマガを使えるので、さまざまなマーケティングに活かすことができます。

7. アフターフォローをして新規顧客もリピーターも獲得する

アフターフォローを徹底するのはYahooショッピングで売れるようにするコツです。リピーターの獲得のためにアフターフォローをするのはよくある考え方です。しかし、Yahooショッピングでは新規顧客の獲得にもつながります。

商品購入をしたユーザーに「商品は届きましたか？」「商品の不具合はありませんか？」といった内容の個別メールでのフォローをするのが基本です。その際に商品レビューやショップレビューをお願いすれば、Yahooショッピングの商品ページなどに掲載されます。高評価が増えると競合と比べて選んでもらえるようになります。新規顧客のチャンスも手に入れられるので、顧客のアフターフォローはおすすめです。

まとめ

Yahooショッピングに出店して売れるようにするにはユーザーを商品ページに流入させ、競合と比べて選んでもらえる仕組みづくりをするのがコツです。対策が不十分だったところをチェックして改善すればきっと売り上げが増えていくでしょう。

Yahooショッピングで対策が必要なポイントはたくさんあるので、出店すると運営の負担が大きくなりがちです。場合によっては代理店に依頼するのもよいでしょう。

▼ECコンサルを依頼するメリットついての記事をチェック
https://rokujigen.co.jp/6plus/426/

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