キャッチコピーの作り方は難しいと思われがちですが、流れとコツを理解していれば成功するキャッチコピーを次々に生み出すことが可能です。

この記事では売れるキャッチコピーの作り方と作る上で押さえておきたい観点をご紹介します。

売れるキャッチコピーには心を動かすことが必須

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売れて成功するキャッチコピーを作るにはユーザーの心を動かすのが重要です。

かっこいいフレーズができたと思ってキャッチフレーズにしたとしても、ユーザーの心を射止めることができなければ成功につながることはありません。

キャッチコピーの作り方を考える上で基本になるポイントなので覚えておきましょう。

キャッチコピーが優れていないと売れる商品も売れなくなってしまうリスクがあるので、以下の2点についても留意しておくのが大切です。

キャッチコピーは認知から行動に広く影響する

キャッチコピーの売れる作り方をすべきと考えがちですが、実際にはキャッチコピーにはもっと広い役割があります。

ユーザーの購入行動を促すだけでなく、商品やブランドに対する認知に広く影響するのがキャッチコピーの特徴です。

商品ページに「いいね」と思うキャッチコピーがあると記憶に留まるでしょう。

認知の段階から影響力が大きいことを考慮してキャッチコピーを作ると、最終的に効果が上がりやすくなります。

伝えるキャッチコピーも最終的に売れて成功する

キャッチコピーには「売れる」と「伝える」ものがあります。

積極的にユーザーが買いたいと思うように、売れるキャッチコピーに仕上げるのが一般的です。

しかし、キャッチコピーを見て「今すぐ買いたい」と思ってくれなくても、深い興味を持ってくれるようにメッセージを伝えるのもマーケティングでは重要です。

伝えるキャッチコピーが記憶に残っていて、悩みが生じたときに思い出して購入してくれることがあるからです。

キャッチコピーがユーザーの心に刺されば最終的には売れます。

ユーザーの心を動かすことを重視して、今すぐ売れることにこだわり過ぎないようにしましょう。

成功するキャッチコピーの作り方の流れ

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ターゲットを明確にして志向や悩みを調査する

ターゲットを重視するのは成功するキャッチコピーの作り方の基本です。

ターゲットを明確にして志向や悩みを調査するのがまず必要です。

ターゲットを理解することでどのような言葉を使えば良いかがわかります。

顧客視点で商品を買って得られるベネフィットを明確にする

商品のキャッチコピーを決めるには顧客視点でベネフィットを明確にするのが大切です。

商品のメリットではなく、商品を買った顧客が得られるベネフィットを伝えると心に響きます。

顧客視点で何が良いと思うかを考えるのが重要なポイントです。

買ってもらうためのストーリーを考える

キャッチコピーを見たユーザーが買わなかったら意味がありません。

キャッチコピーを見たユーザーが購入しようと思うストーリーを考えましょう。

ユーザーのベネフィットがたくさんあるなら、ユーザーの志向や悩みを考慮してどれが最も購買行動につながるかを考察するのが大切です。

ストーリーに合わせた短いフレーズを作る

ユーザーの思考を想定してストーリーを作れたら、短いフレーズでキャッチコピーを作りましょう。

ひと目でわかるくらいの長さでないとキャッチコピーとしては機能しません。

文字数をできるだけ減らし、さっと見てインパクトを受けるフレーズに仕上げるのが肝心です。

売れて成功するキャッチコピーにするコツ

伝えたいことを全面に出す

キャッチコピーは伝えたいことをわかりやすく明示するのがコツです。

何を伝えたいのかが一目瞭然でないとユーザーの心は動きません。

伝えるべきことを明確にした上で端的にわかるフレーズに仕上げましょう。

ポジティブなイメージにする

キャッチコピーはネガティブな部分が一切ないようにして、ポジティブなイメージを伝えるようにするのがコツです。

ポジティブな面ばかり押し出すと良くないと思って自社商品のデメリットをキャッチコピーに入れようとするでしょう。

キャッチコピーはインパクトが重要なのでネガティブなことが少し入っているだけでユーザーの印象が悪くなります。

ポジティブにフレーズを整えるのがイメージ向上につながる重要な方法です。

共感を促すフレーズにする

キャッチコピーのフレーズを通してユーザーが共感を示すようにするのが効果的です。

感情に訴えかけて、「この商品ならずっと抱えていた悩みが解決できる」と思うようにしましょう。

常識とは違うことを発見させる

常識とは違うのに気づいてもらえるフレーズにするのがキャッチコピーの重要なポイントです。

当たり前と思っていたのを覆してくれる商品には魅力があります。

新しい発見というイメージを持ってもらえるようにすると、ユーザーが納得してくれて購買行動に結びつきやすくなります。

好奇心をたきつける

ユーザーの好奇心をたきつけると心に刺さって記憶に留まります。

好奇心を持ってもらうには商品との親和性が高いユーザーを選び、意外性のある表現で興味を引くのが効果的です。

一般的に知られていないことをキャッチコピーで端的に伝えて、なぜなのか知りたいと思わせましょう。

客観性のある表現を用いる

客観性のある表現で伝えるのはキャッチコピーの作り方として欠かせません。

独自の表現を使って説明したとしても、ユーザーにははっきりと伝わらないからです。

効果があるとアピールしても理由がなければ信じてもらえないので、客観的な根拠に基づく表現をしましょう。

口コミや専門家による意見を取り入れる

ユーザーの口コミや権威のある専門家による意見をキャッチコピーに取り入れるのは効果的です。

「○○さんが大絶賛」「○○氏推薦」といったフレーズを入れるだけで信頼性があると考えてもらえます。

信憑性がある数字を使う

数字を使ってアピールするのはキャッチコピーで効果的ですが、信憑性がある数字を使うことが重要です。

「ランキング1位」「リピート率95％」といった表現をすると具体性があるのでユーザーの記憶に留まりやすくなります。

しかし、何のランキングなのか、リピートと見なした条件は何なのかと疑問を持たれてしまうとマイナス効果になる場合があります。

「○○社によるアンケートでランキング1位」などといった表記をして、信憑性を疑われないようにしましょう。

おすすめできない人を示す

ネガティブなイメージにならない範囲で、おすすめできない人を示すのは信頼を得る上で有効な方法です。

「1ヶ月以上続けられない方にはおすすめできません」といった表現を添えると、ユーザーが自分に適しているかどうかを判断しやすくなります。

ユーザーに配慮しているという認識を受けてもらえるため、かえってポジティブな印象を持ってもらうことができるテクニックです。

簡易さとすぐアクションを起こすメリットを伝える

キャッチコピーを通して気軽にアクションを起こせると思ってもらえるように工夫しましょう。

例えば「たった3日で実感」という表現があると簡単に達成できるというイメージを与えられます。

「期間限定キャンペーン中」といった形で今すぐにアクションを起こす魅力を示すのも効果的です。

アクションを起こしたいと思う要素を取り入れるとキャッチコピーが結果につながるようになります。

競合調査をして差別化する

キャッチコピーは競合調査をして似ているものがないようにするのがコツです。

同じようなキャッチコピーがあると、先に出ていたものを真似したと思われてしまいます。

差別化をしなければ二番煎じと見なされて不利になるので、競合調査を徹底しておこなうようにしましょう。

まとめ

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キャッチコピーの作り方には王道があるわけではありません。

ターゲットのユーザーの心を動かし、購買行動に結びつけられる短いフレーズを作るのが重要です。

売れて成功するキャッチコピーを作るには多様なノウハウが求められます。

弊社では広告事業に携わってきた経験を生かして、商品やターゲットに合わせたキャッチコピーの制作も承っています。

効果の上がるキャッチコピーを作りたいとお考えでしたら、ぜひ六次元にご相談ください。

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この記事ではLPの種類や相性の良い商材について具体的に知りたい方のために、3つのLPについてまとめました。

目的別のLP制作のポイントも解説するのでご活用ください。

LPの種類

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LPには一般的なLPの他に、記事LP、漫画LP、アンケートLPの3種類があります。

最終的にユーザーを商品購入や問い合わせなどに誘導するページなのは同じですが、構成や内容が異なっています。

効果的な使い分けをするためには特徴を理解する必要があるので、それぞれのメリットやおすすめの商材を取り上げて紹介します。

記事LP

記事LPはWEBメディアやブログと同様にテキスト主体で構成されている読み物のようなLPです。

メディアサイトで記事を読んで情報収集をするユーザーをターゲットにするのが一般的で、ネイティブ広告のリンク先としてよく用いられています。

通常の記事も含むリストの中に広告が表示されるため、ユーザーが広告感を感じにくいのが特徴です。

記事LPのメリット

記事LPはテキストを通してユーザーの悩みに訴えかけたり、共感を喚起させたりすることができるのがメリットです。

キャラクターを立てたり、記事全体をストーリーに仕立てたりすることで、コンバージョンに誘導できます。

また、記事を通してユーザーに疑問点を解決してもらえるため、興味関心が醸成されるのもメリットです。

記事LPがおすすめの商材

記事LPは美容や健康の分野の商材に適しています。

メディアサイトやSNSなどで情報を集めて最も良い商品やサービスを選びたいというユーザーを醸成しながら購買行動に導くことができるからです。

記事を通して知識を付けるモチベーションがある商材にも有効なので、金融や投資、医療や教育などについても記事LPがおすすめです。

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漫画LP

漫画LPはデザインとして漫画を使用して商品を紹介しているLPです。

LP全体を漫画に仕立てたり、LPの中に漫画を盛り込んだりしている事例があります。

漫画は読みやすく、ユーザーが読むストレスを感じにくいのが特徴です。

一般的に知られていない商材を紹介するときにも興味を持ってもらいやすい性質があります。

漫画LPのメリット

漫画LPは漫画を通して悩みや共感を喚起させられる点では記事LPと同じメリットがあります。

ただ、漫画LPは気軽に読んでもらえるのが特徴で、視覚的なインパクトがあることから記憶に残ります。

テキストだけよりもイラストがあった方がイメージが湧きやすく、ストーリーを通して疑似体験をした気分を持ってもらえるのが漫画LPの特色です。

ユーザーの感性に訴えかける力が大きいLPです。

漫画LPがおすすめの商材

漫画LPは全般的なジャンルの商材に使用できます。

漫画は幅広いユーザー層から好まれているからです。

ただ、商品やブランドのイメージにマッチするかどうかは考えた方が良いでしょう。

漫画LPはカジュアルなイメージを与えるので、オーソリティが強い商材やハイブランドなどには適していません。

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アンケートLP

アンケートLPはユーザーアンケートを設置するタイプのLPです。

ユーザーが気軽に回答できるアンケートを設置してクッションページとし、次に購買行動を促すためのLPに遷移させるというのが一般的です。

アンケートLPは記事や漫画と組み合わせて制作することもできます。

ユーザーに「回答する」というアクションを通して理解と興味を深めてもらえるのが特徴です。

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アンケートLPを選ぶメリット

アンケートLPは市場調査というイメージを与えるので広告感が弱く、LPを最後まで読んでアクションを起こしてもらいやすいのがメリットです。

また、LPOでは低コストで長期運用しやすい性質があります。

アンケートLPは設問の入れ替えだけでも改善を進められるからです。

多数のクリエイティブの差し替えをしてABテストをするよりも最適化をしやすいのがアンケートLPのメリットです。

アンケートLPがおすすめの商材

アンケートLPではユーザーから信頼や認知がある商材に向いています。

企業名やブランド名、商品名などがよく知られていると、市場調査のためのアンケートだという印象を与えられるのでおすすめです。

あまり知られていない商材を新たに売り出す場合には記事と組み合わせるなどの工夫が必要です。

商材のジャンルについては特に得手不得手はありません。

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LPの目的別ポイント

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LPは目的に合わせて種類や内容を決めるのが重要です。

ここではLPを制作する目的ごとに重要なポイントをまとめました。

目的によって最善のLPのデザインは異なるので、コンバージョンを上げるコツを個別に紹介します。

商品の販売

商品の販売を目的としてLP制作をする場合にはユーザーが買おうと決断できない原因を取り除く内容のLPにするのが大切です。

記事にユーザーの声や科学的根拠、統計資料などを掲載して不安をなくすように働きかけるのが効果的です。

商品の種類とターゲットによって効果の上がるデザインは異なるので、根拠にこだわらずにユーザーの悩みをなくすというスタンスで仕上げましょう。

例えば、ファッションやアパレルではイメージが湧かなくて買うかどうかを迷いがちです。

モデルを起用して写真を載せるとイメージが膨らんで購買意欲が高まります。

漫画LPも使えますが、ベースは記事LPにして商品写真とテキストを組み合わせると訴求力があります。

資料請求・問い合わせ件数UP

資料請求・問い合わせの件数UPを目指してLP制作をするときには気軽さを重視してデザインするのがポイントです。

資料請求や問い合わせのタイミングでは、ユーザーはまだ比較検討の段階にあります。

資料請求が有料だったり、申し込みフォームに記入する項目が多かったりすると離脱してしまうでしょう。

漫画LPで情報提供をしてすぐに申し込める簡単なフォームにする、アンケートLPにしてそのまま申し込めるようにするといった方法が効果的です。

イベント・セミナーの集客

イベント・セミナーの開催に合わせて集客を進めたい場合には、参加することによるベネフィットや会場のイメージを持ってもらえるようにLPを制作するのが効果的です。

参加したら得をするという明らかな確証がないと申し込みをためらってしまいます。

また、会場の様子がわからないと不安を抱いてしまいがちです。

イベントやセミナーのベネフィットを漫画でわかりやすく紹介したり、アンケートを通して合うかどうかを示したりするのが効果的です。

過去の開催例がある場合には参加者のコメントと会場の様子を撮影した写真を使って記事LPにすると集客力が高まります。

BtoB取引

BtoB取引で新規取引先を獲得するためにLP制作をする場合には、数値的データや成功事例を取り上げて構成するのがポイントです。

料金プランや導入の流れ、納期などについて具体性があると関心を持ってもらいやすくなります。記事LPで他社の商材との違いを示すのは効果的な方法です。

BtoB取引では他社との比較をして客観的にベストな商材を選ぶのが一般的なので、自社を選ぶべき根拠を表や図にまとめて一目でわかるようにすると効果的です。

まとめ

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3種類のLPは特徴が異なるため、目的に合わせてメリットを生かせるものを選び出すのが重要です。

LP制作では商材と目的に応じたデザインをしてこそコンバージョンを獲得できるようになります。自社商材に合うLPを制作したいとお思いでしたらぜひ六次元にご相談ください。

記事、漫画、アンケートを適切に組み合わせたLPのデザインも考慮して目的の達成に適切なアプローチを提案・制作いたします。

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IPビジネスの時代になり、コラボ商品やコラボ作品の開発もよく進められるようになりました。

IPコラボにはどのようなメリットがあるのでしょうか。

この記事ではIPとは何かという点から説明を始めて、IPコラボのモデルや魅力をわかりやすく解説します。

IPとは

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IPコラボについて理解するにはIPとは何かをまず理解する必要があります。

IPとは知的財産（Interectual Property、知財）の略称です。

知的財産とは知的活動によって創出された作品やアイデアなどのうち、財産としての価値を持つものを指します。

例えば、オリジナルの小説や作曲した音楽などが該当しますが、新しいアイデアやノウハウについても知的財産になります。

特許や実用新案、意匠や商標として登録すればそれぞれ特許権、実用新案権、意匠権、商標権が認められます。

しかし、このような登録をしなかったとしても文芸作品や美術品、学術論文やコンピュータープログラムなどの創作物には著作権があり、IPとして保護される対象です。

IPは第三者が無断で利用することはできません。

特許権や実用新案権などを取得すると公開情報としてIPを主張できるため、他社から無断で真似をされることがなくなります。

他社への牽制や技術力の公示などを目的として特許を取得することもよくあります。

一方、IPは資産価値があるのでIPによるブランディングをすることや、使用権を他社に提供してライセンス収入を得ることも可能です。

IPコラボとは

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IPコラボとはIPを持つ他社とのコラボによってコラボ商品やコラボ作品の制作、コラボイベントの開催などをすることです。

ゲームやアニメ、漫画などのキャラクターを活かしたIPコラボが典型例です。

人気ゲームのキャラクターを使った玩具はよく販売されていますが、玩具のメーカーはゲームキャラクターを創出したわけではないのでIPを持っていません。

ゲーム会社とのIPコラボによって、キャラクター玩具を開発しています。

IPコラボのモデル

IPコラボは共創的なモデルになっているのが特徴です。

IPコラボでは両者が自社IPを持っていて、掛け合わせることにより新しい商品や作品を制作します。

お互いのIPの魅力を引き出しつつ、新しい価値を創出できる点が注目されている理由です。

例えば、キャラクター玩具では「人気キャラクター×玩具ブランド」といった形でのIPコラボになっています。

一方が人気キャラクターを、作品や商品の製造側がブランドを提供するモデルです。

キャラクターを創出したゲーム会社が有名なら「ゲームブランド＋キャラクター×玩具ブランド」といったIPコラボになります。

玩具メーカーが特許取得済の技術を持っているなら、「キャラクター×玩具ブランド＋特許」といった形になります。

IPコラボはお互いのIPの強みを掛け合わせてプロモーションできるのが特徴です。

例えば、ゲーム会社がキャラクター菓子を自社開発したとしても、おいしいのかどうかが疑われてしまうでしょう。

しかし、有名な菓子メーカーとコラボすれば消費者からおいしくて魅力のある菓子と直感的に認めてもらえます。

菓子メーカーとしても新商品による売上が出るだけでなく、人気キャラクターとのコラボで知名度を上げられるので、両者にメリットがあるのがIPコラボのモデルです。

IPビジネスとIPコラボの違い

IPビジネスはIPを生み出して価値を活用することにより収益を得るビジネスです。

IPのライセンス使用料によって収益を上げるビジネスモデルが典型例として知られています。

価値のある自社IPを持っていれば他社が利用したいと考えてくれるため、使用許諾契約をして対価を得るビジネスモデルで収益を上げられます。

IPコラボはIPビジネスの一種ですが、IPコラボとIPビジネスは同じではありません。

IPコラボではお互いのIPを提供し合い、協力することで単独ではできない価値創造をするのが特徴です。

IPビジネスでは自社IPを他社に使用できる権利を与えて、他社が自社IPを使って展開するビジネスには関与しないのがむしろ主流です。

IPビジネスではIPを売って収益を得る場合もあるため、必ずしも互いに協力するとは限りません。

IPコラボをするメリット

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IPコラボにはどのようなメリットがあるのでしょうか。

ここまでに紹介してきたIPコラボの特徴を踏まえて、IPコラボに取り組む魅力を具体的に確認していきましょう。

IPの融合によって新しい価値を生み出せる

IPコラボは複数のIPを融合することによって新しい価値を生み出せるのがメリットです。

自社IPだけではできないビジネスはたくさんありますが、他社IPと組み合わせればできることが飛躍的に増えます。

IPは自社で独占するためのものと考えずに、他社とコラボするためのものと捉えると商品開発の視野が広がります。

IPの融合の例としてゲームのアニメ化が挙げられます。

人気を博したゲームをアニメ化すると、ゲームのファンだけでなくアニメのファンも視聴してくれます。

もともとそのゲームに興味がなかったアニメファンも新たにゲームをプレイしたいと思うようになる可能性を切り開くことが可能です。

また、アニメを視聴した人にゲーム中で限定アイテムを付与するといったコラボもできます。

アニメのゲーム化についても同様で、企業にとってもユーザーにとっても新しい価値が生まれます。

ファンを共有できる

IPコラボはそれぞれの抱えているファンを共有できるのがメリットです。

新商品を開発する際にVTuberとのIPコラボをしている事例が増えているので、VTuberと商品メーカーのコラボを例としてわかりやすく解説します。

VTuberのキャラクターIPと商品メーカーのブランドIPの掛け合わせによるIPコラボです。

商品メーカーはVTuberとコラボ商品を開発することで、VTuberのフォロワーに新商品を買ってもらえるようになります。

その商品がユーザーの期待に応えるものだったら、商品メーカーのブランド価値が高いという印象を受けてくれるでしょう。

他のブランド商品も買ってくれるファンになる可能性があります。

一方、VTuberは商品メーカーの新商品だから試してみようというファンをフォロワーにできる可能性を切り開けます。

お気に入りのブランドがコラボしているVTuberに興味を持つのはもっともなことでしょう。

試しに動画を視聴したら面白くてフォロワーになるというユーザーの導線を作り上げることができます。

このようにお互いのファンを共有して、多くのユーザーをターゲットにできるようになるのがIPコラボの魅力です。

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広いマーケティング展開ができる

IPコラボはマーケティング展開をしやすいのがメリットです。

ゲームや漫画のアニメ化や漫画や小説の映画化などによるメディアミックスを通して、マーケティングチャネルを増やせます。

しかし、IPコラボは海外へのマーケティング展開にも活用できます。

グローバル社会になり、越境ビジネスを進めたいというケースも増えました。

越境ECを中心として海外展開をするアプローチが生み出されていますが、IPコラボも有力候補の一つです。

海外へのマーケティング展開では中国がよく話題になっています。

中国のアパレルブランドや菓子メーカーとのIPコラボが典型例です。

中国でも人気があるキャラクターをIPとして提供し、中国でキャラクターグッズやキャラクター菓子の製造販売をすることでマーケティングをする事例が増えてきています。

また、逆に中国で人気のゲームキャラクターやKOLとのIPコラボによって、中国向けの商品開発をしている事例もあります。

世界的に見ても規模が大きい中国市場をターゲットにするにはIPコラボが効果的な戦略の一つになるでしょう。

他国へのマーケティング展開でも活用できるアプローチなので、海外市場を狙うときにはIPコラボを検討するのがおすすめです。

まとめ

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IPコラボをすれば「キャラクター×ブランド」のように複数社が権利を持つIPコラボを掛け合わせて新しい作品や商品を生み出せます。

互いのファンを共有し、お互いにとってメリットになる取り組みになるのがIPコラボの魅力です。

人気のキャラクターやVTuberの価値と商品を制作できるブランドの価値を活かす方法なので、今後のビジネス・マーケティング戦略としてIPコラボをぜひ検討してみてください。

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LPOとは

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LPOとはランディングページ最適化（Landing Page Optimization）の略語で、制作したランディングページを改善して目標・目的を達成することを目指す施策を指します。LP制作をしても想定したようにコンバージョンに至らずに悩むケースはしばしばあります。LPOを進めていくとLPの効果が発揮されて売上や問い合わせ数を増やすことが可能です。

そもそもランディングページとは

LPOについて詳しく説明する前にまずはランディングページとは何かを押さえておきましょう。ランディングページとは広告や検索結果のリンク先として表示されるページです。特に広告で用いられることが多く、広告をクリックしたユーザーをコンバージョンに導くことを目的として制作されます。

一般的にLPは縦長のページにして横スクロールをする必要がない形にて、ユーザーが簡単に読み進められるようにデザインします。そして、コンテンツを工夫し、ユーザーが購入の申し込みや問い合わせをしたいと考えるように動線を設計するのが一般的です。

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LPの基本的な作り方

LPの作り方がわかるとLPOをする意義の理解が深まります。LPの基本的な作り方は以下のような流れです。

LPは売りたい商品や問い合わせをしてもらいたいサービスを取り上げて、売上高や問い合わせ数を増やすのを目的として制作するのが一般的です。市場分析をしてターゲットを誰にするのか、競合商材と差別化するには何が必要かといったことを考慮して構成やシナリオを作り上げます。そして、画像や写真、テキストなどのコンテンツを制作し、ターゲットの年齢や性別、年収層などに合わせて好まれるデザインに仕上げるのが一般的な作り方です。

LP制作とLPOの関係性

LPOはLPを制作した側の仮説とユーザーの実際のアクションの乖離を埋めるための施策です。LPを制作したらターゲットを簡単にコンバージョンに導けると考えがちですが、必ずしも想定通りにユーザーがアクションを起こしてくれるわけではありません。実際にはファーストビューを見てすぐに離脱する、読み進めていっても途中で離脱するといった問題が起こってなかなかコンバージョンが増えないのが普通です。

LP制作をした時点ではターゲットのユーザーに「このシナリオで訴求すればコンバージョンになるはずだ」と仮定してコンテンツの制作やデザインの作成をしています。あくまで仮説なので、実際のユーザーアクションとは乖離が生じます。LPOによってこのギャップをなくし、多くのユーザーを誘導できるLPに仕上げることが可能です。

SEO・EFOとの違い

LPOと並ぶ最適化の施策としてSEOとEFOがありますが、何が違うのでしょうか。SEOとは検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）の略語です。SEOはGoogleやYahoo、Bingなどでの検索結果で上位に表示されるようにする対策を指します。商材や企業と関連性の高いキーワードを選んで対策して上位を獲得するとサイトへの自然流入が増えます。自然検索によるコンバージョンを増やす施策がSEOです。

EFOとはエントリーフォーム最適化（Entry Form Optimization）です。ウェブフォームに入力して申し込みや問い合わせをするときにユーザーをサポートする機能を搭載するのが一般的な対策方法です。郵便番号を入力したら住所が自動で入力されるようにしたり、入力内容がわかりにくい項目についてポップアップで説明を表示したりする方法があります。フォーム入力のストレスを減らし、面倒くさいという理由で離脱するユーザーを減らす施策です。

LPO対策を行うメリット

それでは、LPO対策を行うことのメリットについて見ていきましょう。

精度の高い費用対効果の検証ができる

アクセス解析が可能なLPを作れば、その効果を具体的かつ詳細に把握することが可能です。例えば、どのようなユーザーがよく訪れているのか、どこから訪れているのか、広告の表示回数やコンバージョン率などが数字として明らかになります。この検証にかかる時間や手間が大きく省ける点もメリットと言えるでしょう。広告の出向先や媒体ごとに効果が見え、費用対効果が測定できれば、より良いLPづくりにもつながるでしょう。

ウェブ上での目標達成に向いている

近年は、インターネットを介してのショッピングが一般化し、ユーザーは商品を見比べたり情報をしっかり集めたりしながら選ぶ人が増えたと言われています。選択肢が増えた結果であり、当然のことですが、そのぶん競争が高まり商品やサービスを購入してもらうまでのハードルが高くなったとも言えます。LPは、分かりやすくインパクトのある訴求が可能で、特定の商品やサービス以外の情報が表示されないことから、ユーザーが熟考するのを防ぐ効果もあり、そのぶん購入や申し込みといった目標が達成しやすいというメリットも考えられます。

LPOで効果を出すためのポイント

LPOで効果を出すためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。必ずしも、導入するだけで効果が得られるわけではないため、成果を上げるためのコツは確実に捉えておきましょう。

すぐに効果が出ると期待しない

LPOは特効薬ではなく、綿密な計画のもと検証を重ねていきながら作り上げていくものだと認識しておきましょう。

効果の有無をテスト検証する

ページ構成、画像のチョイス・大きさ、キャッチコピーなど、少し違うだけでの効果が変わってくる場合があります。ただ配置が違うだけでもユーザーにとっての見えかたは変わり、それが効果につながると言っても過言ではありません。ユーザーにとって、商品やサービスを使いたくなるか、クリックしたくなるかどうかが重要です。テスト検証を重ねて、効果的なLPを作り上げていく必要があります。

ターゲットとなるユーザーごとに適したLPを用意する

最終的な目標は同じでも、ターゲットのニーズが複数考えられる場合は、それぞれのニーズを満たすLPを制作する必要があります。例えば、初心者でもできる簡単なヨガを習いたい人が、近場のヨガスタジオを検索して見つけたとします。しかし、そのヨガスタジオが聞いたこともないような種類のヨガを大きくアピールしていた場合、そのユーザーはおそらく早期にページから離脱してしまうでしょう。本当は、初心者向けのヨガも行っていたにも関わらず、そのような情報が届かなければ意味がありません。

このように、異なるニーズを持つターゲットがいる場合には、それぞれのニーズを満たし心をつかむようなLPが必要です。「この商品やサービスは私のためのものだ」と思わせるようなLPが出来れば、目標達成にも近づくでしょう。

LPOの手法・流れ

LPの効果があまり得られない時は、ただ直感的に変更を加えるのではなく、LPOの流れに沿って行うことが大事です。具体的に見ていきましょう。

目的を定め中間目標を決める

LPOの目的を、今一度確認しておきましょう。例えば、販売数の増加や問い合わせの増加、会員数の増加などが代表的ではないでしょうか。そして、さらに中間目標も明確にしておきましょう。目的も、中間目標も、できるだけ数値で定めるのが理想的です。

中間目標としてよくあるケースは、以下の通りです。

中間目標は、コンバージョン率やクリック率などの指標を用いて目標を定めると、方向性も見えやすくなります。

データを分析して問題点を見つける

既存のLPに問題がある場合、ざっくりとした印象では「コンバージョン率が悪い」などがあげられるかもしれません。しかし、LPOを効率的に進めていく上では、ざっくりとした問題ではなく数値を用いながらデータを細かく分析することが大事です。

ここで言うデータとは、アクセス数やコンバージョン率、クリック率、直帰率、滞在時間、離脱場所、検索キーワードなどがあげられます。それぞれのデータを明らかにすると、対処すべき問題も明確になります。

仮説を立てて改善策を決める

データを分析して問題が見えてきたら、その背景にどのような要因があるのか仮説をたてましょう。例えば、アクセス数は多いのに滞在時間が短いことが明らかとなった場合、その要因は、ファーストビューの印象がユーザーのイメージと違っていることや、広告文とのギャップがあることなどが問題かもしれません。こうした仮説を立てて、改善すべきポイントと改善策を検討します。

先程のヨガの例で言うと、「初心者　ヨガスタジオ　福岡駅」で検索したユーザーの滞在時間が短い場合、ユーザーのニーズは「福岡駅に近く初心者が安心して通えるヨガスタジオを見つけたい」ではないでしょうか。しかし、実際のLPのファーストビューが、難易度の高そうなヨガレッスン風景だった場合、イメージとはかけはなれた印象を受けるでしょう。この場合、ファーストビューには簡単にできそうなポーズの写真や、なごやかなレッスン風景、時間や料金が明確に記載されているなどの施策が有効でしょう。

改善策を1つずつ実行していく

問題が明らかになり、改善策を決めたら、実行していきます。ここで重要なのは、一度にすべて行わないことです。改善策は1つずつ、その都度効果の程度を測りましょう。対処する順番は優先順位度の高いものから行うのがおすすめです。コツコツとした作業にはなりますが、着実に行うことがLPO施策の近道です。

こまめに効果測定を行いPDCAサイクルをまわす

LPを改善して、終了というわけではありません。こまめに効果の検証を重ね、さらに良くしていくことが大事です。効果の検証を重ねることで、目的に大きく関係した策とそうでない策が明らかになります。

この段階では、ABテストも有効です。ABテストとは、複数のパターンのLPを同じ環境や条件で表示させ、その効果を比較するものを指します。ABテストで明らかな違いが出たら、顧客の反応やニーズもつかみやすくなるでしょう。

そうして、LP改善によって効果が出た部分はさらにブラッシュアップし、効果があまり出なかった部分は分析からやり直すなど次の検討につなげていきます。

代行会社にLPOを依頼する方法

LPOを代行会社に依頼する場合には自前で試行錯誤をする必要がなくなります。LPO代行会社に施策は任せられるので、以下のように事前の打ち合わせをするだけでLPOが可能です。

LPOは目的や目標を達成するために最適化する必要があります。代行会社に依頼するときには具体的な目的・目標を伝えて現状のLPの分析評価をしてもらい、課題と解決策を検討してもらいます。具体的な提案と見積もりを確認して契約を締結し、LPOを実施してもらうというのが流れです。なお、代行会社に依頼した場合にはLPOの結果についての定期報告を受けられるのが一般的です。

LPOを代行会社に依頼するときの費用相場

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LPOを代行会社に依頼したときにかかる費用は、単発で依頼するか、継続的に依頼するかによって違いがあります。現状のLPの分析と改善を依頼する場合には5万円～20万円程度が相場です。単発で依頼したときに、画像や動画、テキストなどの制作が必要になる場合に費用が高くなります。しかし、レイアウトやコーディングの変更のみで済む場合には比較的費用が安くなるのが一般的です。

継続的にLPの分析と課題解決を依頼する場合には月額10～30万円程度が相場になっています。定額で画像などの制作にも対応しているケースもありますが、別途費用がかかることもあるので契約の際には注意しましょう。LPOは継続的に取り組むことでだんだんと効果が上がるため、着実にコンバージョンを上げられるようにするには信頼できる代行会社に継続依頼をするのがおすすめです。

まとめ

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LPOは制作したLPの効果を引き上げてコンバージョンを増やすのに必要な施策です。LPの作り方によっては最初からコンバージョンがある場合もありますが、目標を達成できることはあまり多くありません。制作する際の仮説通りにユーザーがアクションを起こしてくれるとは限らないからです。継続的にLPOに取り組んでコンバージョンを最大化するのはLPを活かすためには欠かせません。弊社ではLPOの代行を承っていますので、LPの効果に悩みがある際にはぜひご相談ください。

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漫画LPとは

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漫画LPとはLP（ランディングページ）の中で、デザインに漫画を使用しているLPです。通常のLPを運用している際の課題解決の手段として注目されています。ここではまず通常のLPと漫画LPの関係について簡単に確認しておきましょう。

LPの目的

LPを制作する目的はWEB広告や検索結果などから流入してきたユーザーを商品の購入やサービスの申し込み、会員登録や資料請求などに導くことです。広告を見て興味を持ったユーザーがクリックしてくれても、リンク先で期待に応えてくれなかったらすぐに離脱してしまいます。LPはユーザーに対して興味付けをして、コンバージョンに至る動線設計をしたページです。わかりやすいデザインにしてユーザーにとってわかりやすいページに仕上げるのが一般的になっています。

通常のLPと漫画LPの違い

通常のLPと漫画LPでの違いは、LPのコンテンツとして漫画を使用しているかどうかです。通常のLPでは商品の写真や画像、テキストなどを使用してデザインします。しかし、漫画LPでは漫画を中心軸にして、ユーザーが漫画を読み進めていくうちに商品を買いたい、登録をしたいといった気持ちになるようにデザインするのが特徴です。漫画は子供から大人まで幅広く人気があります。ショートストーリーの漫画を読んでもらい、コンバージョンに至らせるという考え方で漫画LPが活用されています。

漫画LPを制作する効果やメリット

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漫画LPを始める前に、制作するメリットを詳しく知りたい方も多いでしょう。漫画LPが注目されるようになったのはメリットが大きいからです。ここでは漫画LPのメリットを幅広くまとめたので参考にしてください。

難しい内容でも直感的にわかりやすい

漫画LPは内容が難しかったとしてもわかりやすく伝えることができるのがメリットです。テキストで説明しても伝わりにくいことでも、キャラクターの表情やアクション、セリフなどによって直感的に理解してもらえます。イラストによるイメージで伝えられるため、直感的に商品やサービスの魅力や特徴をわかってくれるのが漫画LPの魅力です。

楽しく最後まで読んでもらえる

漫画LPは読んでいて楽しくなるように描き上げることで、最後まで読んでもらえるのが特徴です。通常のLPを運用していて、そもそも読んでもらえないという課題に直面することがよくあります。しかし、漫画LPは気軽に読めるので、「気づいたら最後まで読み終えていた」というユーザーもたくさんいます。漫画の完成度によっても違いはありますが、通常のLPよりも最後まで読んでもらえる可能性が高いのがメリットです。

記憶に残りやすい

漫画LPはイメージに訴えかける力があるので記憶に残りやすいのが魅力です。テキストを読んでも詳細はほとんど覚えていないという人が多いのではないでしょうか。漫画で読んだことは覚えているのに不思議だと思った経験があるかもしれません。漫画は楽しく読み進められるだけでなく、イメージとセリフの両方があるので情報量が多い素材です。動画に近い性質を持っているのでユーザーに覚えてもらえるのがメリットです。

疑似的な体験を提供できる

共感を重視して漫画LPを制作するとユーザーに疑似体験の場を提供できるのも重要なポイントです。ユーザーが漫画の登場人物と自分自身を重ね合わせて考えてもらえるように漫画の内容を作り上げると、感情移入してまるで自分のことのように感じてくれます。すると商品を買いたいといった願望や欲求が大きくなるため、コンバージョンにつながりやすくなります。

競合のLPとの差別化になる

漫画LPは通常のLPを運用している競合との差別化になります。漫画LPを制作するのはまだ一般的にはなっていないので、競合が漫画LPを使っていることは少ないでしょう。二つの広告が並んで両方ともクリックしたときに、通常のLPと漫画LPが出てきたらユーザーはどちらを読むでしょうか。漫画の方がわかりやすいので、漫画LPを読み進めるでしょう。差別化戦略で重要な役割を果たすので、漫画LPがよく注目されています。

漫画LPの作り方

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漫画LPの始め方はLPを自前で制作するか、外注するかによって違います。ここでは漫画LPを自前で用意する場合の作り方を紹介します。外注した場合にも依頼先が同様の工程で制作を進めているので、大まかな流れを把握しておきましょう。

全体のシナリオを作成する

漫画LP制作では初めに全体のシナリオを作成します。取り扱う商品やサービス、ターゲットのペルソナ、目標とするユーザーのアクションをまず考えましょう。そして、漫画をどのようにして生かすかを検討します。LPの各所に漫画を配置する方法と、漫画だけでLPをほぼ完結させる方法があります。

各所に配置する方法は理解を促したり、興味を失わないようにしたりすることが可能です。漫画で完結させる方法なら漫画のストーリーを通して自然な形でユーザーアクションを促すことができます。漫画の役割が決まったら漫画と漫画以外の部分を合わせてコンバージョンに導くシナリオを作成します。

LPの構成を決める

シナリオができたらLPの構成を決めます。ファーストビューの画像やキャッチコピーを考え、漫画の挿入場所やその他の画像・テキストなどの内容と位置を確定します。購入申し込みや問い合わせフォームの配置やページ内リンクの位置も検討して構成を確定してから制作作業に入るのが一般的です。

漫画を制作する

構成が定まったら漫画の制作を進めます。漫画だけで完結するLPにする場合にはキャッチ―なイラストから始めてユーザーの関心を引き、商品やサービスの紹介をしながらコンバージョンに至る動線を作り上げます。ターゲットの年齢や性別、職業も加味してキャラクターをデザインし、ユーザーが感情移入するように漫画を制作することが重要です。

漫画を各所に配置する場合には、それぞれの漫画が果たすべき役割を考えて制作します。どんな人向けのサービスなのかを伝える、商品メリットのわかりにくい部分を補足説明するなどといった役割を意識して漫画を描き上げましょう。

全体のデザインを整える

漫画の制作と並行して画像やテキストなどの他の素材も作り上げます。そして、構成に従って素材を配置し、全体のデザインを整えます。実際に各素材をレイアウトしてみると配置を変更した方が見やすい、漫画に到達する前に読み飽きてしまいそうになるといった点に気付くでしょう。気づいた点は修正して、当初考えていたシナリオに沿ってユーザーの気持ちが動くように仕上げるのがポイントです。最後にコーディングして実装すれば漫画LPの運用を始められます。

漫画LPの費用相場

漫画LPの制作を外注する場合には30～70万円くらいが相場です。漫画LPでは漫画制作が必要になるため、通常のLPに比べると高めになっています。漫画の制作費として1枚あたり4～8万円がかかるので、漫画の比率が高くなると費用も上がります。ただ、漫画LPは対応している業者がまだ少なくて相場が安定していません。今後、漫画LPを活用する企業が増えると費用相場が安定してくるでしょう。

普通のLP（ランディングページ）との違い

普通のLP（ランディングページ）とは？

先程も触れたように、LPとは特定の商品やサービスに対する関心を読者から集め、購入や申し込みなどに誘導することを目的とした広告ページのことを指します。

公式サイトとは別に設けられることも多く、リスティング広告やバナー広告、ディスプレイ広告などから辿り着くのが一般的。商品やサービスについて「ちょっと知りたいな」と考えるユーザーが最初に見るページでもあります。

漫画LPが、漫画を中心にして情報を伝えていくように製作されるのに対し、普通のLPは写真やコピーをメインに用いる点が大きな違いです。文字で情報を伝達し、場合によってはイラストや図表などが用いられることも珍しくありません。

普通のLP（ランディングページ）の制作費の相場は10〜30万円程度

もちろん依頼する製作会社によりますが、基本的には漫画LPよりも普通のLPの方が制作にかかる費用が安価です。その相場は10万円から30万円程度と言われています。漫画LPには30万円から70万円程度を要することを考えると、手頃な料金と言えますが、依頼内容や依頼する会社によっては普通のLPと少ししか費用が変わらないというケースもあるでしょう。

大事なのは、LPの制作によってどのくらいの効果が得られるか、という点です。漫画LPの方がメリットが大きいと考えられる場合は、普通のLPよりも少し高額になっても結果としては利益が大きくなる可能性もあります。

まとめ

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漫画LPは漫画によってユーザーフレンドリーなデザインにしているLPです。ユーザーに内容を理解してもらいやすく、最後まで読んでくれる可能性が高いのが漫画LPの特徴です。制作には通常のLPよりも費用がかかりますが、相場も極めて高いわけではありません。競合他社との競争も考慮して、漫画LPを運用してみてはいかがでしょうか。事例がまだ少ない今だからこそユーザーから選んでもらえるチャンスがあります。

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クッションページとは

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クッションページとはユーザーがウェブ広告や検索結果などをクリックしたときのリンク先として用いられるランディングページの一種です。ただ、クッションページは一般的なランディングページと少し違いがあります。

「ワンクッション置く」という言葉がありますが、クッションページはこの意味でクッションという言葉が用いられています。クッションページとはユーザーを誘導したいページと広告などのリンク元との間に設置するページです。

例えば、ある商品の販促を目的として広告を出したとしましょう。通常はその広告のリンク先を商品の販売ページにして、ユーザーにすぐに商品を買ってもらえるようにします。しかし、クッションページを設置する場合には、広告のリンク先としてクッションページを置き、クッションページから商品の販売ページへのリンクを張ります。

広告のリンク先に用意される一般的なランディングページとの違いは、そのページで商品の販促をしないことです。ランディングページの中でクッションページとして作成されたものはクッションLPと呼ばれることもあります。また、ハブとしての役割も持つことからハブページと呼ぶ場合もあります。

クッションページの目的

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広告から商品の販売ページにアクセスしてもらった方がユーザーが購入してくれるのではないかと思う人もいるでしょう。クッションページを設置する目的は何なのでしょうか。

コンテンツによってユーザーの興味関心を引く

クッションページはユーザーを購入に導くことを目的として設置します。広告リンクをクリックしたユーザーは「この商品を買いたい」と思っているとは限りません。少し興味があるから内容を見てみようというくらいの気持ちでクリックすることがほとんどです。

クッションページでは少し興味を持っているユーザーに情報を提供して興味関心を引く役割を果たします。コンテンツを見てユーザーがさらに深い興味を持つように仕上げ、商品販売ページのリンクをクリックして購入するように動線設計をするのが一般的です。たとえすぐに購入に至らなかったとしても、購入意欲が高まればいずれは買ってくれる可能性があります。

広告らしくないページで離脱を防ぐ

クッションページの目的はユーザーの離脱を防ぐことです。商品の販促を目的とした広告ページだとわかった時点で速やかに離脱するユーザーもたくさんいます。商品に関連する内容に興味関心があったとしても、ページの内容を読むことなく離脱してしまうことが多いのは問題点です。クッションページは商品販売のためのページではないので即離脱ということが少なく、コンテンツに興味を持ってもらえればユーザーを販売ページに導ける可能性があります。

ハブページとしてニーズに合ったページに誘導する

クッションページはユーザーのニーズに合ったページに誘導する目的でも活用されています。例えば、同じ悩みを解決する手段としてサプリメントとドリンクの製品があったとしましょう。ユーザーによってサプリメントなら気軽だから試してみたい、ドリンクなら飲みやすいから買ってみても良いといったように考え方が違うでしょう。

クッションページを用意してサプリメントとドリンクのそれぞれについてメリット・デメリットを紹介すると、ユーザーが好みの商品を選んで購入ページに進めるようになります。このようなハブページを用意することで個々のユーザーのニーズに合った動線を作り上げることができます。

クッションページの作り方のポイント

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クッションページを作るときには何を重視すると良いのでしょうか。効果の上がるクッションページの作り方のポイントをご紹介します。

ターゲットに合わせたコンテンツを用意する

クッションページはターゲットに合わせてコンテンツを作成するのがポイントです。広告のリンク先にするときには具体的にターゲットが決まっているでしょう。そのターゲットが「欲しい」という気持ちが駆り立てるようなコンテンツにするとコンバージョンにつながります。ターゲットの志向を調査して、何を伝えたら買いたいと思うか、どのように伝えたらわかりやすいかを考えてコンテンツを作り上げましょう。

商品に合わせてイメージさせる内容を変える

クッションページでは商品を購入したいと思うようにストーリーを組み込んだコンテンツを用意するのが大切です。「この商品を使えば悩みが改善されていく」という売り込み方もありますが、「この商品なら将来にこうなってしまうかもしれないという不安が解消される」というアピールの仕方もあります。

現状の改善なのか、将来の不安への対策なのかははっきりとわかるようにして伝えるのがポイントです。ユーザーによってどちらを期待しているかが異なるため、商品の性質とターゲットに合わせてイメージさせる内容を変えましょう。

広告に見えないコンテンツに仕上げる

クッションページは広告に見えないようにするのがポイントです。一般的なランディングページのように広告だと思われやすいページになっていたら、すぐにユーザーが離脱してしまいます。見た目は広告ではないけれど、コンテンツを読むと商品に興味が湧くように仕上げるとクッションページが効果を発揮します。

クッションページの効果を上げる方法

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クッションページは設置してもすぐに効果が出ないこともあります。効果の上がるクッションページにするにはどのような対応をしていったら良いのでしょうか。

クッションページと遷移先のページでアクセス解析をする

クッションページの効果を上げるにはクッションページだけでなく遷移先の販売ページのアクセス解析もするのが大切です。クッションページのアクセスは多いのに遷移先のアクセス数が少ないという場合にはクッションページのコンテンツがターゲットに合っていないとわかります。しかし、遷移先のページのアクセス数が多いなら、クッションページは機能していると考えられるでしょう。売上が増えていない場合には問題は遷移先のページの方にあると判断できます。

複数のページを用意してABテストを実施する

クッションページに原因があって売上が伸びていないとわかったら、ABテストを実施するのが効果的です。複数のクッションページを用意して、数週間ごとにページを切り替えてアクセス解析をしてみましょう。単純に売上が伸びるページを選ぶこともできますが、詳細な解析をするとどのページのどの部分が良いかもわかります。ユーザーにとって魅力の大きい部分を組み合わせてクッションページを再構成すれば大きな改善につながります。

▼ABテストの手順の詳細はこちら
https://rokujigen.co.jp/6plus/2004/#LPAB-4

広告代理店に運用を依頼する

クッションページはユーザーが購入したいと思って広告をクリックしたときには邪魔なページになります。場合によってはクッションページがない方が売上が増えることもあるので、ユーザーの挙動を詳しく解析して適切なページを用意するのが大切です。このような解析をするには多大な労力と高度な技術が求められるため、広告代理店にクッションページの運用を依頼するのも賢い方法です。クッションページの運用実績がある広告代理店に依頼すれば、スムーズに効果が発揮されるようになるでしょう。

まとめ

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クッションページは広告のリンク先として設置するランディングページの一種です。ただ、一般的なランディングページのように商品購入を直接促すのではなく、ユーザーが購入判断をするための情報提供をするのが特徴です。クッションページを用意するとユーザーが広告ページだと判断してすぐに離脱することが減ります。ユーザーが求めている情報を提供すれば購入を促すことが可能です。

クッションページは解析を通して改善するのが重要になります。六次元ではクッションページの運用を承っていますのでぜひご相談ください。

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記事LPとは

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記事LPとは、あるトピックについてのコラムや解説記事として作り上げたLPです。広告などのリンク先として設置し、アクセスしたユーザーをコンバージョンに導くことを目的として制作します。

一般的なLPとの違い

一般的なLPは記事LPと同様にユーザーを誘導して商品購入や問い合わせなどを促すのが目的で制作します。記事LPが一般的なLPと違うのは、記事を通してユーザーの求めている情報を提供してコンバージョンにつなげる点です。

記事LPはユーザーが能動的に読みたい記事を探した結果としてたどり着いた先になるように設計し、見た目はただの記事と認識されるようにデザインします。一般的なLPではリスティング広告やディスプレイ広告などの明らかな広告のリンク先に設置するのが一般的です。一方、記事LPではネイティブ広告やオーガニックリンクからのアクセス先として用いられます。このような動線設計をすることでユーザーが自分で見つけた記事という印象を持ってもらえます。

通常の記事との違い

オウンドメディアやブログなどで利用される記事は記事LPとは用途と目的が異なります。記事は情報提供によってユーザーが満足するように仕上げます。有料記事として価値の高い記事を販売することも可能です。

一方、記事LPは読み終えたら商品やサービスを買いたいと思うように構成します。読んだ時点で満足して完結するのではなく、ユーザーの次のアクションを促す内容にするのが記事LPの特徴です。記事LPは読み進めると商品やサービスの価値がわかって買いたくなるという流れをイメージして制作するのが一般的です。

記事LPの意義・特徴

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記事LPを制作する意義は一般的なLPや記事との違いがわかるとイメージしやすいでしょう。ここでは記事LPの特徴を通して記事LPの意義を解説します。

潜在ユーザーの関心を深められる

記事LPは潜在ユーザーにリーチしてコンバージョンにつなげられるのが特徴です。商品を買いたいと思っている顕在ユーザーとは異なり、潜在ユーザーはまだ買うかどうかを悩んでいます。例えば、「魅力的な商品が見つからない」「この商品で十分なのかがわからない」といった悩みを抱えているでしょう。

潜在ユーザーに記事LPで情報を提供すると、「この商品なら魅力がある」「十分な効果が得られるはずだ」といった認識を得られます。潜在ユーザーを納得させるコンテンツに仕上げれば、すぐに購入や問い合わせをしてもらうことができます。

LPよりも離脱率が低くて遷移率が高い

記事LPは一般的なLPよりも離脱されにくいのが特徴です。一般的なLPでは商品やサービスの売り込みを目的とした構成になっていて、過度な広告というイメージから拒否感が生まれることがよくあります。買いたいと思ってアクセスした顕在ユーザーには魅力的な内容であっても、潜在ユーザーにとっては自分の悩みを解決してくれる記事ではないと判断されてしまう傾向があります。

記事LPの場合には、ユーザーが能動的に探し出したもので、必要な情報が書かれている記事だという期待を持っています。「まずは読んでみよう」ということが多く、アクセスした瞬間に離脱されることが少ないのが特徴です。また、記事の内容に興味を持っているユーザーがアクセスするので最後まで読んでくれる傾向があります。結果として販売ページなどへの遷移率も高くなるのが記事LPの魅力です。

記事よりもコンバージョンを獲得しやすい

記事LPは記事よりもコンバージョンにつながるのが特徴です。記事も検索エンジンのオーガニック検索によるアクセス先となるので広い意味ではLPです。ただ、記事の内容を通してユーザーが満足するようにしているため、最後に商品やサービスを紹介してもユーザーがあまり興味を持ってくれません。記事LPはユーザーの納得を促して、商品やサービスを買いたいと思うように設計します。そのため、記事に比べて遷移率が高くなり、コンバージョンを獲得しやすいのが魅力です。

記事LPの効果を上げるポイント

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記事LPによってコンバージョンを上げるにはただ制作しただけでは不十分です。ユーザーに的確な情報を与える記事に仕上げ、購入を促す設計をすることが必要になります。記事LPの効果を上げるには運用が欠かせません。ここでは記事LPの効果の最大化を目指すためのポイントを解説するので参考にしてください。

記事LPの遷移率を測定する

記事LPを運用によって改善し、効果の高い仕上がりにするには評価指標が必要です。記事LPでは遷移率を指標として測定しましょう。記事LPはユーザーの購買意欲を高めるのが目的だからです。遷移率の目安は業種によって違いがありますが、少なくとも5％以上を目指しましょう。競合が多いアパレル業界などでは遷移率が低いと競合他社の製品を選ばれてしまうリスクが高くなります。競合が多い業種では10％～20％の遷移率を目指して改善を目指すのがおすすめです。

ヒートマップ分析をして記事を改善する

遷移率を改善するには記事LPの課題点を明確化するのが大切です。記事の内容を見たときにどこが問題なのかを明らかにできる方法として有用なのがヒートマップ分析です。ヒートマップ分析をすればユーザーが記事のどの部分を読むのに時間を費やしているか、どこで離脱したかといったことが視覚的にわかります。読むのに時間がかかりすぎているところや離脱しやすいところを改善すると記事の質が向上します。

動的な画像を多くして視覚的にわかりやすくする

記事LPは情報を求めているユーザーの視点でわかりやすく仕上げるのが重要です。記事というとテキストによる情報と思いがちですが、画像の効果が実は大きいので注意しましょう。インパクトがある動的な画像を使用するとユーザーの興味関心を引くことができます。視覚的なわかりやすさを重視して、ポイントがわかる図表も盛り込むようにしましょう。画像を活用して、自然に商品やサービスの魅力がわかる流れを作るとユーザーの購買行動を促せます。

ユーザーが求めている情報を調査して盛り込む

記事LPはユーザーが能動的に求めている情報が示されていてこそ価値があります。ユーザーが求めている情報を徹底調査して、信憑性のあるデータを記事に盛り込みましょう。公的機関による統計データなどの客観的な数字があると信頼性が高まります。権威者や権威機関による見解の載せるのも効果的な方法です。ユーザーの視点でわかりやすく情報をまとめた上で、自社の商品やサービスの販促につなげましょう。

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まとめ

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記事LPとはユーザーが求めている情報をわかりやすく提供することを通して、自社の商品やサービスの販促をするためのLPです。ユーザーにとっては押しつけがましいと思われがちなLPとは異なり、欲しい情報を手に入れられるページとして認識されるのが特徴です。しかし、内容でユーザーを満足させる記事とは違い、商品やサービスの購入によって悩みを解決できるという流れにすることでコンバージョンの増加を目指せます。

記事LPの制作では一般的なLPとも記事とも違う視点での情報調査と構成作成が必要です。記事LPを活用するのは難しいと思った方もいるのではないでしょうか。しかし、記事LPは潜在ユーザーを獲得する魅力的なマーケティング施策なのは確かです。

六次元ではノウハウに基づく効果的な記事LPの制作を手掛けています。効果改善の継続的な対応もしていますのでぜひご相談ください。

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動画広告を上手に制作すれば効果が上がる

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動画広告は出来栄えによって効果が大きく左右される性質があります。上手に制作すれば動画広告の配信によって大きな効果を得ることができるので、どのような点を意識する必要があるかをまずは確認しておきましょう。

インパクトがあるので印象に残りやすい

動画は画像やテキストの広告と比較するとインパクトがあるのが特徴です。人は自然に動いているものに目を奪われる傾向があるので、再生されたら内容を見てもらえる可能性が高いのがメリットです。さらに音声も併用して商品やサービスのアピールができます。動画が始まった時点でインパクトがあれば最後まで視聴してくれて、内容が印象に残りやすいでしょう。

認知度向上だけでなくブランディングにも役に立つ

動画広告を制作すると認知度の向上の役に立ちます。動画広告では商品やサービスを説明して販促をすることもありますが、企業の名前やブランドバリューを紹介することも可能です。そのため、企業活動やブランドコンセプトなどを伝える動画を広告として出してブランディングに活用しているケースもあります。商品やサービスの魅力を売り込む動画とは違い、ユーザーからも受け入れられやすいのがブランディング広告の特徴です。ブランドイメージの向上を目指すアプローチとして優れています。

配信できるSNSが多い

動画を制作するとさまざまなSNSで利用できます。YouTubeやTiktokのような動画配信サービス系のSNSだけでなく、Instagramなどでも動画広告を配信可能です。フォーマットの違いがある点には注意が必要ですが、一つの動画で幅広いユーザー層にアプローチできるのがメリットでしょう。複数のSNSで動画広告を配信すれば効果も上がりやすくなります。

効果的な動画広告を制作する5つのステップ

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動画広告を出稿して効果を上げるためには、制作段階で十分な検討をすることが必要になります。効果的な動画広告を制作するには以下の5つのステップを踏むのがおすすめです。

動画広告の目的の明確化

まずは動画広告を配信する目的を明確にしましょう。目的に合わせて動画の内容や配信方法を検討する必要があるからです。認知の向上、ブランドイメージの定着、ウェブサイトへの誘導など、広告出稿にはさまざまな目的があります。複数の目的を同時に達成できる動画を制作するのは難しいので、最も重要な目的を選び出しましょう。

目的に合ったターゲットの選定

動画広告を制作する目的が定まったらターゲットを選定するのが大切です。YouTubeやTiktokなどに動画広告を出稿するときには、配信するターゲットを決めることができます。年齢や性別、家族構成や趣味などのユーザー属性を考えて、どのようなターゲットを狙うべきかを検討しましょう。ターゲットは複数になっても構いませんが、できる限り優先度の高いユーザー層に絞り込むのが大切です。

動画広告の配信方法の厳選

動画広告にはさまざまな種類があるので、配信方法をどれにするかを考えましょう。YouTubeでは動画の最初や最後、あるいは再生途中に挿入されるインストリーム広告やバンパー広告を出稿できます。インフィード広告はYouTubeやTiktokの他、Instagramなどでも出稿可能です。配信方法によって動画の長さやサイズなどに制限があるだけでなく、視聴するユーザーにも違いがあります。費用対効果が大きく左右されるため、目的とターゲットに応じて適切な配信方法を選びましょう。

動画の構成とストーリーの決定

動画広告の制作では構成とストーリーが重要になります。広告動画は再生されてからすぐにスキップされてしまうこともよくあります。そのため、動画の冒頭部分で的確な興味付けをしてユーザーの目を引き、視聴したいという気持ちを持たせるのが大切です。そして、動画を視聴し終えたときには当初の目的を達成しているように仕上げる必要があります。問題提起をしてリンク先を見てもらう、直接的に商品を提案するといったさまざまなアプローチがあるので、配信方法との兼ね合いも考慮して構成を決めましょう。

動画の制作と広告の配信

構成ができたら動画を制作します。自社に動画制作のスタッフがいない場合には外注するのが一般的です。広告目的やターゲット、配信方法や構成について説明するとスムーズに制作を進めてもらえます。動画が完成したらアップロードして広告として配信しましょう。配信を開始した後は放置せずに、ターゲットの再選定や広告予算の設定などの運用をして費用対効果を上げていくのが大切です。

広告目的で動画制作をするときのコツ

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動画を広告目的で制作するときには重要なポイントが4つあります。効果の上がる動画広告を配信するためのコツを押さえておきましょう。

目的ごとに動画を制作する

動画広告は目的ごとに制作するのがコツです。広告動画の長さは数秒～数分程度に対応しています。2分くらいあればかなり多くの内容を1つの動画に詰め込めますが、ユーザーが最後まで視聴してくれるとは限りません。短い動画でわかりやすく意図を伝えるのが重要です。商品やサービスごとに動画を制作するのももちろんですが、ターゲットごとに動画の内容を変えたり、ブランディングと販促でストーリーを変更したりするのも良い方法です。目的と動画を一対一の関係にすると的を射た内容にできるので効果が上がりやすくなります。

複数の配信先を考慮する

動画広告を制作するときには複数の配信先を考えるのが大切です。動画広告の配信先はYouTubeやTiktokだけに限りません。InstagramやFacebook、TwitterなどのSNSに加え、GoogleやYahooにも出稿できます。動画制作には費用がかかるため、同じ動画を複数の場所で配信すれば費用対効果が上がります。動画広告を活用するなら広い範囲での活用を検討しましょう。

TikTokと他のSNSの違いに注意する

複数の配信先を考える際にはSNSごとに動画フォーマットが違う点に気を付けましょう。特に注意が必要なのがTikTok広告を利用する場合です。TikTokでは縦長動画で9:16のアスペクト比が主流になっています。横長で16:9のアスペクト比が標準的なYouTubeとは異なります。Instagramでも横型の規格が一般的なので、TikTokはやや特殊です。動画広告の配信をする際にはTikTokを配信先とするかどうかをよく考えて制作を進めるのが大切です。

広告らしさを取り払うことも検討する

動画広告を出稿するときには、商品やサービス、ブランドなどを積極的に売り込もうとしてしまいがちです。しかし、ユーザーは広告だと思った瞬間に動画を閉じたり、スキップしたりしてしまうことがよくあります。広告らしさを取り払って、自然に視聴してもらえるようにする工夫を凝らすのが重要です。積極的な売り込みをするのではなく、ユーザーの共感を得られる内容の動画にするのがポイントです。

まとめ

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動画広告によるマーケティングはYouTubeやTiktok、Instagramなどを舞台として展開することで大きな効果を得られます。ただ、動画制作では十分な準備をすることが大切です。動画広告の配信目的を明確にして、ターゲットのユーザーを定め、動画の構成や配信方法を的確に選定してこそ効果が発揮されます。動画広告は複数の媒体に配信することができますが、配信先によってフォーマットが異なるので注意が必要です。

動画広告の制作と配信を効率的に進めるには柔軟な対応力がある広告代理店が役に立ちます。弊社では各種広告媒体のフォーマットに合わせた動画の制作と配信に対応していますのでぜひご相談ください。

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初めてコーディング代行を依頼するときには流れや納期、費用相場などがわからずに困ることがよくあります。

本記事ではコーディングを外注するときに知っておくと役に立つポイントをご紹介します。

コーディング代行・外注するメリット

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サイトの完成度が上がる

コーディングスキルがある業者に外注すればサイトの完成度が上がります。

コーディングは正確にできていることも必要ですが、SEO対策やサイトデザイン、ユーザビリティにも影響します。

期待している機能を持ち、ユーザーが使いやすいデザインのサイトにするにはコーディングスキルが必要です。

プロのコーディング代行業者に代行を依頼すれば品質が保証されます。

わかりやすいコードになる

コーディングを外注するとWebサイトのコードがわかりやすくなります。

コーディングではルールを決めて記述するのが基本です。

コーディング代行業者では一定のルールを整えて、誰でもわかりやすいようにコーディングする方法をマニュアル化しています。

他のコーダーでは手を加えるのが難しいような複雑なコードになることがないので安心です。

社内リソースの負担を減らせる

コーディングを外注すると社内リソースの負担を減らせるのがメリットです。

社内にコーダーがいるなら内製化が可能ですが、いない場合には人材採用が必要になります。

コーダーとして他のサイトやプログラムの制作にかかわっている人がいる場合にも、外注する分を増やすことで重要な部分だけを内製化する仕組みを整えられます。

業務量が増えすぎると品質低下の原因になるので、無理のない範囲で働けるように外注をするのは効果的です。

業務フローを簡略化できる

コーディング代行に依頼するとサイトの構築や運営の業務フローを簡略化し、業務効率を向上させられます。

コーディングの要件定義をしたら、外注するだけで完成したコードが手に入るからです。

社内で担当者の調整をしたり、他の業務との優先順位を検討したりする手間がかかりません。

業務フローとして定式化しやすいので効率的にサイト運営ができます。

コーディング代行はどこに依頼する？

コーディング代行の依頼先には以下のような候補があります。

コーダーとしてのスキルがある人が在籍している会社や個人であれば代行を依頼可能です。

コーディング代行の依頼先を選ぶときには目的に合わせて選ぶのがおすすめです。

単純にコーディングの品質を求めるならコーディング専門会社が優れています。

しかし、マーケティングの目的でサイトの構築・運用をするなら、Webマーケティング会社がノウハウを持っているので適しています。

SEOでの集客に特化して施策を進めたい場合にはコーディングに対応できるSEO対策会社が期待に応えてくれるでしょう。

費用をおさえたい場合にはフリーランスのコーダーを探す方法もあります。

費用対効果を上げるにはコーディング代行を依頼する目的と予算を明確にして依頼先を決めるのが大切です。

Webマーケティングを目的としてサイト運営をすることが多いでしょう。

コーディングの質を向上させてマーケティング効果を上げていきたいなら、Webマーケティング会社が依頼先としておすすめです。

六次元でもコーディング代行をしていますのでぜひご相談ください。

コーディング代行・外注の費用相場

コーディング代行の相談をする際には費用相場を押さえておくのが重要なポイントです。

HTMLによるコーディングのみであればホームページのトップページの制作に1万円～3万円がかかかります。

他のページは1ページあたり5千円～2万円くらいでの対応が典型的です。

WordPressなどのCMSを使用したり、ECサイトを構築したりするときにはトップページの費用が1万円前後高くなる傾向があります。

コーディング代行を依頼するときには基本料金、ディレクション料金、特急料金もかかる場合があるので気を付けましょう。

基本料金やディレクション料金は2万円～5万円が相場ですが、無料で対応しているケースもあります。

納期を早める特急料金は2割～3割増しの料金を請求されるのが一般的です。

コーディング代行を依頼したときの流れ

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コーディングを外部に依頼するときには流れを理解した上で問い合わせをして相談を始めるのが重要です。

打ち合わせの段取りを理解しているかどうかによって依頼しやすさも、依頼先の対応の適切さもわかります。

コーディング代行の依頼の流れを簡単に確認しておきましょう。

問い合わせと見積もり

コーディング代行を依頼するときにはまず問い合わせをして詳細を相談します。

申し込みはメールか電話で済みますが、詳細の打ち合わせは対面でおこなうかビデオ会議をするのが一般的です。

コーディングして欲しいサイトのページ数や希望納期などを伝えて、見積もりを取ります。

契約と必要データの提出

見積もりを取ったら依頼内容やサービスについて確認をして契約書を締結します。

契約できたらコーディングによってサイトを作成するのに必要なデータを渡す必要があります。

サイトマップのようにウェブに関するデータと、イラストや社員などのクリエイティブのデータ、記事やインタビューなどのテキストデータのように必要データはすべて入稿しましょう。

コーディングの実行

データ入稿をしたら依頼先がコーディングを進めていきます。

必要に応じて定期的に進捗報告を受けたり、電話やメールなどで問い合わせを受けて指示を出したりして希望するサイトになるように適宜てこ入れをするのが大切です。

テストと納品

コーディングが完了したらブラウザでのテストがおこなわれます。

テスト結果を見て問題点が浮上したときには修正や変更を依頼して納得できる仕上がりにしてもらいましょう。

微調整でも納品前なら対応してくれるため、デザインミスなども気づいたところは指摘して修正してもらうのが大切です。

完成したらファイルをメールやオンラインストレージなどで納品してもらいます。

対応できるならコーディングだけでなくサーバーへの実装も依頼しても構いません。

コーディング代行・外注する際に必要なもの

指示書・仕様書

指示書とはコーディング内容を定めた設計や仕様の詳細を書いたものです。

タグ設定やリンク先の指定、ページ名や画像の設定などを詳細にまとめて、具体的にコーディングできるようにします。

WEBサイトの動作にもSEO対策にもかかわる重要な書類です。

指示書は徹底して作り込んで不備がないようにしつつ、わかりやすく情報が伝わるように書き上げることが必要です。

サイトマップ

サイトマップはサイトの全体構成やディレクトリ構造、ページの数・種類・ファイル名などをまとめたものです。

コーディング代行の見積もりを取る時点で必要になります。

サイトマップのボリュームや複雑さによってコーディングに必要な工数が変わるからです。

デザインデータ

デザインデータは自社でデザインしたサイトのコーディングを外注するときに必要です。

WEB制作会社に依頼する場合にはデザインから始めてもらうこともできます。

自社で制作して依頼する場合には、サイトデザインに関する全体像のラフデータと、実際に使用するイラストやCGなどのグラフィックデータも提供することが必要です。

コーディング代行を依頼するときのチェックポイント

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コーディングの代行依頼を出すときには、失敗しないためにチェックしておいた方が良いポイントがあります。

以下の5点を確認すると納得できる仕上がりになります。

対応を任せられる業務の範囲

コーディングの代行を依頼するときには請負先が対応できる業務範囲を確認するのが大切です。

依頼先によって対応できる業務には違いがあります。

ホームページ制作会社ならサイトやページのデザインやコンテンツの作成などにも対応可能です。

ウェブ開発会社ならECサイトの制作やウェブアプリの開発も任せられます。

コーディング代行の専門会社ではHTMLのコーディングだけしかできない場合もあり、開発やデザインには対応できないのが一般的です。

代行を依頼するときには何を依頼したいかを明確にして一通りの要求に対応できるかを相談ベースで確認するのが肝心です。

コーディング代行の納期

コーディング代行の外注では納期の確認が欠かせません。

コーディングを依頼するボリュームや内容によって違いがありますが、スピード感があるところでも10ページの制作に1週間～2週間がかかります。

50ページの大規模なサイトの構築では1か月～2か月かかる可能性があります。

急ぎのときには短納期での対応をしているコーディング代行業者を選ぶことも可能です。

ただ、クオリティが高くなければサイトの価値が半減してしまうでしょう。

納品を急ぐときにはクオリティが担保されるかどうかの確認を取るのが大切です。

業務の完全内製化をしているか

コーディングの内製化をしているかどうかはまず重要なチェックポイントです。

コーディングの細かいところはフリーランスの人材に外注していたり、下請け業者に任せていたりする業者もあります。

品質が安定せず、納期が遅くなる原因にもなるのですべて内製化している業者の方が安心です。

修正依頼への対応は納得できるか

コーディングの修正依頼のポリシーを提示してもらって納得できるかどうかを確認しましょう。

無制限で修正可能という場合もありますが、1回か2回まで無料で後は追加料金が発生することもあります。

無制限で修正できるのが良いとは限らず、無償対応なので作業ペースが落ちるケースもあります。

修正依頼をしたときの対応体制について詳しく説明を受けて、納得してから発注しましょう。

SEO対策の能力が高いか

ウェブサイトの構築ではSEO対策が必要なことがよくあります。

内部対策を一通りおこなえるSEO対策の能力があるかをチェックするのは大切です。

HTMLの正規化や画像へのalt属性の付与、構造化マークアップなどの対応ができるかどうかを聞いてみましょう。

コーポレートサイトでもオウンドメディアでも検索で見つけてもらうのは重要なので、コーディングレベルでの基本的な対応ができるのは重要なチェックポイントです。

レスポンシブ対応ができるか

コーディング代行を依頼するときにはレスポンシブ対応ができるかをチェックしましょう。

パソコンでもスマートフォンでもデバイスに応じて最適化された表示ができるサイトが当たり前になってきています。

ユーザーエクスペリエンスを向上させるのにレスポンシブ対応は欠かせないので、コーディング代行を依頼するときには率直に質問して確認を取りましょう。

WordPressなどのCMSツールの対応をしているか

コーディングを依頼した後のサイト運用を考慮して、使いやすいCMSツールに対応しているかどうかも確認するのがおすすめです。

WordPressやMovable TYPE、SharePointなどのさまざまなCMSが利用されています。

運用をスムーズにするには実装してもらうと便利なので、ウェブサイトを公開した後の運用の仕方を考慮して検討するのが大切です。

必要性があるならCMSツールの対応状況も加味して依頼先を選びましょう。

まとめ

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コーディング代行を利用するときには依頼したい業務内容を明確にして、必要な内容に対して網羅的に対応できる依頼先を見つけるのが大切です。

費用の相場や納期の目安を念頭に置いて見積もりを確認し、適正なサービスをしているところに依頼しましょう。

コーディング技術やサポートサービスの内容は依頼先によって大差があります。

柔軟に社内で対応できる体制を整えていて、完成度を重視して納品してくれるのが理想的です。

初回の相談で気になる点を質問して、外注先として信頼できるかどうかを見極めましょう。

依頼側の視点で対応しようと努力してくれる業者を選べば納得のサービスでコーディングを代行してくれます。

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クリックされるバナー制作に必要な3つの要素

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ユーザーが思わずクリックしたくなるようなバナーには共通の要素が3つあります。すべてを兼ね備えているバナーを作り上げると広告効果が出るようになります。バナー制作のコツは各要素をチェックしながら仕上げていくことです。以下の3要素をまず頭に入れておきましょう。

1. 伝えたい内容が要約されていてわかりやすい

クリックされるバナーはユーザーに伝えたい内容がはっきりしていて簡潔にまとめられています。メッセージが伝わりやすくするのがコツと言えるでしょう。伝えたい内容が曖昧なままバナー制作を始めたり、散逸していて統一性がなかったりすると、デザインに適切に反映させられません。ユーザーがバナーから意図を汲みとるのがつらくなって無視されるリスクが高くなるので気を付けましょう。

2. 見た瞬間に惹きつける力がある

効果の上がるバナーは一目見ただけでぐっと惹きつける力を持っています。ユーザーがもっと見たいと考えるよりも先に、直感的に目を引かれてしまうくらいの魅力を持つバナーを制作するのが成功のコツです。直感的な判断を促すためには、ユーザーのセンスに訴えかけられるようにするのがポイントです。見慣れないオブジェクトで意外性を刺激したり、クオリティが高くて美しい写真で感動を誘ったりするアプローチがよく用いられています。

3. 誘導のデザインが組み込まれている

ユーザーの視線とアクションを誘導するデザインが組み込まれているバナーはクリックされやすくなります。ユーザーが意識せずともバナーで伝えたい内容に目が向き、さらに自然にCTAボタンに目線が移っていくようにするのがコツです。人はバナーの左上から右下へ視線を移す傾向があるのに着目してデザインしたり、注目させたいポイントに矢印やハイライトを付けたりして誘導するのが効果的なアプローチです。

バナー制作の流れ

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バナーの作り方の流れにもコツがあります。何となくバナーのデザインを始めるのではなく、目的に合わせて制作を進めるのが重要です。ここでは効果の上がるバナー制作の基本的な流れを紹介します。

STEP1｜盛り込む要素をすべて書き出す

バナーに盛り込みたい要素をまずはすべて書き出しましょう。この時点ではバナーにすべて盛り込めるかどうかは気にする必要はありません。あらゆる要素を書き出す意識を持つのが、重要な内容を取りこぼさないコツです。

STEP2｜バナーの掲載場所とターゲットを決める

盛り込みたい要素が明確になったらバナーの掲載場所とターゲットを具体化します。伝えたい内容がはっきりすると、どのターゲットにどこでバナーを見せたら効果が上がりやすいかを検討できます。盛り込む要素を書き出しているうちに当初とは違うターゲットが見えてくる場合も多いので、この段階で再考するのが大切です。

STEP3｜優先順位を付けて要素を絞り込む

次に、書き出した要素に優先順位を付けます。バナー制作のときには優先順位の高い要素を左上に配置するのがコツで、ユーザーに伝わりやすくなります。掲載場所によってバナーサイズに制限があるため、バナーデザインに入れられる要素の量は限られます。優先順位を付けたら候補を絞り込み、レイアウトを考える土台を作りましょう。

STEP4｜メインになる素材を選ぶ

優先順位の上位の項目を考慮してメインになる素材を選びます。売りたい商品を単独で撮影して素材にすることもできますが、人に持たせたり、使用中のイメージにしたりするアプローチも可能です。

STEP5｜キャッチコピーとテキストを考える

バナーのテキストの制作ではまず重要なキャッチコピーを作ります。すべての要素が盛り込む必要はなく、重要なポイントが魅力的な形で伝わるようにするのがコツです。他の要素は別のテキストをバナーの中に入れて伝えられるようにします。

STEP6｜単色でレイアウトを決める

効果の上がるバナー制作のコツはレイアウトの段階は単色で検討することです。メイン素材にキャッチコピーや他のテキストをレイアウトしていく段階では伝わりやすさを重視するのが重要なためです。カラーバランスや装飾まで同時に進めようとすると考えることが多すぎてレイアウトが乱れます。ユーザーの目線の動きが左上から右下に向かうことを意識して、テキストと画像でストーリーを作り上げましょう。

特に単色にするとバナー制作における余白の効果がよくわかります。情報量が多くなると何が重要かわからなくなるのが問題点で、余白を作ると強調効果を生み出せます。単色ならカラーの影響をなくせるため、純粋に余白の効果を活かしたレイアウトが可能です。

STEP7｜カラーにして全体を調和させる

バナー制作では最後にカラーを検討して惹かれるデザインに仕上げます。暖色や寒色が人の心理に与える影響や補色関係を意識して調和性のあるデザインにするのがコツです。また、矢印やポップアップなどの装飾をして、ユーザーの目線を誘導するように設計しましょう。

完成したら掲載予定場所にバナーを配置したときに目を引くデザインになっているかを確認します。はっきりと目立ち、つい凝視してしまうくらいに魅力があればきっとクリックされやすいバナーと言えるでしょう。もし魅力が足りないと思ったら、掲載予定場所との調和性も考慮してデザインを調整します。

▼バナー改善におけるABテストでより高い効果を狙うにはこちらの記事をチェック
https://rokujigen.co.jp/6plus/1975/

バナーのクオリティを上げるための制作のコツ

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バナー制作ではユーザーが思わず惹かれてしまうクオリティに仕上げるのがコツです。バナーのクオリティを上げるにはさまざまなデザインのテクニックがあります。すぐに使える制作のコツをまとめました。

コントラストを活かす

目を引くバナーにするにはコントラストが重要です。ぼやけた感じのバナーではユーザーが惹かれることはあまりありません。画像の色調補正をしてコントラストを明確にしたり、フォントサイズにメリハリを付けたり、カラーの濃淡をはっきりさせたりするのがコツです。

近接効果・グルーピングを活用する

伝わるバナーにするには近接効果やグルーピングを活用するのがコツです。関連性の深い情報は近くにまとめたり、規則的に配列したりする方法です。ユーザーが欲しい情報をストレスなく手に入れられるため、クリックにつながりやすくなります。

カラーによる心理効果をデザインに取り入れる

惹きつけるバナーにするには色使いが重要です。テキストは読んで理解するというプロセスが必要ですが、カラーは直接的に心に訴えかけてきます。バナー制作では美しく仕上げるのも重要ですが、カラーによる心理効果も取り入れてみましょう。「白＝純粋」「青＝健やかさ」「赤＝情熱」のように、色だけで人は直感的にイメージを持ちます。バナーで宣伝する商品やブランドと一致させると惹きつける力が高まります。

フォントの与える印象を重視する

フォントにも人の心理に訴えかける力があるので、惹きつけるバナーにするにはフォントにこだわるのもコツです。フォントの大きさや文字の間隔、文字の並べ方や組み方によって印象が変わります。丸文字は柔らかさや温もり、角文字は厳しさや真面目さを表現できるので、フォント選びにも慎重になるのがおすすめです。

まとめ

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クリックされる魅力的なバナーを制作するコツは、ユーザーに伝えたい内容を明確にしてデザインに的確に盛り込むことです。ぐっと惹かれてすぐにメッセージや魅力が伝わってきて、最後にアクションを促す仕掛けがあればきっとクリックしてくれます。バナー制作のコツはユーザーを惹きつけて心を動かすことです。ユーザーに行動を促せるバナー制作なら弊社のノウハウを活かせますのでぜひご相談ください。

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