インスタ（Instagram）とは

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インスタとは日本で急速にユーザー数が増えてきているSNSの「Instagram」です。Facebookの運営会社として有名なMeta（元Facebook）によって運営されています。他のSNSと同様に気軽に始められるSNSで、投稿が大きな話題になることもよくあります。

ビジュアルが美しくて映えるSNS

インスタは美しいビジュアルの投稿が人気のSNSです。「インスタ映え」と言われる魅力的な写真や画像が多数のユーザーによって投稿されています。画像や動画で投稿するのがインスタの特徴で、ビジュアルでイメージ的にわかりやすい情報がたくさん飛び交っています。

若い女性を中心にユーザー層が拡大中

インスタは若い女性から人気の高いSNSでしたが、だんだんとユーザー層が拡大しています。若い女性のユーザーが多いのはファッションやアパレルなどの画像投稿が活発だからです。しかし、最近では日常の写真を投稿する人も多くなりました。旅行やグルメ、趣味などの写真・動画の投稿も増えて、年齢を問わずに利用されるSNSになってきています。

興味のあることの情報収集目的が中心

インスタ以外にもさまざまなSNSがありますが、ユーザーの利用目的は種類によって違いがあります。インスタでは情報収集の目的で利用しているユーザーが主流です。年齢による違いもありますが、特に若年層では8割前後が情報収集のためにインスタを利用しています。写真を見て「これがいい」と感じられるのはインスタの優れている点です。そのため、ショッピング機能も搭載されて、企業が販促をしやすい環境も整えられています。

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簡単にできるインスタの始め方

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インスタの始め方はとても簡単です。登録から利用開始までの流れをまとめたので、以下を参考に手続きを進めてインスタを始めましょう。

STEP1.インスタのアプリをダウンロード

まずはインスタのアプリをダウンロードしましょう。iPhoneならApp Store、AndroidならGoogle Playで検索をすれば見つかります。パソコンでもインスタの公式サイトから登録することが可能です。ただ、インスタのすべての機能を利用するにはアプリが必要なので、スマートフォンかタブレットにダウンロードしてインストールするのがおすすめです。

STEP2.アカウントの作成

インスタのアプリをダウンロードしたら、次はアカウントを作成しましょう。

●電話番号かメールアドレスで登録する

アプリの起動画面には登録リンク先が表示されています。電話番号かメールアドレスのどちらかを選んでタップしましょう。どちらも、二段階認証を伴うため少し手間はかかりますが、アカウントの乗っ取りを防ぐなどセキュリティ面での安心につながります。

電話番号を入力した場合はSMSに、メールアドレスの場合はメールに認証コードが送られてきます。

●認証コード等の入力

承認コードの入力と名前の入力を行います。

パスワードを入力します。
ログイン情報を保存するか聞かれます。「保存」を押すと、そのデバイスでのログインの手間が省けるためおすすめです。

誕生日の入力をします。

●ユーザーネーム・写真の設定

先ほど入力した名前とは別の、ユーザーネームを作成します。ユーザーネームはインスタのアイコンとともに表示される、まさに「顔」の部分でもあり重要です。いつでも変更することは可能ですが、途中で変更をするとインスタ上で関わりのる人の混乱を招く可能性もあるため、できればこの時点で長く使えそうなユーザーネームを設定しておくことをおすすめします。

次にInstagramの利用規約とポリシーを確認し、「同意する」を押します。

次に写真の設定を行います。アイコンを設定したい場合は「写真を追加」を押して写真や画像を選択します。

すぐに用意ができない場合は「スキップ」を押して次のステップに進みます。

なお、プロフィール写真は後から設定し直すことが可能です。

●友達を検索

ここまでの手順でアカウント作成は完了させることもできますが、必要に応じて友達検索をすることができます。

「Facebookの友達を検索」では、Facebook上の友達と効率よくつながることが可能です。
また、「フォローする人を見つけよう」ではおすすめのアカウントが表示されます。

また、電話番号を登録しておくと、、電話帳に登録している友人を見つけやすくなります。

●【ビジネス用】ビジネスアカウントへの切り替え

個人用ではなく、ビジネスアカウントとして活用したい場合は、まず個人アカウントを作成した後でビジネスアカウントへと切り替えます。したがって、ここまでの手順を経てから「メニュー」の「設定」を選びます。

「アカウント」の部分で「プロアカウントに切り替える」を選びましょう。基本情報やビジネス・クリエイターの種別、連絡先など簡単な登録で切り替えることが可能です。

STEP3.プロフィールの設定

インスタのアカウント開設は、プロフィール情報をあまり充実させなくても行うことができますが、他者とつながるためにはある程度プロフィールを記載しておく方が良いでしょう。

●プロフィール編集を開く

インスタにログインし、画面右下にある丸いボタンをタップすると、自分のページに遷移します。自分のページの画面中央よりもやや上あたりにある「プロフィールを編集」というボタンを選択すると、写真やユーザーネームなどの設定をすることができます。

「写真やアバターを編集」を選択し「ライブラリから選択」を選ぶと、デバイス内への写真やメディアへのアクセス許可の有無を求める画面が表示されます。「許可」を選択して次に進みましょう。

●プロフィール写真を登録

自分のアイコンとも言えるプロフィール写真を選びましょう。

自分が載せたい写真を選んだら、位置を調整します。インスタでは、プロフィール写真が丸い形で表示されるため、その点を踏まえて調節されることをおすすめします。トリミング等が済んだら「完了」を押します。

●自己紹介の登録

自己紹介には、趣味や興味・関心、好きなもの、家族構成、年齢などある程度自由に記載することができます。インスタの投稿を通じて他のユーザーとのつながりをつくるきっかけにもなるため、簡単にでも記載しておくと良いでしょう。

STEP4.検索をしてフォローする

それでは、色々とユーザーの投稿を見ながらフォローする人を探していきましょう。

●フリーワードから検索する

ホーム画面の左下にある虫眼鏡のマークをタップし、ワードを入力するとユーザーやハッシュタグのついた写真を検索することができます。友人など、アカウント名が分かっている場合はそのまま文字入力して検索してみましょう。

タグ付けのテクニックについてはこちらの記事で解説していますのでチェックしてみてください。↓

おすすめ記事 【重要】Instagram必須の「タグ付け」と「商品タグ付け」の方法を徹底解説！

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また、興味のある物などの単語を入力すると、その単語に関係するユーザーネームや写真が一覧表示されます。「素敵だな」と思う写真をタップして、他にどのような写真を投稿しているのか見てみても面白いでしょう。フォローをすると、相手の新たな投稿をチェックしやすくなります。(相手側の設定にもよる)

●おすすめアカウントを参考にする

プロフィール画面の「プロフィールを編集」の右横にあるボタンや、フォローしている人の投稿がスクロールで見れるページでは、おすすめのユーザーが表示されます。プロフィール画像とユーザーネームを見て、興味のあるユーザーのページを見てみてはいかがでしょうか。

インスタの画面の見方

インスタのアプリをクリックすると、メイン画面が開きます。開いてすぐ、画面中央に大きく見えるのは、フォローしているユーザーが投稿した最新の画像です。下へスクロールしていくと、他のユーザーの最新の投稿やおすすめのユーザーの投稿が次々と表示されます。

ページ下部にあるボタンの詳細

ページ上部にあるボタンの詳細

横並びになっている他ユーザーのアイコン

フォロー中のユーザーがストーリーを投稿した場合、こちらから確認できます。スキップも可能なため、興味のある投稿に集中しやすいようになっています。

インスタの初心者が注意する5つのポイント

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インスタは簡単に始められるSNSですが、最初に注意しておいた方がよい点があります。ここではインスタの始め方の注意点をまとめたので参考にしてください。

注意点①炎上のリスクに注意する

インスタでは投稿やコメントの内容が炎上するリスクがあるので注意しましょう。インスタ映えする写真を投稿すると、急速な勢いで広がっていきます。ポジティブな意味で広まったなら話題の人になれるでしょう。しかし、他人や企業、店舗などの批判になる投稿をした場合には批判の声で炎上することになりかねません。インスタは波及効果が大きいので、投稿内容には十分に注意しましょう。

注意点②ユーザーネームを変更する

インスタを始めるときにはユーザーネームを変更しておくのがおすすめです。インスタのユーザーネームは自分の本名でなくても問題はありません。登録したときのメールアドレスの@より前の部分がユーザーネームとして初期設定されるので、そのままにしておくとメールアドレスをばらしてしまっているのと同じようなものです。迷惑メールが増える原因になるのでユーザーネームは変更しましょう。

注意点③アイコンを変更してからフォローする

インスタで他のユーザーをフォローするときにはアイコンを別のものに変更しておきましょう。フォローしたときに自分独自のアイコンにしておかないと、悪意のある人がフォロワーになろうとしているのではないかと警戒される場合があります。知人や無数のフォロワーがいる有名人のアカウントであれば問題ないかもしれませんが、ブロックされることもあるのでアイコンは変更しておくのがおすすめです。

注意点④目的によってはFacebookと切り分ける

インスタはFacebookと連携できますが、目的によっては切り分けた方が良いでしょう。Facebookは友達とのつながり、インスタは収益化を目的にするといったときには、連携しない方が友達との関係に影響を与えることがありません。友達の輪を広げるためならFacebookと連携した方がスムーズなので、目的に応じて判断するのが大切です。

注意点⑤広告目的の場合にはステマに注意する

インスタで広告を出したいときにはユーザーからステマと思われないように注意しましょう。広告ばかり出しているアカウントだと知られてしまうと大きな騒動になるリスクもあります。ハッシュタグで広告目的だと伝えたり、広告主を文字で表記したりすることでステマではなくなるので大きなリスクはなくなります。

まとめ

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インスタの始め方はアプリをインストールして登録手続きをするだけなので簡単です。ただ、フォローや投稿をするときには内容や自分の名前・アイコンなどに注意した方が良いでしょう。インスタでどういう姿で振る舞うかを決めて、一通りのプロフィール設定を済ませてからフォローや投稿をする始め方がおすすめです。特に個人の収益化や企業のビジネスを目的としてインスタを利用するときには始め方に注意しましょう。

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Instagramのショッピング機能で商品販売が可能！

Instagramの機能は、おしゃれな写真や動画を共有するだけではありません。自分自身や自社の商品を写真や動画で投稿する場合、URLタグを付けてアピールすることも可能です。

このURLをタップするだけで、オンラインショップの商品ページへと誘導することができる仕組みとなっており、新しい集客の方法として早速取り組んでいる方も多いです。

一例としてファッションブランドの洋服の投稿をチェックしてみましょう。↓

ブランドのアカウントタグと別に、商品タグが入っていることがわかります。

このうちの商品タグをタップすると、以下のページに飛びます。↓

商品画像の下には商品名と金額、そして公式サイトへのリンクが表示されています。

こちらのリンクから公式サイトでのショッピングができるようになっています。↓

引用元：BEAMS BOY OFFICIAL（https://www.instagram.com/p/Cr4mhA1Btac/）

Instagramのユーザーは、気になる商品の画像からすぐに商品ページへ遷移できるため、ページを切り替えてブラウザで検索するなどの手間をかけずにショップページへと移れることから、非常に手軽で便利です。

複数の画像を投稿する場合も、それぞれのページに複数のURLタグを付けることができます。

関連商品や同じ商品の色違いなどを掲載することで、よりユーザーの好みに合うものが提示しやすくなります。

Instagramショッピングがおすすめな商品

Instagramショッピングは、以下のケースに該当する商品を販売している方に特におすすめです。

Instagramでは、フォトジェニックな画像や映像を通して関心を集め、コミュニケーションが行える点が特徴です。

特に日本では若年層の女性が利用する割合が高いことから、女性向けの商品も向いていると言えるでしょう。

Instagramショッピングに向いていない商品

Instagramショッピングに向いている商品がある一方で、なかなか成果を出しにくい商品もあります。例えば、以下の通りです。

これらの商品は、Instagramの利用者層やその目的を考慮すると、成果が出にくい可能性があります。

写真や動画でのアピールが難しい商品やサービスについては、アイデア次第で注目を集めることができるかもしれません。

また、高齢者をターゲットにした商品については、孫や子からのプレゼントという目線で売り出すのも1つの方法です。

Instagramでネット販売するメリット

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インスタによるネット販売方法が、企業だけでなく個人からも大きな注目を浴びるようになっています。

ネットショップを経営して商品を販売したいときには、インスタ以外にもたくさんの候補から選ぶことが可能です。

それでもインスタで販売する方法がよく活用されるようになっているのはなぜなのでしょうか。

広告費がかからない

Instagramを通じて商品をアピールする場合、初期費用や月額費用が無料で行える点が大きな魅力です。あまり広告費にかける予算がない個人事業主なども始めやすく、興味・関心のあるユーザーと気軽につながれます。

Instagramでは、フィードで企業の広告が表示されることもありますが、「広告」というだけで避けてしまうユーザーもいます。

一方、Instagramショッピングでは、広告であるというイメージを持たせずに自然にカタログのように見てもらえる点もメリットでしょう。

商品の購入までがスムーズ

もし、商品に興味を持って「購入したい」と思われた時、ユーザーは画面をタップするだけで商品の購入ページへと遷移することができます。

余計な手間をかけずにスムーズに購入まで辿り着けるのは、途中で「面倒くさい」と思われたり「やっぱりやめた」と離脱するのを防ぐ点でも有効です。

欲しい商品を見つけて、その商品をブラウザで検索し、ショップページを探して該当の商品を検索するといった手間がかからないことも、Instagramショッピングのメリットです。

消費行動につながるアクティブユーザー数の多さ

インスタの特徴は、商品をネット販売するときに重要なアクティブユーザー数の多さです。

特に20代から30代の若い世代のユーザー層が厚く、女性の比率が半分を超えているのもポイントです。

消費行動の中心である若い世代の女性がアクティブユーザーの多くを占めていることから、商品を販売する舞台として大きな魅力があります。

ビジュアル重視で商品の魅力を表現しやすいから

商品の魅力を視覚的にアピールしやすいのも、インスタがネット販売に活用されている理由です。ユーザー数の多いSNSの中でも、特にビジュアルを重視するプラットフォームになっています。写真や動画を最大限に活用して情報発信をするのがインスタでは基本です。

デザインに力を注いで開発された商品の魅力をアピールするには写真や動画が効果的です。ビジュアルを重視するインスタではユーザーも写真や動画を見て商品情報を手に入れたいと考えています。商品の販売と購入の考え方のマッチングが起こるため、商品が売れる可能性が高いのが魅力です。

ハンドメイド制作をして販売したい個人が増えているから

個人がインスタを商品の販売方法として活用するケースも増えています。アクセサリーやファッションアイテムなど、ハンドメイドで制作した作品を商品としてを売したいという人も多くなりました。小遣い稼ぎや副業として取り組む人もいれば、本業として制作を手掛けている人もいます。クリエイターとしての販売はインスタでも認められているので、自分の作品を写真でアピールし、共感してくれた人に販売することが可能です。

販売チャネルや広告方法を増やせるから

企業では競合他社との競争を通して、業界内でのシェアを拡大する目的でインスタでの商品販売を進めている傾向があります。今までにない顧客層をターゲットにできるチャンスを手に入れられるのが、インスタでのネット販売の魅力だからです。また、インスタでは広告の表示方法も多岐にわたるため、広告運用を並行することでさらにシェアを広げられる点でも注目されています。

注意点①Instagramショッピング利用条件｜始める前に確認！

Instagramショッピングは、誰もが自由に商品を販売できるものではありません。この機能が利用できる国・地域であることや、Instagramショッピングで販売できる商品・サービスかどうかをあらかじめ確認しておきましょう。

Instagramショッピングの対象となる国や地域

Instagramショッピング機能は、世界中どこの国でも利用できるわけではありません。多くの国や地域で利用できるものですが、国外でのビジネスを検討している場合は確認しておきましょう。日本においては、問題なく利用することができます。したがって、日本に住んでいる方が日本国内で利用することに関しては何ら問題ないため、安心してください。

出典：https://www.facebook.com/help/instagram/321000045119159
※2023年3月時点

Instagramで販売禁止・制限される商材

Instagramを通じて販売が禁止されているものや、制限されているものもあります。このルールは、Instagramのコミュニティガイドラインに掲載されており、違反するとコンテンツの削除やアクセス権の停止などの措置がとられるため注意しましょう。

禁止コンテンツ

Instagramにおいて販売が禁止されている、一部の商品についてご紹介します。

︎詳しくはこちら

制限コンテンツ

以下の物については、販売が制限されています。

これらの商品やサービスは、審査で認められたパートナーのみに限るなどの制限があるため、無条件には販売することができません。

︎詳しくはこちら

注意点②Instagramで実際に販売している時に確認！

これからInstagramショッピング機能を活用して商品を販売していきたい方は、以下のポイントに注意しておく必要があります。

運用コストを計算しておく

Instagramでは、視覚的な訴求力が重要視されます。そのため、商品の魅力を画像や動画を通じて最大限伝えられるよう取り組む必要があるでしょう。ブランディングのために、投稿内の世界観を統一することや、ユーザーにより興味を持ってもらうための工夫も求められます。プロのカメラマンへ撮影を依頼したり、撮影スタジオを借りたりすると、それだけコストもかかります。さらに、商品の説明を記載し体裁を整えたり、ネットショップへの流入数や購買率の推移などの分析にかかる人材も必要です。

購買層を意識して展開する

Instagramユーザーの中心は、20代～30代の女性です。そのため、シニア向けの商品は興味を持ってもらいにくく、不向きとも言えます。自社の売れ筋商品であっても、Instagramで期待通りの結果が出るとは限りません。若い女性向けの商品のアピールに注力するなど、ターゲットを絞って販売していくと良いでしょう。

規約違反に注意する

他企業の製品の模倣やレプリカといった偽造品は、Instagramでの販売が禁止されています。これは日本に限ったことではなく、多くの国で違法です。商標権について深く理解し、自社の商品が抵触していないか確認しましょう。

注意点③Instagramで販売を成功させるためのポイント

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Instagramショッピング機能は、その特徴に合った方法で工夫をしていくと成功に近づきます。そのコツを見ていきましょう。

フォロワーを増やす

フォロワーが多ければ多いほど、投稿を目にしてもらう機会は増えます。ハッシュタグを活用してより関心度の高い人に届くようにしたり、プロフィールを充実させたりして、自社のファンを増やしましょう。

人気の高い商品をしっかりアピールする

Instagramには、独自の分析ツールがあります。この分析ツールを確認すると、実際にページを見た人の数などが分かり、人気の高いコンテンツも見えてきます。注目度の高いコンテンツの傾向を探り、新しい投稿に活かしたり、より詳しい情報を掲載したりして人気商品の投稿を増やしていきましょう。

インスタライブを活用する

インスタライブには、ライブ配信をしながら商品のアピールをしたり、ユーザーとのコミュニケーションの場となったりと、メリットがたくさんあります。お店に出向かなくても、店舗でお買い物をするような感覚が気軽に味わえる点も魅力です。ユーザーの疑問は、その場ですぐに解決でき、「この角度から商品を見たい」などのリクエストも可能。商品購入したい人が集まる場にもなり、短時間で売り上げに大きく貢献する可能性があります。

まとめ

Instagramショッピングは、多額の広告費をかけずに自社の商品をアピールし、スムーズに購入まで運べる便利な機能です。Webショップの売り上げが伸びないと悩んでいる多くの人にとって、比較的簡単に始められる対策でもあり、続けていくことでファンの増加や販売数の増加につながる可能性があります。Instagramの特徴をよく理解して、始めてみてはいかがでしょうか。

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インスタ広告の費用を決める要素

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インスタ広告の運用をするにはどのくらいの費用がかかるのでしょうか。まずはインスタ広告の費用を決める要素を理解してから詳しく予算について考えていきましょう。

広告の予算

インスタ広告では予算を設定して運用できます。上限を決められるので少額の予算でもインスタ広告を出すことは可能です。ただし、費用が予算上限に達すると広告が配信されなくなる仕組みになっています。費用が大きくなったときに予算を上げるべきかどうかを判断することが必要です。

課金の形式

インスタ広告では課金形式を選べる仕組みになっています。広告がユーザーに対して配信されたときに、どのようなアクションによって費用が発生するかを決めるのが課金形式です。インスタ広告に出稿する目的に合った課金形式を選ぶことが重要になります。

入札の単価

インスタ広告はオークション形式で入札単価を決めて運用するのが特徴です。入札単価を上げると掲載順位が上がり、よりユーザーにとって見やすい場所に高い確率で表示されるようになります。しかし、単価を上げればユーザーアクション数に比例して費用がかかるので注意が必要です。

広告の品質

オークション形式のインスタ広告では出稿した広告の品質が掲載順位に影響するのが特徴です。品質を上げれば入札単価を下げても掲載順位が上がりやすいというロジックが通用します。そのため、インスタ広告の品質向上は費用の削減につながる効果的な対策です。

競合の広告

掲載順位は競合による広告の動向によって変化します。競合となる個人や企業が多数登場して高い単価で広告を出すと、あなたの出している広告の掲載順位が下がる場合があります。その際にはさらに費用をかけて掲載順位を上げるべきかどうかを判断することになるでしょう。

ユーザーの動向

インスタ広告の費用はユーザーの動向による影響が大きいのが特徴です。ユーザーが広告に対して積極的にアクションを起こすようになると、その分費用は大きくなります。広告配信の設定を慎重に検討してターゲティングをするのがこの場合に費用を制御する方法として一般的です。

クリエイティブの制作費用

インスタ広告では画像や動画を広告に使用するため、クリエイティブの制作費用がかかります。自前で制作すれば費用はかかりませんが、専門業者に依頼すると相場は数千円から数百万円に及ぶこともあります。画像に比べると動画の相場は高いものの、訴求力もあるのでよく考えて決める必要があります。

インスタ広告の課金形式と費用相場

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インスタ広告では課金形式によって費用相場に違いがあります。出稿する広告の種類によって選択できる課金形式は異なることも考慮して慎重に選ぶことが重要です。ここではインスタ広告で選べる課金形式と費用相場を紹介します。

CPC（クリック課金）|1クリック40円〜100円

CPCは広告のクリック回数に比例して費用が発生する方式です。インスタ広告ではCTAボタンを設置できるようになっていて、購入や登録、予約などのアクションを促せます。この広告をユーザーがクリックした回数がカウントされていき、入札単価と回数を掛けた費用がかかるのがCPCです。ショップページや商品ページにユーザーを誘導する際によく選ばれています。

インスタ広告ではCPCの単価相場が40円〜100円くらいです。クリックされたら課金されるので、ランディングページでコンバージョンに導くことが重要な課金形式です。

CPM（インプレッション課金））|1リーチ0.5円〜1円

CPMはインプレッション数＝広告の表示回数に応じて課金される仕組みです。ユーザーに広告が表示されただけで課金されるので、CPMを選ぶときには広告のビジュアルにこだわって見てもらえるようにデザインするのが重要になります。

1,000回の広告表示に対して単価を設定するのが一般的で、インスタ広告では500円～1000円程度が相場です。1リーチに換算すると0.5円～1円なのでCPCの100分の1くらいです。配信範囲を広げて多くのユーザーにリーチしたいときに向いています。

CPV（視聴課金、再生課金）|1再生4円〜7円

CPVは動画の視聴回数によって費用が決まる課金形式です。インスタ広告では動画が短いときなどの一部の例外を除くと、ユーザーが10秒以上にわたって動画を再生した場合に課金対象になります。再生してもすぐに停止した場合や、離脱した場合などには費用が発生しません。

インスタ広告のCPV単価は4円〜7円くらいになっています。動画広告では単価が10分の1くらいのCPMも選べるので、どちらの方が適しているかを慎重に検討して選ぶことが重要です。

CPI（インストール課金）｜1インストール100円〜150円

CPIはアプリのインストールを単位として課金されるシステムです。主に企業が開発した自社アプリを広めるために用いる課金方式で、ユーザーがアプリをインストールしない限りは一切費用が発生しません。インストールするユーザーはアプリを利用する意志があると考えられることに加え、プッシュ通知などで継続的なフォローもできるのが魅力です。

インスタ広告でのCPIは100円〜150円くらいの単価が一般的です。アプリの利用を通してさまざまな目的のマーケティングを展開できるため、他の課金形式よりも高くても費用対効果を上げられるのがCPIの特徴です。

インスタ広告の予算の目安

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インスタ広告は最低費用が1日100円程度になっています。個人の予算でもインスタ広告を始めることは可能ですが、効果を出すにはある程度の予算が必要です。どのくらいの予算を目安にすると良いのでしょうか。

予算は目標に合わせて計算する

インスタ広告の予算の目安は、広告出稿の目的から逆算して求めるのが基本です。月間1万アクセスを目標にするならCPCを選んで40万円～100万円の予算を見込むことになります。コンバージョン率が2％で商品単価が1万円なら200万円の売上を期待できます。インプレッション数を毎日1万回獲得して認知拡大を目指すなら1日の予算は1000円～1万円です。月予算では3万円～30万円になります。

個人なら予算を月2万円〜3万円を目安にして始める

個人の場合には、何十万円という単位の広告予算を用意するのは難しい場合が多いでしょう。小規模事業者でも困難なことが多い予算額です。予算の確保に不安があるなら月2万円〜3万円を目安にしてインスタ広告の運用を始めるのがおすすめです。

2万円～3万円くらいの予算であれば、ある程度まとまった数のユーザーアクション数を確保できるため、広告費をかけた成果が信頼できる数字として評価しやすくなります。効果が上がっているようなら広告費を増やして運用し、さらに利益を生み出すのが合理的な戦略です。インスタ広告ではアカウントの認知度の高さも大きな影響があるので、早めに始めて知名度を上げましょう。

個人にもできる！インスタ広告の費用対効果を上げる方法

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インスタ広告を運用するときには費用対効果を上げるのが重要です。広告による成果を出しつつ、費用を抑えるにはいろいろな方策があります。ここでは個人でもできる方法を厳選したので、積極的に活用して費用対効果を向上させましょう。

画像や動画をつくる費用を抑える！

インスタ広告の画像や動画の制作にかかる費用は、専門企業に依頼するとかなり費用が高くなります。広告費を抑えるのに成功した頃には比重が大きくなるので節約を考えましょう。自分で撮影した写真をスライドショーにすれば費用を抑えることができます。動画の撮影を外注するときにも、フリーランスに依頼することで多少の費用が抑えられるでしょう。このような工夫を重ねていくとインスタ広告の費用対効果が上がります。

魅力的な画像や動画をつくる

インスタ広告の効果を上げるには目を引く画像や動画をつくることも必要です。ユーザーの興味関心やセンスを意識して、魅力的な画像や動画を用意しましょう。

インスタでは多数の写真や動画がある中で広告を表示することになります。ユーザーが広告だと認識する前に思わず見たくなるような仕上がりにするのがポイントです。ユーザーが抱えている悩みや得られるメリットについて一目でわかるようにデザインすると効果が上がります。画像や動画をつくるコストが少し高くなるかもしれませんが、広告自体の費用対効果が上がるのでおすすめです。

ターゲットを明確にする

インスタ広告の課金形式に応じたターゲティングを行うことで、費用対効果が上がります。CPC課金では、クリックしたらコンバージョンに繋がるターゲット層を選定するのが重要です。クリックしてくれるのにコンバージョンにならないユーザーは費用対効果を下げる原因になります。このようなユーザーの共通点を特定して除外していくのが大切です。

一方、認知拡大の目的でCPM課金にするときには、リードを獲得して顧客に引き上げるのが重要になります。広告費があまりないなら狭い範囲から始めて、徐々に広げていくアプローチを取りましょう。最初は表示回数が想定よりも少ないかもしれませんが、潜在層を考えて配信範囲を広げていくことで、だんだんと表示回数が多くなります。それに伴って認知向上に伴う成果が得られているかを確認して、費用対効果が上がる範囲で運用するのが良い方法です。

広告の表示は適した時間帯に設定する

費用対効果を上げるためには、広告を配信する時間帯の設定が重要なポイントになります。インスタ広告のターゲットがインスタを使っている時間帯を選んで配信すると費用対効果が上がります。無駄に広告が表示されると、CPMの課金額が増えることに直結するので、配信時間帯を適切に設定することは欠かせません。インスタ広告の配信でCPM課金にしているときだけでなく、CPC課金でもコンバージョン率の高さに影響するので気を付けましょう。

分析や効果測定をして改善する

インスタ広告の配信を始めたときや、画像や動画を作り直したとき、広告配信の設定を変更したときには効果測定を行いましょう。広告の配信状況やクリック数、広告が配信されたユーザーの属性情報などを分析して期待する効果が上がったかを分析します。関連度スコアもチェックして、総合的に広告を評価するのが大切です。

客観的にインスタ広告の配信状況や評価を分析すると、改善の余地が見えてきます。問題点や課題をリストアップして改善点を吟味したら、修正をかけて配信を開始しましょう。そして、定期的な分析と効果測定を繰り返していくのが、インスタ広告の費用対効果を上げるコツです。個人でインスタ広告を配信するときには負担になることは否めませんが、改善をしなければインスタ広告の効果がほとんど出ないこともあるので気を付けましょう。

運用代行を依頼する

インスタ広告の費用対効果を上げるには、運用代行を依頼するのが効果的です。個人でも企業でも広告運用の負担を減らしつつ、費用対効果を迅速に向上させられます。インスタ広告の運用代行の実績がある広告代理店なら、広告を出す目的や予算に応じた戦略を立てて運用することが可能です。

どの課金方式を選ぶと良いか、ターゲットの選び方をどのように進めていくべきか、広告代理店なら経験や実績に基づく判断ができます。必要な画像や動画の制作も任せ、広告効果が上がりやすい仕上がりにできるのも、プロの広告代理店としての強みです。定期的な打ち合わせをするだけで希望に沿った広告を配信し続けられるので、インスタ広告を始めるなら運用代行の利用がおすすめです。

インフルエンサーマーケティングとは｜効果や費用

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インスタでは広告の配信と並んでインフルエンサーマーケティングが着目されています。インルエンサーマーケティングとはインスタなどのSNSで影響力が大きい人に商品やサービスの宣伝を依頼する方法です。特定の分野で大勢のフォロワーやファンを抱えているインフルエンサーに投稿してもらうことで、フォロワーやファンにアプローチできます。商品の感想の投稿を依頼する、現地訪問をしてサービスの体験へのコメントを依頼するなど、さまざまな方法でインフルエンサーを活用可能です。

インフルエンサーのインスタアカウントには、興味関心を持っている分野の情報を期待しているユーザーが集まっています。インフルエンサーが大きな信用を得ているため、ユーザーを納得させる力が大きいのが特徴のひとつです。そのため、インフルエンサーを活用するとインスタのフォロワーが増える傾向にあります。

インフルエンサーマーケティングの費用は主にフォロワー課金になっていることが多く、1フォロワーあたりの単価は2円〜4円が相場です。その他に投稿を依頼する商品のサンプルを提供したり、イベントへ参加をしてもらったりするための費用が別途発生することもあります。

まとめ

インスタ広告は、予算上限を1日100円程度まで下げられるので費用を抑えて運用できます。しかし、十分な広告効果を出すには目安として月2万円〜3万円の費用が必要です。広告予算が多いほど有利なのは確かですが、個人規模の事業でも成果を得ることは可能です。

広告の目的に合わせて課金方式やターゲットを選び、画像や動画の制作費用の削減に努めれば費用対効果は上がります。広告代理店に運用代行を依頼すれば、プロとしての経験やスキルを生かした広告戦略を立てて効率的に運用してくれます。時間や労力を抑えて費用対効果を速やかに上げたいのであれば、広告代理店の利用を検討してみてはいかがでしょうか。

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インスタで商品を販売するのは簡単

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インスタを使って商品を販売したいと思っている方は多いのではないでしょうか。SNSの中でもインスタは画像や動画を生かした情報発信のプラットフォームとして適しています。魅力に溢れている商品の写真を使って販促を進めればきっと売れ行きが良くなると期待できるでしょう。インスタで商品を販売するのは実は簡単です。やり方を理解して準備を整えてしまえばいつでも気軽にインスタで商品販売を促進できます。

インスタには無料のショッピング機能がある

インスタで商品販売をするのが簡単なのはショッピング機能があるからです。ショッピング機能とはインスタの投稿に商品を紐づける機能です。インスタの投稿一覧にショッピングマークが付いて商品の販売をしている投稿がよくわかるようになります。そして、投稿を開いて商品をタップすると商品の名前と金額がポップアップで表示されます。そのポップアップから商品販売へのリンクを張って購入を促すことが可能です。

インスタのショッピング機能は手続きをすれば無料で利用できます。ショッピング機能の設定のやり方も簡単なので、気軽にインスタ上で商品販売を始められます。

インスタのショッピング機能なしでも商品販売はできるのか

インスタのショッピング機能を使わなくても商品を販売することは可能です。やり方としては投稿に商品販売についての紹介を付けて、買いたい人はインスタでメッセージやコメントしてもらう方法があります。連絡があったらダイレクトメッセージを返して、商品の送付方法や料金の支払いのやり方などを相談して取引をします。

ただ、商品を買いたいと思ってインスタを見てくれた人は商品販売に関連している投稿だけを見たいと思うでしょう。投稿一覧に商品が紐づけられているのがショッピングマークでわかると便利です。また、商品購入のためにメッセージのやり取りをするのが手間だと感じて、買うのを諦めてしまう可能性もあるので、インスタならショッピング機能を使うのがおすすめです。

インスタでの3つの商品販売のやり方

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インスタでの商品販売のやり方には3つあります。インスタでは商品の紹介はできますが、日本では決済サービスが搭載されていません。商品の代金を支払ってもらうための仕組みを整える必要があります。

以下で紹介する3つのやり方はインスタで商品販売をするときによく選ばれている方法です。どのような形で販売をするのが良いかを十分に吟味して、商品や経営の方法に合わせて適しているやり方を選ぶのが大切です。ここでは3つの商品販売のやり方の概略を紹介します。

商品販売サイトを制作してインスタからの流入を狙う

企業がインスタを使って商品販売をするときや、個人事業として本格的に商品を売ろうとするときにはECサイトを使うやり方がよく選ばれています。インスタの投稿で紹介した商品から、商品販売サイトへのリンクを貼り、サイトへの流入を狙うのが基本的な考え方です。他の商品の販売にもつながる可能性が高く、サイトの設計次第では大きな売り上げにつながります。

ただ、サイトの制作や運営にはコストや労力がかかります。事業として取り組んでいき、商品販売によって大きな利益を上げていきたい人に適している方法でしょう。

ネットショップアプリと連携してインスタで商品を紹介する

気軽に商品販売を始めたいときに選ばれているやり方として、ネットショップアプリとの連携が挙げられます。個人がハンドメイドの商品を販売をしたいときなどに好まれているやり方で、テンプレートを使って簡単にネットショップを構築できるのが魅力です。販売したい商品を登録しておき、インスタの投稿からリンクを直接貼って使うのが一般的になっています。

インスタによる商品紹介で販売活動をするとネットショップ経営しかおこなわないよりもユーザーを獲得しやすいのがメリットです。インスタのアカウントが注目されると人気ショップとして話題になり、いろいろな商品が売れるようになります。

ネット決済サービスを使ってインスタで商品を販売する

インスタでの商品販売のやり方としてネット決済サービスを利用する方法も人気があります。決済のURLやQRコードを使って決済をしてもらえる仕組みを整えられるのがメリットです。商品販売サイトやネットショップを制作する必要がなく、インスタだけで商品販売を進められます。

ネット決済サービスを使うとわずかな決済手数料がかかるだけで済むのも魅力です。個人との直接取引では決済の仕方の安全性が問題になりがちです。ネット決済サービスを使うことでユーザーから信用されやすくなります。ネット決済サービスの種類によっては商品販売ページも作れるので、インスタからのリンク先として活用するのがおすすめです。

インスタで商品の販売を始めるやり方の流れ

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インスタで商品販売を始めるときにはどのような流れで準備をしたら良いのでしょうか。商品の販売にはショッピング機能を付ける必要があります。これからインスタで商品を販売したいと思っている方のために、具体的なやり方を簡単に説明するので参考にしてください。

1.商品販売のやり方を決めてサイトやアプリを準備する

インスタでの商品販売のやり方をまずは決定します。ECサイトを経営するのか、連携しているアプリを使ってネットショップを開くのか、ネット決済サービスで直接取引をするのかを考えましょう。そして、ショップサイトや商品紹介ページを制作したり、アプリのダウンロードやアカウント作成をしたりして準備を整えます。

2.商品販売に使用するインスタとFacebookのアカウントを用意する

商品販売の下地ができたら、インスタとFacebookのアカウントを用意します。インスタもFacebookもビジネスアカウントを作成して商品販売用に使いましょう。インスタはアカウントの設定からビジネスアカウントへの切り替えをしておきます。そして、インスタのビジネスアカウントとFacebookアカウントをリンクさせるとショッピング機能を使えるようになります。

インスタのビジネスアカウントのプロフィールを編集する画面からFacebookとのリンクが可能です。プロフィールの中から「ビジネスの公開情報」を選び、「ページ」からリンクさせるFacebookページを選択しましょう。まだFacebookページを持っていない場合には、「新しいFacebookページを作成」を選択すると作れます。

3.販売したい商品をFacebookに取り込む

インスタのショッピング機能で投稿にリンクを紐づけするには、販売したい商品のカタログを登録しなければなりません。販売したい商品をリストにしてFacebookに取り込むだけで、リンクされているインスタのビジネスアカウントで商品カタログを利用できるようになります。

Facebookに商品カタログを登録するときにはFacebookビジネスマネージャを利用するのが便利です。FacebookビジネスマネージャはFacebookのビジネスアカウントを作成すれば無料で利用できるツールです。カタログマネージャを使えば手入力でもエクセルファイルなどの読み込みでも商品を登録できます。

また、インスタと連携しているアプリを使ってネットショップ販売をする場合には、アプリ側に登録してある商品カタログを読み込むことが可能です。商品の追加や削除をしたときにもデータが連携されるので便利なサービスです。

4.審査を受ける

インスタのショッピング機能を使用するときには、商品カタログの内容を踏まえた審査を受けることが必要です。インスタでは有形商品の販売しかできないなどのいくつかのルールがあります。ルールに則って商品の販売をしているかを運営側が審査しているので、申請して許可を受けなければならないのです。

審査を受けるにはインスタのプロフィール画面から「設定」を選択してショッピング登録を選びます。そして、審査に出したい商品のカタログを選択して送信すれば手続きは完了です。審査を受けてアカウントとカタログが承認されたらショッピング機能の利用を始められます。

5.インスタの投稿でショッピングタグ付けをする

インスタのショッピング機能を使って商品を販売するやり方は基本的にタグ付けです。インスタの投稿にショッピングタグ付けをしていくのは手作業で、一つずつ丁寧にやっていくことが必要です。

まずは審査が通った商品をインスタのアカウントに紐づけます。プロフィールの「ショッピング」の画面でアカウントにリンクさせる商品のカタログを選びましょう。そして、商品の写真が入っている投稿を作成するときに、「商品をタグ付け」を選択すると自由に商品と紐づけること可能です。新しい投稿にタグ付けすることも、古い投稿にタグを追加することもできます。

まとめ

インスタではショッピング機能を使うことで簡単に商品販売ができます。やり方も投稿にショッピングタグ付けをするだけなので気軽にできるのが魅力です。ただ、インスタでは決済サービスを使えないため、ECサイトやネットショップアプリなどを準備することは必要になります。下地を作り上げてしまえば運用するのは簡単ですが、商品販売を始める段階では苦労もあるでしょう。

六次元ではインスタで商品販売をしたい方のサポートをしています。アカウントの運用もECサイトの制作も承っていますので、ぜひ気軽にご相談ください。

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カルーセル広告とは

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Instagramのカルーセル広告とは、一つの投稿の中に複数の画像・動画などを盛り込む手法を指します。スワイプなどの操作を行うことで、カードをめくるように次々とコンテンツが表示されます。カタログのように複数の商品を表示させたり、一つの商品をいくつかの視点から紹介したりと、その使い方はさまざまです。

Instagram内でカルーセル広告が表示されるのは、以下の2カ所です。

・Instagramフィード
・Instagramストーリーズ

Instagramの基本的な機能である「フィード」、もしくは広告をスマホの画面いっぱいに表示できる「ストーリーズ」いずれかを選択できます。

カルーセル広告のメリット

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カルーセル広告のメリットは何でしょうか。チェックしてみましょう。

画像と動画の組み合わせが可能

カルーセル広告は、画像と動画を組み合わせて使用できます。それらを活用することは商品の具体的なイメージを持たせるのに特に効果的で、多くの情報をユーザーに伝えることができます。Instagramユーザーは画像や動画に慣れており、短時間で次々と情報を得ることが当たり前になっています。ユーザーにとって自然な方法であり、違和感なく受け入れられる傾向があります。

商品やサービスを複数の視点からアピールできる

カルーセル広告の特徴を活かし、一つの商品を詳しく宣伝することができます。例として、アパレルブランドがスカートを紹介したいとします。さまざまな角度から撮影した着用画像を掲載し、最後にスカートの揺れ方のわかる動画を載せるといった手法が考えられます。値段や素材などの具体的な商品説明は、下部のテキスト欄に載せるといいでしょう。

カルーセル広告を利用することにより、ユーザーは商品に関する情報を一度に詳しく得られます。商品を印象付け、より強い訴求を狙える可能性があります。

複数の商品をまとめて紹介できる

前項とは逆に、複数の商品を一気に紹介できるのもカルーセル広告の特徴の一つです。同時期に発売される商品をカタログのようにまとめて紹介するなどの使い方が考えられます。

その商品ごとにリンクボタンをつけ、商品の詳細ページへスムーズに誘導することもできます。

ランディングページを活用できる

カルーセル広告は画像や動画といったそれぞれのカードに対しCTAボタンを設定できます。CTAは「Call To Action」の略であり、ユーザーに何かしらの行動を起こしてもらうための要素です。「詳しくはこちら」「お問い合わせ」などのリンクがこれに当てはまります。

カルーセル広告のCTAは、ビジネスの目的に応じて選択できます。主な種類は以下の通りです。

・詳しくはこちら
・お問い合わせ
・購入する
・登録する
・ダウンロードする
・ゲームをプレイ

ユーザーは画面をスワイプしたり、クリックしたりすることで次のサイトへと遷移します。広告の内容に魅力を感じれば、1回の操作で手軽にランディングページへと訪問してくれることになります。広告単位ではなく、カード単位で個別にCTAボタンが設置できることもメリットの一つです。

ストーリー性のある紹介ができる

スワイプすることで複数のコンテンツを次々と閲覧できるカルーセル広告は、各画像や動画に繋がりを持たせることもできます。例えば、商品のアピールポイントを紹介したい順に並べたり、漫画のようなストーリー性のある紹介をしたりと、その使い方はさまざまです。

また、商品の使い方や魅力をカルーセル広告で紹介するケースも増えてきました。ただ単に説明文としてを記載するだけでは、ユーザーは読む気を無くしてしまうことがあります。代わりにカルーセル広告を使い、画像や動画で端的に説明します。ユーザーは短時間で商品について理解できる上、印象に残りやすいというメリットがあります。

コストパフォーマンスがいい

一つの広告枠に対して複数のコンテンツを掲載できるカルーセル広告は、コストパフォーマンスが高い傾向にあります。クリック単価を抑えて宣伝できる可能性があるためです。

効果があった広告をチェックできる

Instagramでは広告の出稿にどの程度の集客効果があったのか確認できます。Web広告を配信できる媒体にとって一般的な機能ですが、カルーセル広告の効果測定はカードごとにチェックできる点に特徴があります。これにより費用対効果の高い画像や動画はどれか詳細に把握でき、広告の改善をするのに役立てることができます。

Instagramにおけるカルーセル広告のやり方

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Instagramにカルーセル広告を配信するには、Facebookの広告マネージャから設定する必要があります。掲載場所は「Instagramストーリーズ」「Instagramフィード」、広告の形式は「カルーセル」と、画面に沿って希望の条件を選択していきます。

カルーセル広告で表示される画像・動画もここで登録します。フィードで表示される広告は、アスペクト比が1:1、またはそれに近い数値であるのに対し、ストーリーズでは9:16とスマホにあわせた縦長のサイズが推奨されています。その他、登録できるファイルのサイズや総数などには決まりがあるため、コンテンツの作成前に現時点での規定をチェックしておきましょう。

説明文やリンクとの紐付け、広告費の支払い方法など細かな設定を終え、広告が承認されると掲載可能となります。

Instagramのカルーセル広告の活用事例は？

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最後に、カルーセル広告の活用事例を取り上げます。どれも実際の企業が成果を出している手法ですので、使い方のヒントにしてみてください。

ビジュアル的に魅力のある商品を紹介する

画像や動画の掲載が主体となるInstagramでは、視覚的にアピールすることに向いています。雑貨やファッションアイテムなど、ビジュアル面でアピールできる商品はInstagramに特に適しています。健康器具や美容グッズなどを取り扱う場合は、使用者のビフォーアフターを掲載してもいいでしょう。無形の商品やサービスを取り扱う場合は、その魅力を短い言葉で1枚ずつのカードとして紹介するなど、可能な範囲で見える化に取り組みます。

ユーザーの口コミを載せる

商品がヒットするきっかけがユーザーの口コミだったというのはよくある話です。Instagramのカルーセル広告を利用し、ユーザーからの感想を並べて配信してみましょう。一般のユーザーはもちろん、芸能人などインフルエンサーからの口コミを使うのもおすすめです。その際は、インフルエンサーが実際に使用している画像があると信頼性が増します。

ブランドの歴史を時系列に沿って紹介する

複数のコンテンツをスワイプで次々と閲覧できるというカルーセル広告の特徴を使い、ストーリー仕立ての広告を配信してみましょう。近年では、カルーセル広告を利用してブランドの歴史を紹介するケースがあります。漫画やCMのように短時間で閲覧できるため、歴史と言えど堅苦しくなく、手軽に視聴できる点は大きなメリットの一つです。

創業者の思いや、代表的な商品など、ブランドや企業がこれまで歩んできた歴史を紹介します。すでに知名度のブランドでも、ユーザーがより関心を持つきっかけとなるかもしれません。メッセージ性やストーリー性のある広告を配信すれば、ブランドや商品のイメージを高めることを狙えるでしょう。

複数の魅力を紹介する

一つの商品やサービスに対して、アピールしたい強みがたくさんあるというケースがあります。「あれもこれもアピールしたいけど、一つに絞れない」「どの魅力も知ってほしい」と思うこともあるでしょう。

その際はカルーセル広告を活用し、訴求したいポイントごとにカードを作成してみましょう。多くの魅力を並べることでユーザーにインパクトを残し、興味を持ってもらう狙いがあります。

まとめ

カルーセル広告は魅力的なコンテンツやCTAボタンとの組みあわせによって、高い費用対効果を狙える可能性があります。Instagramは女性や若年者層に対してのアプローチにおいて人気の広告媒体です。まだ活用されていないという方は、一度検討してみてはいかがでしょうか。

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Instagram広告とは

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Instagram上に表示される広告を指します。フィードと呼ばれるタイムライン上などに広告が表示されるため、ユーザーに違和感のない形で配信されやすいという特徴があります。Instagram広告をクリックすると、ランディングページやECサイトなどに遷移します。

3,000万人を超えるユーザーが利用するInstagramは、若年層や女性を中心に人気のSNSです。画像や動画をメインに投稿するため、ビジュアルの面から商品やサービスを宣伝するのに適しています。

Instagram広告の種類

Instagram広告は6種類ほどのバリエーションがあります。それぞれ表示方法や内容が異なるため、特徴を理解しておきましょう。

ストーリーズ広告

文字は最小限に、インパクトの強い画像や動画で、短い時間でも印象に残るアピールができます。ユーザーそれぞれに表示されるストーリーズ上の投稿の間に挿入される広告で、ストーリーズを見る習慣がある場合はほぼ確実に見てもらうことが可能です。日本では、Instagramのストーリー利用率が高く、広告の配信場所としては非常に注目されています。

写真広告

静止画とテキストによる、Instagramでは基本的な広告になります。他ユーザーの投稿と投稿の間に自然に挿入されます。CTAボタンの設置により、興味のあるユーザーは簡単にアクションにつながります。

動画広告

動画とテキストによる広告です。表示される場所は写真広告と同じで、他ユーザーの投稿の間に挿入されます。テロップやエフェクトを最大限に活用すると、インパクトの強い広告に仕上がります。

カルーセル広告

複数枚の写真や動画、テキストによる広告です。しっかりと商品やサービスの特徴が伝えられるため、ブランドや商品の理解を深めてもらうことが可能です。

コレクション広告

WEBショップの商品一覧ページのように、自社製品をカタログのようにして表示できる広告です。ECサイトとの相性がよく、Instagramのショッピング機能を使えばそのまま購買につなげることも可能です。

発見タブ広告

Instagramには、虫眼鏡マークの発見タブがありますね。ここを押すと、さまざまなユーザーや投稿を検索することができますが、ここには発見タブ広告も含まれています。情報を探しているユーザーにアプローチできるため、顧客の獲得につながりやすいのが特徴です。

追加機能もある

なお、以上の6つの広告以外にも、追加機能として「アンケート広告機能」「ショッピング広告機能」「ブランドコンテンツ広告機能」の3つもよく使われています。

・アンケート広告機能

ストーリーズ上で二者択一の質問ができるスタンプを貼ることができます。ユーザーは、自分なりの答えをタップするだけなのでとても簡単に反応でき、さらに広告の効果も高まりやすくなります。

・ショッピング広告機能

広告タグからそのままECサイトで購入を促せる機能です。写真や動画で商品を掲載し、タグを追加するだけでOK。ユーザーは、タグをタップするとECサイトの画面にうつることができます。

・ブランドコンテンツ広告機能

インスタグラマーの投稿を、自社の広告として配信できる機能です。インスタグラマーとして知名度の高い人にアピールしてもらうことで、より知名度を高めることができます。

Instagram広告を運用するとどんな効果がある？

Instagram広告が果たして効果的なのか、疑問に思う方もいるでしょう。特に、あまり馴染みのない方にはそのよさが把握しにくいかもしれません。しかし、Instagramの広告効果は高く、他にはない特徴もあります。

リーチ数の多さが抜群

Instagramのユーザーは世界全体で約11億近くにのぼります。日本語で書かれたWebサイトの文章よりも、はるかに気軽に国境を越えて目に止まりやすいのがInstagramです。

若年成人にアプローチできる

Instagramのユーザーは、25歳～35歳の年齢層が最も多いとされています。若い世代を中心に利用されているからこそ、若年成人に向けた商品やサービスは反応が得られやすいでしょう。

しつこくない自然なアプローチ

他のユーザーの投稿の間などに自然に広告が挿入される形となるため、投稿を閲覧するという行為を邪魔しません。自然な形でアピールでき、不快感を感じさせず自然と目に止まるというメリットがあります。

詳細にターゲティングできる

設定により、細やかなターゲティングが可能です。より興味のある人に届きやすく、そのぶん反応も期待が持てます。見込み客の拡大や定期的なコンバージョン獲得を目的にしたいのであれば、なおさら力を入れて取り組むべきと言えるでしょう。

参考：https://www.insiderintelligence.com/content/global-instagram-users-2020

Instagram広告の運用代行のサービス内容

代理店を利用する際、依頼できる主な内容は以下の通りです。

・アカウント設定
・ターゲティング
・投稿用コンテンツの作成
・投稿の代行
・レポート作成
・定期ミーティング
・インフルエンサーの活用

代理店や支払う料金によってサービス内容が異なります。少額で運用したいという場合は、アカウント設定やターゲティング・レポート作成など、Instagram広告における基本的な運用を依頼できます。

より費用をかけて本格的に運用したいという場合には、それに応じたサービスを提供する代理店もあります。画像や動画といったコンテンツ作成、インフルエンサーを活用したマーケティング、企画の立案なども可能なケースがあります。

Instagram広告の運用代行の費用相場

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Instagram広告の運用を依頼するためにかかる費用は、月額5万円〜50万円程度が相場と言われています。別に初期費用を設定している代理店もあり、0円〜30万円ほどかかる場合が一般的です。また、最低契約期間を設けている場合もあります。万が一の時に契約を破棄して違約金を払うことのないよう、あまり最初から長期間の契約を結ばないようにするといいでしょう。

Instagram広告自体にかかる費用も加味して考える必要があります。成果を上げようと多くの広告を出稿すれば、その分の費用もかかります。代理店の中には、広告費の20%を手数料として徴収するというルールを設けているところもあります。

Instagram広告の運用代行を依頼するメリット

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費用をかけて代理店に依頼するメリットはどこにあるのでしょうか。順番に見ていきましょう。

プロの視点での運用が可能

手軽に閲覧できるInstagramですが、広告として運用することには慣れていないという方も多いでしょう。広告を出稿すること自体は難しくはないものの、継続的に運用し成果を上げようとすると、戸惑うこともあるかもしれません。

運用代行を依頼すると、プロの目線で運用してくれるという点にメリットがあります。日々の配信からレポート作成まで、プロが味方についている安心感は大きいでしょう。変化の多いデジタル業界では最新情報のチェックも欠かせません。既存の社員に一から広告運用を学んでもらうよりも、代理店に代行を依頼した方がコストの節約になることも考えられます。

幅広い業務を頼める

広告用にInstagramを運用してみると、思ったよりもやることが多いと感じるケースがあります。日々の運用をしながら、分析を行ったりキャンペーンを企画したりと、やるべきことはさまざまです。

画像や動画の作成にも注力しなくてはなりません。Instagramならではのフォトジェニックなコンテンツを作成する必要があります。またInstagramでは、読者モデルや芸能人といったインフルエンサーを活用したプロモーションも盛んに行われています。多くのインフルエンサーの中から、若年層に対して影響力を持ち、かつ信頼性のある人物を適切にキャスティングすることが求められます。

代理店はそれらの幅広い業務を行いながら、より高い成果を目指します。代理店によって対応しているサービスは異なる点には注意しましょう。

ノウハウを学べることも

Instagram広告の運用を丸ごと代理店に任せるのは時間や手間の節約になります。しかしせっかく頼むのであれば、学べることは学んでしまいたいところです。

「代行を依頼してあとはお任せ」というスタンスもいいですが、代理店の担当者とはある程度関わりを持つようにするといいでしょう。どのようなことを考えて広告を運用しているのか、どんなことを重視しているのかなど、参考にできることが見つかるはずです。自社の社員だけで運用するよりも、多くの学びを得られるかもしれません。

客観視してくれる人ができる

外部の人間である代理店との関わりが持てるのもメリットの一つです。同じ組織の人間だけで仕事をしていても、いずれ煮詰まってしまうものです。定期的に代理店の担当者とやりとりしたり、訪問を受けたりするのも、自社を客観的に考える重要な機会となるのではないでしょうか。特に代理店の担当者は、マーケティング的な視点で見ることに長けている場合があります。経営に関するヒントも得られるかもしれません。

Instagram広告の運用代行を依頼するデメリット

双方が納得して運用を進められるよう、デメリットについてもチェックしておきましょう。

費用が必要になる

基本的なことですが、社外に外注する分の費用がかかります。代理店やサービス内容によっても異なりますが、月額5万円〜50万円程度とまとまった金額が必要になるでしょう。「SNS広告は気軽にできるもの」と考えていると、高額に感じるかもしれません。

しかし代理店を利用してもしなくても、Instagramの広告料がかかる点は同じです。代理店を利用すれば、広告運用にかかる時間や労力・人材が削減できる可能性があります。代理店に支払う費用がマイナスになるわけではないのです。

社内で経験を積めない

Instagram広告の運用に不安がある場合、運用代行を依頼するのは有効な手段です。しかしいつまで経っても代理店にお任せで、社内の人間はノータッチという状態が続くと、もったいないというケースがあります。プロとの関わりを通して、そこから学ぶということを意識するといいでしょう。

運用代行の利用中はノウハウを蓄積することを意識します。代理店が作成するレポートを読み込んだり、担当者とコミュニケーションを重ねたりと、いつか自社でも運用ができるようになるという気持ちでInstagram広告に慣れていきましょう。

担当者が多忙なことも

依頼する代理店や担当者によっては、対応に時間がかかる場合があります。担当者は複数のクライアントをかけもちしていることがほとんどです。連絡しても毎回すぐに応じてくれるとは限りません。急に対応して欲しいことができた時などでも、こちらの思ったタイミングで物事が進むとは限らないのです。

自社の人間であればすぐにやりとりができるところですが、代理店に依頼することで、少しのタイムラグが発生することもあり得ます。

連絡のとりやすさやタイミングは契約前に意識してチェックしておくといいでしょう。代理店によっては、実際に広告を運用する担当者と、連絡窓口の担当者が別にいる分業制を採用しているところもあります。

Instagram広告の代理店の選び方のポイントは？

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Instagram広告に対応している代理店は数多くあります。その中から自社にあった代理店を選ぶためにはどうすればいいのでしょうか。ポイントをご紹介します。

サービス内容の範囲は広いかどうか

代理店によって対応できるサービスや、得意とするサービスは異なります。頼みたかったものにうまく対応してもらえなかったという理由で後悔することのないよう、事前にチェックしておきましょう。

特に、視覚面でユーザーに訴えかけるInstagramではコンテンツの作成が重視されます。画像や動画編集を得意としているデザイナーがいる代理店が望ましいと言えます。

また、マーケティングに関する幅広い業務を扱う代理店もおすすめです。Webを使ったプロモーションを行う際には、SNSはもちろん、Google広告やECサイトといったさまざまな要素が付随することがあります。必要になった時にその都度外注をしていると「○○はA社、××はB社」と、取引先との関係が複雑になってしまいます。今後を見越して、幅広いサービスを扱う代理店を選んでおくのも一つの手です。

実績が豊富かどうか

代理店のサイトなどで公開されている実績をチェックしましょう。豊富な実績があれば、それだけノウハウが蓄積されていることになります。自社の商品やサービスと同じようなジャンルのマーケティングに強いかどうかも確認するといいでしょう。

また、運用を代行することでクライアントにどれだけのメリットがあったのかを確認するのも重要なポイントです。売り上げや訪問数・登録者数などの具体的な数字が公開されていると安心でしょう。代理店が実際に運用しているInstagramアカウントが公開されている場合もあります。

自社の状況に沿ったサービスを提供してくれるか

自社の状況によって、代理店に依頼すべきサービスは異なります。SNSが苦手な社員ばかりだったり、社員の平均年齢が高かったりすると、アカウントを立ち上げるところからのスタートになるかもしれません。初期設定だけではなく、コンセプトの決定や、Instagramにおいての目標設定など、やることは案外多いものです。

すでにInstagramのアカウントを自社で所有しており、運用を始めているという場合はどうでしょうか。現状の成果に対する分析や、さらなる活用のための改善策の提案など、コンサルティング的な視点が求められます。

このように、Instagram広告に対して取り組むべきことはさまざまです。現在の自社にとって何が必要なのか考え、それにあった代理店を選ぶことを意識しましょう。

具体的な数値を教えてくれるか

Instagram広告では、現状を数値としてチェックし、それを元に常に改善していくことが求められます。透明性やノウハウの観点からも、自社でも数値を把握しておくことが望ましいとされています。

Instagramには数多くの指標が存在します。

・フォロワー数
・PV数
・投稿が保存された数
・フォロワーの性別や年代

運用代行を依頼する際は、代理店が作成したレポートでこれらの数値をチェックできる場合があります。どの程度詳細なレポートを作成してもらえるのか、事前にサンプルをもらって確認しておくことが大切です。レポートや訪問の頻度・内容についても具体的にしておきましょう。

まとめ

Instagram広告の活用に課題を抱えている企業にとって、運用代行を依頼するのは有効な手段の一つです。契約前にサービスをよく確認することで、納得のいく代理店選びを行いましょう。

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これからネットショップを始めたい人も、ECサイトを経営している人も気軽にInstagramショップを始めることが可能です。

この記事ではInstagramショップのやり方を具体的に解説するので、ショップ経営の始め方としてぜひご検討ください。

Instagram上でショップを開設できる！

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Instagramでショップ経営をしたら3300万人以上ものユーザーをターゲットにして商品販売ができます。

Instagramにはショップ開設のやり方があるので、まずは概要を確認しておきましょう。

Instagramショッピングの導入でショップを開設できる

InstagramではInstagramショッピングを導入するとショップを開設できます。

投稿を利用して写真や動画を使った商品紹介をすることが可能で、その投稿から商品詳細ページにリンクを貼ることが可能です。

Instagramならではのビジュアルを最大限に活用したセールスプロモーションをおこなえる魅力があります。

ユーザーの動線設計ができる

Instagram上にショップを開設するとユーザーの動線設計ができるのもメリットです。

Instagramで画像や動画を投稿し、商品のアピールをすることはショップがなくても可能です。

しかし、買いたいと思ったユーザーはGoogleやYahoo!などで検索して商品の販売ページを探す必要があります。

検索が面倒くさいと思ったり、いくら探しても見つからなかったりして購入に至らないこともあり得ます。

Instagramショッピングを導入してInstagramショップを開設すれば、写真や動画からユーザーは直接商品の販売ページにアクセス可能です。

明確な動線が引かれることで購買意欲が生まれたときにすぐに買ってくれると期待できます。

ECサイトにリンクしたInstagramショップを制作できる

Instagramショップのリンク先はECサイトを指定することができます。

Instagramの投稿を見て興味を持ったユーザーをECサイトの販売ページに呼び込み、さらに充実した情報量を与えたり、お得なサービスで魅了したりすることも可能です。

一緒に他の商品にも興味を持たせることもできるでしょう。

決済も一本化できるので売り上げの管理がしやすくなります。

ECサイトにユーザーを呼び込むとアクセス解析を通してInstagramショップの効果測定もしやすいのもメリットです。

Instagramショップの経営による利益がどのくらい出ているかも、検索エンジンなどからの流入と分けて解析できます。

連携のあるネットショップサービスも利用できる

Instagramでショップを開くときにはECサイトがなくても問題ありません。

Facebook認定のEコマースパートナーを利用してネットショップを簡単に開くことができます。

連携しているパートナーは増えていますが、有名サイトだけでも以下のようにたくさんあります。

Instagramショップを始めるときには現状としては決済が可能なサイトを持っていることが必要になります。

パートナーサービスでなくても以下のような日本でよく利用されているネットショップサービスと連携しているので、使いやすいところを選んでショップを作成しておきましょう。

Instagramでショップ開設をする前の準備

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Instagramショップをやってみたいと思ってもすぐに始めることはできません。

ショップを開設する前に必要な準備のやり方を一つずつ紹介するので、まだやっていないことがあったら済ませておきましょう。

1. FacebookとInstagramのアカウントを用意する

Instagramショップを開設するにはInstagramだけでなくFacebookのアカウントが必要です。

公式サイトの新規登録手続きをするだけなので難しいことはありません。

名前やメールアドレスなどの登録やパスワードの設定、メール認証をすればアカウントを作成できるので、まだアカウントがない人は作成しましょう。

2. 販売商品や販売国などの条件を確認する

Instagramショッピングの利用要件を満たしていないとInstagramショップは開けません。

販売可能な商品や販売国などの条件が定められているのが一通り確認しましょう。

日本や主な先進国での販売なら国の条件は問題ありません。

販売商品については医薬品や経口サプリメント、ビールなどのアルコールやタバコ、成人向けのコンテンツや無形商材などは禁止されています。

Facebookのコマースポリシーに現段階での条件が記載されているので、提供者契約と合わせて確認しておきましょう。

販売可能な商品を最初に登録しなければならないため、商品がない場合には用意することも必要です。

3. ショップのサイトと商品ページを作成する

Instagramショップでは投稿した画像や動画のリンク先になるショップの商品ページが必要です。

上述のように独自のECサイトもネットショッププラットフォームも利用できます。

ただし、ビジネスやクリエイターとして所有しているサイトとドメインでなければなりません。

ドメイン認証の手続きも必要になる場合があるので、これからInstagramショップ用にサイトを作成するならパートナーか連携可能なサイトを使うのがおすすめです。

Instagramショップ開設のやり方

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事前準備を済ませたらInstagramショッピングを導入してInstagramショップを開設しましょう。

ここでは具体的なやり方を詳しく手順に沿って紹介します。

1. Instagramをビジネスアカウントかクリエイターアカウントに切り替える

Instagramのアカウントを開設した時点では個人用のアカウントになっています。

Instagramショップを開設するにはビジネスアカウントまたはクリエイターアカウントにすることが必要です。

Instagramのプロフィール画面から「設定」の「アカウント」を選び、「プロアカウントに切り替える」をタップしましょう。

するとビジネスかクリエイターかを選ぶことができます。

クリエイターは主に個人事業主、ビジネスは法人に向けて用意されているアカウントタイプです。

Instagramショップの経営上は大きな違いはありませんが、Instagram広告を出すときなどには違いが大きいので気を付けましょう。

なお、クリエイターの場合には連絡先の非表示設定ができる、ダイレクトメールのフィルタリングを設定できるなどのメリットがあります。

ビジネスの場合には住所などの表示をしたり、CTA用のアクションボタンを利用したりできるのが特徴です。

2. Facebookページを作成してInstagramとリンクする

次にFacebookページとのリンクを求められます。

Facebookページがある場合には候補が表示されるので選択するだけです。

Facebookページを作成していない場合にはこの段階で新しいFacebookページを作成できます。

Facebookページの種類を選択して必要事項を入力すればページは簡単に作成可能です。

プロフィール写真やカバー写真などをアップロードすることもできますが、後で設定できるのでこの段階で写真を作らなくても問題ありません。

この後の設定項目はクリエイターかビジネスかによって異なります。ビジネスのカテゴリや連絡先情報などの入力をすれば手続きは完了です。Instagramのアカウントの切り替えとFacebookページとのリンクをまとめて終わらせられます。

なお、アカウントを既に切り替えていた人の場合にはFacebookページにリンクするだけで済みます。

プロフィールから「ビジネスの公開情報」の「ページ」を選択するとFacebookページを選択可能です。

ここから新しいFacebookページを作成することもできます。

3. Facebookビジネスマネージャのアカウントを作成する

Instagramショップの経営にはFacebookビジネスマネージャのアカウントを作成するのが重要です。

Facebookビジネスマネージャを使って以下で紹介する商品カタログの作成や編集をするのが基本になっています。

Facebook Businessのページからアカウントを開設できます。

4. 商品カタログを作成する

Facebookビジネスマネージャのアカウントができたらログインし、カタログマネージャを利用して商品カタログを作成します。

メニューを開いて「アセット」の「カタログ」を選ぶとカタログマネージャを利用できます。

「カタログを作成」から新規カタログの作成が可能です。カテゴリとして「Eコマース」を選びましょう。

次に商品をカタログに追加する方法を問われます。

独自のECサイトを運営しているときには「商品情報をアップロードする」を選び、商品情報を入力していきます。

手入力で追加することも、CSVファイルを使ってまとめてアップロードすることも可能です。 

パートナーサイトや連携サイトを利用している場合には「Eコマースプラットフォームとリンクする」を選択すると、ショップサイトに登録されているアイテムをインポートできるので簡単です。 

5. 商品カタログとInstagramを連携して審査を受ける

商品カタログをInstagramと連携すると審査を受けられます。

カタログマネージャの「利用方法」から「Instagramショッピング」を選び、Instagramのアカウントを選ぶとアカウントの連携ができます。

次にInstagramのプロフィール画面のメニューを開いて「設定」から「ショッピングに登録」を選びましょう。

登録するカタログを選んで「審査を申請」をタップすれば申請が完了します。

6. ショッピングをオンにする

審査を申請すると通常は数日後には審査通過をした連絡が届きます。

承認されたらショッピングをオンにする設定が必要です。Instagramのプロフィール画面のメニューから「設定」の「ビジネス」にある「ショッピング」を選びます。

そして、承認を受けた商品カタログを選択すれば完了です。

これでカタログに登録されている商品をInstagramショップで販売できます。

Instagramショップ販売のやり方

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Instagramショップの経営のやり方を一通り見てみるとステップ数も多くて大変だという印象を受けたかもしれません。

しかし、まだ商品を販売する段階には至っていないので注意しましょう。

ただ、準備さえ終えてしまえばショップ販売のやり方は簡単です。

フィードに商品タグ付けをする

Instagramショップで商品を販売するやり方は商品タグ付けが基本です。

販売に使用する画像や動画を用意してInstagramのアカウントにアップロードしてフィードを作成しましょう。

キャプションを追加する画面で「商品をタグ付け」を選択すると商品ページへのリンクを作成できます。

商品タグを設置したい場所を選んだ後、リンク先にする商品を指定すれば完了です。 

ストーリーズに商品スタンプを付ける

Instagramのストーリーズでも商品スタンプを使ってタグ付けができます。

ストーリーズの作成をしたら、シェアするまえにスタンプを押してリンクを張りましょう。

スタンプアイコンを選択して商品スタンプを選択し、ストーリーズで紹介する商品を指定します。

そして、スタンプを表示したい場所を決めて、スタンプの色を設定したら出来上がりです。

Instagramショッピングのメリット

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Instagramでは準備の手続きを終えてしまえば簡単にショップ経営ができます。

ただ、Instagramでショップ経営する商品販売のやり方には魅力も注意点もあります。

Instagramショップ経営をする上で押さえておきたいポイントをまとめたので参考にしてください。

気軽に有形商材のショップ経営ができる

Instagramショップは有形商材なら大抵の商品を販売できます。

ビジュアル重視のSNSなので、ファッションやハンドメイド、インテリアグッズなどのおしゃれなアイテムを販売するのに効果的です。

初期設定が大変なのは確かですが、準備ができてしまえば商品タグ付けをするだけで販売ができるので販促活動は簡単におこなえます。

ショップ経営を気軽に始めたいならInstagramショップは魅力的なやり方です。

ブランディング戦略を立てやすい

Instagramショップはブランディングに適しているのも特徴です。

Instagramのアカウントに一貫したイメージの画像や動画をアップロードしていき、その中で商品タグ付けをして販売する形を取ると明確なブランドイメージを構築できます。

共感したユーザーはフォロワーになり、新規投稿をするとすぐに見てくれるようになるでしょう。

商品販売だけでなくブランドイメージの向上も目指して投稿するとブランド力が高まるのが魅力です。

顧客をリピーター化しやすい

Instagramショップはリピーター獲得をしやすい魅力があります。

投稿をするとアカウントのフォロワーは見てくれるので、新しい商品を投稿して興味を持ってくれたらまた購入してくれると期待できます。

初回購入のときにInstagramのフォロワーになると特典サービスがあるといったプロモーションを実施すると、継続的に商品紹介を続けることが可能です。

商材によってリピーター化のしやすさには違いがありますが、ファンを増やしやすいメリットがあるのは確かです。

たとえリピーターを獲得が難しい商材でも、口コミを通して情報が拡散する可能性があります。

購入してくれた顧客が商品の利用シーンの写真や動画を投稿し、その様子を見た周囲のユーザーが興味を示してくれるという波及効果を期待できるからです。

ショップのグローバル展開ができる

Instagramショップは国内でもアクティブユーザーが月間3300万人という大きな規模を持っていますが、世界的には10億人と言われています。

Instagramショッピングの販売国はかなり広い範囲をカバーしているので、グローバル展開をすることも可能です。

ハンドメイドや日本の伝統工芸品の販売では海外にも視野を広げると大きな売り上げにつながる可能性があります。

Instagramショップは画像や動画というビジュアルで商品のアピールができるのが特色です。

商品を見つけてもらうために商品の種類やジャンルなどを外国語で伝える必要はありますが、コピーライティングをせずともグローバル展開ができます。

シェアを国内に限らず、世界にまで広げたいならInstagramショップには大きな魅力があります。

広告の運用もできる

Instagramショップでは投稿だけでなく広告を出して運用することもできます。

Instagram広告にはさまざまな広告フォーマットがあってストーリーズや発見タブにも配信できるのが特徴です。

ただ、Instagramショッピングに登録したカタログに基づく商品タグを利用する広告には制限があります。

1枚の画像による広告でフィードにのみ表示できる仕組みです。

ショッピング広告の配信のやり方はFacebookビジネスマネージャのアカウントがあれば簡単です。

広告マネージャを利用してキャンペーンを作成し、広告の設定をしてしまえば既存の投稿をそのまま使って広告を出せます。

広告は投稿と違ってコストがかかりますが、リーチを大きく広げられるのが魅力です。

広告も活用して認知を広げながら販売活動を進めるとフォロワーも増えやすくなるでしょう。

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 Instagramショッピングのデメリット

イメージダウンになるリスクがある

Instagramショップの注意点としてイメージダウンになるリスクがあります。

同じ商品のタグ付けをした投稿が多かったり、プロモーションのための投稿しかなかったりするとブランドイメージが低下しがちです。

Instagramショップはユーザーへの提案をしている舞台だと考えて、ユーザーニーズを考えた情報提供をしながら商品を紹介するというスタンスで運営しましょう。

商品販売の投稿を続けるやり方でも売れそうだと思うかもしれませんが、一般的にはフォロワーも減っていく傾向があります。

口コミによって人気を失うリスクもあるので、商品タグ付けの頻度は5回に1回くらいに抑えて、基本的にはユーザーへの情報提供を重視するのが賢明です。

アカウントの運用にコストがかかる場合も

Instagramショップの経営では、アカウントの運用のやり方によっては多大なコストがかかるリスクがあります。

Instagramショップを経営するときにはブランドイメージに合わせた写真や動画を毎回用意しなければならないからです。

クオリティが高くて訴求力がある写真を撮影しようとするとプロのカメラマンに依頼したり、スタジオを利用したりする必要があるでしょう。

ファッションやアパレルではモデルを依頼するのにコストがかかる場合もあります。

Instagramショップで動画を投稿する場合には動画編集のコストが発生する場合があります。

内製化できない場合には毎回外注しなければならず、コストがかさむことが多いので注意が必要です。

中高年向けの商品は不向きな傾向

Instagramショップでの商品販売は中高年をターゲットにするのには向いていないのがデメリットです。

Instagramは20代〜30代がユーザー層として多いからです。

高齢化が進んでいる日本では中高年向けの商品開発は魅力的なアプローチですが、Instagramショップでは売れにくい可能性が高いので気を付けましょう。

今後、ユーザー層は変わっていく可能性はありますが、現状としては若年層をターゲットにするのに適しています。

Instagramショッピングで売上を上げるコツ

注力する商品を厳選する

Instagramショップではあらゆる商品を満遍なくプロモーションするよりも、注力商品を厳選すると売上が上がります。

Instagramのインサイトをチェックすれば商品ごとにユーザーのレスポンスを確認することが可能です。

注目されている商品に関連する投稿を積極的におこなっていけばユーザーの興味が深まり、購入してくれるチャンスが広がります。

注力商品を厳選したら、その周辺に展開するのも賢い方法です。

ファッションアイテムならコーデを考えて別の商品も一緒に買ってもらえるようにプロモーションをすると良いでしょう。

Instagramでは視覚的に訴えかけられるので、魅力を感じたユーザーがきっとまとめて購入してくれます。

クリエイティブにこだわる

Instagramショッピングで売上を上げるにはクリエイティブのクオリティを重視することが欠かせません。

写真や動画を見てインスピレーションで買うかどうかを判断するユーザーが多いからです。

クリエイティブにはこだわって、見ただけで買いたいと思うような工夫を凝らしましょう。

特に競合商品がある場合には差別化を重視して、魅力を一目で理解してもらえるようにクリエイティブを作成するのが重要です。

フォロワーの獲得を同時並行で進める

Instagramショップを経営するときには同時並行で公式アカウントのフォロワーも増やす施策を進めるのが大切です。

フォロワーは見込み顧客としてとても有力なので、積極的に増やしていけば売上も上がります。

投稿の内容を魅力的に仕上げるのも重要ですが、プロフィールを充実させたり、ハッシュタグを活用したりするとさらにフォロワーを獲得しやすくなります。

また、エンゲージメント率を上げるのもフォロワーを増やすことに繋がります。

「いいね」や保存、シェアなどの数が多い投稿はおすすめとして表示される確率が高くなるからです。

ユーザーエンゲージメントを増やすには認知度を向上させる必要があります。

Instagram広告も出稿して露出を増やすとフォロワーが多くなり、持続的に売上を上げられるようになるでしょう。

インスタライブで販促をする

ライブコマースによる商品プロモーションは世界的に効果が高いマーケティング手法として注目されています。

Instagramではインスタライブを開催すればライブコマースでリアルタイムの販売活動ができます。

ライブコマースはユーザーからの質問にその場で答えられるため、ユーザーの不安をなくして購入を促せるのが魅力です。

インスタライブの開催予告を出してから実施すれば、興味を持っていたユーザーが集まってくれます。

まとめ

Instagramショップは準備が大変でも商品の販売のやり方は簡単です。

初期設定の手間がかかることが悩みでなかなか始められない方もいます。

ただ、有形商材ならビジュアルを生かしてプロモーションが可能で、ブランドイメージを向上させたり、リピーターを獲得したりしやすいのは魅力でしょう。

最初の敷居を越えてしまえば気軽に経営できるので、Instagramショップは多くの方におすすめです。

もし不安があってInstagramショップを始められないのならぜひ六次元にご相談ください。

プロとして商品販売に使用するサイトの構築からInstagramショップのセットアップまで責任を持って対応します。

プロモーションのための広告運用も代行していますので気軽にご依頼をいただければ幸いです。

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他のユーザーとのコミュニケーションツールとして役に立つものとして広く活用されています。タグ付けは商品などにすることができ、商品の販売や広告にも利用可能です。この記事ではタグ付けの特徴を紹介します。商品タグ付けの方法も紹介するのでご活用ください。

Instagramのタグ付け機能とは

出典：https://www.shutterstock.com

Instagramのタグ付け機能とはどのようなものなのでしょうか。まずはInstagramのタグ付け機能でできることを確認しておきましょう。

※本記事ではInstagramように作成したテストアカウントで解説しています。

投稿した写真や動画にアカウントをリンクさせる方法

タグ付け機能とは、Instagramに投稿した写真や動画に、他のユーザーのアカウントをリンクさせる方法です。（上記画像参照）

フィードに表示されている写真の好きな場所に設置することができます。タグ付けしたところにはリンクされたユーザー名が表示され、タップするとそのアカウントのプロフィールに遷移する仕組みです。写真に写っている対象が誰かを明確にして、関係が深いことや仲が良いことなどをアピールする目的でタグ付けがよく用いられています。

タグ付けをした投稿は一覧にできる

Instagramでタグ付けをした投稿は一覧にして管理できます。タグ付けされたコンテンツはプロフィールから参照可能です。

タグをまとめて管理して必要に応じて編集したり、削除したりするのが簡単になっています。また、プロフィールに表示しない選択も可能なので、お気に入りのタグ付けフィードをまとめてアルバムのように利用する方法もあります。

タグ付けをしたユーザーには通知が届く

タグ付けをされたInstagramのユーザーには通知が届く仕組みになっています。

アクティビティに通知が入るので、必ず相手はタグ付けされた事実を知ることになります。自分が相手に対して好意や仲間意識を持っていることを伝えるのにも有効活用できるのがタグ付けの特徴です。

Instagramの設定でオフにしていない場合にはバナー通知やプッシュ通知も届くので、すぐにタグ付けをしたことを認識してもらえます。

非公開アカウントへもタグ付けが可能

Instagramではアカウントを非公開にして利用することもできます。検索をしても見つけられないのが非公開アカウントの特徴ですが、タグは非公開アカウントに対しても付けられます。

写真や動画にユーザー名が表示され、タップすればプロフィールに遷移することが可能です。フィードを読むことはできませんが、非公開アカウントに勝手にタグ付けすると非難されることもあるので注意しましょう。

タグは自分も相手も削除できる

Instagramのタグは付けた本人も、付けられた相手も自由に削除できます。

タグ付けをして深い関係にあるのをアピールしたいと思っていても、相手には嫌がられることもあるでしょう。

通知が届いた相手が削除することも、さらにタグ付けの拒否設定をされることもあります。

アカウントのプライバシー設定からタグ付けの許可設定ができる点も知っておくと良いポイントでしょう。

Instagramでタグ付けする方法

出典：https://www.shutterstock.com

Instagramでのタグ付けについて、具体的な方法を紹介します。新規投稿のときだけでなく、投稿済みのフィードを編集してタグ付けをすることもできるので、両方の方法を知っておきましょう。

新規投稿するときにタグ付けする方法

Instagramに新規投稿をするときには、写真や動画のキャプションを入力する画面でタグ付けができます。

基本的にタグ付けする位置とタグ付けしたいユーザーを選ぶだけなので簡単です。

まずは通常通りの新規投稿を行います。

すると、「タグ付け」という項目が出てきますので、こちらをタップします。↓

フィルター等で加工した後、タグ付けする対象を画面上でタップします。↓

ページ上部の検索バーでタグ付けしたい名前を入力して検索します。↓

いくらか候補が出てくる中で、対象となるアカウントをタップしましょう。↓

後は、シェア（投稿）をすることで、タグ付けがされた投稿を行うことができます。↓

ドラッグすればタグを動かすことができ、最大で30個まで同じ写真や動画にタグ付けができるようになっています。（2021年12月時点）

投稿済みの写真や動画にタグ付けする方法

Instagramに投稿済みのフィードにタグ付けするときには、該当する写真や動画に対してタグを設定します。

まずはInstagramに投稿した写真や動画をプロフィールから探して表示しましょう。

そして、メニューのオプションから編集を選択します。↓

画面の左下に人型アイコンのとなりに人数表記が出ていますので、そちらをクリックします。↓

後は、新規投稿のタグ付けと同じ流れになります。

画面上でタグを付けたい場所をタップします。↓

タグ付けしたい人・モノを検索バーで入力し、対象アカウントを選択します。

これで既存の投稿に対してのタグ付けは完了です！↓

Instagramでタグ付けを削除する方法

Instagramでタグを削除する方法は自分が付けたタグか、他のユーザーに付けられたタグかによって異なります。

自分が付けたタグを削除する方法は投稿済みのフィードにタグ付けをするのと同じように編集画面を使用します。

プロフィールからタグを削除したい画像や動画を選び、メニューから編集に進みましょう。そして、表示されているタグをタップすると「×」が表示されます。「×」をタップして確認すればタグを外せます。↓

他のユーザーに付けられたタグを削除したい場合には、該当する投稿のタグをタップするとオプションが表示され、自分のタグを削除する操作が可能です。第三者からの不適切なタグ付けの場合にはInstagramの管理側に報告することもできます。

Instagramでできる商品タグ付けとは

出典：https://www.shutterstock.com

Instagramのタグ付け機能はユーザーアカウントだけでなく、商品にもすることができます。Instagramの商品タグ付けとはどのような機能なのでしょうか。

投稿に商品ページのリンクをタグ付けする方法

Instagramの商品タグ付けとは、投稿した写真や動画に商品ページのリンクを付ける方法です。

通常のタグ付けではInstagram内のアカウントにしかリンクできませんが、商品タグ付けの場合にはタップするとInstagram外のページに遷移するタグを付けられます。

こちらのファッションブランドを参考に商品タグを見てみましょう。↓

参照：ビームスボーイ（https://www.instagram.com/beams_boy_official/）

画像のどこかをタップすると、アカウント自体のタグとは別に、商品に紐づけされたタグも表示されます。↓

これが商品タグになります。

ここで表示されたタグをタップすると、それぞれの商品の詳細情報を見ることができます。↓

こちらを見ると「ウェブサイトで見る」というショップへのリンクが表示されていることがわかります。

こちらから公式サイトのショップへと遷移してショッピングができる仕組みになっているわけです。

つまり、商品タグ付けは、Instagramに商品の販売を目的とする広告を出せる方法なのです。

Instagramショッピング（ShopNow）の導入が必要

Instagramを普段から利用していても、商品タグ付け方法までご存知の方は少ないでしょう。

商品タグ付けをするためには、Instagramショッピングの導入が必要になります。

Instagramショッピングとは、Instagram内にショップを開設し、投稿によってユーザーに商品情報を提供して販売をする仕組みです。

商品タグ付き広告にも対応しているため、積極的な販促をすることもできます。

Instagramで商品タグ付けを導入する方法

出典：https://www.shutterstock.com

Instagramで商品を販売したいなら、商品タグ付けが魅力的な方法です。商品タグ付けをするにはどうしたら良いのでしょうか。

ここでは商品タグ付けをする方法の概略を解説します。

ショッピング機能の利用要件を満たしているかの審査を受ける

Instagramの商品タグ付けを利用するには、Instagramショッピングの利用要件を満たしている必要があります。

ショッピング機能を利用するには、ビジネスとして所有しているウェブサイトドメイン、FacebookのアカウントとFacebookページ、Instagramのビジネスアカウントまたはクリエイターアカウントが必要です。

販売者契約やコマースポリシーへの準拠していることを確認し、商品リストを登録して審査が通ると、商品タグ付けが可能になります。商品は追加するごとに審査が必要となり、Instagramショッピングで販売が禁止されているものに該当しないかどうかが随時確認されています。

基本的に有形商材でなければならず、アルコールや経口サプリメント、医療機器やヘルスケア製品などは認められていません。詳しくはFacebookのビジネスコマースのポリシーにまとめられています。

参照：https://www.facebook.com/policies_center/commerce

▼Instagramショッピングの設定方法について
https://business.instagram.com/shopping

商品タグ付けの方法は普通のタグ付けとほぼ一緒

Instagramショッピングの導入を終えたら、あとは普通のタグ付けとほぼ同じ操作で商品タグ付けができます。

ショッピング機能を使えるようになると、タグ付けをするタイミングで商品をタグ付けするかどうかの選択肢が表示されるようになります。

投稿を行う際に、「商品をタグ付け」をタップします。↓

投稿した画像のタグ付けしたい箇所をタップします。↓

タグ付け箇所を選択したら、Instagramショッピングのカタログ（商品リスト）から、タグ付けしたい商品を探して選択します。↓

これで商品のタグ付けが完了です！↓

新規投稿の場合でも既存フィードの編集の場合でも、通常のタグ付けとほぼ同じ操作で商品タグ付けができます。

違う点といえば、商品リストをFacebook側で作成しておき、Instagramとリンクさせておく必要があるくらいです。

商品の登録と審査さえ終わってしまえば、簡単に商品タグ付けはできるのが魅力です。

Instagramで商品タグ付けができる箇所は？

商品タグは、フィード・ストーリーズ・リール・Instagram動画・ライブショッピングの5箇所で追加が可能です。それぞれの特徴について、以下よりご紹介します。

フィード

フィードとは、Instagramアプリを開いたときに表示される写真・動画リスト（ホーム画面）のことです。ユーザーがフォローしているアカウントの投稿や広告などが掲載されています。ユーザーの興味・関心に合わせたおすすめ投稿の閲覧が可能で、新たな発見やコミュニティとのつながりを得られます。

企業アカウントにとっては、商品やサービスに関する投稿にハッシュタグを付けて紹介できる場でもあります。

ストーリーズ

ストーリーズは、フォロワーのタイムラインには表示されず24時間で自動的に消去される投稿機能です。自分のプロフィール投稿一覧にも残らないという気軽さから、フィードよりもストーリーズの方がよく利用しているというユーザーも増えています。

リール

リールとは、最長90秒の動画を作成・投稿・閲覧する機能です。動画はスマホに全画面表示され、スクロールをすると次の動画が再生されます。ストーリーズと似たような機能ですが、リールは動画がプロフィール投稿一覧に残る他、フォロワー以外のユーザーにもランダムで表示されます。自身の投稿をより多くの人に知ってもらいたい方に適した機能です。

 Instagram動画

Instagram動画は、スマホ全画面表示で最大60分の動画を共有できる機能です。Instagramとは別のアプリですが、Instagramのアカウントと連携することでフォロー・フォロワーの引継ぎやInstagramにおけるプロフィール投稿一覧への表示が可能になります。投稿した動画は、フィードやストーリーズにプレビュー表示もできるため幅広く誘導できる点も特徴です。

ライブショッピング

Instagramにはライブ配信も可能で、配信中に企業やインフルエンサーが紹介した商品が画面の下部に表示される機能がライブショッピングです。配信中に視聴者が商品の「バッグに追加」をクリックすると、商品の詳細ページを閲覧したり購入手続きに進んだりできます。

まとめ

Instagramでは、タグ付けをすることでユーザーとのつながりを示すことができます。深い関係があるユーザーをフォロワーに認識してもらうにも、自分が好意を持っているユーザーにアピールするのにも有効な方法です。

Instagramでは商品タグ付けも可能で、Instagramショッピングの導入手続きを済ませれば、通常のタグ付けとほとんど同じ操作でタグを設置できます。Instagramで商品販売やショップ経営をしたいときには魅力的な方法といえるでしょう。

もし商品タグ付けに興味があるなら、ぜひ六次元にご相談ください。Instagramショッピングの導入にはやや手間がかかります。六次元ではInstagramショッピングの設定や運用も代行しています。スムーズに商品に販売を始められるようにサポートしますので、ぜひご検討ください。

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Instagramでの集客には Instagramの広告が効果的なので、出し方の全体像を知っておくのはとても大切です。

この記事では、 Instagram広告の出し方を基本からわかりやすく解説します。

Instagram広告を出す前に必要なことをご紹介いたしますので、ぜひ参考にしてください。

Instagram広告の特徴

出典：https://www.shutterstock.com

 Instagram広告の出し方・始め方について解説する前に、まずはInstagram（インスタグラム）のメディアとしての特性や Instagram広告サービスの特徴を簡単にご紹介します。

Instagram広告の出し方を理解して出稿する魅力をここであらためて考えてみましょう。

Instagramのメディア特性

Instagram（インスタグラム）は画像や動画の投稿に特化したSNSプラットフォームです。

日本での月間アクティブユーザー数が3300万人以上（2019年）、世界では10億人（2018年）という大規模なSNSで広告出稿先として魅力があります。

世界でのシェアが多いことから、越境ECなどのグローバル展開を狙う際にも Instagram広告に着目するケースが多くなってきました。

Instagramのユーザー層は20代が中心と言われていましたが、だんだんと年齢層が広がっており、30代～50代のユーザーも増えています。

ユーザーの男女比は女性の比率が高く、消費行動とのつながりが強いのがInstagramのメディア特性として押さえておくと良いポイントでしょう。

商品やサービスの販促やブランディングにも Instagram広告はおすすめです。

 Instagram広告はFacebookの連携サービス

InstagramはMeta（元Facebook, inc.）による運営のため、Facebookとの連携に優れています。Facebookはユーザーアカウントが実名登録制であることから、年齢や性別、地域や趣味趣向など、ユーザー属性に基づくターゲッティングがしやすいという性質があります。

Instagram広告のような運用型広告では、ターゲットを絞り込んで広告配信をすることで広告による成果を引き出しつつ、費用も抑えることが可能です。

多様な広告フォーマットによるアプローチが可能

Instagram広告では、多様な広告フォーマットが用意されています。

写真広告と動画広告は一般的なSNS広告やWeb広告でも利用できますが、カルーセル広告やコレクション広告、ストーリーズ広告も選択することができます。

Instagramのタグ検索を生かしてユーザーにアプローチする発見タブ広告も使用できます。

配信面でもフィード、ストーリーズ、タグ検索の3つがあるため、目的に応じて効果の上がる戦略を立てられます。

最低1日約100円（1ドル）から始められるSNS広告

Instagram広告は少額予算から始めやすい料金体系のSNS広告です。

広告の種類や出し方によって課金形式には違いがあり、CPC課金、CPM課金、CPV課金、CPI課金のうちの一つまたは複数が適用されます。

日予算の上限を1ドルに設定できるので、1つのインスタ広告なら1日約100円、月予算で3000円程度から出稿可能です。

目標とする成果を得るには約100円では不足するかもしれませんが、まず運用を始めてから様子を見るという戦略を取ることもできる魅力があります。

Instagram広告の種類について

Instagram広告には使用するクリエイティブや配信面によってさまざまな種類があります。

広告を出稿するときには目的に応じて種類を決めるのが大切です。

Instagram広告に出稿できる広告の種類ごとに特徴と使い方のポイントを確認しておきましょう。

画像広告

画像広告はInstagramに画像と広告文によって投稿する広告です。

Instagram広告ではよく用いられている広告フォーマットで、多くの配信面に出稿できます。

写真が一枚あれば広告文を添えるだけで広告を出せるのが魅力です。

商品のプロモーションで使いやすい広告で、一押しのファッションアイテムやアクセサリーなどの販促のときにおすすめです。

写真だけで魅力を伝えられることが写真広告では重要なポイントになります。

動画広告

動画広告はInstagram広告でだんだんと利用されるケースが増えてきています。

動画と広告文によって構成されているのが動画広告の特徴です。

動画は実写撮影したものでもアニメーションとして制作したものでも使えます。

また、複数の画像を組み合わせてスライドショーにすることも可能です。

動画広告は動きがあるのでインパクトがあり、ユーザーの印象に残る広告になるのが魅力です。

動画広告はユーザーに伝えたいメッセージが多いときにおすすめです。

今までにない新商品だから使い方を知ってもらいたいという場合にも動画広告なら伝えられます。

画像だけでは美しさがわからないファッションアイテムも、モデルが着こなしている姿を映像で見ると魅力を直感的に感じ取れるでしょう。

画像一枚では伝えられないことがあるときには動画広告を制作するのがおすすめです。

カルーセル広告

カルーセル広告は画像と動画を組み合わせて作り上げることができるInstagram広告です。

それぞれの画像や動画に対してリンク先を割り振れる仕組みになっています。

複数の商品を1つの広告で配信できるため、同一のブランド商品を紹介するときに向いています。

また、スペックの異なる商品を複数販売しているときに、動画を通して違いを説明し、画像で個々の商品を紹介するといった使い方が可能です。

コレクション広告

コレクション広告は複数の商品をカタログのようにして紹介できるのが特徴です。

ECサイトの運営やECモールへの出店をしている企業から人気があるInstagram広告の一つです。

コレクション広告ではメインになる画像または動画を用意し、商品画像をさらに自由に組み合わせることができる仕組みになっています。

メイン商品でユーザーの目を引き、さらに他の商品にまで視野を広げてもらう形を作れるのがコレクション広告の特徴です。

カルーセル広告と同様にブランディング戦略に有効なのがコレクション広告です。

コレクション広告はまとめられる画像の枚数が多く、統一のブランドイメージを伝えられるのでファン作りにも適しています。

フィード広告

フィード広告はInstagramのフィードに配信される広告です。

フィードはフォローしているユーザーや友だちなどによる投稿が表示される場所で、ユーザーが情報を探しているときや暇つぶしをしているときに見ています。

画像も動画も投稿することが可能で、他の投稿の中に埋め込まれることからナチュラル広告としての役割を果たします。

広告色のない投稿として見てもらえることが多く、印象が良ければクリックしてもらえるチャンスが高くなるのが魅力です。

Instagram広告ではフィード広告が主流で、商品やサービスのプロモーションでは手堅い選択肢です。

素人が撮影した画像や動画を使用するときには馴染みが良く、効果が上がりやすい傾向があります。

ストーリーズ広告

ストーリーズ広告はInstagramのストーリーズで、ユーザーによるストーリーズの間に挟まれて配信される広告です。

ストーリーズは全画面で表示されるのが特徴で、画面いっぱいに画像や動画を表示して強い印象を与えられます。

ストーリーズは自動再生されるため、動画によるプロモーションに適しているInstagram広告です。

ストーリーズ広告はカルーセル広告にも対応しているのでユーザーを魅了する広告を使いたいときにも適しています。

ユーザーによるストーリーズの投稿は24時間だけですが、Instagram広告では配信期間を自由に設定できるのも特徴です。

動画の表示時間は最大15秒、画像の場合には最大5秒なので、短時間でインパクトを与えられるクリエイティブを作れるときにおすすめです。

リール広告

リール広告はInstagramのリールの間に配信されるのが特徴です。

全画面表示で動画を投稿できるのがリールで、広告では30秒まで配信できます。

リールはストーリーズとは異なり、動画限定の配信サービスです。

最長で90秒まで動画を投稿できるため、視聴するユーザーは比較的長い動画を視聴するのに慣れています。

リール広告は30秒くらいの長い動画を使って商品やサービスの魅力を説明したいときに適しているInstagram広告です。

リール広告は商品やサービスの販売だけでなく、認知度の拡大にも向いています。

Instagramの公式アカウントではフォロワーにしかリールが優先表示されません。

しかし、リール広告はフォロワー以外にも配信されるからです。

発見タブ広告

発見タブ広告はInstagramの虫眼鏡をタップしたときに表示される発見タブに広告を配信できるのが特徴です。

発見タブにはInstagramのユーザー属性や閲覧履歴、興味関心などに合わせてパーソナライズされたコンテンツが表示されます。

興味関心に関連する写真や動画を探したいユーザーが発見タブを見ているため、発見タブ広告を出すとフォロワー候補になるユーザーをターゲットにできるのが魅力です。

発見タブでは基本的に大きな話題になっている投稿がピックアップされています。

その投稿を見て画面をスクロールしたときに広告が表示されるため、高い確率で広告を見てもらうことが可能です。

投稿と親和性が高い広告が紐づけられる仕組みになっているので、投稿を見てより関心を持ったユーザーが広告をクリックしてくれる可能性が高くなります。

トレンドに合った商品の広告に向いているのが発見タブ広告です。

ブランドコンテンツ広告

ブランドコンテンツ広告はインフルエンサーなどの投稿したコンテンツを広告として配信する方法です。

広告を制作する必要はなく、ユーザーの投稿をそのまま広告として使うことができます。

クリエイターやインフルエンサーとのタイアップによってブランディングをしたいときにおすすめのInstagram広告です。

ブランドコンテンツ広告はフィードだけでなくストーリーズや発見タブにも配信できるので幅広く活用できます。

インフルエンサーのフォロワーをターゲットにして広告配信ができるので、ターゲッティング効果も拡散効果も高いのがブランドコンテンツ広告の魅力です。

ショップ広告

ショップ広告はショップタグに広告を配信できる仕組みになっています。

ショップタグでは商品を販売するのが目的の商品タグ付きの投稿が表示されます。

ショップ広告はその中に埋め込まれる形で配信されるのが特徴です。

Instagram広告を通して商品販売をしたいときに有効で、他の商品写真と調和する写真で広告を作成すると、広告感がないのでユーザーがタップしてくれるでしょう。

商品ページに直接誘導できるので、ECサイトを運営しているときには特におすすめのInstagram広告です。

Instagram広告の始め方の手順

出典：https://www.shutterstock.com

Instagram広告を出すためには事前にアカウントの作成と設置の準備をする必要があります。

既にアカウントがある場合にはスキップして、Instagram広告の出し方をご覧ください。

ここではInstagram広告を始めるために必要な準備をご紹介します。

1. Facebookのビジネスアカウントを用意

Instagram広告はFacebookと連携しているため、Facebookのアカウントを用意する必要があります。

通常のFacebookアカウントでもInstagram広告を出せますが、広告運用を考えるとFacebookビジネスマネージャーを使用するのがおすすめです。

Facebookビジネスマネージャーは公式サイトからアカウント作成を進められます。

「アカウント作成」を選択してビジネスの名前やメールアドレスの登録をおこない、メール認証をするだけで簡単にアカウント登録が可能です。

2. Instagramのプロアカウントの作成とFacebookとの連携

Instagram広告を利用するには、Instagramのアカウントをプロアカウントにしてする必要があります。

Instagramアカウントを作成した後、設定画面を開いて「アカウント」を選びます。

そして、「プロアカウントに切り替える」を選ぶと設定項目が表示されます。

活動内容のカテゴリとクリエイターかビジネスかを選択して、連絡先情報を確認しましょう。

また、Facebookの広告ページを作成してリンクさせることも必要です。

次のページに進んで「Facebookページをリンク」という欄にFacebookページを入力すればリンクできます。

まだFacebookページがない場合には「新しいFacebookページを作成」を選び、ページ名やカテゴリを入力するだけで簡単に作成可能です。

最後にプロフィールや他のアカウントなどの確認を終えると、Facebookと連携されたInstagramのプロアカウントになります。

3. Instagram広告のアカウントを作成

最後にInstagram広告で使用する広告アカウントを作成します。

今までFacebook広告を運用してきて広告アカウントがある場合は、そちらを流用することができます。

新規利用の場合やInstagram広告の支払い情報を他のFacebook広告と分けたい場合には、新規でアカウントを作成しましょう。

Instagram広告のアカウントを作成するにはFacebookビジネスマネージャーの画面右上にある「ビジネス設定」を選びます。

設定画面の左側のメニューから「広告アカウント」を選択して、「追加」から「広告アカウントを追加」を選びましょう。

アカウント名や支払い方法などの情報を入力すればアカウント作成は完了です。

Instagram広告の出し方の手順

出典：https://www.shutterstock.com

Instagram広告を出稿するためにアカウントを用意できたら、Instagram広告の出し方を手順に従って確認していきましょう。

ここではInstagram広告の出し方を順を追って解説します。

1. Instagram広告のキャンペーンを作成

Instagram広告を出稿するには、まずFacebookビジネスマネージャーを使ってキャンペーンを作成します。

管理画面の「＋作成」を選ぶと目的を選択するウィンドウが表示されます。

「認知」「検討」「コンバージョン」の3つに分類されていて、ブランドの認知度の向上やトラフィック、アプリのインストールや来店数の増加などから選択可能です。

目的設定はInstagram広告の表対効果に大きな影響があります。

Instagram広告の種類や掲載のあり方、課金方式などに関連しているからです。

特にInstagram広告のシステムに自動設定される部分は目的を反映したものになるので慎重に決めましょう。

2. 広告セットの目標の詳細設定

次に、Instagram広告の広告セットの目標の詳細設定をします。

選んだ目標によって設定できる項目には違いがありますが、トラフィックを選んだならトラフィックを増やしたい場所をウェブサイトやアプリなどから選択可能です。

コンバージョンを選ぶとコンバージョンイベントに関する詳細設定ができます。

自分が広告を出す目的にあわせて設定しましょう。

特にウェブサイトでのユーザーアクションをコンバージョンとして設定する場合には、Facebookピクセルの追加・確認が重要になります。

Facebookピクセルとはタグのことです。

広告リンクから遷移した先のサイトで希望するユーザーアクションに紐づけて設置しておけばコンバージョンが自動計測されるので、効果測定をしやすくなります。

コンバージョンイベントの種類を選択して、「ピクセルを追加・確認」を選べばタグを取得できます。

3. ターゲット（オーディエンス）の定義

Instagram広告の広告セットでは、オーディエンス＝ターゲットの設定ができます。

配信する地域の設定から始まり、年齢や性別、使用言語などを指定してターゲティングをすることが可能です。

また、利用者層、趣味、関心、行動などを候補リストやキーワードを使って詳しく指定することもできます。

除外条件を定めたり、カスタムオーディエンスを使ってリターゲティングをしたりすることも可能です。

Instagram広告ではつながりによるターゲティングもできるのが特徴です。

「いいね」などのアクションを起こしたユーザーに限定して配信するマーケティング戦略も取れるので、目的に応じて設定してみましょう。

ターゲットの定義をするときには画面に表示されているオーディエンスサイズやリーチ数、クリック数、コンバージョン数の推定値が参考になります。

4. 広告の配置場所の選択

Instagram広告では、広告の配置場所を自由に指定できます。

Facebookのアルゴリズムに任せて自動配置をしてもらう方法が推奨されていますが、手動配置にして希望する形で配置を編集することも可能です。

Facebook広告では、プラットフォームとしてInstagram以外にもFacebookとAudience Network、Messengerが標準で含まれていて、デバイスもパソコンとモバイルの両方です。

Instagram広告に限定したい、モバイルユーザーだけをターゲットにしたいというときには、手動で配置をするのが適切でしょう。

また、アセットカスタマイズも可能で、広告を表示させる場所を限定できます。

フィードのみに表示したいなどの希望がある場合には、詳しく設定しましょう。

5. 予算と配信スケジュールの決定

Instagram広告の運用では、予算と配信スケジュールの設定が必要です。

予算の設定は1日毎の予算と通算予算のどちらかを選択できます。配信スケジュールは開始日時が設定必須で、キャンペーンなどの場合には終了日を設定することも可能です。

配信する時間帯や曜日などの詳細設定もできるので、営業時間に合わせて問い合わせを受け付けたいような場合は、明確に設定するのが大切です。

6. 広告の作成

最後に、広告の作成と設定をすればInstagram広告を配信する準備は完了します。

広告の作成はアイデンティティの設定、広告形式の選択、メディアのアップロード、広告文の用意という4つのステップになっています。

アイデンティティの設定は、広告を掲載するときに表示されるアカウントのことです。

Instagram広告の作成に使用しているFacebookページとInstagramアカウントをプルダウンメニューから選択するだけで済みます。

広告形式は1つの動画や画像、カルーセル、スライドショーなどから選択が可能です。

広告フォーマットの中で広告キャンペーンに適したものが候補として表示されます。

モバイル向けのインスタントエクスペリエンスの追加もできるので、ランディングページ最適化（LOP）をする際には設定しておきましょう。

メディアは、選択した広告形式に応じてアップロード用のフォームが表示されます。

画像や動画などをアップロードしてプレビューで確認していく作業です。

広告文には、メインテキストと広告リンク先のURL、見出しとニューフィードリンクの説明文、CTAのためのアクション項目を設定可能です。

全てプレビューに反映されるのでユーザーを引き付けられるようにデザインしましょう。

7. 審査・配信開始

広告が完成したらFacebookによる審査がおこなわれます。

薬機法や景表法の違反や公序良俗に反する広告などを配信することを防ぎつつ、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために実施されている審査です。

広告作成のときには規約を確認して違反している部分がないかどうかを詳しくチェックしましょう。

画像に文字が20％以上含まれていてはならない、120秒以上の動画は利用できないなどのルールがあるので注意が必要です。

審査が通ると配信スケジュールに合わせてInstagram広告の掲載が始まります。

配信開始後はInstagram広告にかかった費用や得られた成果について確認して効果の上がる運用をしていきましょう。

Instagram広告を出すのに必要なもの

Instagram広告を出すためには何が必要なのでしょうか。

出し方がわかっていても必要なものが揃わないと出稿できません。

アカウントの開設やキャンペーンの作成と並行して以下の準備を整えましょう。

画像や動画などのクリエイティブ

クリエイティブの作成はInstagram広告では欠かせません。

テキストだけでは広告を出せないので、広告出稿までに画像や動画を制作しておくことが必要です。

画像と動画を組み合わせることも、複数枚の画像を利用することも可能です。

活用目的に応じて広告の出し方を考え、必要なクリエイティブを制作しましょう。

広告の運用を始めてからもクリエイティブは改善が必要になることもあります。

必要なクリエイティブを揃えることだけでなく、今後の改善をスムーズに進められるような体制も整備するのが大切です。

社内にクリエイターを確保するのか、広告代理店や動画制作会社などと連携するのかを考えて準備を整えましょう。

広告予算

広告を出すには予算が必要です。

初期費用と出稿後の運用にかかる予算を確保してから出稿しましょう。

Instagram広告は広告出稿に際して初期手数料などはかかりません。

しかし、クリエイティブの制作を外注すれば費用負担があり、動画広告の制作では数十万円くらいかかるのが一般的です。

Instagram広告は1種類の広告を1日約100円から出すことが可能なので、運用の予算も少なくて良いと思いがちです。

しかし、予算上限を厳しく設定すると広告の表示回数やクリック数がすぐに上限に到達してしまい、掲載されなくなるリスクがあります。

入札単価も低くせざるを得ないため、そもそも広告がほとんど表示されないという可能性もゼロではありません。

必要な予算は広告目的、業種、競合やユーザーの動向によって異なります。少額から運用を始めて、効果測定をしながら予算を増やしていく戦略を取ることも可能です。

ただ、すぐに広告効果を出したいなら、ある程度まとまった広告予算を確保するのが重要になります。

失敗しないInstagram広告の出し方のポイント

出典：https://www.shutterstock.com

Instagram広告の出し方がわかっても、成果に繋がらなければ意味がありません。

失敗しないInstagram広告の出稿のポイントをご紹介します。

目標を明確化して広告の出し方を決める

Instagram広告を出す際には、目標を明確化しましょう。

Instagramはアクティブユーザー数が多く、特に若い世代にリーチしやすいことや、日々大量の画像や動画などが行き交っています。

そのためInstagram広告では、選択できる広告フォーマットや掲載場所が多く、クリエイティブも複数活用できるので、適した場所に広告を出すためには目標が明確である必要があります。

少なくとも、Facebookビジネスマネージャーでキャンペーンの作成をする際に、選択できる目的のどれに該当するかは明らかにしましょう。

その上で具体的に数値目標を設定してから出稿するのが大切です。

目標が明確になっていないと、広告費用がかさむだけになるリスクもあるので注意しましょう。

ビジュアルにこだわったクリエイティブを制作する（インスタ映え）

Instagram広告では、クリエイティブの制作に力を注ぐのが大切です。

Instagramの特性として、ビジュアル・見た目が魅力的であるものが注目を集めやすいでしょう。

同じ商品の写真でも美しくて目を引くように撮影されているかどうかで、訴求力に大きな差が生じるのが特徴です。

画像や動画は撮影したままの状態でアップロードする必要はありません。

適度な加工や編集を施し、より優れたビジュアルのクリエイティブに仕上げた方が広告効果も期待できます。

商品やサービスの魅力を引き出すための画像の組み合わせ方も考え、戦略的にクリエイティブを用意するのがInstagram広告では重要なポイントです。

広告効果の指標を定めておく

Instagram広告に限らず、Web広告では効果測定を経て改善するPDCAサイクルを回す準備を整えるのが肝心です。

Instagram広告は運用型広告で、ターゲットや予算、入札上限などを自由に設定することができます。

広告の出し方によって誰に表示されるか、どのくらい表示されるかも大きく変化するのが特徴です。

目的を果たさない広告表示はなくし、高い確率で目的につながるターゲットに表示されるようにするのが重要です。

広告効果を測定してターゲットの絞り込みや除外をしたり、予算や入札額を変えたりすることで費用対効果が上がります。

目的に合わせて広告効果の指標を定め、Instagram広告を出したらすぐに計測を始めましょう。

ハッシュタグを活用する

Instagram広告にはハッシュタグを使うのがおすすめです。

ハッシュタグはInstagramに投稿するときに使う「#」のことで、特定のキーワードに関連する投稿だと示すのに使います。

Instagramでは広告についてもハッシュタグを設定することが可能です。

ハッシュタグを活用すると特定のキーワードに関連することを知りたいと思っているユーザーをターゲットにできます。

ハッシュタグ検索はInstagramのユーザーがよく用いている検索方法なので、タグ付けされているとユーザーに表示されやすくなります。

検索結果に頻繁に広告が表示されれば認知向上につながるので、ハッシュタグの活用はInstagram広告では重要なポイントです。

Instagram広告に強い広告代理店に相談する

Instagram広告で失敗しない出し方をするには広告代理店に相談するのがおすすめです。

Instagram広告はビジュアル重視でユーザー層が若く、画像や動画のさまざまな組み合わせ方ができる魅力があります。

広告予算の自由度も高いことから、ノウハウがあれば費用対効果の高い運用をスムーズに実現可能です。

Instagramの特性を熟知していてInstagram広告の運用に強い広告代理店なら、自社で培ってきたノウハウを最大限に活用して、貴社の目的達成の近道になる広告戦略を提案してくれます。

Instagram広告に適したクリエイティブ制作まで対応してくれる広告代理店に代行を依頼すれば、さらなる成果も期待できます。

Instagram広告の出し方についての不安も解決できるので、まずは広告代理店に相談してみましょう。

Instagram広告の出稿で気になる疑問

Instagram広告のオーディエンス名とは？

Instagram広告のオーディエンス名はオーディエンスを管理するために付ける名前です。

Instagram広告ではオーディエンスの条件を設定して配信することができます。

条件を変えたオーディエンスをあらかじめ作成して登録しておくことにより、スムーズにターゲットを変えて広告を配信することが可能です。

コアオーディエンス、カスタムオーディエンス、類似オーディエンスなどによって設定してオーディエンス名を付けておくと使いやすくなります。

Instagram広告のインスタントエクスペリエンスとは？

Instagram広告のインスタントエクスペリエンスはスマートフォンなどのモバイルデバイスで広告がタップされたときに全画面表示される広告です。

以前はキャンバス広告と呼ばれていた広告で、モバイルデバイスユーザーに限定で配信する仕組みになっています。

インスタントエクスペリエンスでは画像、動画、カルーセル、コレクションを使用することができます。

フィードやストーリーズ、発見タブなどに配信することが可能で、さまざまなテンプレートを用いて制作できるのが特徴です。

Instagram広告の地域設定はどこまでできる？

Instagram広告の地域設定は郵便番号まで設定することが可能です。

国、都道府県、市区町村といった単位で地域を限定することもできますが、郵便番号指定もできるので「新宿区三丁目」、「横浜市青葉区あざみ野」といった形で細かく地域を指定して広告を配信できます。

ローカルビジネスをする上では重要な機能です。

店舗集客にInstagram広告を利用する際にも細かな地域ターゲッティングをすると費用対効果が上がります。

まとめ

Instagram広告を出すにはアカウントの作成とクリエイティブの制作を行い、広告予算を確保することが必要です。

キャンペーンの作成や広告セットの設定をするのは工数がかかりますが、複雑な部分は少ないので一度経験すると簡単にできるでしょう。

ただ、Instagram広告の出し方を把握できても、クリエイティブの制作や編集を含む広告運用は大変です。

費用対効果を上げて、Instagram広告を出した成果を十分に出すには時間も労力もかかります。

速やかに成果を導き出し、失敗しないInstagram広告の運用をするには、広告代理店の活用がおすすめです。

六次元はInstagram広告の運用に強い広告代理店ですので、ぜひ気軽にご相談ください。

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