運用中も適宜キーワードを再検討することで広告効果が上がるようになります。

リスティング広告のキーワードの選び方は基本的な手順に従って進めるのがスムーズです。

この記事ではキーワードの選び方の流れと重要なポイントを解説します。

リスティング広告キーワードを選定する方法

リスティング広告キーワードの選び方は難しいと思う方も多いでしょう。

キーワードの選び方次第で、検索結果に表示される回数や頻度に大きな違いが生じます。

ターゲットにきちんと合うキーワードが選定されていないと、表示されてもクリックされることがありません。

クリックされてもコンバージョンにはつながらず、無駄に費用だけがかかってしまう場合もあります。

リスティング広告のキーワードを選ぶときには、まずは基本的な流れに沿って進めるのが良いでしょう。

ここではリスティング広告の運用を始める段階で、初めてキーワードを選定するときの基本的な流れを解説します。

その1｜軸となるキーワードを決める（単体）

リスティング広告のキーワードを選ぶ際にまず必要となるのが、軸となるキーワードを決めることです。

リスティング広告では複数のキーワードを組み合わせて設定していきます。

しかし、まずは単体でマーケティング対象にしたいキーワードを選び出し、派生語などへと展開していくことが重要です。

ここでは家庭用の「ソファ」を販売するケースを想定して考えてみましょう。

「ソファ」を軸としても構いませんが、ユーザーが必ずしも「ソファ」で検索するとは限りません。

「ソファー」「カウチ」「寝椅子」「長いす」といった類義語が存在するからです。

類義語を検索すると「腰掛け」すらヒットします。

可能な限り軸にできるキーワードをリストアップした上で、最も検索されやすいキーワードに決めるのが大切です。

その2｜掛け合わせるキーワードを洗い出す

リスティング広告では軸にする単体のキーワードに、別のキーワードを掛け合わせます。

ユーザーが単体のキーワードとあわせて検索すると想定されるキーワードを洗い出しましょう。

「ソファ」を例に取ると以下のようなキーワードが考えられます。

掛け合わせるキーワードは1つに限定する必要はありません。

上記のキーワードも複数組み合わせることができますが、ユーザーは大抵2語〜3語で検索します。

「ソファ　安い　おすすめ」や「ソファ　おしゃれ　折りたたみ」といった組み合わせ方は、売りたいソファのイメージや仕様に合っている場合に適しています。

しかし、「ソファ　人気　おしゃれ　コンパクト」というように4語以上になるとあまり検索されないので避けた方が良いかもしれません。

掛け合わせるキーワードの選び方は以下のような方法があります。

Google検索窓のサジェストを参考にする

軸となる単体のキーワードをGoogle検索にかけてみるとサジェストが表示されます。

検索されやすいキーワードを予測表示するのがサジェストなので、掛け合わせるキーワードを選定する際の参考にできる情報です。

「ソファ」の場合には以下のような例があります。

キーワードプランナーを使う

Googleではキーワードプランナーを利用できます。

キーワードプランナーでは検索ボリュームや競合の状況、入札単価の情報を得られるのが魅力です。

軸となる単体のキーワードを選ぶときには、キーワードプランナーを使うと検索ボリュームがわかるのでスムーズです。

検索ボリュームと競合性を加味すると掛け合わせるキーワードも簡単に選定できます。

競合が多いキーワードは入札単価も高く、表示頻度を上げようとすると費用対効果が問題になりがちです。

予算との兼ね合いを考慮して、適切なキーワードを選ぶことができるのがキーワードプランナーを使う魅力です。

ラッコキーワードを使う

ラッコキーワードは無料で利用できるキーワード選定に使いやすいサービスです。

Googleサジェストやニュース記事での状況、共起語や連相語などを調べられます。

Yahoo!知恵袋や教えて！gooでのQ&Aも見られるので、ユーザーのニーズを確認してキーワードを選べるのがメリットです。

その3｜マッチタイプを設定する

リスティング広告ではマッチタイプを設定して出稿する仕組みになっています。

マッチタイプとは、リスティング広告のキーワードとユーザーの検索したキーワードの一致度に応じて表示の有無を決めるものです。

以下の4種類から選んで設定することができます。

マッチタイプの設定次第で表示されやすさが変わるので重要な設定項目です。

ここでは「ソファ　人気ブランド」を例に取ってどのような違いが生じるかを見てみましょう。

部分一致

部分一致とは、キーワード同士が部分的に合っているか、関連性が高いと検索エンジンによって判断された場合に広告が表示される設定です。

表記ゆれや類似性の高い言葉でも対象になるため、以下のようなキーワード検索で広告が表示されます。

広範囲のユーザーにアプローチできるので潜在層にアピールできますが、コンバージョンにつながりにくいのが問題点です。

絞り込み部分一致

絞り込み部分一致とは、指定キーワードにプラスして語句が入っていても広告が表示される設定です。

ただ、2021年7月からGoogleでは絞り込み部分一致の設定ができなくなっているようです。

参考として絞り込み部分一致も使える場合があるという程度に認識しておきましょう。

例えば、以下のようなキーワード検索でも絞り込み部分一致なら表示されます。

フレーズ一致

フレーズ一致とは、キーワードの並び方が同じであれば、別の語句が追加されたときでも表示する設定です。

表記ゆれや類似性の高い言葉にも対応しています。

ターゲティングをしやすいことからよく用いられていますが、語句が入れ替わってしまうと検索されないので注意が必要です。

以下のようなキーワード検索では広告が表示されます。

しかし、次のようなキーワード検索では表示されません。

完全一致

完全一致とは、設定したキーワードが完全にそのまま入力されたときだけ広告が表示されます。

順番の入れ替えだけが許容されるのが特徴で、広告表示をするユーザー範囲を最小限にすることが可能です。

表示されるのは以下のようなキーワード検索のときです。

その4｜除外キーワードを洗い出す

リスティング広告では除外キーワードの設定も重要になります。

イメージがネガティブなものや、ターゲットやニーズから外れているものは除外して、広告が表示されないようにすると費用対効果が上がります。

「ソファ　IKEA」は競合他社に興味を持っているユーザーが使う検索キーワードなので、IKEAを除外するのが合理的です。

「ソファ　アウトレット」「ソファ　中古」「ソファ　デメリット」も除外した方が適切なターゲティングができます。

キーワード選定後もキーワードの精査が必要！

キーワードを選定したら、それで終わりという訳ではありません。

広告の配信が始まると、「ユーザーはどのような検索語句でサイトに来ているのか？」「どのようなキーワードだと成果が出ないか？」といったことが記された「検索クエリレポート」を見ることができます。

リスティング広告で成果を上げるには、レポートの内容を定期的に確認しながら以下のキーワードについて検討する必要があります。

キーワード選定はリスティング広告のスタート時に限られた作業ではなく、広告を配信している限りは常に精査を続けながら行わなければなりません。

現状に満足せず、こまめに成果を確認・分析しながら登録キーワードをブラッシュアップしていくことが大切です。

分析する頻度の目安としては、運用開始から1週間は毎日クエリを確認してキーワードの追加登録を検討しましょう。

1週間目以降は、時間効率の観点から3日～1週間に1回程度の頻度で確認することをおすすめします。

リスティング広告の運用は、キーワード選定・精査だけでなく様々な作業を積み重ねてこそ成果を上げることができます。

自社の運用リソースが足りない場合など広告運用のやり方に悩んでいる場合は、広告運用代理店の力を借りるという手もあります。

リスティング広告のキーワード選定のポイント

ターゲットやニーズを精査する

リスティング広告の運用において、「自社の広告をどのようなユーザーに届けるのか」を定めておくことは基本的かつ必須の条件と言えます。

リスティング広告の内容は、ユーザーが検索した語句によって異なるものが表示されるからです。

「検索語句＝そのユーザーが求めていること」と考え、特定の商品やサービスを購入しやすいユーザーがよく検索するキーワードを探し出す必要があります。

そうすれば、自社の広告にマッチするユーザーに表示されやすくなり成果を効率的に上げられるということです。

逆に広告の内容と関連性が低いキーワードを含む検索語句で表示されると、購入につながりにくいばかりか品質スコアが悪化してCPC（クリック単価）が高騰する恐れがあります。

先述のステップをひと通り終えてキーワードを選定したら、より設定したターゲットに適したキーワードは何かを考えて整理してみましょう。

入札単価や競合度合いはチェックしておく

キーワードを選定する前に、キーワードプランナーなどを使って入札単価や競合度合いをチェックしておきましょう。

入札単価とは、広告がクリックされた際に支払うクリック単価の上限金額を決める単価のことです。

例えばクリック単価を50円までに抑えたい場合、入札単価を「50円」と指定すればクリック単価もそれ以下の金額となります。

ただし、むやみに入札単価を抑えてクリック単価を安くすれば良いという訳ではありません。

競合に入札単価が負けていると、自社の広告が表示されにくくなってしまうからです。

また、入札単価の低いキーワードでも競合が多ければそちらにユーザーが流れる恐れもあります。

入札単価を高く設定すれば競合に勝ち、自社の広告が上位に表示される可能性も高まります。

しかし相応にクリック単価も高騰して費用対効果が合わなくなるため注意しましょう。

競合度合いをチェックしつつ、入札単価について検討することもリスティング広告の運用において大切な作業です。

リスティング広告の費用の決め方

リスティング広告の運営費用は自分で決めることができますが、どのように決めるべきか悩む方も多いです。

リスティング広告の目的や予算によって最適な方法は異なりますが、一般的には以下3つの方法が用いられています。

獲得したい成果目標(コンバージョン)から決める

リスティング広告から獲得したいコンバージョンをもとに、逆算して費用を決める方法です。

まずはコンバージョンのためにかけられる費用から算出します。

例えば販売している商品のプロモーションとしてリスティング広告を採用した場合、以下のような計算式でコンバージョンにかけられる費用を算出できます。

販売価格が10,000円、原価が2,000円、目標の利益が2,500円だとすると、

で1コンバージョンあたり5,500円をかけることができます。

月間利益の目標を25万円とした場合、100個の商品を購入につなげる必要があります。

そのため、5,500円の100倍である55万円をリスティング広告の費用にするということです。

クリック単価の相場で決める

広告を出したいキーワードにおけるクリック単価の相場から、予算を決めるという選択肢もあります。

相場は商品やサービスの種類、市場規模によって異なるため自社広告の内容に合わせて調査をしましょう。

Googleの場合は、「Googleキーワードプランナー」で検索キーワードごとの平均クリック単価を調べることができます。

総売り上げから逆算する

「現在の総売り上げから〇％を広告費にする」という割合を決めておき、月の売り上げをもとに広告費を算出するという決め方です。

例えば直近の月間売上が500万円、広告費は総売り上げの5％と設定した場合、

で広告費の目安は25万円となります。

困った場合はリスティング広告代理店に依頼するのもおすすめ

リスティング広告キーワードの選び方は流れが明確ではあるものの、慣れていないと意外に大変です。

本当にこのキーワードで良いのかと悩んでしまうことも決して少なくはありません。基本の選び方に沿って決めたのにリスティング広告の効果が上がらないこともあります。

このような際には、リスティング広告代理店に依頼するのがおすすめです。

広告代理店に頼めばプロとしてのノウハウに基づいて適切なキーワード選定をしてくれます。

運用開始後もユーザーの動向に基づいてキーワードの最適化をしてくれるので、リスティング広告による集客効果が飛躍的に向上するでしょう。

おすすめ記事 リスティング広告におけるキーワードの選び方とは？費用の決め方も解説

この記事を読む

まとめ

リスティング広告キーワードは軸となる単体のキーワードを選び、掛け合わせるキーワードを選び出すというステップを踏んで決めるのが基本です。

効果を上げるためにはマッチタイプの設定や除外キーワードの選定も必要になります。

Googleのキーワードプランナーはサポートになりますが、使いこなすのに苦労することもあるでしょう。

困ったときにはリスティング広告代理店に相談し、運用代行を依頼することも前向きに検討しましょう。

おすすめ記事 リスティング広告におけるキーワードの選び方とは？費用の決め方も解説

この記事を読む

The post リスティング広告におけるキーワードの選び方とは？費用の決め方も解説 first appeared on 株式会社六次元（ROKUJIGEN）｜デジタルマーケティング.

リスティング広告によって流入するユーザーを増やせることはよく知られるようになりましたが、運用できるかが不安でためらってしまうケースは決して少なくありません。

この記事ではリスティング広告のやり方や費用についてわかりやすく解説します。

リスティング広告を始めたいと思っている方はぜひこの記事を参考に検討してみてくださいね。

リスティング広告とは？｜検索連動型広告について

リスティング広告とはウェブ広告の一種で、検索エンジンでユーザーがキーワード検索をした際に優先表示される広告です。

検索連動型広告の一つとして知られていて、ユーザーが選んだキーワードに連動して検索エンジン側が適切な広告を選定して表示する仕組みになっています。

リスティング広告のサービスを提供している検索エンジンとして日本で主流なのはGoogleとYahoo!JAPANです。

それぞれGoogle広告、Yahoo!広告のアカウントを作成して広告出稿の手続きをすると、ユーザーが検索したときに優先表示されるようになります。

リスティング広告が掲載される場所

リスティング広告を出稿すると検索結果で優先表示されますが、どこに表示されるのでしょうか。

検索結果はリスティング広告の表示される場所と、自然検索の結果が表示される場所に分けられています。

リスティング広告は検索結果の上部と下部に掲載される仕組みになっていて、ユーザーの目につきやすいのが特徴です。

自然検索の結果はリスティング広告が表示される場所の間に挟まれることになります。

リスティング広告と自然検索で異なるのは掲載場所だけではありません。

自然検索で検索結果の上位に表示されるためにはSEOによる改善の施策を続けることが必要で、ユーザーの目に留まるまでに時間がかかりがちです。

また、掲載内容のテキストやリンク先などを充実させづらい問題があります。

リスティング広告は広告料がかかるものの、即効性があって表示内容も自由度が高くなっています。

キーワードのみに連動するのではなく、ターゲットを指定することもできるのも特徴で、顕在層へのアプローチをしやすいのがリスティング広告です。

リスティング広告のメリット・デメリット

リスティング広告はウェブマーケティングで有効なのは確かです。

しかし、リスティング広告にはメリットだけでなく、自然検索や他のウェブ広告と比較するとデメリットもあります。

ここではリスティング広告のメリット・デメリットを簡単に解説します。

運用する価値が高いかどうかをよく考えてみましょう。

リスティング広告のメリット

リスティング広告のメリットは顕在層に速やかにマーケティングを展開できることです。

顕在層をターゲットにできるため、売上につながる可能性が高いのが魅力です。

また、出稿するとすぐにユーザーの検索結果の目につく場所に表示されます。

キーワードやユーザー属性も選定できるので、狙ったユーザー層に対してアプローチできるのも優れているポイントです。

リスティング広告のデメリット

リスティング広告のデメリットは費用がかかるので予算の確保が必要なことです。

ユーザーがクリックする度に費用が発生するため、リンク先でユーザーを購買に導けないと費用対効果が上がりません。

また、リスティング広告は潜在層や低関心層へのアプローチは苦手です。

新規リードを獲得したいときにはネイティブ広告やディスプレイ広告などを検討した方が良いでしょう。

おすすめ記事 ネイティブ広告とは？メリットやデメリット、種類を紹介！

この記事を読む

リスティング広告の費用

リスティング広告を運用するには費用がかかりますが、実際にはどのような形で費用がかかるのでしょうか。

リスティング広告はクリック課金の仕組みと、入札によるオークションが取り入れられています。

クリック課金

クリック課金とはCPC（Cost Per Click）課金制とも言われる仕組みで、広告がクリックされると費用が発生するのが特徴です。

ユーザーが検索エンジンでキーワード検索をした際に、上部に表示されただけでは費用はかかりません。

その広告を見たユーザーがクリックしてリンク先に遷移すると、単価に応じた費用が発生します。

ユーザーがリスティング広告をクリックした際には用意したページにアクセスします。

そのページでユーザーに購入や問い合わせなどのアクションを起こさせるという仕組みを作っておくのが広告戦略の基本です。

クリック課金ではユーザーがアクセスしたときにだけ費用がかかるので、費用対効果が上がりやすい性質があります。

入札によるオークション

リスティング広告のクリック単価は固定制ではありません。

クリック単価は入札によるオークションで決定されています。

リスティング広告を出稿するときには検索キーワードを指定し、そのキーワードに対して単価をいくらにするかを自由に設定できます。

最高いくらまで払うかを指定するのが特徴で、高い金額を設定した広告ほどリスティング広告の中でも上位に表示されやすくなります。

単価を抑えて広告を出すことも、単価を高くしてでもユーザーからのアクセスを増やそうとすることもできるのがオークション形式の特徴です。

予算や商材の価格に合わせた広告の運用ができます。

リスティング広告の掲載順位はどのように決まる？

リスティング広告の掲載順位を上げるにはクリック単価を高く設定して、オークションで競合他社よりも優先されるようになることが重要です。

ただ、掲載順位はオークションの入札額だけで決まっているわけではありません。

リスティング広告は入札順位と品質スコアの組み合わせによって決まる仕組みになっています。

広告のクリック率の高さや指定した検索キーワードとのつながりの深さなどが重視されていることがポイントです。

ユーザーの検索意図に合った広告を出し、ユーザーエクスペリエンスを向上させられると認められると品質ランクが上がり、オークションの順位が低かったとしても掲載順位が高くなります。

リスティング広告は大きく分けてGoogleとYahoo!の2つがある

リスティング広告として日本で有名なのはGoogleとYahoo!の2つです。

どちらも検索エンジンとして人気があるので、多くのユーザーをターゲットにして広告運用ができます。

リスティング広告を出稿するときには性質の違いを理解して決めると良いでしょう。

傾向としてはGoogleの方が若い年齢層の利用が多く、スマートフォンを使った検索が活発におこなわれています。

それに対してYahoo!では年齢層がやや高めで、パソコンによる検索が目立つのが特徴です。

スマートフォンの利用が拡大していることや、これからの消費者層の中心を担う若手が多いことを考慮すると、Googleはメリットが大きいでしょう。

どちらの場合にも新規登録のときには電話サポートを受けられます。

設定方法についてのアドバイスも受けられますが、Googleでは解析ツールのGoogleアナリティクスに関するサポートも得られる点で優れています。

サポートの充実度で考えても初心者ならGoogleを選んでおけば安心かもしれません。

リスティング広告のやり方

リスティング広告の特徴がわかったところで、リスティング広告のやり方を見ていきましょう。

広告運用を検討する段階から、実際に運用を始めるまでの流れをステップごとに紹介します。

それぞれのステップの目的と概要を確認しましょう。

STEP1｜自社の商品（サービス）を分析

リスティング広告を出稿するには、宣伝する自社の商品やサービスについて分析することが必要です。

競合との比較や自社ブランドの特徴などに基づいて、広告に出す商品やサービスの強みを明確にしましょう。

SWOT分析や3C分析、PEST分析のように戦略策定のためのフレームワークを使って分析するのが良い方法です。

環境を加味した分析フレームワークを用いることで、競合他社との差別化を図り、ユーザーの目を引くリスティング広告の運用ができるようになります。

おすすめ記事 SWOT分析のやり方を解説！マーケティングに役立てよう

この記事を読む

おすすめ記事 3C分析の方法を解説！マーケティング戦略を考えよう

この記事を読む

おすすめ記事 PEST分析の方法を解説｜マーケティング戦略に活かそう！

この記事を読む

STEP2｜出稿先の検索エンジンを決める

分析を経て強みが明確になったら、出稿先にする検索エンジンを決定します。

先述したように日本では出稿先としてGoogleとYahoo!が主流です。

GoogleもYahoo!もそれぞれに特徴があるので、一方だけにこだわらずに両方に出稿しても構いません。

ただし、複数のリスティング広告を出すと運用負担も大きくなるので注意が必要です。

どちらにするかで迷った場合にはGoogleを選ぶのがおすすめかもしれません。

検索ユーザー数が多く、近年主流になっているスマートフォンでの検索が多いためです。

新規登録時のサポートも充実しているので、迷っているのであればGoogleを選択してみましょう。

STEP3｜ターゲットを設定

リスティング広告の出稿ではターゲットを明確化するのが大切です。

自社の商品やサービスを分析した結果として、ターゲットにすべきユーザーの年齢や性別、趣味などの属性が見えてきたでしょう。その結果に基づいてペルソナを考えるとターゲットを定められます。

ペルソナが抱える悩みを想定して検索キーワードを考え、どのような内容を広告でアピールすれば良いかを導き出しましょう。

STEP4｜アカウントを開設

Google広告もYahoo!広告もアカウントを開設しなければ出稿ができません。

リスティング広告の大枠が準備できた段階で、使用する検索エンジンのアカウントを作成しましょう。

Google広告ではGoogle広告アカウントを作成すればリスティング広告を出稿できます。

Google広告のサイトからアカウント作成の手続きが可能です。

Yahoo!広告ではYahoo!ビジネスIDを作成することが必要です。

Yahoo!ビジネスIDは通常のYahoo! JAPAN IDとは別のもので、Yahoo!ビジネスセンターで作成できます。

STEP5｜出稿キーワードの選定

アカウントを作成したらリスティング広告の出稿準備に取り掛かりましょう。

リスティング広告では検索キーワードに連動させるため、キーワードの選定が必要です。

自社の商品やサービスの強みと特徴、ターゲットの悩みを総合的に考えて選ぶことが大切です。

出稿キーワードは複数設定できるので、基本のキーワードから派生語や関連語を用いて選びまた、品質スコアへの影響を加味して、リンク先のページとの関連性も重視したキーワード選定も必要になります。

出しましょう。

STEP6｜広告文を作成

リスティング広告ではテキストによる訴求をすることになるため、広告文の作成は慎重におこなう必要があります。

ユーザーは検索結果が表示されてからわずか数秒で遷移することが多くなりました。

表示されたテキストを隅々まで読むのではなく、ざっくりと目を通してリンク先に悩みの解決手段があるのかを判断する傾向があります。

そのため、瞬時に理解できるように要点を絞り、いかにわかりやすくアピールするかが重要です。

競合する広告文と比較されることも多いので、新規出稿の際には競合調査を徹底しておこない、差別化を図りましょう。

ターゲットにとってより短時間で魅力がわかるように広告文を整えると効果が上がります。

STEP7｜ランディングページを用意

リスティング広告の費用対効果を上げるにはランディングページを用意するのが重要です。

ランディングページとは、リンクをクリックしたユーザーが最初に見るページを指します。

ユーザーはランディングページを見て、自分にとって有益な情報があるサイトかどうかを判断します。

アクセス直後に表示されるファーストビューの印象だけで不用だと判断し、すぐに離脱することも多いので注意しましょう。

ランディングページはユーザーへの強いアピール力と合わせて、品質スコアを上げることも考慮する必要があります。

検索キーワードや広告文との関連性の深さを重視して、ユーザーが満足するランディングページをデザインするのが大切です。

困った場合はリスティング広告代理店に相談してみる

リスティング広告のやり方が理解できても、本当に効果のある運用を続けられるかがわからずに悩むこともあります。

運用を開始してみたけれど効果が出ず、理由もわからないことも稀ではありません。

リスティング広告には商品やサービスごとに向き不向きがあるので、自社の商材をリスティング広告でマーケティングすべきかで迷うこともあるでしょう。

このような際には、リスティング広告代理店に相談するのがおすすめです。

代理店に依頼すればリスティング広告のノウハウを最大限に活用し、費用対効果の高い運用をおこなえます。

リスティング広告が合わない商材の場合にも、広範囲のマーケティング戦略を考えられる代理店に相談すれば、集客力のある方策を考案してくれるでしょう。

まとめ

リスティング広告は検索エンジンからのユーザーを獲得するのに有効なウェブ広告です。

やり方を知るとやや複雑な面もあり、運用してみてもなかなか効果が出ないこともあります。

しかし、的確な運用によって大きな集客効果を出し、売上につなげているケースも多数あります。

株式会社六次元ではリスティング広告運用代行も含めた総合的なウェブプロモーションを代行しています。

リスティング広告以外のウェブ広告も含めてご提案させていただきますので、ぜひご相談ください。

おすすめ記事 リスティング広告のやり方｜運用に必要な基礎知識について

この記事を読む

The post リスティング広告のやり方｜運用に必要な基礎知識について first appeared on 株式会社六次元（ROKUJIGEN）｜デジタルマーケティング.